Palavras-chave de cauda longa x ROI de criação de links (5 cenários analisados)

Se a resposta dos leitores de e-mail que curtiram este post em sua caixa de entrada é alguma indicação, você vai adorar este post.

Muitos leitores responderam gostando. Aqui está um:

“”Conteúdo incrível. Na verdade, esta pode ser a sua melhor peça para este trimestre ;-)”

Aqui está outro (acho que significa que ele gostou):

“e-mail legítimo”

Agora que ampliei suas expectativas, vamos torcer para que isso aconteça. Aqui vai…

Eu amo palavras-chave de cauda longa, mas me ocorreu que eu deveria realmente analisar os números para descobrir o que gera o melhor ROI.

E assim eu fiz. Minha análise de 5 cenários é apresentada abaixo.

Lembre-se de que há muitas suposições nesta análise, incluindo custos, projeções de receita, etc.

É uma visão geral. Haverá muitas exceções e isso não deve ditar totalmente sua estratégia de publicação de site/blog de nicho.

O que deve ditar sua estratégia de publicação de sites de nicho?

Faça o que funciona.

Se eu soubesse há 5 anos o que sei agora, teria feito algumas coisas de forma diferente.

Mas o que eu sei agora é o resultado de estar nas trincheiras do site de nicho dia após dia, semana após semana aprendendo, experimentando, adaptando e forjando o crescimento do site de nicho.

Com o tempo, aprendi o que funciona e o que não funciona. Eu ainda cometo erros, mas menos deles.

O que quero dizer com análise de ROI de cauda longa versus link building?

O que quero dizer é que quero detalhar se é melhor investir em:

• mais conteúdo direcionado a palavras-chave de cauda longa,
• tem baixo volume de pesquisa e
• requer menos ou nenhum link para obter tráfego.

OU

se é melhor ir atrás:

• palavras-chave de maior volume de pesquisa e
• colocando mais recursos (tempo e dinheiro) na construção de backlinks.

A. 3 CENÁRIOS DE PALAVRAS-CHAVE DE CAUDA LONGA:

A estratégia de palavras-chave de cauda longa, que implemento extensivamente em meus sites de nicho, concentra-se em encontrar palavras-chave de baixa concorrência que tenham algum volume de pesquisa.

O objetivo geral é publicar MUITOS desse ranking de conteúdo para muitas palavras-chave de cauda longa, para que o tráfego geral cresça ao longo do tempo com pouco ou nenhum tempo e dinheiro investidos na construção de links para classificação nos mecanismos de pesquisa.

Cenário 1:

• Receita por 1.000 visitantes*: US$ 15,00 (equivalente a US$ 0,015 por visitante).
• Custo para publicar o único conteúdo:
• Investimento de backlink: $ 0
• Tráfego estimado por mês: 350 visitantes
• Receita por mês: $ 5,25
• Lucro após 12 meses: $ 3,00
• Lucro após 24 meses: $ 66,00
• Valor do conteúdo publicado**: 5,00

No cenário acima, o conteúdo se equilibra em 11 meses com um ROI de 110% após 24 meses (um pouco mais que o dobro do dinheiro investido).

O resultado acima é muito bom e, embora nem todo conteúdo seja tão bom, alguns podem.

Cenário nº 2:

• Receita por 1.000 visitantes*: US$ 30,00 (equivalente a US$ 0,030 por visitante).
• Custo para publicar o único conteúdo:
• Investimento de backlink: $ 0
• Tráfego estimado por mês: 100 visitantes
• Receita por mês: $ 3,00
• Lucro após 12 meses: $ 11,00
• Lucro após 24 meses: $ 47,00
• Valor do conteúdo publicado**: 0,00

Como você pode ver no cenário nº 2, pode valer a pena se você conseguir reduzir o custo do conteúdo. No entanto, observe a receita moderadamente alta por 1.000 visitantes. Esse valor geralmente exigiria alguma promoção de afiliado. Dito isso, observe o tráfego mensal muito baixo. 100 visitantes são 3,3 visitantes por dia, o que não é muito (ou seja, palavra-chave de concorrência bastante baixa).

Cenário nº 3:

O cenário nº 3 é idêntico ao nº 2, exceto que coloquei o custo do conteúdo em 0. Aqui está o detalhamento:

• Receita por 1.000 visitantes*: US$ 30,00 (equivalente a US$ 0,030 por visitante).
• Custo para publicar o único conteúdo: 0
• Investimento de backlink: $ 0
• Tráfego estimado por mês: 100 visitantes
• Receita por mês: $ 3,00
• Lucro após 12 meses: -$64
• Lucro após 24 meses: -$28
• Valor do conteúdo publicado**: 0,00

Como você pode ver, o custo do conteúdo importa. Isso não está sugerindo que você deva economizar no conteúdo. Em vez disso, isso sugere que você deve analisar seu investimento em conteúdo para ter uma chance razoavelmente boa de gerar um ROI decente dentro de 1 a 2 anos.

Para o cenário nº 3, se você não puder gerar o conteúdo de que precisa para que ele seja classificado muito abaixo de 0, convém buscar outra palavra-chave.

B. 2 CENÁRIOS DE CONSTRUÇÃO DE LINK

Por cenários de construção de links, estou me referindo a ir atrás de maior volume de pesquisa ou palavras-chave de maior valor que, para classificar, exigirão investimento em backlinks.

Cenário nº 1: palavra-chave moderadamente competitiva

• Receita por 1.000 visitantes*: US$ 50,00 (equivalente a US$ 0,050 por visitante).
• Custo para publicar o único conteúdo: 0
• Investimento de backlink: $ 800
• Tráfego estimado por mês: 1.500 visitantes
• Receita por mês: $ 75,00
• Lucro após 12 meses: $ 0
• Lucro após 24 meses: $ 900
• Valor do conteúdo publicado**: ,500

No cenário nº 1 acima, isso teria que ser um conteúdo que promovesse com sucesso o conteúdo de afiliados ou segmentasse palavras-chave de CPC muito altas para o AdSense. A receita de US$ 50 por 1.000 visitantes é muito boa, mas, dado o volume de pesquisa ok, é definitivamente uma palavra-chave moderadamente competitiva.

Cenário nº 2: palavra-chave competitiva

• Receita por 1.000 visitantes*: US$ 25,00 (equivalente a US$ 0,025 por visitante).
• Custo para publicar um único conteúdo: 0 (texto e gráficos personalizados – todo o negócio)
• Investimento em backlinks: US$ 8.000
• Tráfego estimado por mês: 35.000 visitantes
• Receita por mês: $ 875,00
• Lucro após 12 meses: $ 1.800
• Lucro após 24 meses: $ 12.300
• Valor do conteúdo publicado**: ,500

Com o cenário 3, não tenha muitas esperanças. Obter 35.000 visitantes por mês para um único conteúdo é uma conquista e tanto. Embora muitos sites tenham conseguido isso (alguém sempre classifica e há palavras-chave com muito mais volume do que isso), você pode apostar seu último dólar que, se for o número 1 para esse tipo de palavra-chave, terá concorrência beliscando seus calcanhares o tempo todo.

Dito isto, os lucros são estupendos… e pensar que existem palavras-chave muito melhores do que isso. Sim, SEO é um vencedor em todas as buscas.

C. Notas para os cenários acima

* Eu uso receita por visitante e não receita por visualização de página (RPM). Converter para RPM é simplesmente dividir a receita por 1.000 visitantes pelo número médio de visualizações de página por visitante em seu site. Portanto, se o seu site ganhar US$ 15 por 1.000 visitantes com uma média de 2 visualizações de página por visitante, o RPM será de US$ 7,50.

**Qualquer coisa que gere fluxo de caixa é um ativo vendável. Os sites geralmente são avaliados em 20 vezes o lucro líquido mensal. Portanto, avalio o valor do conteúdo publicado pegando o lucro líquido mensal e multiplicando-o por 20 (um múltiplo de 20).

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D. OBSERVAÇÕES:

1. Risco e recompensa:

A observação mais gritante que obtenho dessa análise é que ir atrás de palavras-chave mais competitivas que exigem investimento em backlinks é muito mais arriscado, mas com uma recompensa potencial muito maior.

Não só o risco é maior em termos de perder mais dinheiro gasto em links, mas também há o maior risco de penalidade do Google.

É por isso que pessoas muito habilidosas em SEO podem ganhar fortunas. SEOs qualificados e experientes que foram classificados para muitas palavras-chave competitivas aprendem o que funcionará e quanto investimento é necessário, minimizando o risco e aumentando as chances de um grande retorno.

2. O custo do conteúdo é quase irrelevante para palavras-chave de alto valor

Eu também noto que quando você faz um orçamento de 0,000 a 0,000 para backlinks e promoção, não importa se você gasta 0 ou 0 para o conteúdo, pois é uma pequena quantia do investimento total (especialmente palavras-chave hiper competitivas).

O que isso significa é que, se você se concentrar em palavras-chave de maior concorrência, poderá criar um site com conteúdo absolutamente incrível que pode ser ótimo a longo prazo.

3. Um negócio incrível

Embora 4 de 5 dos cenários acima sejam resultados positivos, isso nem sempre vai acontecer. Eu tenho muito conteúdo que publiquei no qual perdi dinheiro.

No entanto, à medida que você melhora na construção de sites de nicho, pode ver que o ROI potencial é incrível, independentemente da estratégia que você busca. Ao começar, você provavelmente deseja manter seus custos baixos para minimizar o risco, mas à medida que a receita cresce, você pode aumentar o risco buscando palavras-chave mais competitivas.

Para colocar em perspectiva, um retorno de 10% investindo em ações é realmente bom. 10% de retorno em um site é bom, mas muitos editores excederam isso muitas vezes.

4. Não totalmente preciso

A falha do meu modelo de análise é que o conteúdo não é classificado imediatamente. Eu não incorporei atrasos de classificação. Para cauda longa, que pode ranquear bem rápido, os resultados projetados não são tão impactados. Além disso, se um site possui canais de mídia social e uma lista de e-mail, o conteúdo pode desfrutar de uma explosão inicial de tráfego, o que pode gerar uma receita instantânea.

No entanto, para os cenários de criação de links, é provável que leve muitos meses para classificar o número um para essas palavras-chave. Portanto, o ROI anual real e os números de lucro seriam atrasados ​​em 6 a 12 meses.

5. ROI vs. Lucro Líquido

O ROI é útil, mas para uma operação pequena como eu, gosto mais dos números de lucro. Você pode ter um ROI de 500% para um artigo de cauda longa em 2 anos, mas o lucro líquido pode ser de apenas $ 1.000.

Onde no último cenário acima, um ROI de 200% é um lucro de $ 17.000+.

Aceito um ROI de 200% com US$ 17.000 no bolso sobre um ROI de 500% que coloca apenas US$ 1.000 no bolso em qualquer dia da semana.

Dito isso, e esse é um ponto importante... cauda longa não é sobre classificar um conteúdo. É investir em muito conteúdo. Se você tiver 200 peças de conteúdo de cauda longa gerando um ROI de 500% após 2 anos, isso resultará em alguns lucros sérios.

6. Custos de oportunidade

Outra falha do meu modelo é não incorporar o custo de oportunidade do dinheiro investido. Toda vez que você investe dinheiro, um custo desse investimento é o retorno que poderia obter em outro lugar. Incorporar o custo de oportunidade em meu modelo, a meu ver, complicaria demais a análise. Este tipo de análise é apenas para orientação pessoal... não para acionistas ou banqueiros.

7. Recursos limitados

Se você faz tudo sozinho ou terceiriza o trabalho, o fato é que cada site tem recursos limitados para trabalhar. Para sites de nicho, a maior parte do investimento vai para conteúdo e promoção (ou seja, construção de links).

Portanto, ao construir um ótimo site de nicho, você se deparará com muitas decisões em relação a onde investir seu dinheiro e tempo.

Nem todas as palavras-chave são iguais. Portanto, com recursos limitados, aprenda a encontrar o melhor investimento de seu tempo e/ou dinheiro. Esse é um ponto significativo para uma análise como esta.

8. Faça você mesmo vs. Terceirização

Obviamente, se você fizer tudo sozinho, não incorrerá na despesa do próprio bolso. No entanto, provavelmente levaria muito tempo para você concluir o equivalente a $ 8.000 em backlinks para classificar uma palavra-chave monstruosa como a do último cenário acima.

Esse tipo de análise ainda é útil para quem não gasta dinheiro porque você tem uma ideia da receita projetada. Os números de ROI podem ser distorcidos, mas os lucros não serão... que é o número final.

E. ABORDAGEM HÍBRIDA

É simplista sugerir que você deve escolher uma estratégia sobre a outra. Ninguém faz isso porque os sites classificam para mais palavras-chave não intencionais do que o pretendido.

No entanto, fazemos pesquisas de palavras-chave por um motivo e, muitas vezes, você se depara com uma decisão sobre quais palavras-chave seguir. A análise acima pode ajudar nessa decisão.

Também acredito que você deve seguir uma estratégia que se alinhe às suas preferências. Eu não sou tão louco por link building, mas com certeza gosto de minerar grandes palavras-chave e publicar muito conteúdo. Isso não significa que eu não construa links ou vá atrás de palavras-chave mais valiosas. Eu faço as duas coisas... mas a parte de construção de links eu prefiro terceirizar totalmente tudo isso e por isso é bastante caro, o que significa que eu devo escolher palavras-chave competitivas com cuidado.

F. CONCLUSÃO

Espero que você ache isso tão útil quanto eu gostei de montá-lo. Não sou uma pessoa hiper analítica, mas gosto até certo ponto.

Para esta análise, construí uma calculadora de planilha de ROI de conteúdo que é fornecida a todos os alunos de coaching. Se você estiver inclinado a participar do meu coaching algum dia, ele estará disponível para você. Dito isto, não é muito complicado criar o seu próprio… demorei cerca de 1 hora e sou um novato na melhor das hipóteses com o Excel.