Como posicionar sua empresa para o sucesso

Encontrar uma ótima ideia de serviço ou produto é o primeiro passo crucial em qualquer negócio. Se tudo parasse por aí! Depois de decidir sobre seu produto ou serviço, você deve começar a estocar seu inventário, comercializar suas ofertas e desenvolver toda uma história de marca.

Para muitos empresários, determinar a história de uma marca pode ser um desafio. Você está dividido entre gerenciar uma empresa e seus serviços ou inventário. No entanto, é importante definir a marca certa para sua organização, pois é o fator decisivo entre o fracasso ou o sucesso no mercado.

O conceito de marca

Em muitos casos, quando falamos de branding, geralmente nos referimos ao “posicionamento da marca”. Este é o processo de determinar onde e como seus produtos ou serviços se encaixam em todo o ecossistema de negócios de grandes e pequenas marcas.

Antes da internet, a marca era uma grande despesa. Claro, a marca ainda pode ser cara, mas as plataformas sociais e outras estratégias de publicidade introduzidas pela invenção da internet reduziram radicalmente o custo, e muitas empresas encontraram uma maneira de marcar, dentro do orçamento e em seus termos.

Vamos dar uma olhada em alguns dos diferentes tipos de estratégias de branding abaixo.

Líderes de marca

Ser um líder de marca é difícil, mas não impossível. Como líder de marca, você está na posição privilegiada do nicho, que oferece muitas recompensas financeiras, mas pode ser um desafio manter a presença no topo.

Existem algumas maneiras de liderar uma marca:

• Seja o primeiro a entrar no nicho ou mercado com sua ideia e enfrente todos os outros concorrentes
• Fornecer mais valor do que os atuais líderes de mercado
• Simplesmente afirme que você é o líder e convença os compradores de que você é

Qualquer que seja a posição que você tome, lembre-se constantemente de lembrar ao seu público que você é o líder. A percepção da marca é tudo, e a percepção, aos olhos dos consumidores, é a realidade!

Opositores da marca

Se você não pode ser o líder de um nicho de marca, considere definir-se em oposição à sua concorrência! Existem muitas empresas de sucesso que se definem de forma oposta a grandes corporações como Nike, Reebok e Fila.

Vejamos a Toms Shoes, por exemplo. Assim como Nike, Reebok e Fila, a Toms é uma empresa que vende sapatos, mas doa um par de sapatos para crianças carentes a cada par comprado pelos consumidores.

Existem muitas empresas que vendem sapatos de caminhada todos os dias, mas a Toms Shoes leva a venda um passo extra para ajudar os clientes a sentir que estão fazendo a compra certa pelos motivos certos.

Embora existam líderes de marca, por exemplo, nem todos os consumidores concordam com essa marca. Ao escolher ativamente definir a si mesmo em oposição a uma marca, você consegue se conectar com um público que está procurando uma alternativa para a organização maior.

Marcas únicas

Você não precisa reinventar a roda para ser único. Existem muitas marcas exclusivas por aí. No entanto, faça um brainstorming para tentar descobrir como você pode tornar sua marca ainda mais exclusiva no mercado.

Ao idealizar, tente dar um passo adiante! Por exemplo, existem muitos serviços de assinatura para preparação de refeições. Naturalmente, há menos para a preparação de refeições veganas e ainda menos para a preparação de refeições veganas italianas.

Embora esse mercado pareça incrivelmente nicho, há consumidores dispostos a ir além e encontrar uma empresa que forneça exatamente o que eles desejam.

Essas empresas são tão exclusivas do mercado que sua marca quase fica sozinha e fornece clientes ainda mais fiéis por causa do nicho de segmentação.

Co-branding

Uma marca que se comercializa como co-brand ou ramificação de outra empresa pode colher muitos benefícios. Pense no YouTube. A plataforma fornece avenidas para as empresas se identificarem, sob a marca YouTube.

Existem muitos canais no YouTube dedicados a dar masterclasses pagas sobre como começar a ganhar dinheiro ganhando mais visualizações no YouTube ou monetizando seu canal.

Marcas que vendem esses tipos de serviços e produtos ajudam a plataforma a crescer. Uma empresa como o YouTube permite que essas empresas se marquem em conjunto com a grande empresa para ganhar mais usuários de sua plataforma.

7 tendências de marca para 2022

Agora que analisamos alguns dos métodos de branding, vamos dar uma olhada em algumas tendências para branding de sua empresa em 2022.

Consumíveis afundados

Os consumíveis afundados referem-se aos produtos que requerem investimento adicional após a compra inicial. Nespresso, Brita e Gilette são os principais exemplos desses consumíveis afundados.

Esses modelos são semelhantes aos modelos baseados em assinatura, em que os clientes devem continuar comprando itens. Por exemplo, você precisa de cápsulas Nespresso para sua máquina Nespresso, se desejar continuar usando o produto. Esses modelos de receita recorrente geralmente criam clientes vitalícios.

Adapte seu logotipo

As marcas não precisam mais cativar com logotipos do tamanho de outdoors ou grandes campanhas de marketing. Por esse motivo, as marcas estão procurando criar um logotipo mestre e reduzir esse logotipo com base nas diferentes plataformas que estão usando para anunciar.

Um anúncio impresso, por exemplo, pode apresentar o logotipo completo, enquanto um logotipo para Instagram ou Facebook pode parecer completamente diferente (mas manter as mesmas diretrizes da marca) de outras mídias.

Designer gráfico

Se você possui alguma habilidade em design gráfico, considere monetizá-la criando impressões, gráficos para web ou até mesmo prestando serviços para empresas e agências. Para vender ainda mais, certifique-se de configurar uma loja online para produtos físicos e digitais.

Mantenha simples

O minimalismo está sempre na moda. Os clientes estão deixando de simplesmente comprar marcas para engajá-las como fariam com um amigo ou membro da família.

Considere a mudança dramática para o atendimento ao cliente nos últimos cinco anos com a invenção de tecnologias como Messenger e WhatsApp.

As marcas querem convencer seus clientes de que se comunicam com clareza, e simplificar o logotipo e a presença da marca é uma maneira de expressar isso.

Obter Visual

Ano após ano, a atenção dos usuários fica cada vez menor. Além disso, com a internet disponível nos bolsos de muitos clientes, o conteúdo de texto longo pode ser esmagador e até mesmo impedir um usuário de pesquisar mais sobre seu produto.

A solução? Comunicação visual! Infográficos, vídeos e imagens são fundamentais para trazer os usuários para dentro da sua marca. Usar conteúdo visualmente atraente com branding sutil é a receita para o sucesso em 2022.

Sincronize sua rede social

Há uma infinidade de aplicativos sociais para escolher: Instagram, TikTok, Facebook, WhatsApp, Twitter – a lista continua. Já não é tendência ter uma estratégia para todas as plataformas.

Em vez disso, as marcas devem desenvolver uma estratégia única para cada plataforma! Tipos de conteúdo, frequência de postagem, envolvimento do público e estratégias personalizadas de mídia paga serão fatores importantes a serem considerados ao longo de 2022.

Atualize-se com a tecnologia

Branding é muito mais do que postar fotos e logotipos na internet. Os clientes desejam uma experiência de marca inteira que atenda às suas necessidades.

Seja usando um chatbot para descobrir o que um cliente precisa antes da venda ou a realidade aumentada para mostrar como o produto pode ser para um comprador em potencial, tecnologias inovadoras devem ser um fator-chave na estratégia de sua marca.

Considere o seguinte: quase todas as marcas B2C de grande e médio porte têm seu próprio aplicativo para vender serviços, e os clientes usam esses aplicativos com prazer para facilitar sua vida. Com esses aplicativos, você pode acessar dados que de outra forma não estariam disponíveis para você!

Marketing de influenciadores orientado a dados

O marketing de influenciadores é um método testado e comprovado para alcançar novos clientes ou atrair clientes que podem estar em dúvida sobre seu produto. Há uma razão pela qual esses influenciadores são frequentemente chamados de “embaixadores da marca”.

Se você está apenas começando no marketing de influenciadores, ou não sabe por onde começar, faça parceria com um “micro-influenciador”; esses influenciadores geralmente têm um alcance inferior a 10 mil seguidores, mas fornecem amplo acesso a uma rede de seguidores dedicados que valorizam as recomendações.

Com alguns influenciadores em sua estratégia de branding, você certamente começará a desenvolver uma rede de usuários que estão entusiasmados com seus produtos e possivelmente até se veem como embaixadores de seus produtos!

Representar uma causa

Com o aumento do interesse do consumidor nos esforços de justiça social, mais e mais marcas sentirão a pressão para representar seus valores. A maioria das grandes marcas tem conexões com instituições de caridade ou causas sociais e os consumidores esperam que marcas menores façam o mesmo.

Ao defender uma causa específica, você pode atrair mais clientes e fortalecer sua marca.

Não tem certeza de qual causa? Se você vende bens de consumo, considere fazer parceria com uma empresa ecologicamente correta ou investir em sustentabilidade.

É evidente que 2022 será o ano da marca. Embora as tendências sempre mudem, esses são alguns dos principais fatores que impulsionam o comportamento do consumidor.

Os clientes estão procurando soluções para seus problemas, não comerciais ou anúncios chamativos. As marcas que mantêm o cliente no centro de todos os seus esforços terão mais sucesso no novo ano.