Como criar uma conta de vendedor da Amazon ou realizar uma transferência de conta da Amazon

Publicados: 2021-05-17

Situação atual do mercado de e-commerce

Agora é um ótimo momento para entrar no negócio de comércio eletrônico. Espera -se que as vendas globais de comércio eletrônico aumentem quase 14% em 2021 e o primeiro trimestre teve um crescimento de +39% A/A. A previsão é de que as vendas atinjam US$ 4,2 trilhões até o final do ano, de acordo com a Índice de economia digital da Adobe . Esse aumento se deve em parte ao fato de que a pandemia mudou o comportamento dos consumidores – com a maioria das pessoas gastando um hora extra on-line por dia em 2020. É provável que essa tendência continue e, por causa disso, há um potencial significativo para os empreendedores de comércio eletrônico. Se você está pensando em entrar neste espaço, você vai querer explorar as oportunidades disponíveis através da Amazon. O primeiro passo é se registrar e criar uma conta de vendedor da Amazon.

O que é uma conta de vendedor da Amazon e quais são os benefícios de criar uma?

Para vender produtos na Amazon, você precisará configurar uma conta de vendedor da Amazon. Essa é a maneira da Amazon de verificar as pessoas e empresas que vendem itens em seu site. Em seus materiais de marketing, a Amazon elabora: “Estamos sempre procurando maneiras de agregar valor para nossos clientes e ser a empresa mais centrada no cliente do planeta. Como vendedor da Amazon, você participa oferecendo a esses clientes uma melhor seleção, melhores preços e uma experiência de alto nível para o cliente.” A Amazon valoriza seus vendedores terceirizados. Na verdade, esses vendedores representam mais da metade (58%) dos negócios da Amazon e as vendas de terceiros estão crescendo – atualmente em 52% ao ano.

Há muitos benefícios em se tornar um vendedor da Amazon. Você tem flexibilidade quando se trata de seu modelo de negócios, tipos de produtos que vende e escopo de seus negócios. Independentemente de você querer entrar no mercado de comércio eletrônico vendendo um punhado de itens por mês ou se estiver interessado em mergulhar e vender uma vasta gama de produtos em grandes quantidades, existe uma conta de vendedor da Amazon para você.

Antes de seguir as etapas de criação de uma conta de vendedor da Amazon, você deve considerar algumas perguntas e ter algumas informações ao seu alcance. O que você quer vender na Amazon? Você desenvolverá esses produtos ou os adquirirá de um fornecedor? Se este último, qual(is) fornecedor(es)? Como você imagina a “marca” da sua loja Amazon? Você tem um nome de loja em mente?

Depois de refletir sobre essas perguntas, verifique se você tem as seguintes informações disponíveis quando estiver pronto para criar sua conta de vendedor da Amazon.

  • Endereço de e-mail comercial ou endereço de e-mail associado a uma conta de cliente da Amazon
  • Cartão de crédito cobrável
  • ID emitido pelo governo (a verificação de identidade protege tanto os vendedores quanto os clientes)
  • Informação de impostos
  • Número de telefone
  • Informações da conta bancária de um banco para o qual a Amazon pode enviar o produto das suas vendas

Ao criar sua conta de vendedor da Amazon, você tem a opção de configurar sua loja com um plano individual ou profissional. Esta decisão é importante. A principal diferença entre esses planos é em termos de taxas e responsabilidade. Com uma conta individual, você será cobrado $ 0,99 por unidade vendida. Com uma conta profissional, você não será cobrado por item vendido, em vez disso, será cobrada uma taxa mensal de $ 39,99. Se você está apenas começando e prevê vender menos de 40 unidades por mês, o plano individual provavelmente será a melhor aposta para você. Por outro lado, se você espera vender mais de 40 unidades por mês, planeja anunciar e usar ferramentas avançadas de venda e deseja vender em categorias de produtos restritas, pode explorar a opção de conta profissional.

Em termos de responsabilidade, existem diferenças fundamentais entre os planos individual e profissional. Com uma conta individual, há um risco maior para você pessoalmente, pois todos os ativos e dívidas estarão em seu nome. Você será responsável. No entanto, com uma conta profissional, você terá que criar uma Sociedade de Responsabilidade Limitada (LLC). Com esta opção, sua empresa será responsável, não você pessoalmente. Lembre-se de que existem etapas e custos adicionais associados à formação de uma LLC, portanto, você deve considerá-los cuidadosamente antes de seguir em frente. Independentemente do tipo de conta que você escolher, saiba que sua seleção não é definitiva. Você pode alterar seu tipo de plano a qualquer momento.

Além das taxas de assinatura descritas acima, existem taxas adicionais você deve estar ciente antes de criar uma conta de vendedor da Amazon. Essas taxas se aplicam a planos individuais e profissionais. Você será responsável pelas taxas de venda, envio e FBA (se aplicável). As taxas de venda incluem taxas de referência (uma porcentagem do preço do item vendido, determinado com base na categoria do item) e taxas de fechamento para as seguintes categorias: Livros, DVD, Música, Software e Computador/Videogames, Vídeo, Consolas de videojogos e Acessórios para videojogos. Você será obrigado a pagar as taxas de envio se você mesmo processar os pedidos. Se você decidir seguir o caminho do FBA, observe as taxas associadas ao atendimento e armazenamento de pedidos. Também vale a pena notar que a Amazon anunciou mudanças em sua estrutura de taxas de referência e FBA nos EUA , que entrarão em vigor em 1º de junho de 2021. Recomendamos analisar essas alterações para saber por quais taxas você será responsável.

Como criar uma conta de vendedor da Amazon

Agora que você tem uma compreensão sólida das principais considerações a serem lembradas ao criar uma conta de vendedor da Amazon, é hora de realmente criar sua conta.

Primeiro, você deve acessar a Amazon.com, rolar até o final da página inicial e clicar em “Vender produtos na Amazon”.

Você será levado à página “Torne-se um vendedor da Amazon”. Uma vez lá, se você selecionar o botão laranja “Cadastre-se”, você navegará para a página de configuração do plano profissional. No entanto, se você clicar em "Ver preços", terá a opção de selecionar entre uma conta de vendedor individual ou uma conta de vendedor profissional.

Quando estiver na página "Vamos falar sobre números", role para baixo até a parte inferior da página, onde você verá dois botões - um para configurar uma conta individual e outro para configurar uma conta profissional.

Aqui está uma olhada no topo da página:

Ao rolar para baixo nesta página, você verá:

Agora você tem a opção de fazer login com uma conta Amazon já existente ou pode criar uma nova conta para sua empresa. Lembre-se de que cada conta de vendedor da Amazon precisa ter um endereço de e-mail exclusivo associado a ela. Se você considerar vender seu negócio Amazon FBA no futuro, convém usar um novo endereço de e-mail para essa conta.

Em seguida, você será solicitado a concluir um processo de verificação em duas etapas. A Amazon usa esta etapa para verificar se o endereço de e-mail fornecido é seu.
Nesta próxima etapa, a Amazon coletará seu endereço comercial ou pessoal, número de telefone, informações de cartão de crédito e detalhes de identidade. Durante este estágio, você terá que selecionar seu tipo de negócio como indivíduo, empresa estatal, empresa listada publicamente, empresa privada ou instituição de caridade. Abaixo estão as definições que a Amazon fornece para cada uma dessas opções:

  • Individual: Um indivíduo vende em um contexto privado. Um Indivíduo não vende um produto para uma empresa / instituição de caridade e não atua em um contexto comercial ou profissional.
  • Empresa estatal: você selecionou que está se registrando como uma empresa estatal, que é uma empresa total ou parcialmente de propriedade e operada por um governo.
  • Empresa de capital aberto: Você selecionou registrar-se como uma empresa de capital aberto com ações listadas em bolsa de valores para negociação pública.
  • Empresa privada: Você selecionou registrar-se como uma empresa privada que é controlada e operada por particulares. O vendedor da empresa está registado no âmbito de uma atividade comercial ou profissional.
  • Caridade: Você selecionou para se registrar como uma Caridade que é uma entidade isenta de impostos incorporada ou não incorporada que:
    • (1) é criado e operado para fins de caridade
    • (2) emprega todos os seus recursos para as atividades de caridade que estão sob seu controle direto
    • (3) não distribui qualquer parte da receita gerada em benefício de qualquer administrador, administrador, membro ou outro indivíduo privado, e
    • (4) não contribui ou se associa a organizações políticas.

Na próxima página, a Amazon solicitará que você confirme seu endereço comercial e número de telefone.

Em seguida, a Amazon solicitará que você adicione suas informações de pagamento. Você precisará incluir as informações da conta bancária associadas ao contato principal ou ao nome da empresa.

Depois de inserir suas informações de cobrança, a Amazon fará algumas perguntas sobre sua empresa.

Em seguida, você será solicitado a confirmar sua identidade enviando documentação adicional. Você provavelmente será solicitado a fornecer imagens de sua carteira de motorista e cartão de crédito ou extrato de conta bancária.

Por fim, a Amazon solicitará que você verifique seu endereço inserindo um código enviado em um cartão postal via correio dos EUA.

O processo de transferência da Amazônia

Se, por outro lado, você adquiriu recentemente uma empresa da Amazon e ainda não concluiu a transferência ou está pensando em comprar ou vender uma empresa da Amazon, pode estar interessado em aprender sobre o processo de transferência da Amazon. Existem duas maneiras de transferir informações de uma conta de vendedor da Amazon para outra – por meio de uma transferência de conta da Amazon ou uma transferência de listagem da Amazon. Com uma transferência de conta da Amazon, o proprietário anterior entrega toda a sua conta de vendedor da Amazon ao novo proprietário. Abaixo está uma visão geral das etapas para realizar esse tipo de transferência:

  1. Tanto o comprador quanto o vendedor entrarão em contato com a Amazon. O vendedor informará à Amazon que está fazendo alterações importantes em sua conta, enquanto o comprador perguntará sobre a configuração de uma nova conta de vendedor da Amazon. Lembre-se de que esta etapa para o comprador só é necessária se ele já tiver uma conta de vendedor da Amazon.
  2. O vendedor modifica as informações da conta. Depois que a Amazon aprovar as solicitações na primeira etapa, o vendedor atualizará as informações de contato e pagamento da conta e os detalhes de autenticação.
  3. O vendedor transfere outros ativos. Isso pode incluir contas de mídia social, marcas registradas e assinaturas.
  4. O comprador inspeciona a conta. Esta é a última etapa do processo. Após a conclusão do período de inspeção, os fundos serão transferidos e o negócio será finalizado.

O segundo método de transferência é uma transferência de listagem da Amazon, em que o vendedor transfere números de identificação padrão da Amazon (ASINs) específicos para o comprador. Este processo é mais complexo do que o processo descrito acima. É importante observar que existem prós e contras de cada abordagem, e os termos do acordo determinarão qual método é apropriado. Por exemplo, se você estiver comprando listagens de televisores de um vendedor da Amazon cuja loja também oferece computadores e dispositivos inteligentes, você precisará transferir listagens específicas, não toda a conta da loja.

Oportunidades para vender seu negócio na Amazon

Em algum momento, depois de construir seu negócio na Amazon e ganhar força, você pode querer explorar o desinvestimento. Nunca houve um momento melhor para vender um negócio de comércio eletrônico. Vimos o interesse nos negócios de FBA aumentar significativamente nos últimos dois anos e hoje esses negócios dominam o mercado de comércio eletrônico.

Com a demanda por esses negócios em níveis de pico, incentivamos você a considerar o desinvestimento do seu negócio assim que ele alcançar classificações positivas consistentes, receita crescente e desempenho geral sólido. Saiba como maximizar o preço de venda do seu negócio FBA ouvindo o CEO da FE International, Thomas Smale, no podcast do Sellercast.

Trabalhar com uma empresa de M&A é uma boa opção se você não tem muita experiência na avaliação ou venda de negócios, não tem tempo de sobra e quer o máximo rendimento da venda do seu negócio. Na FE International , temos anos de experiência na venda de negócios FBA , e cuidamos de todo o processo do início ao fim - desde a avaliação e due diligence até conectá-lo a compradores aprovados adequados (nossa rede de investidores é mais de 80.000) e facilitar a transferência de fundos através de Custódia.

Benefícios de vender seu negócio na Amazon

Administrar um negócio na Amazon pode ser recompensador e lucrativo. No entanto, dependendo do seu modelo de negócios, também pode ser demorado e exigente. Muitas vezes, ouvimos que os vendedores decidem sair porque procuram ter mais tempo para se concentrar em outro empreendimento. Às vezes, eles estão simplesmente querendo se aposentar de um empreendimento lucrativo. Depois de gastar muito tempo construindo e expandindo o negócio, muitos empreendedores são motivados pela perspectiva de receber um pagamento fixo substancial. Se você optar por desinvestir, vale a pena fazê-lo no momento em que seu negócio é mais lucrativo, pois parecerá mais atraente para os compradores e ganhará muito dinheiro.

Para ter uma ideia dos negócios da Amazon à venda, veja nossas listagens atuais .

Recomendações da FE Internacional

Como mencionamos anteriormente neste artigo, o mercado de e-commerce está crescendo em ritmo acelerado e não se espera que esse crescimento diminua. Por isso, agora é um momento oportuno para entrar no negócio de comércio eletrônico, e se tornar um vendedor da Amazon é uma ótima maneira de fazê-lo. Neste artigo, compartilhamos os benefícios de vender com a Amazon, descrevemos as etapas para criar uma conta de vendedor da Amazon, descrevemos os benefícios de vender um negócio da Amazon e discutimos o processo de transferência da Amazon. Recomendamos que você explore suas opções no espaço de comércio eletrônico, construa seu negócio de comércio eletrônico e – uma vez que tenha alcançado classificações positivas consistentes, receita crescente e desempenho geral sólido – volte para a FE International para uma avaliação gratuita .