Entrevista com Christian Lange, fundador e CEO da Opiria sobre a venda de token PDATA

O Dr. Christian Lange é o CEO da Opiria, um mercado de dados descentralizado que ajuda você a criar um fluxo de renda passivo com a venda de seus dados pessoais.

1) Você poderia nos contar sobre você?

Eu nasci e fui criado na Alemanha. Estudei Engenharia Mecânica na Universidade Técnica de Munique e obtive um Mestrado em Ciências e um Doutorado. em Fatores Humanos e Ergonomia.

Enquanto fazia meu Ph.D. Eu fundei minha primeira empresa chamada Ergoneers GmbH em 2005. Com Ergoneers eu desenvolvi uma plataforma de aquisição e análise de dados, chamada D-Lab, voltada para a análise objetiva do comportamento humano, suportando muitos sensores e entradas diferentes (por exemplo, rastreamento ocular, fisiologia, vídeo , áudio, Ethernet, CAN, captura de movimento). O D-Lab se tornou e ainda é um padrão da indústria automotiva, incluindo quase todos os OEMs automotivos (por exemplo, Audi, BMW, VW Concern, Opel, Porsche, General Motors, Ford, Chrysler, Hyundai, PSA, Jaguar Land Rover, Volvo, Nissan , Toyota, Honda e outros), OEMS de caminhões (por exemplo, Freightliner, MAN, PACCAR, Volvo Trucks) e fornecedores de Nível 1 (por exemplo, Siemens, Bosch, Continental, Takata, Fujitsu, Honeywell, Garmin e outros). Além disso, o D-Lab é usado por universidades e institutos de pesquisa em todo o mundo (por exemplo, NASA, Exército, Fraunhofer Institute, MIT, Stanford, TUM, University of Cambridge, NHTSA e muitos outros) e muitas empresas do Fortune 500 (por exemplo, Microsoft, Intel, Google, Apple, Nokia, Samsung, P&G, Nestlé). No total, a D-Lab tem mais de 1000 clientes em todo o mundo.

Também desenvolvi uma rede mundial de parceiros de vendas com parceiros de vendas em mais de 20 países diferentes (incluindo China, Japão, Coreia do Sul, Cingapura, Malásia, Taiwan, Austrália, África do Sul, Reino Unido, França, Itália, Suíça, Espanha, Suécia, EUA , Canadá, Brasil, Chile, Arábia Saudita, Israel, Turquia).

Em 2011 reestruturei a empresa para suportar o crescimento internacional. Fundei a Ergoneers of North America Inc. para melhor atender ao mercado dos Estados Unidos e a Ergoneers International Holding GmbH, o órgão abrangente com suas subsidiárias Ergoneers GmbH e Ergoneers of North America Inc.

Em 2015 saí da Ergoneers e fundei a Opiria para começar esta nova e incrível aventura.

2) O que é Opiria?

Opiria-Platform é um mercado global descentralizado para a compra e venda segura e transparente de dados pessoais. É um grande avanço no comércio de dados - conectando diretamente empresas e consumidores ao permitir a troca direta de dados pessoais. A Opiria-Platform permite que os consumidores criem um fluxo de renda passivo monetizando seus dados pessoais. As empresas podem comprar dados pessoais diretamente dos consumidores para entender suas necessidades e requisitos e para projetar melhores produtos e serviços. O token PDATA é a moeda que expressa o valor dos dados pessoais e permite sua negociação usando contratos inteligentes no blockchain. A plataforma da Opiria conectará consumidores e empresas globalmente e se tornará o maior mercado de dados pessoais descentralizado do mundo.

3) O que o inspirou a lançar um empreendimento Blockchain e criptomoeda com Opiria?

A solução que minha antiga empresa desenvolveu foi ótima e oferece resultados extremamente precisos. Mas o problema era que os participantes tinham que usar muitos sensores diferentes e estavam completamente conectados. Pior ainda, eles tinham que vir a um laboratório e apenas um assunto por vez poderia ser registrado e analisado. O feedback que sempre recebi ao longo dos anos foi que tudo isso é ótimo, mas o que é realmente necessário é uma solução que permita coletar dados de milhares de assuntos ao mesmo tempo remotamente e a precisão não precisa necessariamente ser tão alta. Há alguns anos não havia uma solução para esse requisito, pois a medição de dados requer “sensores” e eu não tinha ideia de como distribuir milhares e milhares de sensores em todo o mundo. Mas com o surgimento do smartphone e dos dispositivos inteligentes, os consumidores começaram a usar e carregar todos esses dispositivos 24 horas por dia, 7 dias por semana. Além disso, todos esses dispositivos também estão permanentemente conectados à internet. Depois de perceber isso, ficou claro para mim que esta é realmente a solução para o “problema do sensor”. Podemos simplesmente usar o que já existe de qualquer maneira.

Assim, logo após minha saída da minha antiga empresa, comecei a desenvolver a Opiria-Platform que reúne todos esses dados de “sensores” em todo o mundo e disponibiliza os dados e os resultados para empresas em todo o mundo.

Mas, além do tópico de sensores resolvidos, ainda havia dois problemas não resolvidos.

A primeira é que os consumidores estão cada vez mais preocupados com a privacidade de seus dados e seu anonimato. Enquanto tentava encontrar uma solução para isso, descobri que a tecnologia blockchain é a maneira perfeita de resolver esse problema de privacidade de dados e anonimato. O blockchain nos permite ter certeza de que os consumidores possuem seus dados pessoais e podem controlar quais dados eles vendem e a quem os vendem. Eles basicamente se tornam seu próprio data center. Além disso, a utilização do blockchain também nos permite estar em total conformidade com os requisitos ou com o Regulamento Geral de Proteção de Dados da União Europeia - que, a propósito, afeta empresas em todo o mundo e não apenas na Europa.

A segunda questão é como gerenciar pagamentos em todo o mundo com muitas moedas diferentes quando, por exemplo, uma empresa dos Estados Unidos deseja comprar dados pessoais de um consumidor na China ou vice-versa. Se quiséssemos usar as moedas FIAT para pagamento, teríamos que lidar com todas as diferentes moedas possíveis em todo o mundo e teríamos que trocar entre todas essas moedas diferentes em nossa plataforma. Ter nosso próprio token PDATA nos permite resolver isso com elegância. Ele permite pagar aos consumidores em todo o mundo com uma única moeda que expressa o valor dos dados pessoais - nosso token PDATA. Fazendo interface com as trocas, permitimos que os consumidores saiam facilmente e recebam pagamentos FIAT diretamente em suas contas bancárias.

4) Quais são alguns dos problemas que você vê no modo como os dados pessoais são armazenados e compartilhados atualmente?

A forma como o negócio de corretagem de dados funciona hoje está completamente quebrada. Os chamados corretores de dados estão coletando dados pessoais de consumidores sem seu consentimento ou conhecimento e nem mesmo os estão compensando. Eles estão vendendo esses dados para empresas em todo o mundo, obtendo enormes lucros. A receita anual do negócio de corretagem de dados é de 250 bilhões de dólares por ano e está crescendo 13% ao ano, em média.

O bom é que os consumidores estão percebendo isso e começam a proteger a privacidade de seus dados e também a fornecer informações falsas propositalmente. Mas o efeito disso é que as empresas estão obtendo menos dados com qualidade inferior. A chamada precisão dos dados já está abaixo de 50%, o que significa que mais da metade dos dados que as empresas estão comprando de corretores de dados estão errados.

Olhando para isso, fica claro que, com o modelo atual, tanto consumidores quanto empresas perdem.

5) Como a Opiria ajudará os indivíduos a assumir o controle de seus dados pessoais e permitir que eles gerem receita caso desejem fazê-lo?

Em contraste com a situação atual, os indivíduos terão controle total sobre seus próprios dados. Ao inscrever-se na plataforma Opiria, os consumidores podem definir exatamente que tipo de dados desejam fornecer à plataforma e vender às empresas. Os consumidores podem vender qualquer tipo de dados pessoais que produzam todos os dias de qualquer maneira. Isso inclui feedback subjetivo e opiniões sobre como eles usam e gostam de certos produtos e serviços, mas também suas opiniões sobre diferentes tópicos de interesse para empresas em todo o mundo. Eles também podem vender dados de muitos canais objetivos importantes, como por exemplo, navegação na web, rastreamento ocular, emoções, dados de wearables e dispositivos inteligentes, uso de smartphone, compras online e muito mais. Se uma empresa está interessada em dados pessoais de um consumidor, o consumidor recebe uma chamada “solicitação de dados” e pode ver exatamente qual empresa deseja adquirir os dados, que tipo de dados deseja e como deseja utilizá-los. Somente se o consumidor aceitar essa oferta a empresa receberá os dados. E, em troca, o consumidor é compensado por meio de tokens PDATA. Então, basicamente, os indivíduos se tornam seu próprio data center. Isso realmente coloca os consumidores em total controle de seus dados!

6) Como a tecnologia blockchain ajuda a Opiria a fazer isso?

Utilizar a tecnologia blockchain nos permite realizar o mais importante: proteger a privacidade dos dados dos consumidores e o anonimato. Podemos até estar em total conformidade com o Regulamento Geral de Proteção de Dados, que se torna aplicável em maio deste ano.

O Regulamento Geral de Proteção de Dados consiste em 99 artigos e cerca de 10 deles descrevem precisamente os requisitos de como devolver o controle aos consumidores sobre seus dados pessoais.

Deixe-me apenas citar alguns deles:

• O consumidor deve dar consentimento para o processamento de seus dados pessoais
• Os dados pessoais devem ser pseudônimos e armazenados de forma criptografada
• O consumidor deve ter o direito de acessar seus dados pessoais
• O consumidor tem o direito de saber quem processará seus dados pessoais
• O consumidor tem o direito de retificar e apagar seus dados pessoais
• As atividades de processamento devem ser registradas
• Os dados devem ser protegidos por design e por padrão

Utilizando o blockchain junto com nossa arquitetura de sistema, podemos garantir que todos os requisitos mencionados anteriormente sejam perfeitamente atendidos.

Opiria-Platform e o token PDATA colocam o consumidor no controle TOTAL de seus próprios dados. E melhor ainda ... o consumidor não está apenas no controle, mas também pode ganhar dinheiro com a venda ?

7) Você pode nos contar mais sobre a tecnologia e os componentes do seu ecossistema PDATA que o faz funcionar?

Todo o ecossistema consiste nos seguintes três componentes principais:

• Lado do consumidor: aquisição de dados
• Armazenamento de dados e mecanismo de negociação
• Lado da empresa: solicitar e analisar dados

No lado do consumidor , temos aplicativos que permitem aos consumidores fornecer seus dados pessoais ao nosso mercado. Temos um aplicativo de smartphone para iOS e Android que permite aos consumidores responder a pesquisas e fornecer dados como uso de smartphone, compras online ou dados de wearables e dispositivos inteligentes. Uma tecnologia interessante que estamos tendo no smartphone é que podemos medir as emoções dos consumidores se eles nos permitirem acessar a câmera do smartphone. Isso nos permite, por exemplo, entender quais emoções um vídeo de propaganda cria quando o consumidor o está assistindo. Esta é uma informação extremamente valiosa para as empresas e elas estão dispostas a pagar muito por este tipo de dados e descobertas.

Além disso, temos plug-ins de navegador que podem, por exemplo, rastrear o comportamento de navegação na web e as atividades do usuário relacionadas. Uma coisa realmente excelente é o rastreamento ocular baseado em navegador. Isso nos permite entender perfeitamente o que um consumidor vê quando visita um site ou assiste a anúncios e quais elementos chamam a atenção. Além disso, podemos analisar as emoções dos consumidores por meio da mesma tecnologia que usamos no smartphone. Combinar o rastreamento ocular e o reconhecimento de emoções ao navegar na Internet ou assistir a anúncios é, novamente, extremamente valioso para empresas em todo o mundo. E, claro, os aplicativos do lado do consumidor permitem receber tokens PDATA e saques para receber dinheiro na conta bancária!

Entre o consumidor e a empresa, temos o “ mecanismo de armazenamento e comercialização de dados ” que funciona basicamente como o “eBay para dados pessoais”. Armazenamos todos os dados pessoais criptograficamente criptografados em servidores distribuídos. Por meio do mecanismo de comércio baseado em blockchain, as empresas podem enviar solicitações de dados e ofertas relacionadas aos consumidores. Caso os nossos consumidores aceitem, a troca de dados pessoais por tokens PDATA ocorre de forma segura através de um contrato inteligente.

O “ lado da empresa” é um software baseado na web como um aplicativo de serviço chamado “Opiria studio” que permite que as empresas filtrem perfis de consumidores relevantes e enviem solicitações de dados e ofertas relacionadas. Depois de receber os dados solicitados, o Opiria studio apóia a análise e visualização dos dados e permite que as empresas entendam o comportamento e os requisitos dos consumidores.

8) Quanto você pretende arrecadar na Venda de Token PDATA e quais são as etapas para contribuir?

Nosso limite rígido é de 30 milhões de dólares. O bom é que já atingimos nosso limite mínimo e estamos muito confiantes de que alcançaremos nosso limite rígido também. Para contribuir basta aceder ao nosso site www.opiria.io . Diretamente na tela inicial está um botão de “registro”. Após clicar neste botão, o site o guiará pelas etapas necessárias.

9) Você sabe em quais trocas o token PDATA será negociado neste momento?

Estou em uma “turnê mundial” contínua para me encontrar com colaboradores, intercâmbios, influenciadores, parceiros e clientes. De novembro em diante, estive nos Estados Unidos várias vezes, na Coreia do Sul várias vezes, na China, no Japão, no Vietnã, em Hong Kong, Cingapura, na Suíça, na França, na Itália, no Reino Unido, na Espanha, em Gibraltar, em Dubai e em mais alguns lugares. Eu me reuni com mais de 20 trocas, pequenas e realmente grandes, pessoalmente durante esse tempo para construir o relacionamento e garantir que nosso token PDATA fosse listado.

10) Quais foram alguns dos maiores desafios que você encontrou ao trabalhar para lançar seu ICO?

Em primeiro lugar, fazer este ICO é uma parte incrível e benéfica da minha vida. Tenho viajado por todo o mundo e foi uma ótima experiência conhecer tantas pessoas interessantes e conhecedoras e aprender tantas coisas novas durante esse tempo, então eu definitivamente não gostaria de perder isso.

Os maiores desafios que encontrei é que estou fazendo o ICO, mas também tenho que dirigir a empresa. E este já é um “trabalho” de 50-60 horas e não deve ser negligenciado, pois temos que nos certificar de que atenderemos nosso roteiro de desenvolvimento e lançamento, trabalharemos na expansão de nossa rede de parceiros de vendas e manteremos nossos grandes clientes existentes, como a Mercedes, Audi, BMW, Volkswagen e GM felizes. Dividir minha atenção e tempo certo e encontrar o foco certo foi o maior desafio até agora.

11) O que vai acontecer com Opiria depois que a venda de tokens terminar e onde você vê as coisas daqui a 5 anos?

Depois da OIC, nos concentraremos em três tópicos principais. O primeiro é o desenvolvimento do nosso mercado Opiria. Já estamos ansiosos para o lançamento do Opiria 2.0, que sairá no final do terceiro trimestre. Isso vai realmente revolucionar a forma como as empresas podem obter dados comportamentais dos consumidores. Vamos integrar o rastreamento ocular e o reconhecimento de emoções no navegador. Isso permitirá, por exemplo, que as empresas entendam como alguém navega em um site, o que a pessoa vê e se isso causa emoções positivas ou negativas.

O segundo é aumentar maciçamente nosso banco de dados de consumidores. Queremos atingir 1 milhão de consumidores em nosso banco de dados dentro de 12 meses após o fim de nosso ICO e, então, continuar crescendo rapidamente.

E o terceiro tópico é trabalhar em nossa expansão global atraindo e integrando novos parceiros de vendas. Já temos parceiros de vendas nos Estados Unidos, Reino Unido, China, Coréia do Sul, Malásia e Cingapura e queremos integrar outros 5 parceiros de vendas dentro de 12 meses após o crowdsale.

Nossa meta para 2023 é ter parceiros de vendas em 50 países, 25.000 clientes e uma base de usuários de mais de 100 milhões de consumidores que estão monetizando ativamente seus dados.

12) Quais são suas estratégias de marketing e vendas para conseguir isso?

Para aumentar nosso banco de dados de consumidores, combinamos várias estratégias de aquisição, como integração de nossa comunidade ICO, uma campanha AirDrop e incentivos para referências. Além disso, faremos parcerias ou mesmo adquiriremos os chamados fornecedores de painéis. São empresas que possuem grandes painéis de consumidores com milhões de consumidores. A parceria ou aquisição de empresas de painéis em importantes mercados de pesquisa de mercado dará o pontapé inicial em nosso banco de dados de consumidores. Outro canal é forçar nosso marketing de mídia social a divulgar o Opiria e quais são as vantagens de se cadastrar e vender dados pessoais para empresas. E outro canal muito bom é também conseguir consumidores através de nossos clientes, já que muitas vezes eles convidam seus próprios clientes para se cadastrarem no banco de dados Opiria. Por exemplo, nosso cliente Freightliner convidou 2.000 motoristas de caminhão para se juntar à plataforma e fornecer feedback sobre como eles estão usando os caminhões Freightliner. A combinação de todos esses canais nos permitirá aumentar o banco de dados do consumidor muito rápido.

A estratégia de vendas do lado da empresa é trabalhar por meio de parceiros de vendas. São empresas independentes que revendem licenças Opiria. Sua tarefa é fazer o marketing local e as atividades de vendas, mas também treinar e apoiar os clientes. Utilizaremos alguns dos parceiros de vendas com os quais trabalhei em minha empresa anterior. Isso nos permite abordar muitos mercados de forma bastante rápida e eficaz. Para outros mercados, temos que identificar e selecionar parceiros de vendas e, em seguida, integrá-los e qualificá-los. A vantagem de trabalhar com parceiros comerciais é que essas empresas já estão estabelecidas no mercado e possuem uma rede de marketing e vendas. E além disso, eles estão no mesmo fuso horário que nossos clientes e falam a mesma língua, o que melhora fortemente a qualidade do treinamento e suporte. No total, trabalhar com parceiros de vendas nos permite crescer muito mais rápido do que construir do zero.

Em geral, nossa estratégia de expansão global é uma abordagem de cima para baixo. Estamos começando com os países líderes em pesquisa de mercado e de consumo e, em seguida, nos concentramos passo a passo nos menores. Os 8 maiores países em termos de receita geram quase 80% da receita mundial em pesquisas de mercado.

13) Você poderia nos contar um pouco sobre sua equipe?

Estou muito orgulhoso da equipe que montamos nos últimos anos. Temos um CTO muito qualificado e experiente. Ela tem formação em ciência da computação e trabalhou para a Siemens Healthcare como gerente de produto. Em sua última posição, ela foi responsável por um departamento de desenvolvimento de software que desenvolveu um produto de software B2B para mais de 1000 clientes internacionais. Em nosso departamento de software, temos 9 desenvolvedores de software experientes que cobrem todas as áreas necessárias, desde arquitetura de software e programação de banco de dados por meio de back-end, front-end e desenvolvimento de aplicativos até visão computacional e tecnologia de blockchain.

Além disso, temos consultores de classe mundial. Um deles é Ismail Malik, uma das pessoas mais influentes no setor de blockchain e criptomoeda. Também estamos muito orgulhosos por Daciana Sarbu ter decidido entrar em nosso conselho consultivo. Ela é um membro eleito do Parlamento Europeu e gosta especificamente do fato de que Opiria confere autonomia aos consumidores. E o terceiro grande nome é o Dr. Wolfram Remlinger da Audi AG, que nos assessora no desenvolvimento futuro da Opiria para atender perfeitamente às necessidades e exigências de nossos clientes.

14) Gostaria de falar sobre suas medidas legais e de segurança?

Estamos levando muito a sério todo o aspecto jurídico. Para ter certeza de que fazemos tudo corretamente, fizemos uma auditoria de due diligence muito intensa com Strategic Coin, que é a principal empresa de consultoria de blockchain e pesquisa de tokens de utilidade. O processo de due diligence levou cerca de 6 semanas e a Strategic Coin realmente “nos separou completamente”. Tivemos que abrir nossos livros financeiros, eles entrevistaram nossa equipe e nossos consultores, eles até falaram com alguns de nossos clientes e também examinaram nosso produto existente, seu código-fonte e nossa base de usuários existente. Além disso, eles revisaram nossa economia simbólica, nosso white paper e nossa estratégia futura.

Outro fato importante é que estamos registrados no CIMA para garantir que nosso ICO esteja em total conformidade legal. Para ser registrado e obter a autorização relacionada, tivemos que implementar um processo KYC e AML estrito e até mesmo contratar um “oficial registrado para lavagem de dinheiro”.

15) Você tem mais informações para nossos leitores?

Estamos prestes a lançar nossa “opinião criptográfica diária”, utilizando os recursos de pesquisa de nosso aplicativo Opiria. Faremos uma pesquisa em nossa comunidade e faremos perguntas interessantes relacionadas à criptografia, como “qual você acha que será o preço do Bitcoin no final de 2018”. Toda a nossa comunidade poderá responder a essas perguntas e publicaremos os resultados das pesquisas no nosso canal Telegram, no nosso site no Facebook e no nosso canal no Twitter. Acredito que isso se tornará uma grande fonte para futuras previsões e tendências no espaço criptográfico. Se você quiser participar, basta entrar no nosso canal Telegram ( https://t.me/PDATAtoken ) e baixar o aplicativo Opiria na App Store do iOS ou na Google Play Store.