Perché il performance marketing è vantaggioso per tutti

In un mondo ideale, paghi esattamente per quello che ottieni. In realtà, la spesa pubblicitaria può variare da campagna a campagna a causa di molte variabili. Le aziende si trovano a pagare la parte del leone dei loro budget per la pubblicità, il nutrimento e, infine, la generazione di contatti. Diventa un esercizio inutile se i lead non sono di buona qualità.

Ma cosa accadrebbe se, invece di spendere i tuoi sudati dollari pubblicitari digitali in impressioni e clic, potessi concentrarti sugli indicatori chiave di prestazione (KPI) che generano risultati aziendali effettivi: lead, conversioni e vendite?

Questo è l'obiettivo del performance marketing.

Con la leadership senior ora estremamente concentrata   ritorno sulla spesa pubblicitaria (ROAS) digitale , il performance marketing è un modello di business che garantisce che un'agenzia o un partner debba soddisfare le metriche definite dal cliente per adempiere al proprio contratto. In poche parole, i professionisti del marketing delle prestazioni devono esibirsi o non vengono pagati.

Il performance marketing continua a crescere a un ritmo fulmineo. In questo post, approfondiremo i diversi tipi di marketing delle prestazioni, i vantaggi di sfruttare questo modello di business e le nuove tendenze che ti porteranno al successo.

L'inserzionista e l'agenzia determinano il costo di questo modello di business basato sul rendimento su a   costo per acquisizione (CPA) , costo per lead (CPL) o pay-per-click (PPC)   base. Ciò può includere un numero qualsiasi di azioni, inclusi lead, registrazioni, demo o vendite. È una forma flessibile di   marketing digitale   utilizzato su diverse piattaforme, come reti CPA, piattaforme di social media, blog e siti mobili.

Il performance marketing è basato sui dati. Questo tipo di marketing richiede di prendere decisioni basate sui dati, essere analitici e impostare il diritto indicatori chiave di prestazione (KPI)   per squadre specifiche per raggiungere un obiettivo. Rende anche altre forme di marketing più basate sui dati.

Ad esempio, misurare le prestazioni di un'attività significa che è quantificabile. Di solito, quando pensiamo a risultati tangibili nel marketing, pensiamo immediatamente a costi, download o vendite. Il marketing delle prestazioni si concentra su questi aspetti, ma può essere esteso ad aree del marketing che non evocano necessariamente immagini di numeri definiti, come il marketing del marchio.

Poiché il marketing delle prestazioni è intrinsecamente guidato dagli obiettivi, la misurazione del successo o del fallimento nel raggiungimento degli obiettivi aziendali può essere eseguita per qualsiasi attività purché sia ​​stato impostato un obiettivo esplicito. Questo obiettivo potrebbe essere la chiusura di una vendita, la generazione di un vantaggio, l'installazione di un'app, la registrazione a un evento, l'iscrizione a una newsletter, l'aumento dei clic o la diminuzione della frequenza di rimbalzo, o anche la quantità di feedback positivo risultante da un progetto.

Avere i dati a portata di mano e associarli a ogni attività comporta una maggiore trasparenza all'interno del team e una gestione più elevata. La visualizzazione di questi dati quotidianamente o settimanalmente offre agli esperti di marketing un quadro completo dell'efficienza dei loro sforzi di marketing e dei costi totali sostenuti.

Marketing di affiliazione vs. performance marketing vs. marketing digitale

Sebbene possano sembrare simili, il marketing di affiliazione, il marketing delle prestazioni e il marketing digitale non sono la stessa cosa. Il marketing di affiliazione è un tipo di performance marketing, che è un sottoinsieme del quadro più ampio.   Marketing digitale   viene utilizzato per facilitare le attività di marketing delle prestazioni e di marketing di affiliazione.

Marketing di affiliazione   si riferisce alla pratica dei creatori digitali che collaborano e promuovono i marchi sulle loro reti personali, come un blog o una piattaforma di social media. Questi affiliati di marketing guadagnano in base al numero di persone che acquistano merce tramite i loro link di affiliazione. Le aziende utilizzano un programma di affiliazione per promuovere i prodotti di un rivenditore per una commissione di vendita o un pagamento fisso per le conversioni di lead.

Tuttavia,   marketing delle prestazioni   è il concetto in cui il marketing può essere pagato e monitorato in base alle prestazioni della campagna. Il successo delle prestazioni di una campagna non si limita alla semplice generazione di lead o al completamento di una vendita. Possono essere anche altre metriche, come visualizzazioni, clic, installazioni di app mobili o abbonamenti. L'obiettivo non è così ristretto come lo è per il marketing di affiliazione.

Infine,   marketing digitale   comprende iniziative di marketing e pubblicità create e distribuite attraverso i canali digitali. Mentre il marketing di affiliazione e il marketing delle prestazioni possono essere classificati come programmi di marketing, il marketing digitale è più interessato ai metodi per realizzare un determinato programma di marketing.

Sia il performance marketing che il marketing di affiliazione utilizzano strategie di marketing digitale per eseguire i propri processi. A differenza degli altri tipi di marketing che sono specifici per obiettivi, il marketing digitale è specifico per il mezzo.

Come iniziare con il performance marketing

In un mondo utopico, il marketing è basato sui dati, efficiente, ottimizzato e ampliato. Ma agli esperti di marketing è stato chiesto da anni di essere guidati dai dati. Non importa a quanti dati puoi associare un'attività di marketing, alla fine della giornata, chi paga le bollette chiama i colpi.

Uno stakeholder potrebbe essere più preoccupato di raggiungere obiettivi come la chiusura di accordi, l'acquisizione di clienti o, in generale, di vedere un impatto diretto sulle entrate. È qui che la definizione delle aspettative gioca un ruolo importante, soprattutto quando entra in gioco il performance marketing.

Quando i marketer dialogano con i decisori di un'organizzazione su quali funzioni e compiti dovrebbero o non dovrebbero essere eseguiti, è essenziale stabilire le seguenti aspettative per rompere un terreno comune con il management superiore:

• I KPI coinvolti
• Lo sforzo e il tempo necessari per raggiungere un obiettivo
• Il budget di marketing richiesto
• Le piattaforme di marketing su cui puntare
• L' impatto sul business

Ecco cosa dovrebbero fare i marketer prima di creare una strategia di performance marketing:

1. Definisci ogni ruolo e funzione

Gli stakeholder potrebbero non sapere cosa comprende ogni attività di marketing. Ad esempio, un'azienda B2B potrebbe non vedere la necessità immediata di un designer interno. "I social media e i post sui social media non sono i nostri obiettivi immediati in questo momento", diranno.

Ma il design non si limita a pochi banner colorati sui social media. Risorse, campagne, mazzi di vendita e altri moduli di contenuto richiederanno la progettazione. Come marketer, in particolare uno che costruisce l'intero team all'interno dell'azienda, è fondamentale definire tutte le diverse mani coinvolte in un processo di marketing e definire ogni ruolo fino all'ultimo punto.

L'ultima cosa di cui hai bisogno è uno stakeholder confuso su ciò che fa un particolare membro del team.

2. Stabilire obiettivi a lungo termine

Gli obiettivi immediati in qualsiasi organizzazione sarebbero raggiungere i numeri, aumentare le entrate di una certa percentuale e pianificare il livello di scala successivo. Ma creare una buona cultura del marketing delle prestazioni all'interno dell'organizzazione richiede una visione a lungo termine verso la quale tutti lavorano. Ci sarà un punto in cui raggiungerai una soglia e sarà difficile crescere.

Se un'azienda deve avere successo a lungo termine, la costruzione di un marchio dovrebbe andare di pari passo con il performance marketing. Sebbene il branding non sia la parola preferita da tutti gli stakeholder, specialmente quando costa denaro, dovrebbe essere un obiettivo a lungo termine e il lavoro di ogni individuo all'interno di un dipartimento dovrebbe contribuirvi.

Le aziende possono misurare l'impatto del marchio esaminando gli attributi del marchio, eseguendo campagne mirate e successivamente misurandone le prestazioni. I professionisti del marketing delle prestazioni possono determinare se hanno raggiunto l'obiettivo di suscitare emozioni o creare una percezione positiva del marchio.

3. Stabilire obiettivi più intelligenti

Sebbene la definizione di obiettivi per ogni attività e canale sia la strada più ovvia da percorrere, potrebbe essere nel migliore interesse dell'azienda non fissare obiettivi rigidi. Canali diversi producono risultati diversi. A volte i risultati cambiano ogni mese all'interno di un determinato canale.

Se il CPL per una campagna specifica fosse, ad esempio, $ 10, questa cifra potrebbe cambiare per la campagna successiva. Le prestazioni della campagna differiranno in base all'accoglienza del pubblico e a ciò che la competizione sta facendo durante lo stesso periodo. Un articolo potrebbe posizionarsi in alto nelle pagine dei risultati dei motori di ricerca (SERP) in un mese e poi scendere nelle classifiche dopo diverse settimane. Mentre la qualità di uno sforzo di marketing può essere controllata, le sue prestazioni non possono con così tante variabili coinvolte.

Fissare un obiettivo rigoroso potrebbe effettivamente ostacolare le opportunità di crescita. Se una campagna non raggiunge l'obiettivo assegnato, viene automaticamente considerata un fallimento. Sebbene le campagne abbiano margini di miglioramento, il problema potrebbe anche risiedere nell'obiettivo stesso.

Un pericoloso effetto collaterale dell'avere un obiettivo rigido è la manipolazione dei dati per mostrare le metriche di vanità. Questi sono numeri vuoti che non servono a nessuno e finiscono per essere una perdita di tempo e risorse. Invece, gli obiettivi dovrebbero includere un intervallo e avere un margine di errore per tenere conto di qualsiasi variabile.

Inoltre, gli obiettivi variano da settore a settore e da regione a regione. Una startup che confronta i risultati con una grande impresa non ha senso poiché la quota di mercato per ciascuna è diversa. La messa a punto di obiettivi realistici per quel settore e le dimensioni attuali dell'organizzazione è la strada da percorrere.

Come funziona il marketing delle prestazioni?

Il performance marketing aiuta a creare una partnership tra due parti:   gli inserzionisti   (commercianti o clienti) e   gli editori   (affiliati o agenzie di marketing). Questo metodo di marketing prevede che l'inserzionista paghi gli editori quando viene completata un'azione specifica.

Consideriamo un esempio di business e digital marketer.

Ciò che conta di più per un'azienda sono i risultati. Questi risultati possono essere sotto forma di vendite, lead, installazioni di app, abbonamenti e così via. L'obiettivo finale è che i potenziali clienti raggiungano obiettivi che li portino più in basso nella canalizzazione e alla fine li convertano in clienti. Un marketer digitale lavora per generare clic, visualizzazioni, impressioni e persino acquisizioni. Pagano regolarmente piattaforme pubblicitarie per raggiungere questi obiettivi.

In poche parole, l'azienda cerca   marketing qualificato lead (MQL) e il marketing digitale paga per visualizzazioni, clic e impressioni. In che modo il performance marketing costituisce tutto questo?

Nel performance marketing, marketing digitale o pay per click (PPC)   gli esperti pagano per la pubblicità mentre l'azienda paga per i risultati. A seconda dell'obiettivo della campagna, i risultati potrebbero essere qualsiasi cosa, da un MQL a un abbonato.

Diciamo che un'azienda decide di pagare a un servizio pubblicitario una commissione di $ 10 per ogni MQL generato. Questo denaro non tiene conto del costo della pubblicità, del costo per clic (CPC) , del costo per impressioni (CPM) o di eventuali costi aggiuntivi per la copertura e il coinvolgimento dei post. L'azienda è meno preoccupata di come l'inserzionista ottiene il vantaggio purché vengano generati lead qualificati. L'intero costo dello spazio commerciale pubblicitario è a carico del marketer digitale che si occupa del   tasso di conversione, percentuale di clic (CTR) e altri fattori quantificabili.

Supponiamo che il marketer digitale sia riuscito a ottenere MQL a $ 5 per lead. In tal caso, il profitto principale generato dal marketer è la differenza tra l'importo pagato dal cliente e l'importo rimasto dopo aver pubblicato gli annunci (in questo caso, il guadagno è $ 10 - $ 5 = $ 5). Questo margine rimanente funge da commissione per i marketer digitali. Per massimizzare il profitto, gli esperti di marketing dovranno concentrarsi sulla riduzione del CPL attraverso campagne ottimizzate.

Questo è il motivo per cui il performance marketing è vantaggioso per tutti. Fornisce risultati all'azienda o ai clienti, facendoli pagare solo tramite a   costo per acquisizione (CPA)   o costo per modello di azione. Spinge inoltre i professionisti del marketing a ottimizzare la spesa pubblicitaria ed esplorare diversi modi per aumentare le prestazioni.

Modello di pagamento del marketing delle prestazioni

Vale la pena notare che gli inserzionisti e gli editori possono impostare commissioni diverse per ciascuna delle loro singole campagne seguendo uno qualsiasi dei modelli di pagamento del marketing delle prestazioni elencati di seguito.

• Pagamento per vendita (PPS):   Gli inserzionisti preferiscono il modello pay per sale in quanto pagano l'affiliato solo quando una vendita viene generata dal traffico di referral dell'affiliato.
• Pay per lead (PPL):   Un metodo pay-per-lead consente all'affiliato di guadagnare una commissione quando i visitatori indirizzati eseguono una specifica azione di piombo (prova gratuita, newsletter, modulo di sondaggio, ecc.). Nessun pagamento viene effettuato per i visitatori che non si iscrivono. Gli editori preferiscono questo modello in quanto devono solo generare un vantaggio per essere pagati e non devono preoccuparsi di un aggiornamento del piano a pagamento.
• Pay per click (PPC):   Il pagamento dipende da un click-through qualificato dal sito dell'editore a una pagina specifica del sito web dell'inserzionista. Un pagamento predeterminato per ogni clic viene impostato prima del lancio della campagna.

Tipi di performance marketing

Il marketing delle prestazioni è un metodo di marketing principale che comprende diversi stili di marketing basati sulle prestazioni. I canali di performance marketing più comuni sono elencati di seguito:

Marketing di affiliazione

Marketing di affiliazione   è una strategia di marketing digitale in cui i marchi collaborano con creatori digitali o una rete di affiliazione per promuovere i propri prodotti online. Come metodo di compartecipazione alle entrate, il marketing di affiliazione è il punto in cui un rivenditore paga una commissione all'affiliato quando il traffico di riferimento dell'affiliato porta all'acquisto o al completamento di un'azione specifica.

Il marketing di affiliazione aiuta ad alleviare la fatica di identificare il giusto portavoce o volto per una causa. È illimitato in contrasto con il marketing di celebrità o influencer.

Pubblicità nativa

Pubblicità nativa   utilizza annunci pubblicitari a pagamento che corrispondono alla forma e all'atmosfera dell'ambiente editoriale della pagina in cui vengono visualizzati. Gli annunci nativi sono progettati specificamente per assomigliare al colore, al layout e al tema di un sito Web e vengono inseriti con contenuti regolari per produrre un tasso di conversione più elevato.

Questi annunci vengono generalmente visualizzati nei widget di consigli sui contenuti posizionati sotto o accanto agli articoli nei notiziari o nelle riviste online. Per motivi etici, questi widget sono accompagnati da un'informativa, come "Storie sponsorizzate" o "Contenuti a pagamento".

Contenuti sponsorizzati

Con i contenuti sponsorizzati , le pubblicazioni online e altri siti incorporano contenuti che assomigliano molto ai loro contenuti editoriali ma sono pagati dagli inserzionisti. Il contenuto è in genere identificato come "pagato" o "sponsorizzato" in qualche modo. I contenuti sponsorizzati possono essere trovati nella parte superiore o inferiore della SERP, sui post sui social media quando un influencer collabora con un marchio o tramite annunci nativi.

Social media marketing

È noto come commercializzare un marchio o prodotti sui social media per ottenere traffico e coinvolgimento attraverso Mi piace, condivisioni e clic   marketing sui social media . È un grande tipo di marketing digitale e basato sulle prestazioni che racchiude la creazione della campagna e il suo lancio, il coinvolgimento con follower o utenti che seguono un argomento, una tendenza o un hashtag specifico e incoraggia una linea di comunicazione aperta.

Marketing sui motori di ricerca (SEM)

SEM   è uno sforzo pagato per ottenere la consapevolezza del marchio attraverso i motori di ricerca. La versione gratuita del marketing di ricerca è SEO (Search Engine Optimization), in cui un marchio incorpora naturalmente parole chiave e frasi spesso ricercate dal pubblico di destinazione.

Con SEM, i marchi utilizzano il software di ricerca pubblicitaria per scegliere le parole chiave target e creare annunci che appaiono nella parte superiore dei motori di ricerca sopra i risultati organici. Il SEM può essere di due tipi:   annunci con scheda di prodotto (PLA)   o   annunci di testo .

Vantaggi del marketing delle prestazioni

Ci sono molti vantaggi nell'esecuzione di campagne di performance marketing, tra cui:

• Tracciabilità
• A basso rischio
• ROI elevato
• Copertura pubblicitaria estesa
• Convalida di terze parti

Tracciabilità

Il performance marketing è misurabile al cento per cento. Il software di affiliazione o la rete che utilizzi registra le metriche della tua campagna e ti consente di determinare quando il traffico si sta convertendo o se i tuoi affiliati stanno inviando traffico di bassa qualità.

Uno dei motivi per cui i marketer digitali utilizzano il performance marketing è per monitorare facilmente le prestazioni e dare credito alla fonte di riferimento appropriata. L'industria dovrebbe vedere progressi in queste aree man mano che la tecnologia si evolve.

Alcuni dei metodi di attribuzione più comuni includono:

• Primo clic:   Con il modello di analisi web di attribuzione del primo clic, il primo clic che rimanda un visitatore a un sito Web viene accreditato per qualsiasi acquisto o conversione effettuata sul sito.
• Multi touch:   Con il metodo di attribuzione multi-touch, tutte le strade che hanno indirizzato l'acquirente verso un acquisto o una conversione ricevono una commissione. Ad esempio, se l'acquirente è influenzato da un blog, un'e-mail di marketing e un video di YouTube, tutte le strade vengono accreditate con la vendita. Il metodo multi-touch è più difficile da tracciare, ma offre uno sguardo più accurato al percorso dell'acquirente.

Poiché le campagne organiche e a pagamento si completano a vicenda e generano tassi di conversione più elevati se utilizzate in tandem, i professionisti del marketing delle prestazioni pianificano sempre o spesso le campagne delle prestazioni da eseguire contemporaneamente agli sforzi organici.

Rischi più bassi

Oltre a un migliore monitoraggio, il marketing delle prestazioni online è un'opzione a basso rischio, poiché il pagamento viene effettuato solo dopo la vendita o la conversione. I professionisti del marketing delle prestazioni sono abili negli sforzi pubblicitari e possono monitorare le campagne in ogni fase del processo, modificando l'annuncio ogni volta che sembra rischiare di fallire.

ROI maggiore

La tattica di marketing offre anche un massimo   Ritorno sull'investimento (ROI) , che è meno rischioso per il commerciante. Le aziende devono pagare solo per ciò che richiedono e gli esperti di marketing delle prestazioni possono impostare una stima che includa il potenziale di profitto.

Impostando il tasso di commissione per gli affiliati, i commercianti possono determinare l'esatto margine di profitto senza sorprese. Inoltre, le aziende possono concentrarsi su ciò che sanno fare meglio senza distribuire i propri sforzi su più attività.

Copertura pubblicitaria estesa

Mentre un commerciante può avere solo il budget o il tempo per concentrarsi su particolari forme di marketing, un affiliato utilizzerà vari metodi per promuovere i prodotti.

Il performance marketing consente al commerciante di trarre vantaggio da metodi di marketing estesi come:

• Banner pubblicitari
• Blog
• Marketing via email
• Impegnarsi con i gruppi di Facebook
• Annunci pay per click
• Recensioni dei prodotti
• Video di Youtube

Convalida di terze parti

È sempre meglio che qualcun altro dica quanto è fantastico il tuo marchio piuttosto che rivendicarlo tu stesso. Il performance marketing incorpora in modo efficace la convalida di terze parti quando influencer e affiliati promuovono e lodano i tuoi prodotti.

Suggerimenti per il marketing delle prestazioni

Non è tutto hunky-dory nel mondo della pubblicità digitale.

Lo spazio di marketing su Internet è costituito da molte strade in cui le persone possono fare soldi online. Ovunque il denaro fluisca, è inevitabile che vengano adottate alcune pratiche squallide per sfruttare ciò che Internet ha da offrire. Queste pratiche hanno portato ad attività black hat e hanno contribuito al lato brutto dello spazio online.

C'è molto spam presente nei canali di marketing digitale e marketing di affiliazione. Un esempio di ciò è il rigurgito di collegamenti su Internet senza rima o motivo, guidando traffico a basso costo e di bassa qualità e guadagnando rapidamente. Le grandi piattaforme digitali disprezzano questo tipo di pratiche e lavorano per penalizzare tali attività, arrivando persino a chiudere una pagina.

Piattaforme e canali digitali come Google utilizzano robot o "bot" per eseguire la scansione di ogni pagina ed esaminare ogni collegamento. Comunemente, le persone nello spazio digitale dicono che "i robot stanno arrivando per portarti fuori". Ma questi robot hanno lo scopo di mantenere il buono ed eliminare il brutto e il cattivo. Aiutano i professionisti del marketing a ottenere prestazioni sempre migliori garantendo l'adozione di tattiche da cappello bianco e pratiche sane.

I robot ricompenseranno coloro che aggiungono valore per il pubblico e puniranno coloro che non lo fanno. Questo è il motivo per cui il performance marketing dovrebbe essere "robot-friendly" o, in altre parole, promettere una crescita attraverso continui sforzi per fornire qualità.

Diamo un'occhiata ad alcuni dei modi in cui i marketer possono migliorare la loro funzione di performance marketing:

Testare gli angoli

La chiave per un annuncio di successo è lo sviluppo creativo. Ma come fai a sapere quale formato dell'annuncio e quali creatività si attaccheranno e andranno lontano? Testando.

Per ottimizzare il tuo tasso di conversione, devi sapere su cosa è più probabile che gli utenti facciano clic. Utilizzare il   Test A/B   metodo per modificare il tuo marketing e creare una campagna efficace.

L'idea del test A/B è di creare due campagne di marketing molto simili (ad esempio, una campagna e-mail) e modificare solo una variabile tra le due (come la riga dell'oggetto, l'immagine, il titolo, ecc.). Misurare quale email viene aperta di più ha una percentuale di clic più elevata e, in definitiva, spinge il tuo pubblico più in basso nella canalizzazione di vendita.

La maggior parte dei marketer testa immagini e titoli, ma testare l'angolo è dove spesso trovi le vittorie più significative. Un angolo pubblicitario si concentra sul messaggio che viene diffuso anziché sul mezzo. Gli angoli rendono le campagne più facilmente riconoscibili per il pubblico definendo e raggiungendo obiettivi e trovando il modo migliore per convincere i clienti a concordare.

Sviluppo di solide partnership

Il bello del performance marketing o del lavoro online, in generale, è che non devi fare tutto il lavoro da solo. Mantenere l'attenzione estremamente specifica impedisce ai marketer di diffondersi troppo e di diluire i loro sforzi.

Se il tuo obiettivo è generare MQL e sei abile nella promozione della campagna, collabora con qualcuno esperto nella creazione di campagne. Con le forze combinate, i risultati sono ottimizzati.

Cracking di piattaforme pubblicitarie e unità pubblicitarie

Mentre Internet continua a crescere, crescono anche i tipi di piattaforme. Le piattaforme esistenti continueranno a ridimensionarsi e ad aggiungere più funzionalità alla loro attuale formazione, mentre le nuove piattaforme si espanderanno negli anni a venire. Il trucco è essere in cima a tutti i nuovi aggiornamenti e tendenze che potrebbero emergere.

Potrebbe non essere fattibile tenere traccia di tutto ciò che sta succedendo, ma segmentare il team per concentrarsi su sottoinsiemi o canali più piccoli aiuta i marketer delle prestazioni a collaborare, condividere e diversificare il proprio portafoglio di servizi esistente.

Ridimensionare le campagne tra aree geografiche e dati demografici

Le prestazioni non sono limitate a una regione specifica; ha il potenziale per scalare a nuove altezze. Quando un'azienda vuole più risultati (qualità e quantità) e l'area attuale è esaurita, è tempo di guardare ad altre regioni e dati demografici. Mantenere questo per l'ultimo minuto danneggia le possibilità di un marketer di prestazioni dal momento che devono competere con altri in una nuova area geografica e sono un po' in ritardo per la festa.

Per aggirare questo problema, i professionisti del marketing delle prestazioni dovrebbero avere una strategia passo-passo per aumentare. Non appena una fetta considerevole del mercato è stata catturata, i professionisti del marketing delle prestazioni dovrebbero condurre ricerche sul pubblico di destinazione in diverse regioni, osservare cosa funziona e cosa no ed essere meglio preparati quando un cliente richiede risultati da aree geografiche diverse.

Concentrati su una buona pagina di destinazione e offerta

Anche con un sacco di traffico di alta qualità sul tuo sito, non vedrai il traffico convertito senza un effettivo   pagina di destinazione   o offerta. Crea una pagina di destinazione forte:

• Testo limitante
• Rendere l'invito all'azione (CTA) il chiaro punto focale
• Utilizzo di immagini e colori che non distraggono dalla CTA
• Includere una barra di processo se il modulo o l'iscrizione prevede più passaggi
• Confermando all'utente di aver completato il processo

Analizza i dati

Il performance marketing si basa sui dati: il rendimento delle campagne e come ottimizzarle.

Tieni traccia del maggior numero possibile di elementi di una campagna, come visitatori da dispositivi mobili rispetto a desktop, percentuale di clic, tempo sul sito, frequenza di rimbalzo e sorgenti di traffico. Insieme a   piattaforme di dati dei clienti, gli esperti di marketing hanno accesso ai dati degli utenti in tempo reale. Questo ti aiuterà a sviluppare un piano di marketing altamente efficace che raggiunga in modo specifico il pubblico desiderato con il messaggio giusto al momento giusto.

I prossimi passi con il performance marketing

Il performance marketing è il prossimo grande passo nel marketing digitale. È collaborativo, frenetico e ha spazio per l'ottimizzazione costante. Mantiene l'impatto reale sul business al centro della sua strategia, misurato da metriche focalizzate sull'azione prima di ogni altra cosa.

Il performance marketing è un modo per espandere la scala e la distribuzione del tuo marketing, costruendo allo stesso tempo relazioni reciprocamente vantaggiose con affiliati e agenzie. Man mano che più soldi vengono versati nel marketing digitale, la domanda di dati più accurati e un ROI più elevato continueranno a crescere.

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