MLM vs. Esquema de Pirâmide no Marketing de Parceiros

Marketing multinível versus esquemas de pirâmide para parceiros de negócios: qual deles é legítimo e por quê?

Ambos os esquemas de MLM e pirâmide envolvem vários níveis de participantes, mas há uma diferença fundamental entre os dois. O MLM é um modelo de negócios legítimo que pode ser uma ótima maneira de expandir seus negócios e aumentar sua receita, enquanto os esquemas de pirâmide são ilegais e geralmente fraudulentos.

Nesta postagem, abordaremos as principais diferenças entre esses dois tipos de marketing e por que é importante saber a diferença se você deseja iniciar um programa de parceria em vários níveis.

O que é marketing multinível?

Marketing de parceiros multinível (MLM) é um modelo de negócios que usa uma rede de indivíduos para promover e vender produtos ou serviços para uma determinada empresa. Esse processo de contratação de vendedores cria uma rede com hierarquia. A pessoa que contratou os novos vendedores está no topo e os vendedores que contratou estão abaixo dele.

Os vendedores no topo da rede geralmente ganham uma porcentagem maior do lucro das vendas feitas pelas pessoas abaixo deles na rede.

Estudo de caso: Quais empresas estão usando o marketing multinível com sucesso?

Várias empresas usaram com sucesso o marketing de parceiros multinível como modelo de negócios.

Alguns exemplos incluem:

• A Avon é uma empresa especializada na venda de produtos de beleza, incluindo cuidados com a pele, maquiagem e fragrâncias. A Avon é uma das empresas de MLM mais antigas e bem-sucedidas do mundo. Existe desde 1886.
• Amway é um A empresa, fundada em 1959, vende uma ampla gama de produtos, incluindo suplementos de saúde, produtos de higiene pessoal e produtos de limpeza doméstica. A Amway é considerada uma das pioneiras da indústria de MLM e ainda hoje está em operação, com presença global.
• A Herbalife é uma empresa que vende produtos de saúde e bem-estar, incluindo suplementos para perda de peso e shakes de proteína. Fundada em 1980, a Herbalife tem presença global e é considerada uma das empresas MLM mais bem-sucedidas do setor.
• Mary Kay foi fundada em 1963, Mary Kay é uma das empresas de MLM mais antigas e bem-sucedidas do mundo. Esta empresa é especializada na venda de produtos de beleza, incluindo cuidados com a pele, maquiagem e fragrâncias.
• Tupperware é uma empresa que vende recipientes para armazenamento de alimentos e outros produtos de cozinha. Fundada em 1946, a Tupperware é considerada uma das pioneiras da indústria MLM e ainda está em operação hoje.

Mesmo que essas empresas tenham se saído bem, nem todas as empresas MLM são bem-sucedidas ou legítimas.

Agora, vamos falar sobre um modelo que é muito semelhante ao marketing de parceiros multicamada e muitas vezes é confundido com ele…

O que é um esquema de pirâmide?

Um esquema de pirâmide é uma forma de investimento em que os indivíduos investem dinheiro em um negócio e depois recrutam outros para fazer o mesmo. O principal objetivo do negócio é encontrar novos investidores, não vender um produto ou serviço.

Os indivíduos no topo da pirâmide ganham dinheiro com os investimentos dos que estão abaixo deles, e não com os lucros reais gerados pelo negócio.

A maioria dos países tem leis contra esses esquemas, e eles são vistos como uma forma de fraude financeira porque sempre falham quando não há mais novas pessoas dispostas a investir.

É semelhante ao marketing multinível, mas em um esquema de pirâmide, o foco principal é recrutar novos membros em vez de realmente vender algo.

As pessoas no topo do esquema da pirâmide, os criadores e os primeiros investidores, são os que ganham mais dinheiro, e o fazem tirando vantagem dos investidores posteriores.

Quais empresas estão usando esquemas de pirâmide?

Esquemas de pirâmide são ilegais na maioria dos países, e muitos governos trabalham ativamente para fechar empresas que se dedicam a esse tipo de atividade.

Aqui estão alguns exemplos de empresas que as autoridades governamentais fecharam por operar como esquemas de pirâmide:

• A Enron era uma empresa americana de energia que faliu em 2001. Descobriu-se que a empresa operava um esquema de pirâmide e usava práticas contábeis fraudulentas para aumentar seus lucros e ocultar sua dívida.
• A WorldCom foi uma empresa americana de telecomunicações que entrou com pedido de falência em 2002. Foi descoberto que a empresa cometeu fraude contábil para ocultar sua situação financeira.
• A Zeek Rewards era uma empresa sediada na Carolina do Norte que operava um esquema de pirâmide que prometia aos investidores retornos de até 1,5% ao dia. A SEC fechou a empresa em 2012 e seu operador foi condenado a 25 anos de prisão.
• A TelexFree era uma empresa com sede em Massachusetts que operava um esquema de pirâmide que prometia aos investidores retornos de até 200% ao ano. A SEC fechou a empresa em 2014 e seu operador foi condenado a seis anos de prisão.
• BurnLounge era uma empresa com sede na Califórnia que operava um esquema de pirâmide que prometia aos investidores a capacidade de ganhar dinheiro vendendo música e mercadorias online. A FTC fechou a empresa em 2007 e seu operador foi condenado a sete anos de prisão.

Estes são apenas alguns exemplos, e a lista continua.

Os esquemas de pirâmide também podem assumir muitas formas, mas dependem principalmente de referências de “segundo nível”.

Esquemas de pirâmide podem ser encontrados em vários setores, como:

• Criptomoeda
• As moedas digitais estão perdendo valor.
• Imobiliária
• Oportunidades de investimento

O principal fator distintivo de um esquema de pirâmide é que eles costumam usar táticas de vendas de alta pressão e fazer reivindicações de renda irrealistas para atrair novos investidores. Eles também podem usar vários nomes e alterá-los com frequência para evitar a detecção.

Como parceiro, seja sempre cauteloso ao se deparar com uma oportunidade que promete altos retornos com pouco ou nenhum risco ou que exige que você recrute outras pessoas para ganhar dinheiro. Estas são bandeiras vermelhas que indicam que a oportunidade pode ser um esquema de pirâmide.

Se é bom demais para ser verdade, provavelmente é.

Qual é a diferença entre marketing multinível e um esquema de pirâmide?

A principal diferença entre o marketing multinível de parceiros e um esquema de pirâmide é que em um MLM, o foco está na venda de um produto ou serviço legítimo, enquanto em um esquema de pirâmide, o foco está em recrutar novos membros e basicamente vender uma “promessa” de um enorme ROI.

No MLM, os membros ganham dinheiro vendendo os produtos e serviços da empresa, obtendo uma porcentagem de desconto em uma venda, bem como recrutando novos membros e ganhando uma porcentagem de suas vendas (referências de 2º nível). Embora os esquemas de MLM e pirâmide tenham uma estrutura hierárquica, em um MLM, a ênfase está em ganhar dinheiro por meio de vendas, não apenas de recrutamento.

Quais são os perigos de criar um esquema de pirâmide de parceiros?

Existem vários perigos associados à criação de um esquema de pirâmide.

1. Esquemas de pirâmide, em geral, são contra a lei em muitos países, e as pessoas que participam deles podem ser punidas ou até mesmo presas.
2. Os esquemas de pirâmide de parceiros são inerentemente instáveis ​​e acabarão por entrar em colapso. Isso acontece porque o pool de potenciais novos investidores acaba se esgotando e não há dinheiro suficiente vindo de novos investidores para pagar os retornos dos investidores anteriores. Quando a pirâmide desmorona, a maioria dos participantes perde o dinheiro que investiu.
3. Os esquemas de pirâmide podem prejudicar a reputação dos indivíduos e empresas envolvidos e prejudicar a economia em geral, desviando dinheiro de negócios legítimos.
4. Os esquemas Ponzi (que são uma forma de esquema de pirâmide) atacam indivíduos vulneráveis, especialmente aqueles que estão com dificuldades financeiras ou procuram uma maneira rápida e fácil de ganhar dinheiro. Eles costumam fazer reivindicações de renda irrealistas e muitas pessoas perdem suas economias.

Práticas recomendadas de marketing de parceiros MLM

A base de qualquer negócio de MLM bem-sucedido é um produto ou serviço que as pessoas desejam comprar. Certifique-se de que os produtos ou serviços que você oferece são de alta qualidade e demanda no mercado. Aqui estão algumas práticas recomendadas para criar um parceiro de negócios MLM e ficar do lado seguro:

1. Divulgue os termos e condições da oportunidade: Seja transparente e aberto com possíveis parceiros sobre os termos e condições da oportunidade, incluindo o plano de remuneração e quaisquer requisitos de participação.
2. Evite fazer declarações de renda falsas ou enganosas aos parceiros sobre os ganhos potenciais que eles podem obter. Isso é ilegal e pode levar a uma ação legal.
3. Não confie apenas no recrutamento para obter renda. Um negócio MLM sustentável não deve depender apenas da inscrição de novos membros para obter renda. A maior parte da receita deve vir da venda de produtos ou serviços.
4. Cumprir as leis e regulamentos. Certifique-se de que sua empresa cumpre todas as leis e regulamentos relevantes, incluindo aqueles relacionados a publicidade, proteção ao consumidor e esquemas de pirâmide.
5. Seja honesto e ético em todos os aspectos do seu negócio. Isso ajudará você a criar uma reputação positiva para o seu negócio e atrair clientes e parceiros fiéis.

O modelo de negócios MLM pode ser bem-sucedido se bem feito; no entanto, é importante estar ciente das considerações legais e éticas que acompanham esse tipo de negócio e fazer sua pesquisa e devida diligência antes de se envolver em qualquer oportunidade de MLM.

Conclusão

Como proprietário de uma empresa, você pode querer alavancar os esforços de outras pessoas para expandir seus negócios, e é exatamente isso que a estrutura MLM permite que você faça. MLM é um modelo de negócios no qual os vendedores de uma empresa são remunerados pelas vendas que fazem e pelas vendas de outros vendedores que recrutam. À medida que sua equipe de afiliados cresce, sua base de clientes também cresce, assim como suas vendas e receitas.

Usar o poder das estruturas de afiliados MLM pode ser rentável porque os próprios afiliados são responsáveis ​​pela promoção e venda de produtos, que podem ser mais baratos do que as formas tradicionais de publicidade.

Os esquemas de pirâmide, por outro lado, parecem semelhantes, mas, conforme explicado neste artigo, são focados em investimentos e depósitos, e não em vendas, o que (entre outros fatores) os torna ilegais na grande maioria dos países. Se você deseja aproveitar o poder de uma equipe de vendas multinível, MLM ou marketing multinível é uma boa escolha.

Você deseja iniciar um Programa de Parceiro MLM?

Quer mergulhar no mundo do marketing de parceiros multinível? Uma das melhores maneiras de começar a lançar um programa MLM bem-sucedido é usar uma plataforma poderosa e fácil de usar como o Scaleo. Com o Scaleo, você pode criar e gerenciar facilmente um programa de parceiros de vários níveis que o ajudará a expandir seus negócios e aumentar sua receita.

Você pode experimentar o Scaleo gratuitamente por 14 dias; nenhum cartão de crédito é necessário. Experimente e veja como pode ajudá-lo a levar o marketing de seu parceiro MLM para o próximo nível!