İş Ortağı Pazarlamasında MLM ve Piramit Şeması

İş ortakları için çok düzeyli pazarlama ve piramit şemaları : hangisi yasal ve neden?

Hem MLM hem de piramit şemaları, çok sayıda katılımcıyı içerir, ancak ikisi arasında önemli bir fark vardır. MLM, işinizi büyütmenin ve gelirinizi artırmanın harika bir yolu olabilecek meşru bir iş modelidir, oysa piramit şemaları yasa dışıdır ve genellikle dolandırıcılıktır.

Bu gönderide, bu iki pazarlama türü arasındaki temel farkları ve çok katmanlı bir ortak programı başlatmak istiyorsanız farkı bilmenin neden önemli olduğunu ele alacağız.

Çok düzeyli pazarlama nedir?

Çok düzeyli iş ortağı pazarlaması (MLM), belirli bir şirket için ürün veya hizmetlerin tanıtımını yapmak ve satmak için bireylerden oluşan bir ağ kullanan bir iş modelidir. Satış görevlilerini işe alma süreci, hiyerarşiye sahip bir ağ oluşturur. Yeni satış elemanlarını işe alan kişi en üstte, işe aldığı satış elemanları ise onun altındadır.

Ağın tepesindeki satış görevlileri, genellikle ağda altlarındaki kişilerin yaptığı satışlardan daha büyük bir kâr yüzdesi elde eder.

Örnek olay: Hangi şirketler çok düzeyli pazarlamayı başarıyla kullanıyor?

Birkaç şirket, çok düzeyli iş ortağı pazarlamasını bir iş modeli olarak başarıyla kullandı.

Bazı örnekler şunları içerir:

• Avon , cilt bakımı, makyaj ve kokular dahil olmak üzere güzellik ürünlerinin satışında uzmanlaşmış bir şirkettir. Avon, dünyanın en eski ve en başarılı MLM şirketlerinden biridir. 1886'dan beri var.
• Amway bir 1959 yılında kurulan şirket, sağlık takviyeleri, kişisel bakım ürünleri ve ev temizlik malzemeleri gibi geniş bir ürün yelpazesinin satışını yapmaktadır. Amway, MLM endüstrisinin öncülerinden biri olarak kabul edilir ve bugün hala küresel bir varlıkla faaliyet göstermektedir.
• Herbalife , kilo verme takviyeleri ve protein karışımları dahil olmak üzere sağlık ve zindelik ürünleri satan bir şirkettir. 1980 yılında kurulan Herbalife, küresel bir varlığa sahiptir ve sektördeki en başarılı MLM şirketlerinden biri olarak kabul edilmektedir.
• Mary Kay 1963 yılında kuruldu, Mary Kay dünyanın en eski ve en başarılı MLM şirketlerinden biridir. Bu şirket cilt bakımı, makyaj ve kokular dahil olmak üzere güzellik ürünlerinin satışında uzmanlaşmıştır.
• Tupperware , yiyecek saklama kapları ve diğer mutfak ürünleri satan bir şirkettir. 1946'da kurulan Tupperware, MLM endüstrisinin öncülerinden biri olarak kabul ediliyor ve bugün hala faaliyet gösteriyor.

Bu şirketler başarılı olsa da, tüm MLM şirketleri başarılı veya yasal değildir.

Şimdi çok katmanlı partner pazarlamasına çok benzeyen ve çoğu zaman karıştırılan bir modelden bahsedelim…

Piramit şeması nedir?

Bir piramit şeması, bireylerin bir işletmeye para yatırdıkları ve ardından aynısını yapmak için başkalarını işe aldığı bir yatırım şeklidir. İşletmenin temel amacı bir ürün veya hizmet satmak değil, yeni yatırımcılar bulmaktır.

Piramidin tepesindeki bireyler, işletmenin ürettiği herhangi bir gerçek kardan ziyade, altındakilerin yatırımlarından para kazanıyor.

Çoğu ülkenin bu planlara karşı yasaları vardır ve bunlar bir tür finansal dolandırıcılık olarak görülür çünkü yatırım yapmaya istekli yeni insan kalmadığında her zaman başarısız olurlar.

Çok seviyeli pazarlamaya benzer, ancak bir piramit şemasında asıl odak noktası, gerçekten bir şey satmak yerine yeni üyeler kazanmaktır.

Piramit şemasının tepesindeki insanlar, yaratıcılar ve erken yatırımcılar en çok parayı kazananlardır ve bunu sonraki yatırımcılardan yararlanarak yaparlar.

Hangi şirketler piramit şemalarını kullanıyor?

Piramit şemaları çoğu ülkede yasa dışıdır ve birçok hükümet bu tür faaliyetlerde bulunan şirketleri kapatmak için aktif olarak çalışmaktadır.

Devlet yetkililerinin saadet zinciri olarak faaliyet gösterdikleri için kapattığı şirketlere birkaç örnek:

• Enron , 2001'de iflas eden bir Amerikan enerji şirketiydi. Şirketin bir saadet zinciri yürüttüğü ve karını şişirmek ve borcunu gizlemek için hileli muhasebe uygulamaları kullandığı ortaya çıktı.
• WorldCom , 2002 yılında iflas başvurusunda bulunan bir Amerikan telekomünikasyon şirketiydi. Şirketin mali durumunu gizlemek için muhasebe dolandırıcılığı yaptığı ortaya çıktı.
• Zeek Rewards , yatırımcılara günde %1,5'a varan getiri vaat eden bir piramit planı işleten Kuzey Carolina merkezli bir şirketti. SEC, şirketi 2012 yılında kapattı ve işletmecisi 25 yıl hapis cezasına çarptırıldı.
• TelexFree , yatırımcılara yılda %200'e varan getiri vaat eden bir piramit planı işleten Massachusetts merkezli bir şirketti. SEC, şirketi 2014 yılında kapattı ve işletmecisi altı yıl hapis cezasına çarptırıldı.
• BurnLounge , yatırımcılara çevrimiçi müzik ve mal satarak para kazanma yeteneği vaat eden bir piramit planı işleten Kaliforniya merkezli bir şirketti. FTC şirketi 2007'de kapattı ve işletmecisi yedi yıl hapis cezasına çarptırıldı.

Bunlar sadece birkaç örnek ve liste uzayıp gidiyor.

Piramit şemaları da birçok şekilde olabilir, ancak çoğunlukla "ikinci kademe" yönlendirmelere dayanırlar.

Piramit şemaları, aşağıdakiler gibi çeşitli endüstrilerde bulunabilir:

• Kripto para
• Dijital para birimleri değer kaybediyor.
• Emlak
• Yatırım fırsatları

Bir piramit şemasının ana ayırt edici faktörü, genellikle yüksek basınçlı satış taktikleri kullanmaları ve yeni yatırımcıları cezbetmek için gerçekçi olmayan gelir iddialarında bulunmalarıdır. Ayrıca çeşitli isimler kullanabilir ve tespit edilmekten kaçınmak için bunları sık sık değiştirebilirler.

Bir ortak olarak, çok az riskle veya sıfır riskle yüksek getiri vaat eden veya para kazanmak için başkalarını işe almanızı gerektiren bir fırsatla karşılaştığınızda her zaman dikkatli olun. Bunlar, fırsatın bir piramit şeması olabileceğini gösteren kırmızı bayraklardır.

Gerçek olamayacak kadar iyiyse, muhtemelen öyledir.

Çok seviyeli pazarlama ile bir piramit şeması arasındaki fark nedir?

Çok seviyeli iş ortağı pazarlaması ile bir piramit şeması arasındaki temel fark, bir MLM'de meşru bir ürün veya hizmet satmaya odaklanırken, bir piramit şemasında odak noktası yeni üyeler kazanmak ve temelde bir "söz" satmaktır. büyük bir yatırım getirisi.

MLM'de üyeler, şirketin ürün ve hizmetlerini satarak, bir satıştan % indirim alarak ve ayrıca yeni üyeler alarak ve onların satışlarından bir yüzde kazanarak (2. kademe yönlendirmeler) gerçek para kazanırlar. Hem MLM hem de piramit şemaları hiyerarşik bir yapıya sahipken, bir MLM'de vurgu sadece işe alım değil, satış yoluyla para kazanmaktır.

Bir ortak piramit şeması oluşturmanın tehlikeleri nelerdir?

Bir piramit şeması oluşturmanın çeşitli tehlikeleri vardır.

1. Piramit şemaları genel olarak birçok ülkede yasalara aykırıdır ve bunlara katılan kişiler ceza alabilir ve hatta hapse girebilir.
2. Ortak piramit şemaları doğası gereği istikrarsızdır ve sonunda çökecektir. Bunun nedeni, potansiyel yeni yatırımcı havuzunun sonunda tükenmesi ve yeni yatırımcılardan eski yatırımcılara getiri ödemek için yeterli para gelmemesidir. Piramit çöktüğünde, çoğu katılımcı yatırdıkları parayı kaybeder.
3. Piramit şemaları, dahil olan bireylerin ve şirketlerin itibarına zarar verebilir ve parayı meşru işlerden saptırarak daha geniş ekonomiye zarar verebilir.
4. Ponzi şemaları (bir piramit şeması biçimidir), savunmasız bireyleri, özellikle de finansal olarak mücadele eden veya para kazanmanın hızlı ve kolay bir yolunu arayanları avlar. Genellikle gerçekçi olmayan gelir iddialarında bulunurlar ve birçok insan birikimlerini kaybeder.

MLM iş ortağı pazarlama en iyi uygulamaları

Herhangi bir başarılı MLM işinin temeli, insanların satın almak istediği bir ürün veya hizmettir. Sunduğunuz ürün veya hizmetlerin yüksek kalitede ve pazarda talep görüyor olduğundan emin olun. Bir MLM iş ortağı işletmesi oluşturmak ve güvende kalmak için en iyi uygulamalardan bazıları şunlardır:

1. Fırsatın hüküm ve koşullarını açıklayın: Ücret planı ve katılım gereklilikleri dahil olmak üzere fırsatın hüküm ve koşulları konusunda potansiyel ortaklara karşı şeffaf ve açık sözlü olun.
2. Ortaklara elde edebilecekleri potansiyel kazançlar hakkında yanlış veya yanıltıcı gelir iddialarında bulunmaktan kaçının. Bu yasa dışıdır ve yasal işlemlere yol açabilir.
3. Gelir için yalnızca işe alımlara güvenmeyin. Sürdürülebilir bir MLM işletmesi, yalnızca gelir için yeni üyeler kaydetmeye güvenmemelidir. Gelirin çoğunluğu ürün veya hizmet satışından gelmelidir.
4. Yasalara ve yönetmeliklere uyun. İşletmenizin reklamcılık, tüketiciyi koruma ve piramit şemalarıyla ilgili olanlar da dahil olmak üzere ilgili tüm yasa ve yönetmeliklere uyduğundan emin olun.
5. İşinizin her alanında dürüst ve etik olun. Bu, işletmeniz için olumlu bir itibar oluşturmanıza ve sadık müşterileri ve ortakları çekmenize yardımcı olacaktır.

MLM iş modeli, doğru yapıldığında başarılı olabilir; ancak, bu tür bir işin getirdiği yasal ve etik hususların farkında olmanız ve herhangi bir MLM fırsatına dahil olmadan önce araştırmanızı ve gerekli özeni göstermeniz önemlidir.

Çözüm

Bir işletme sahibi olarak, işinizi büyütmek için başkalarının çabalarından yararlanmak isteyebilirsiniz ve MLM yapısı tam olarak bunu yapmanıza izin verir. MLM, bir şirketin satış elemanlarının yaptıkları satışların ve işe aldıkları diğer satış elemanlarının satışlarının karşılığını aldığı bir iş modelidir. Bağlı kuruluşlardan oluşan ekibiniz büyüdükçe müşteri tabanınız ve satışlarınız ve geliriniz de artar.

MLM bağlı kuruluş yapılarının gücünü kullanmak, uygun maliyetli olabilir çünkü bağlı kuruluşların kendileri, geleneksel reklamcılık biçimlerinden daha ucuza mal olabilen ürünlerin tanıtımından ve satışından sorumludur.

Öte yandan, piramit şemaları benzer görünse de, bu makalede açıklandığı gibi, satıştan çok yatırıma ve mevduata odaklanmıştır, bu da (diğer faktörlerin yanı sıra) ülkelerin büyük çoğunluğunda yasa dışıdır. Çok düzeyli bir satış ekibinin gücünden yararlanmak istiyorsanız, MLM veya çok düzeyli pazarlama iyi bir seçimdir.

Bir MLM İş Ortağı Programı başlatmak istiyor musunuz?

Çok seviyeli ortak pazarlama dünyasına dalmak mı istiyorsunuz? Başarılı bir MLM programı başlatmanın en iyi yollarından biri, Scaleo gibi güçlü ve kullanıcı dostu bir platform kullanmaktır. Scaleo ile işinizi büyütmenize ve gelirinizi artırmanıza yardımcı olacak çok katmanlı bir iş ortağı programını kolayca oluşturabilir ve yönetebilirsiniz.

Scaleo'yu 14 gün ücretsiz deneyebilirsiniz; kredi kartı gerekmez. Bir deneyin ve MLM iş ortağı pazarlamanızı bir sonraki seviyeye taşımanıza nasıl yardımcı olabileceğini görün!