Como criar uma página de destino de referência eficaz

Você considerou todos os elementos críticos da criação de um ótimo programa de referência para sua marca. Mas, como você vai promovê-lo e atrair seus clientes em potencial?

Digite: páginas de destino de referência.

Uma página de destino é um dos elementos mais negligenciados de um programa de referência. É uma estratégia de marketing essencial que atrai clientes-alvo e os incentiva a se inscrever no seu programa, mencionando as recompensas e benefícios que eles podem obter. Em outras palavras, ele comunica o valor do seu programa de indicação, explica como ele funciona e simplifica o processo de inscrição.

Esta postagem do blog ensinará como criar uma página de destino eficaz para seu programa de referência, para que mais e mais clientes possam espalhar palavras positivas sobre sua marca.

• Um título cativante
• Mencione recompensas e benefícios
• Um CTA atraente
• Inclua imagens atraentes
• Inclua um formulário de baixo atrito
• Adicionar prova social
• Adicionar uma seção de perguntas frequentes
• Navegação fácil

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8 dicas para criar uma landing page de referência perfeita

1. Um título atraente

Sejamos honestos: coisas chatas não vendem, e a coisa mais chata que você pode usar em sua landing page para afastar clientes é o título.

As manchetes são a primeira coisa que as pessoas lêem quando chegam à sua página de destino de referência. Portanto, é sua primeira e melhor chance de impressioná-los para que eles queiram aprender mais sobre seu programa. Claro, os títulos não são sua única ferramenta para aumentar suas conversões. Assim como imagens, vídeos e outros elementos interativos, os títulos também podem comunicar a ideia da sua landing page.

Portanto, é crucial tornar seus títulos o mais envolventes possível. Veja como você pode fazer isso:

1. Certifique-se de torná-lo simples para os leitores entenderem. Usar frases complicadas pode torná-lo menos atraente para os clientes.
2. Seja claro sobre a oferta.
3. Prometa a eles um benefício específico do seu programa de indicação
4. Mantenha-o curto e doce, a menos que queira soar exagerado ou falso.
5. Use palavras poderosas, como “mágica”, “grátis” ou “incrível” para chamar a atenção das pessoas.

Confira como Tata Harper usou as recompensas em dinheiro em seu título para atrair a atenção dos leitores:

2. Mencione recompensas e benefícios

O próximo elemento essencial de uma excelente página de destino de referência é a recompensa que os clientes receberão do seu programa de referência. Ao configurar uma página de referência, é crucial declarar a recompensa imediatamente. As pessoas querem saber o que podem tirar do seu programa e se vale a pena participar do seu programa. Portanto, é melhor garantir que a recompensa seja uma das primeiras coisas que os visitantes veem em sua página.

Depois de capturar a atenção de seus clientes com uma recompensa atraente, é hora de convencê-los a participar e compartilhar seu programa mencionando seus benefícios. Por que os clientes devem se inscrever no seu programa? Como eles se beneficiarão com isso?

Por exemplo, a Dosh fez um ótimo trabalho ao comunicar os benefícios de seu programa de indicação:

3. Um CTA atraente

Seus clientes chegaram à sua página de destino apenas para sair sem realizar nenhuma ação. Por quê? Porque você não incluiu uma frase de chamariz clara em sua página.

Um CTA é algo que elimina as suposições do processo e permite que os usuários saibam o que eles devem fazer quando chegarem à sua página de destino. Em outras palavras, um CTA permite que eles compartilhem a palavra sobre sua marca com seus familiares e amigos. Sem isso, é provável que eles saiam da sua página e acessem o site do seu concorrente.

No entanto, nem todos os CTAs são criados igualmente. Alguns são atraentes e acionáveis, enquanto outros são chatos e complicados. Aqui, a melhor prática é incluir um CTA que convença os clientes a realizar a ação desejada.

“Cadastre-se”, “Inscreva-se”, “Comece a compartilhar hoje” e “Ganhe agora” são alguns exemplos de CTAs eficazes.

Milk Bar é um excelente exemplo. Ele usa palavras de ação para motivar seus visitantes a “começar a compartilhar” sobre o programa. Além disso, o CTA é claro, é colocado em um local localizável e é cativante.

4. Inclua imagens atraentes

As pessoas são criaturas visuais que processam e respondem a dados visuais muito mais rápido do que outros tipos de dados. Portanto, faz sentido colocar uma imagem atraente em sua página de destino que possa ajudar os espectadores a se relacionarem com sua marca ou produto. Ou também pode permitir que eles se imaginem usando e desfrutando de seu produto ou serviço. Essas imagens visam contar uma história e evocar emoções entre seus clientes.

Veja como você pode aproveitar as imagens em sua página de destino de referência:

1. Use imagens de alta qualidade, pois imagens de baixa qualidade ou resolução mostram sua falta de profissionalismo, e isso não é algo com o qual seus clientes possam se relacionar.
2. Evite usar várias imagens em sua página de destino. Em vez disso, tenha apenas uma foto principal em tamanho real para capturar a beleza do seu produto/serviço.
3. Verifique se a imagem é relevante para sua marca. Por exemplo, se você estiver promovendo smartwatches, usar fotos de flores e carros como a foto do herói não fará nenhum bem.

Confira este exemplo impressionante de imagens de PURELEI:

5. Inclua um formulário de baixo atrito

O atrito acontece quando um elemento em sua página de destino diminui a velocidade dos visitantes e os impede de clicar no botão CTA. Em outras palavras, eles chegam à sua página de destino e saem sem realizar nenhuma ação.

Como sua página de destino de referência visa chamar a atenção dos usuários e levá-los a se inscrever no programa, a prática recomendada é incluir um formulário simples e de baixo atrito em sua página de destino para facilitar a indicação de amigos.

Os formulários de baixo atrito não têm muitos campos. Em vez disso, eles têm apenas um ou dois campos que não levam muito tempo para serem preenchidos – principalmente o nome e o endereço de e-mail do cliente em potencial. Dessa forma, você pode manter o processo de inscrição simples e coletar apenas as informações essenciais para se conectar com seus clientes.

Confira este formulário da Moo. É simples e não está repleto de toneladas de informações. Além disso, ele apenas solicita que você forneça seu e-mail.

6. Adicione prova social

Quando se trata da página de destino, a prova social é a evidência de que outros clientes em situações semelhantes usaram o mesmo produto ou serviço ou aderiram ao programa de referência e se beneficiaram dele. A prova social pode assumir muitas formas, como avaliações de clientes, depoimentos, classificações por estrelas e estudos de caso.

Como as pessoas são mais propensas a confiar em outras pessoas do que em marcas, a prova social pode adicionar legitimidade ao seu programa de referência. Quando as pessoas notarem uma grande quantidade de engajamento e reação positiva ao seu programa, os clientes em potencial pensarão que vale a pena participar do seu programa de referência e que a recompensa é valiosa e simples de ganhar. Isso significa mais inscrições e referências deles.

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7. Adicione uma seção de perguntas frequentes

As seções de perguntas frequentes são elementos úteis em sua página de destino de referência que podem ser usados ​​como uma poderosa ferramenta de marketing. Esses segmentos são úteis, especialmente quando o programa de indicação é bastante complicado e tem muitos termos e condições.

Em vez de responder à consulta de cada cliente, você pode configurar perguntas frequentes para responder às perguntas mais frequentes e repetitivas sem que eles entrem em contato diretamente com você ou sempre que seu cliente em potencial tiver uma pergunta. Além disso, as perguntas frequentes permitem que os profissionais de marketing forneçam informações detalhadas sobre seu programa sem incluir tudo no título ou na sinopse. Sem mencionar o tempo e esforço que pode economizar que eles podem gastar em assuntos mais cruciais.

Por exemplo, a GetResponse inclui uma seção de perguntas frequentes em sua página de referência para esclarecer detalhes ou lidar com objeções.

8. Navegação fácil

A navegação é outro elemento crucial da sua página de destino de referência. Se seus visitantes estão tendo dificuldade em navegar de e para as seções da sua página de destino e outras páginas da web, diga adeus às referências, inscrições e conversões.

A melhor prática é tornar a opção do seu programa de indicação visível no menu de navegação. Você pode adicioná-lo como uma opção separada no menu principal do seu site ou no menu no rodapé. Seja qual for o local escolhido, certifique-se de:

1. É perceptível para os visitantes do seu site. No entanto, não exagere, pois você ainda quer que seu conteúdo principal seja o centro das atrações.
2. É simples e não confunde os visitantes, fazendo com que eles saiam da sua landing page.

Se você não tiver certeza sobre seu design, é sempre uma boa ideia se inspirar em alguns ótimos modelos de página de destino. Os principais construtores de páginas de destino, como o Unbounce, têm muitos modelos para ajudá-lo a começar.

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Embrulhar

O marketing de referência é uma tática de marketing eficaz. No entanto, só pode ser bem-sucedido se sua página de destino for atraente o suficiente para atrair os clientes a realizar a tarefa desejada.

Uma página de destino de referência bem projetada é fundamental para formar uma ótima primeira impressão entre os clientes sobre seu programa de referência e levá-los a espalhar uma palavra positiva sobre sua marca. É fácil criar uma landing page, mas pode ser complicado criar uma ótima.

Em poucas palavras,

1. Escreva um título cativante e que chame a atenção
2. Mencione recompensas e benefícios que os clientes podem esperar do seu programa
3. Inclua uma frase de chamariz robusta para permitir que os clientes tomem uma ação
4. Coloque uma imagem central de tiro de herói para tornar a página atraente
5. Inclua um formulário de baixo atrito para diminuir as taxas de rejeição e aumentar as inscrições
6. Adicione prova social como evidência de que as pessoas gostam do seu programa
7. Adicione uma seção de perguntas frequentes para responder rapidamente às perguntas dos clientes
8. Permita uma navegação fácil e perceptível para evitar clientes frustrantes

Portanto, certifique-se de seguir as dicas mencionadas acima para criar uma página de destino de referência que permita que os usuários saibam o objetivo do seu programa. Isso deve deixar os visitantes confiantes sobre sua decisão de indicar amigos e não se arrepender do “clique”.