就 PDATA 代幣銷售採訪 Opiria 創始人兼首席執行官 Christian Lange

Christian Lange 博士是 Opiria 的首席執行官，Opiria 是一個去中心化數據市場，可幫助您通過出售您的個人數據來創造被動收入流。

1) 你能介紹一下你自己嗎？

我在德國出生和長大。 我在慕尼黑工業大學學習機械工程，獲得理學碩士學位和博士學位。 在人為因素和人體工程學中。

在攻讀博士學位期間我於 2005 年創立了我的第一家公司 Ergoneers GmbH。我通過 Ergoneers 開發了一個名為 D-Lab 的數據採集和分析平台，旨在對人類行為進行客觀分析，支持許多不同的傳感器和輸入（例如眼動追踪、生理學、視頻、音頻、以太網、CAN、動作捕捉）。 D-Lab 成為並仍然是汽車行業的行業標準，包括幾乎所有汽車 OEM（例如奧迪、寶馬、大眾汽車、歐寶、保時捷、通用汽車、福特、克萊斯勒、現代、PSA、捷豹路虎、沃爾沃、日產） 、豐田、本田等）、卡車原始設備製造商（例如 Freightliner、MAN、PACCAR、沃爾沃卡車）和一級供應商（例如西門子、博世、大陸、高田、富士通、霍尼韋爾、Garmin 等）。 除此之外，D-Lab 被世界各地的大學和研究機構（例如 NASA、陸軍、弗勞恩霍夫研究所、麻省理工學院、斯坦福大學、TUM、劍橋大學、NHTSA 等）和許多財富 500 強公司（例如微軟、英特爾、谷歌、蘋果、諾基亞、三星、寶潔、雀巢）。 D-Lab 在全球擁有 1000 多個客戶。

我還與 20 多個不同國家（包括中國、日本、韓國、新加坡、馬來西亞、台灣、澳大利亞、南非、英國、法國、意大利、瑞士、西班牙、瑞典、美國）的銷售合作夥伴建立了全球銷售合作夥伴網絡、加拿大、巴西、智利、沙特阿拉伯、以色列、土耳其）。

2011 年，我重組了公司以支持國際增長。 我創立了 Ergoneers of North America Inc. 以更好地服務於美國市場，並成立了 Ergoneers International Holding GmbH，後者是其子公司 Ergoneers GmbH 和 Ergoneers of North America Inc. 的總體機構。

2015 年，我退出 Ergoneers 並創立了 Opiria，開始了這個新的奇妙冒險。

2）什麼是Opiria？

Opiria-Platform 是一個全球去中心化市場，用於安全、透明地買賣個人數據。 這是數據交易的重大突破——通過實現個人數據的直接交換，直接連接公司和消費者。 Opiria-Platform 使消費者能夠通過將他們的個人數據貨幣化來創造被動收入流。 公司可以直接從消費者那裡購買個人數據，以了解他們的需求和要求，並設計出更好的產品和服務。 PDATA Token 是表達個人數據價值並通過區塊鏈上的智能合約進行交易的貨幣。 Opiria 平台將連接全球消費者和公司，成為全球最大的去中心化個人數據市場。

3) 是什麼激勵您與 Opiria 合作開展區塊鍊和加密貨幣項目？

我以前的公司開發的解決方案非常棒，可以提供極其精確的結果。 但問題是參與者必須佩戴許多不同的傳感器並且完全接線。 更糟糕的是，他們必須來到實驗室，一次只能記錄和分析一個對象。 多年來我一直收到的反饋是，這一切都很好，但真正需要的是一種解決方案，允許一次從數千個對象遠程收集數據，並且精度不一定必須那麼高。 幾年前，沒有針對此要求的解決方案，因為測量數據需要“傳感器”，而我不知道如何在全球範圍內分發成千上萬個傳感器。 但隨著智能手機和智能設備的興起，消費者開始24/7全天候佩戴和攜帶所有這些設備。 除此之外，所有這些設備也永久連接到互聯網。 意識到這一點後，我很清楚這實際上是“傳感器問題”的解決方案。 無論如何，我們可以簡單地使用已經存在的東西。

因此，在我離開舊公司後，我開始開發 Opiria 平台，該平台從全球“傳感器”收集所有數據，並將數據和結果提供給全球公司。

但除了解決了傳感器的話題，還有兩個問題沒有解決。

第一個是消費者越來越關注他們的數據隱私和匿名性。 在嘗試為此尋找解決方案時，我發現區塊鏈技術是解決此數據隱私和匿名問題的完美方式。 區塊鏈使我們能夠確保消費者擁有他們的個人數據，並可以控制他們出售哪些數據以及向誰出售這些數據。 它們基本上成為了自己的數據中心。 除此之外，利用區塊鏈還使我們能夠完全符合歐盟的一般數據保護條例的要求 - 順便說一下，這影響到全球的公司，而不僅僅是歐洲的公司。

第二個問題是如何管理多種不同貨幣的全球支付，例如，一家美國公司想要從中國消費者那裡購買個人數據，反之亦然。 如果我們使用法定貨幣進行支付，那麼我們將不得不處理全球所有可能的不同貨幣，我們將不得不在我們平台上的所有這些不同貨幣之間進行兌換。 擁有我們自己的 PDATA Token 可以讓我們優雅地解決這個問題。 它允許全球範圍內的消費者使用一種表達個人數據價值的單一貨幣——我們的 PDATA 代幣。 通過與交易所對接，我們允許消費者輕鬆兌現並直接將 FIAT 付款存入他們的銀行賬戶。

4) 您認為當前個人數據的存儲和共享方式存在哪些問題？

當今數據經紀業務的運作方式已完全被打破。 所謂的數據經紀人在未經消費者同意或不知情的情況下從消費者那裡收集個人數據，他們甚至沒有對他們進行補償。 他們通過賺取巨額利潤將這些數據出售給世界各地的公司。 數據經紀業務的年收入為每年2500億美元，並且以平均每年13%的速度增長。

好消息是消費者意識到了這一點，他們開始保護自己的數據隱私，並故意提供虛假信息。 但這樣做的結果是，公司獲得的數據較少，質量較低。 所謂的數據準確率已經低於50%，這意味著超過一半的數據公司從數據經紀人那裡購買是錯誤的。

從這一點來看，這清楚地表明，在當前的模式下，消費者和公司都會受到損失。

5) Opiria 將如何幫助個人控制他們的個人數據並允許他們在他們選擇這樣做的情況下將其貨幣化？

與目前的情況相反，個人將完全控制自己的數據。 在註冊 Opiria-Platform 時，消費者可以準確定義他們想要提供給平台並出售給公司的數據類型。 無論如何，消費者可以出售他們每天產生的任何類型的個人數據。 這包括關於他們如何使用和喜歡某些產品和服務的主觀反饋和意見，以及他們對全球公司感興趣的不同主題的意見。 他們還可以從許多重要的客觀渠道出售數據，例如網頁瀏覽、眼動追踪、情緒、來自可穿戴設備和智能設備的數據、智能手機使用、在線購物等。 如果公司對來自消費者的個人數據感興趣，消費者會收到所謂的“數據請求”，並且可以準確了解哪家公司想要購買數據、他們想要什麼樣的數據以及他們想要如何使用這些數據。 只有當消費者接受該報價時，公司才會收到數據。 作為回報，消費者通過 PDATA 代幣獲得補償。 所以基本上個人成為他們自己的數據中心。 這確實讓消費者完全控制了他們的數據！

6) 區塊鏈技術如何幫助 Opiria 實現這一目標？

利用區塊鏈技術實際上可以讓我們完成最重要的事情：保護消費者數據隱私和匿名。 我們甚至可以完全遵守今年 5 月生效的《通用數據保護條例》。

《通用數據保護條例》由 99 條組成，其中大約 10 條準確描述瞭如何將控制權交還給消費者對其個人數據的要求。

讓我列舉其中一些：

• 消費者必須同意處理其個人數據
• 個人數據必須匿名化並以加密方式存儲
• 消費者必須有權訪問其個人數據
• 消費者有權知道誰將處理其個人數據
• 消費者有權更正和刪除其個人數據
• 必須記錄加工活動
• 數據必須受到設計和默認保護

將區塊鏈與我們的系統架構結合使用，我們可以確保完美滿足上述所有要求。

Opiria-Platform 和 PDATA 代幣讓消費者完全控制自己的數據。 更好的是......消費者不僅可以控制，而且他或她還可以通過出售來賺錢？

7) 你能告訴我們更多關於你的 PDATA 生態系統的技術和組件嗎？

整個生態系統由以下三個主要組成部分組成：

• 消費端：數據採集
• 數據存儲和交易機制
• 公司端：請求和分析數據

在消費者方面，我們的應用程序允許消費者向我們的市場提供他們的個人數據。 我們確實有適用於 iOS 和 Android 的智能手機應用程序，使消費者能夠回答調查並提供智能手機使用情況、在線購買或來自可穿戴設備和智能設備的數據等數據。 我們在智能手機上擁有的一項有趣技術是，如果消費者允許我們訪問智能手機攝像頭，我們就可以衡量他們的情緒。 例如，這使我們能夠了解廣告視頻在消費者觀看時產生的情緒。 這對公司來說是非常有價值的信息，他們願意為此類數據和調查結果支付大量費用。

除此之外，我們還有瀏覽器插件，例如可以跟踪網絡瀏覽行為和相關用戶活動。 一個非常棒的事情是我們基於瀏覽器的眼動追踪。 這使我們能夠完美地了解消費者在訪問網站或觀看廣告時看到的內容以及吸引註意力的元素。 此外，我們可以通過我們在智能手機上使用的相同技術來分析消費者的情緒。 在瀏覽互聯網或觀看廣告時結合眼動追踪和情緒識別對世界各地的公司來說再次非常有價值。 當然，消費者端的應用程序允許接收 PDATA 代幣並提現以在銀行賬戶中收款！

在消費者和公司之間，我們有“數據存儲和交易機制”，它的作用基本上類似於“個人數據的 eBay”。 我們將所有個人數據完全加密存儲在分佈式服務器上 通過基於區塊鏈的交易機制，公司可以向消費者發送數據請求和相關報價。 如果我們的消費者接受，PDATA 代幣的個人數據交換將通過智能合約安全地發生。

“公司端”是一種名為“Opiria studio”的基於網絡的軟件即服務應用程序，它允許公司過濾相關消費者資料並發送數據請求和相關優惠。 收到請求的數據後，Opiria 工作室支持對數據進行分析和可視化，並使公司能夠了解消費者的行為和要求。

8) 您打算在 PDATA 代幣銷售中籌集多少資金以及貢獻的步驟是什麼？

我們的硬上限是 3000 萬美元。 最棒的是我們已經達到了我們的軟上限，我們非常有信心我們也將達到我們的硬上限。 為了做出貢獻，只需訪問我們的網站www.opiria.io 。 直接在開始屏幕上是一個“註冊”按鈕。 單擊此按鈕後，網站將引導您完成必要的步驟。

9) 您知道此時 PDATA 代幣將在哪些交易所進行交易嗎？

我正在進行“世界巡演”，與貢獻者、交流者、影響者、合作夥伴和客戶會面。 從 11 月開始，我曾多次在美國、韓國、中國、日本、越南、香港、新加坡、瑞士、法國、意大利、英國、西班牙、直布羅陀、迪拜等地。 在那段時間裡，我親自會見了 20 多個交易所，包括較小的和非常大的交易所，以建立關係並確保我們的 PDATA 代幣上市。

10) 在啟動 ICO 的過程中，您遇到的最大挑戰是什麼？

首先，做這個 ICO 是我生活中很棒和有益的一部分。 我一直在世界各地旅行，在那段時間遇到這麼多有趣和知識淵博的人並學習這麼多新事物是一次很棒的經歷，所以我絕對不想錯過。

我遇到的最大挑戰是，我在做 ICO 的同時還要經營公司。 這已經是一個 50-60 小時的“工作”，不能被忽視，因為我們必須確保滿足我們的開發和發布路線圖，努力擴大我們的銷售合作夥伴網絡，並留住我們的現有客戶，例如梅賽德斯，奧迪、寶馬、大眾和通用汽車都很高興。 正確分配我的注意力和時間並找到正確的焦點是迄今為止最大的挑戰。

11) 代幣銷售結束後，Opiria 會發生什麼，你對 5 年後的情況有何看法？

在 ICO 之後，我們將專注於三大主題。 第一個是我們 Opiria 市場的發展。 我們已經在期待 Opiria 2.0 的發布，它將在第三季度末發布。 這實際上將徹底改變公司從消費者那裡獲取行為數據的方式。 我們將在瀏覽器中集成眼球追踪和情緒識別。 例如，這將使公司能夠了解某人如何瀏覽網站、該人看到了什麼以及這是否會導致積極或消極的情緒。

第二個是大規模發展我們的消費者數據庫。 我們希望在我們的 ICO 結束後的 12 個月內覆蓋我們數據庫中的 100 萬消費者，然後繼續快速增長。

第三個主題是通過吸引和加入新的銷售合作夥伴來推動我們的全球擴張。 我們已經在美國、英國、中國、韓國、馬來西亞和新加坡擁有銷售合作夥伴，我們希望在眾籌後的 12 個月內加入另外 5 個銷售合作夥伴。

我們 2023 年的目標是在 50 個國家/地區擁有銷售合作夥伴、25,000 名客戶和超過 1 億消費者的用戶群，這些消費者積極將數據貨幣化。

12) 你的營銷和銷售策略是什麼？

為了擴大我們的消費者數據庫，我們結合了多種獲取策略，例如加入我們的 ICO 社區、AirDrop 活動和推薦獎勵。 除此之外，我們將與所謂的面板供應商合作甚至收購。 這些公司擁有擁有數百萬消費者的大型消費者小組。 在重要的市場研究市場與面板公司合作或收購它們將啟動我們的消費者數據庫。 另一個渠道是迫使我們的社交媒體營銷傳播有關 Opiria 的信息，以及註冊和向公司出售個人數據的好處。 另一個非常好的渠道也是通過我們的客戶吸引消費者，因為他們經常邀請自己的客戶加入 Opiria 數據庫。 例如，我們的客戶 Freightliner 邀請了 2000 名卡車司機加入該平台，並提供有關他們如何使用 Freightliner 卡車的反饋。 所有這些渠道的結合將使我們能夠非常快速地增長消費者數據庫。

公司方面的銷售策略是通過銷售合作夥伴進行工作。 這些是轉售 Opiria 許可證的獨立公司。 他們的任務是進行本地營銷和銷售活動，同時還要培訓和支持客戶。 我們將利用我與我以前的公司合作過的一些銷售合作夥伴。 這使我們能夠非常快速有效地接觸許多市場。 對於其他市場，我們必須確定和選擇銷售合作夥伴，然後加入並對其進行資格認證。 與銷售夥伴合作的優勢在於，這些公司已經在市場上建立起來並擁有營銷和銷售網絡。 除此之外，他們與我們的客戶處於同一時區並使用相同的語言，這極大地提高了培訓和支持的質量。 總的來說，與銷售合作夥伴合作使我們能夠比從頭開始構建更快地發展。

總的來說，我們的全球擴張戰略是自上而下的方法。 我們從市場和消費者研究的領先國家開始，然後逐步關注較小的國家。 收入最高的 8 個國家佔全球市場研究收入的近 80%。

13) 你能告訴我們一些關於你的團隊的情況嗎？

我為我們過去幾年組建的團隊感到非常自豪。 我們有一個非常熟練和經驗豐富的 CTO。 她擁有計算機科學背景，曾在 Siemens Healthcare 擔任產品經理。 在她的最後一個職位上，她負責一個軟件開發部門，該部門為 1000 多個國際客戶開發了 B2B 軟件產品。 在我們的軟件部門，我們有 9 名經驗豐富的軟件開發人員，涵蓋從軟件架構和數據庫編程到後端、前端和應用程序開發，再到計算機視覺和區塊鏈技術的所有必要領域。

除此之外，我們還有世界一流的顧問。 其中之一是 Ismail Malik，他是區塊鍊和加密貨幣領域最有影響力的人物之一。 我們也非常自豪 Daciana Sarbu 決定加入我們的顧問委員會。 她是歐洲議會的當選成員，特別喜歡 Opiria 賦予消費者自主權這一事實。 第三位大牌是來自 Audi AG 的 Wolfram Remlinger 博士，他為我們 Opiria 的未來發展提供建議，以完美滿足客戶的需求和要求。

14) 您想談談您的法律和安全措施嗎？

我們非常重視整個法律方面。 為了確保我們正確地做每件事，我們對Strategic Coin 進行了非常嚴格的盡職調查審計，Strategic Coin 是首屈一指的實用代幣研究和區塊鏈諮詢公司。 盡職調查過程持續了大約 6 週，而戰略幣確實“讓我們完全不同”。 我們不得不打開我們的財務書籍，他們採訪了我們的團隊和我們的顧問，他們甚至與我們的一些客戶進行了交談，此外他們還查看了我們現有的產品及其源代碼和我們現有的用戶群。 除此之外，他們還審查了我們的代幣經濟學、白皮書和未來戰略。

另一個重要的事實是，我們在 CIMA 註冊，以確保我們的 ICO 完全合法合規。 為了註冊並獲得相關授權，我們必須制定嚴格的 KYC 和 AML 流程，甚至聘請“洗錢註冊人員”。

15) 你有更多信息給我們的讀者嗎？

我們即將通過利用我們的 Opiria 應用程序的調查功能推出我們的“每日加密意見”。 我們將調查我們的社區並提出有趣的加密相關問題，例如“您認為 2018 年底比特幣的價格會是多少”。 我們的整個社區將能夠回答這些問題，我們將在我們的 Telegram 頻道、我們的 Facebook 網站和我們的 Twitter 頻道中發布調查結果。 我相信這將成為加密領域未來預測和趨勢的重要來源。 如果您想參與，只需加入我們的 Telegram 頻道 ( https://t.me/PDATAtoken )並從 iOS App Store 或 Google Play 商店下載 Opiria 應用程序。