Por que o marketing de desempenho é vantajoso para todos

Em um mundo ideal, você paga exatamente pelo que recebe. Na realidade, os gastos com anúncios podem variar de campanha para campanha devido a muitas variáveis. As empresas pagam a maior parte de seus orçamentos em publicidade, nutrição e, finalmente, geração de leads. Torna-se um exercício inútil se os leads não forem de boa qualidade.

Mas e se, em vez de gastar seu dinheiro suado em anúncios digitais em impressões e cliques, você pudesse se concentrar nos principais indicadores de desempenho (KPIs) que geram resultados comerciais reais – leads, conversões e vendas?

Esse é o objetivo do marketing de desempenho.

Com a liderança sênior agora extremamente focada em   digital return on ad Spend (ROAS) , o marketing de performance é um modelo de negócios que garante que uma agência ou parceiro deve atender às métricas definidas pelo cliente para cumprir seu contrato. Simplificando, os profissionais de marketing de desempenho devem ter desempenho ou não são pagos.

O marketing de desempenho continua a crescer em um ritmo relâmpago. Ao longo deste post, aprofundaremos os diferentes tipos de marketing de desempenho, os benefícios de alavancar esse modelo de negócios e as novas tendências que trarão sucesso.

O anunciante e a agência ditam o custo desse modelo de negócios baseado em desempenho em um   custo por aquisição (CPA) , custo por lead (CPL) ou pagamento por clique (PPC)   base. Isso pode incluir qualquer número de ações, incluindo leads, registros, demonstrações ou vendas. É uma forma flexível de   marketing digital   usado em várias plataformas, como redes CPA, plataformas de mídia social, blogs e sites para dispositivos móveis.

O marketing de desempenho é orientado por dados. Esse tipo de marketing exige tomar decisões com base em dados, ser analítico e definir as indicadores- chave de desempenho (KPIs)   para que equipes específicas atinjam um objetivo. Também torna outras formas de marketing mais orientadas por dados.

Por exemplo, medir o desempenho de uma atividade significa que é quantificável. Normalmente, quando pensamos em resultados tangíveis em marketing, pensamos imediatamente em custos, downloads ou vendas. O marketing de desempenho se concentra nesses aspectos, mas pode ser estendido a áreas de marketing que não necessariamente evocam imagens de números definidos, como o marketing de marca.

Como o marketing de desempenho é inerentemente orientado por metas, medir o sucesso ou o fracasso na realização das metas de negócios pode ser feito para qualquer tarefa, desde que uma meta explícita tenha sido definida. Esse objetivo pode ser fechar uma venda, gerar um lead, instalar um aplicativo, registrar-se em um evento, assinar um boletim informativo, aumentar os cliques ou diminuir as taxas de rejeição ou até mesmo a quantidade resultante de feedback positivo gerado a partir de um design.

Ter dados em mãos e associá-los a todas as tarefas traz mais transparência dentro da equipe e da alta administração. A visualização desses dados diariamente ou semanalmente oferece aos profissionais de marketing uma visão completa da eficiência de seus esforços de marketing e dos custos totais incorridos.

Marketing de afiliados versus marketing de desempenho versus marketing digital

Embora possam parecer semelhantes, marketing de afiliados, marketing de desempenho e marketing digital não são a mesma coisa. O marketing de afiliados é um tipo de marketing de desempenho, que é um subconjunto da imagem maior.   Marketing digital   é usado para facilitar as atividades de marketing de desempenho e marketing de afiliados.

Marketing afiliado   refere-se à prática de criadores digitais em parceria e promoção de marcas em suas redes pessoais, como um blog ou plataforma de mídia social. Esses comerciantes afiliados ganham renda com base no número de pessoas que compram mercadorias por meio de seus links de afiliados. As empresas usam um programa de afiliados para promover os produtos de um varejista por uma comissão de vendas ou um pagamento definido por conversões de leads.

No entanto,   marketing de desempenho   é o conceito em que o marketing pode ser pago e rastreado com base no desempenho da campanha. O sucesso do desempenho de uma campanha não se limita apenas à geração de leads ou à conclusão de uma venda. Também podem ser outras métricas, como visualizações, cliques, instalações de aplicativos para dispositivos móveis ou assinaturas. O objetivo não é tão estreito quanto para o marketing de afiliados.

Finalmente,   marketing digital   compreende esforços de marketing e publicidade que são criados e distribuídos por meio de canais digitais. Embora o marketing de afiliados e o marketing de desempenho possam ser classificados como programas de marketing, o marketing digital está mais preocupado com os métodos de realização de um determinado programa de marketing.

Tanto o marketing de performance quanto o marketing de afiliados utilizam estratégias de marketing digital para realizar seus processos. Ao contrário dos outros tipos de marketing que são específicos para um objetivo, o marketing digital é específico para o meio.

Como começar com marketing de desempenho

Em um mundo utópico, o marketing é orientado por dados, eficiente, otimizado e ampliado. Mas os profissionais de marketing têm sido solicitados a serem orientados por dados há anos. Não importa quantos dados você possa associar a uma atividade de marketing, no final do dia, quem paga as contas é quem manda.

Uma parte interessada pode estar mais preocupada em atingir metas como fechamento de negócios, aquisição de clientes ou, em geral, ver qualquer impacto direto na receita. É aqui que definir as expectativas desempenha um papel importante, especialmente quando o marketing de desempenho entra na conversa.

Quando os profissionais de marketing dialogam com os tomadores de decisão de uma organização sobre quais funções e tarefas devem ou não ser executadas, é essencial definir as seguintes expectativas para romper com a alta administração:

• Os KPIs envolvidos
• O esforço e o tempo necessários para atingir uma meta
• O orçamento de marketing necessário
• As plataformas de marketing para focar
• O impacto no negócio

Veja o que os profissionais de marketing devem fazer antes de criar uma estratégia de marketing de desempenho:

1. Defina cada função e função

As partes interessadas podem não saber o que compreende cada tarefa de marketing. Por exemplo, uma empresa B2B pode não ver uma necessidade imediata de um designer interno. “As mídias sociais e as postagens nas mídias sociais não são nossos objetivos imediatos no momento”, eles dirão.

Mas o design não se limita a alguns banners coloridos nas redes sociais. Ativos, campanhas, decks de vendas e outras formas de conteúdo exigirão design. Como profissional de marketing, especialmente aquele que constrói toda a equipe dentro da empresa, é crucial definir todas as diferentes mãos envolvidas em um processo de marketing e definir cada função até o último ponto.

A última coisa que você precisa é de uma parte interessada confusa sobre o que um determinado membro da equipe faz.

2. Estabelecendo metas de longo prazo

Os objetivos imediatos em qualquer organização seriam atingir números, aumentar a receita em uma certa porcentagem e planejar o próximo nível de escala. Mas criar uma cultura de marketing de bom desempenho dentro da organização requer uma visão de longo prazo que todos trabalhem. Haverá um ponto em que você atingirá um limite e será difícil crescer.

Se uma empresa precisa ser bem-sucedida no longo prazo, a construção de uma marca deve andar de mãos dadas com o marketing de desempenho. Embora branding não seja a palavra favorita de todos os stakeholders, especialmente quando custa dinheiro, deve ser uma meta de longo prazo, e o trabalho de cada indivíduo dentro de um departamento deve contribuir para isso.

As empresas podem medir o impacto da marca investigando os atributos da marca, realizando campanhas direcionadas e, posteriormente, medindo seu desempenho. Os profissionais de marketing de desempenho podem determinar se atingiram o objetivo de provocar emoção ou criar uma percepção positiva da marca.

3. Definir alvos mais inteligentes

Embora definir metas para cada tarefa e canal seja o caminho óbvio, pode ser do interesse da empresa não definir metas rígidas. Canais diferentes produzem resultados diferentes. Às vezes, os resultados mudam todo mês dentro de um canal específico.

Se o CPL de uma campanha específica for, digamos, US$ 10, esse valor poderá mudar para a próxima campanha. Os desempenhos da campanha serão diferentes com base na recepção do público e no que a competição está fazendo durante o mesmo período. Um artigo pode ter uma classificação alta nas páginas de resultados dos mecanismos de pesquisa (SERPs) em um mês e depois cair nas classificações após várias semanas. Embora a qualidade de um esforço de marketing possa ser controlada, seu desempenho não pode ser controlado com tantas variáveis ​​envolvidas.

Definir uma meta rígida pode realmente prejudicar as oportunidades de crescimento. Se uma campanha não atingir a meta atribuída, ela será considerada automaticamente uma falha. Embora as campanhas tenham espaço para melhorias, o problema também pode estar no próprio alvo.

Um efeito posterior perigoso de ter um alvo rígido é a manipulação de dados para mostrar métricas de vaidade. São números vazios que não servem a ninguém e acabam sendo um desperdício de tempo e recursos. Em vez disso, as metas devem incluir um intervalo e ter uma margem de erro para considerar qualquer variável.

Além disso, as metas variam de setor para setor e de região para região. Uma startup comparando resultados com uma grande empresa não faz sentido, pois a participação de mercado de cada uma é diferente. Ajustar metas realistas para esse setor e o tamanho atual da organização é o caminho a seguir.

Como funciona o marketing de desempenho?

O marketing de desempenho ajuda a criar uma parceria entre duas partes:   os anunciantes   (comerciantes ou clientes) e   os editores   (afiliadas ou agências de marketing). Esse método de marketing exige que o anunciante pague aos editores quando uma ação específica for concluída.

Vamos considerar um exemplo de uma empresa e um profissional de marketing digital.

O que mais importa para um negócio são os resultados. Esses resultados podem estar na forma de vendas, leads, instalações de aplicativos, assinaturas e assim por diante. O objetivo final é que os clientes em potencial atinjam objetivos que os levem mais adiante no funil e, finalmente, os convertam em clientes. Um profissional de marketing digital trabalha na geração de cliques, visualizações, impressões e até aquisições. Eles estão pagando regularmente plataformas de publicidade para atingir esses objetivos.

Em poucas palavras, o negócio busca   leads qualificados de marketing (MQLs) e o profissional de marketing digital está pagando por visualizações, cliques e impressões. Como o marketing de desempenho constitui tudo isso?

Em marketing de desempenho, profissionais de marketing digital ou pagamento por clique (PPC)   os especialistas pagam pela publicidade enquanto a empresa paga pelos resultados. Dependendo do objetivo da campanha, os resultados podem variar de um MQL a um assinante.

Digamos que uma empresa decida pagar a um serviço de publicidade uma taxa de US$ 10 para cada MQL gerado. Esse dinheiro não leva em conta o custo de publicidade, custo por clique (CPCs) , custo por impressões (CPM) ou quaisquer cobranças adicionais por alcance de postagem e engajamentos. A empresa está menos preocupada com a forma como o anunciante obtém o lead, desde que os leads qualificados sejam gerados. Todo o custo do espaço comercial de publicidade é arcado pelo profissional de marketing digital que cuida do   taxa de conversão, taxa de cliques (CTR) e outros fatores quantificáveis.

Suponha que o profissional de marketing digital tenha conseguido obter MQLs a US$ 5 por lead. Nesse caso, o lucro primário gerado pelo profissional de marketing é a diferença entre o valor que o cliente pagou e o valor restante após a veiculação dos anúncios (nesse caso, o pagamento é de US$ 10 - US$ 5 = US$ 5). Essa margem restante atua como a comissão para os profissionais de marketing digital. Para maximizar o lucro, os profissionais de marketing terão que se concentrar na redução do CPL por meio de campanhas otimizadas.

É por isso que o marketing de desempenho é um ganha-ganha para todos. Ele entrega resultados para o negócio ou clientes, fazendo com que eles paguem apenas por meio de um   custo por aquisição (CPA)   ou custo por modelo de ação. Também leva os profissionais de marketing a otimizar seus gastos com anúncios e explorar diferentes maneiras de aumentar o desempenho.

Modelo de pagamento de marketing de desempenho

Vale a pena observar que anunciantes e editores podem configurar comissões diferentes para cada uma de suas campanhas individuais seguindo qualquer um dos modelos de pagamento de marketing de desempenho listados abaixo.

• Pagamento por venda (PPS):   Os anunciantes preferem o modelo de pagamento por venda, pois só pagam ao afiliado quando uma venda é gerada a partir do tráfego de referência do afiliado.
• Pagamento por lead (PPL):   Um método de pagamento por lead permite que o afiliado ganhe uma comissão quando os visitantes referidos realizam uma ação específica de lead (teste gratuito, boletim informativo, formulário de pesquisa etc.). Nenhum pagamento é feito para os visitantes que não se inscreverem. Os editores preferem esse modelo, pois só precisam gerar um lead para receber o pagamento e não precisam se preocupar com uma atualização de plano pago.
• Pagamento por clique (PPC):   O pagamento depende de um clique qualificado do site do editor para uma página específica no site do anunciante. Um pagamento predeterminado para cada clique é definido antes do lançamento da campanha.

Tipos de marketing de desempenho

O marketing de desempenho é um método de marketing pai que engloba vários estilos de marketing baseados em desempenho. Os canais de marketing de desempenho mais comuns estão listados abaixo:

Marketing afiliado

Marketing afiliado   é uma estratégia de marketing digital em que as marcas fazem parceria com criadores digitais ou uma rede de afiliados para promover seus produtos online. Como método de compartilhamento de receita, o marketing de afiliados é onde um varejista paga uma comissão ao afiliado quando o tráfego de referência do afiliado leva a uma compra ou à conclusão de uma ação específica.

O marketing de afiliados ajuda a aliviar a tensão de identificar o porta-voz ou rosto certo para uma causa. É ilimitado em contraste com o marketing de celebridades ou influenciadores.

Publicidade nativa

Publicidade nativa   usa anúncios pagos que correspondem à forma e sensação do ambiente editorial da página em que são exibidos. Os anúncios nativos são projetados especificamente para se parecerem com a cor, o layout e o tema de um site e são colocados com conteúdo regular para produzir uma taxa de conversão mais alta.

Esses anúncios geralmente são exibidos em widgets de recomendação de conteúdo colocados abaixo ou ao lado de artigos em agências de notícias ou revistas online. Por motivos éticos, esses widgets vêm com uma divulgação, como 'Histórias patrocinadas' ou 'Conteúdo pago'.

Conteúdo patrocinado

Com conteúdo patrocinado , publicações on-line e outros sites incorporam conteúdo que se assemelha ao seu próprio conteúdo editorial, mas é pago pelos anunciantes. O conteúdo é normalmente identificado como “pago” ou “patrocinado” de alguma forma. O conteúdo patrocinado pode ser encontrado na parte superior ou inferior da SERP, em postagens de mídia social quando um influenciador colabora com uma marca ou por meio de anúncios nativos.

Marketing de mídia social

O marketing de uma marca ou produtos nas mídias sociais para obter tráfego e engajamento por meio de curtidas, compartilhamentos e cliques é conhecido como   marketing de mídia social . É um grande tipo de marketing digital e baseado em desempenho que encapsula a criação de campanhas e seu lançamento, o envolvimento com seguidores ou usuários que seguem um tópico, tendência ou hashtag específico e incentiva uma linha de comunicação aberta.

Marketing de mecanismo de pesquisa (SEM)

SEM   é um esforço pago para ganhar reconhecimento da marca por meio de mecanismos de pesquisa. A versão não paga do marketing de busca é o SEO (Search Engine Optimization), onde uma marca incorpora naturalmente palavras-chave e frases frequentemente pesquisadas pelo público-alvo.

Com o SEM, as marcas usam o software de publicidade de pesquisa para escolher palavras-chave de destino e criar anúncios que aparecem no topo dos mecanismos de pesquisa acima dos resultados orgânicos. O SEM pode ser de dois tipos:   anúncios da lista de produtos (PLAs)   ou   anúncios baseados em texto .

Benefícios do marketing de desempenho

Há muitos benefícios em executar campanhas de marketing de desempenho, incluindo:

• Rastreabilidade
• Baixo risco
• Alto ROI
• Alcance de publicidade estendido
• Validação de terceiros

Rastreabilidade

O marketing de desempenho é cem por cento mensurável. O software ou rede de afiliados que você usa registra as métricas de sua campanha e permite determinar quando o tráfego está sendo convertido ou se seus afiliados estão enviando tráfego de baixa qualidade.

Uma das razões pelas quais os profissionais de marketing digital utilizam o marketing de desempenho é rastrear facilmente o desempenho e dar crédito à fonte de referência apropriada. Espera-se que a indústria veja avanços nessas áreas à medida que a tecnologia evolui.

Alguns dos métodos mais comuns de atribuição incluem:

• Primeiro clique:   No modelo de análise da web de atribuição de primeiro clique, o primeiro clique que direciona um visitante a um site é creditado por qualquer compra ou conversão feita no site.
• Multitoque:   Sob o método de atribuição multitoque, todos os caminhos que direcionaram o comprador para uma compra ou conversão recebem uma comissão. Por exemplo, se o comprador for influenciado por um blog, e-mail de marketing e vídeo do YouTube, todos os caminhos serão creditados com a venda. O método multitoque é mais difícil de rastrear, mas dá uma visão mais precisa da jornada do comprador.

Como as campanhas orgânicas e pagas se complementam e geram taxas de conversão mais altas quando usadas em conjunto, os profissionais de marketing de desempenho sempre ou frequentemente planejam campanhas de desempenho para serem executadas simultaneamente com os esforços orgânicos.

Riscos mais baixos

Além de um melhor acompanhamento, o marketing de desempenho online é uma opção de baixo risco, pois o pagamento só é feito após a venda ou conversão. Os profissionais de marketing de desempenho são hábeis em esforços de publicidade e podem monitorar as campanhas a cada passo do caminho, ajustando o anúncio sempre que parecer correr o risco de falhar.

Maior ROI

A tática de marketing também oferece um alto   Retorno sobre o investimento (ROI) , que é menos arriscado para o comerciante. As empresas só precisam pagar pelo que solicitam, e os profissionais de marketing de desempenho podem definir uma estimativa que inclua o potencial de lucro.

Ao definir a taxa de comissão para afiliados, os comerciantes podem determinar a margem de lucro exata sem surpresas. Além disso, as empresas podem se concentrar no que fazem melhor sem espalhar seus esforços em várias atividades.

Alcance de publicidade estendido

Embora um comerciante possa ter apenas o orçamento ou tempo para se concentrar em formas específicas de marketing, um afiliado usará vários métodos para promover produtos.

O marketing de desempenho permite que o comerciante aproveite os métodos de marketing estendidos, como:

• Anúncios
• Blogar
• Marketing de email
• Interagindo com grupos do Facebook
• Anúncios de pagamento por clique
• Revisão de produtos
• Vídeos do YouTube

Validação de terceiros

É sempre melhor ter alguém dizendo o quão fantástica sua marca é do que reivindicá-la você mesmo. O marketing de desempenho incorpora efetivamente a validação de terceiros quando influenciadores e afiliados promovem e elogiam seus produtos.

Dicas de marketing de desempenho

Nem tudo é ótimo no mundo da publicidade digital.

O espaço de marketing na internet consiste em muitas avenidas onde as pessoas podem ganhar dinheiro online. Onde quer que o dinheiro flua, é provável que algumas práticas desprezíveis sejam adotadas para explorar o que a internet tem a oferecer. Essas práticas resultaram em atividades de black hat e contribuíram para o lado feio do espaço online.

Há muito spam presente no marketing digital e nos canais de marketing de afiliados. Um exemplo disso é regurgitar links pela internet sem rima ou razão, direcionando tráfego barato e de baixa qualidade e ganhando dinheiro rápido com isso. Grandes plataformas digitais desprezam esse tipo de prática e trabalham para penalizar tais atividades, chegando a fechar uma página.

Plataformas e canais digitais como o Google usam robôs ou 'bots' para rastrear cada página e examinar cada link. Comumente, as pessoas no espaço digital dizem que “os robôs estão vindo para te matar”. Mas esses bots são feitos para manter o bom e eliminar o ruim e o feio. Eles ajudam os profissionais de marketing a ter um desempenho melhor, garantindo que táticas de chapéu branco e práticas saudáveis ​​sejam adotadas.

Os robôs recompensarão aqueles que agregam valor para o público e punirão aqueles que não o fizerem. É por isso que o marketing de desempenho deve ser “amigável aos robôs” ou, em outras palavras, prometer crescimento por meio de esforços contínuos para fornecer qualidade.

Vejamos algumas das maneiras pelas quais os profissionais de marketing podem melhorar sua função de marketing de desempenho:

Testando os ângulos

A chave para um anúncio de sucesso é o desenvolvimento criativo. Mas como você sabe qual formato de anúncio e quais peças criativas vão ficar e ir longe? Ao testar.

Para otimizar sua taxa de conversão, você precisa saber em que os usuários estão mais propensos a clicar. Use o   Teste A/B   método para ajustar seu marketing e criar uma campanha eficaz.

A ideia do teste A/B é criar duas campanhas de marketing muito semelhantes (digamos, uma campanha de e-mail) e alterar apenas uma variável entre as duas (como a linha de assunto, imagem, título etc.). Avalie qual e-mail é mais aberto tem uma taxa de cliques mais alta e, por fim, direciona seu público ainda mais para baixo no funil de vendas.

A maioria dos profissionais de marketing testa imagens e títulos, mas testar o ângulo é onde você geralmente encontra as vitórias mais significativas. Um ângulo de publicidade concentra-se na mensagem que está sendo espalhada em oposição ao meio. Os ângulos tornam as campanhas mais relacionáveis ​​com o público, definindo e alcançando objetivos e encontrando a melhor maneira de influenciar os clientes a concordar.

Desenvolvimento de parcerias fortes

A beleza do marketing de desempenho ou do trabalho online, em geral, é que você não precisa fazer todo o trabalho sozinho. Manter o foco extremamente específico evita que os profissionais de marketing se espalhem demais e dilua seus esforços.

Se seu objetivo é gerar MQLs e você é adepto da promoção de campanhas, faça parceria com alguém especializado em criação de campanhas. Com forças combinadas, os resultados são otimizados.

Quebrando plataformas de anúncios e blocos de anúncios

À medida que a internet continua a crescer, o mesmo acontece com os tipos de plataformas. As plataformas existentes continuarão a escalar e adicionar mais recursos à sua linha atual, enquanto as plataformas mais novas crescerão nos próximos anos. O truque é estar por dentro de todas as novas atualizações e tendências que possam surgir.

Pode não ser viável acompanhar tudo o que está acontecendo, mas segmentar a equipe para se concentrar em subconjuntos ou canais menores ajuda os profissionais de marketing de desempenho a colaborar, compartilhar e diversificar seu portfólio de serviços existente.

Dimensionamento de campanhas em todas as regiões geográficas e demográficas

O desempenho não se limita a uma região específica; tem o potencial de escalar para alturas mais recentes. Quando uma empresa quer mais resultados (qualidade e quantidade) e a área atual está esgotada, é hora de olhar para outras regiões e dados demográficos. Manter isso para o último minuto prejudica as chances de um profissional de marketing de desempenho, pois ele precisa competir com outros em uma nova área geográfica e está um pouco atrasado para a festa.

Para contornar esse problema, os profissionais de marketing de desempenho devem ter uma estratégia passo a passo para aumentar a escala. Assim que uma parcela considerável do mercado for capturada, os profissionais de marketing de desempenho devem realizar pesquisas sobre o público-alvo em diferentes regiões, observar o que funciona e o que não funciona e estar mais bem preparados quando um cliente solicita resultados de diferentes regiões.

Concentre-se em uma boa página de destino e ofereça

Mesmo com uma tonelada de tráfego de alta qualidade em seu site, você não verá o tráfego converter sem um   página de destino   ou oferta. Crie uma página de destino forte:

• Limitando o texto
• Tornando o call-to-action (CTA) o ponto focal claro
• Usando imagens e cores que não distraem do CTA
• Incluindo uma barra de processo se o formulário ou inscrição envolver várias etapas
• Confirmar ao usuário que ele concluiu o processo

Analise os dados

O marketing de desempenho é baseado em dados – o desempenho das campanhas e como otimizá-las.

Acompanhe o maior número possível de elementos de uma campanha, como visitantes de dispositivos móveis x desktop, taxa de cliques, tempo no site, taxa de rejeição e origens de tráfego. Com   plataformas de dados do cliente, os profissionais de marketing têm acesso aos dados do usuário em tempo real. Isso ajudará você a desenvolver um plano de marketing altamente eficaz que atinja especificamente o público desejado com a mensagem certa no momento certo.

Próximos passos com marketing de desempenho

O marketing de desempenho é o próximo grande passo no marketing digital. É colaborativo, rápido e tem escopo para otimização constante. Ele mantém o impacto real nos negócios no centro de sua estratégia, medido por métricas focadas na ação acima de qualquer outra coisa.

O marketing de desempenho é uma maneira de expandir a escala e a distribuição do seu marketing enquanto constrói relacionamentos mutuamente benéficos com afiliados e agências. À medida que mais dinheiro é investido no marketing digital, a demanda por dados mais precisos e um ROI mais alto só continuará a crescer.

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