O melhor software de mapeamento e rastreamento de funis para planejar funis de vendas de alta conversão

Se você é responsável por gerenciar seus próprios funis de vendas, sabe que pode ser um pouco complicado. Com tantas ferramentas diferentes por aí, é importante certificar-se de que você está usando a certa para suas necessidades exclusivas.

Por isso, montamos essa lista das melhores ferramentas de planejamento e mapeamento de funil de vendas do mercado hoje! Esperamos que isso ajude a otimizar seu fluxo de trabalho e melhorar as taxas de conversão.

Para começar, o que exatamente é um software de mapeamento e rastreamento de funil?

O Mapeamento do Funil de Vendas é um processo simples que permite mapear seus funis de vendas e marketing, ajudando você a visualizar todos os seus esforços e campanhas de marketing.

Além disso, você pode até criar relatórios visuais de quais áreas estão tendo o melhor desempenho para você em termos de conversões. Você também poderá ver tudo em uma linha do tempo!

Dessa forma, você pode ver quais etapas estão convertendo mais para você e como cada etapa contribui para o funil de vendas e sua receita.

Por que é importante mapear um funil antes de construí-lo?

Os funis de vendas são uma mistura complexa de páginas, sequências de e-mail, chatbots, mensagens de texto, telefonemas e muito mais.

Cada funil de vendas é diferente. Cada tipo de empresa tem perfis de clientes diferentes e podem usar vários produtos em diferentes fases do processo de compra. Compreender esses fatores antes de começar a construir um funil é vital para torná-lo eficaz e bem-sucedido.

Existem quatro estágios pelos quais um cliente em potencial passa quando compra algo. Normalmente, há um estágio de conscientização , que inclui pesquisar produtos ou serviços e comparar preços.

Segue-se a fase de consideração , em que os clientes formulam a sua opinião sobre produtos ou serviços antes de tomarem qualquer decisão sobre se os querem ou não. Depois, há a fase de conversão que acontece quando os clientes realmente compram itens do site. Por fim, há a fase de pós-venda em que os clientes recebem seus produtos e podem postar avaliações sobre seu produto ou serviço.

Uma combinação de todas essas fases deve funcionar em sincronia para obter as melhores taxas de conversão para o seu negócio. Quando não planejado corretamente, pode acabar em uma grande bagunça e causar grandes perdas em seus gastos com anúncios.

É aqui que mapear um funil de vendas pode ser tão importante. Ele garante que cada etapa da campanha esteja no lugar certo e que todos os membros de sua equipe estejam cientes de como a campanha será executada antes de ser lançada.

Depois que uma campanha de marketing está ativa, pode ser muito difícil fazer grandes alterações e, portanto, o mapeamento pode economizar muito tempo para você e sua equipe.

Se algo der errado no funil, seria fácil identificar e corrigir o problema, pois você tem uma representação visual dele, mapeando todo o funil anteriormente. Isso pode ser feito sem afetar nenhuma outra parte do funil, o que é bastante importante em uma campanha que recebe centenas ou milhares de visitas por dia.

Importância de acompanhar o funil quando a campanha estiver em execução

Para que seu funil tenha um bom desempenho consistente e forneça bons retornos, é uma boa ideia continuar otimizando-o com base nos números.

O rastreamento de seus funis fornecerá dados em tempo real sobre suas campanhas. Ele irá ajudá-lo com a otimização, encontrar os problemas e saber o que melhorar. Por exemplo, se você achar que uma determinada campanha não está coletando tantos endereços de e-mail quanto você gostaria, isso pode ser uma indicação de que a página de destino precisa de melhorias.

Um funil de vendas pode ser monitorado usando o Google Analytics, mas as ferramentas dedicadas de rastreamento de funil fazem um trabalho muito melhor, pois é fácil visualizar os números e ajustar o funil com base nele. O teste A/B também ajudará você a entender qual conteúdo ressoa melhor com os clientes e a otimizar de acordo.

Você também pode acompanhar facilmente o desempenho do seu funil de vendas em um único painel. Dessa forma, você terá uma representação visual do seu funil e dos números envolvidos para perceber facilmente os dados.

Fatores a serem considerados ao mapear um funil

É importante considerar os pontos abaixo ao mapear seu funil,

1. Defina o objetivo do funil,

2. Defina a jornada do comprador e identifique seu público-alvo,

3. Mapeie o processo de compra do cliente desde a conscientização, interesse, decisão, compra até a defesa,

4. Mapeie maneiras de alcançá-los e quais canais funcionarão melhor para eles,

5. Identifique os gargalos críticos onde há uma grande chance de churn ou o prospect sair do funil,

6. Medidas corretivas ou canais alternativos para alcançar clientes que desistiram ou desistiram,

7. Como dimensionar a campanha para um público maior quando a campanha retornar um ROI positivo,

8. Oportunidades de upsell, downsell e cross-selling para aumentar o valor geral da vida útil de cada cliente,

9. Os diferentes canais de suporte ao cliente que podem ser oferecidos.

10. O processo de geração de revisões que está planejado e como será executado com uma estratégia para lidar com as revisões negativas, se houver.

Melhores ferramentas de software para mapear e rastrear seus funis de vendas

Agora que entendemos por que mapear um funil de vendas é importante para o seu negócio e a importância dele, vamos dar uma olhada nas melhores ferramentas de software que você pode usar para fazer isso de forma eficaz.

Vamos direto ao assunto.

MarketPlan

Nós da MarketPlan acreditamos que um software que rastreie e mapeie funis precisa ser construído não apenas com a jornada do comprador, mas também com a jornada do profissional de marketing, e é por isso que incorporamos (e continuamos incorporando) muitos recursos não encontrados em outras plataformas.

Abaixo estão alguns dos recursos de destaque do MarketPlan que o tornam uma solução completa para mapear e rastrear seus funis.

• O MarketPlan é uma solução verdadeiramente completa de planejamento, mapeamento e rastreamento que permite mapear cada parte do seu funil e rastrear os números em tempo real após a campanha estar ativa.
• Muitos modelos de mapeamento disponíveis para diferentes tipos de funil que fornecem uma vantagem inicial para você trabalhar. 20 modelos de alta conversão estão disponíveis atualmente e novos modelos estão sendo adicionados ao cofre do funil no futuro.
• Projeção do desempenho do funil, onde você pode inserir seus números de destino e compará-los com os números rastreados ao vivo para ter uma ideia de como ele está realmente funcionando e quanta melhoria é necessária. Também é possível ter todas as informações de seus produtos e detalhes de preços no MarketPlan.
• Acompanhamento de visitantes, leads, vendas e números de receita. A qualquer momento, você pode alternar entre os modos Ao vivo, Plano e Desligado para fazer as alterações necessárias.
• Fácil configuração de rastreamento em tempo real com análises em tempo real , dados e visão geral das estatísticas.
• Construtor de sequência de e-mail com editor de texto, condições, atrasos e ações, para que toda a sua cópia de e-mail seja escrita e armazenada diretamente no MarketPlan.
• Colaboração em equipe integrada para trabalhar em seus funis e campanhas com os membros e clientes da sua equipe. Você também pode atribuir tarefas específicas a um indivíduo selecionado em sua equipe.
• Módulo de notas integrado para ter todas as suas notas curtas e úteis em relação às suas campanhas para uma referência rápida em um piscar de olhos.
• Planejador de sequência de blog para ter todos os seus posts escritos dentro do MarketPlan. Particularmente útil para agências de Marketing de Conteúdo e SEO para gerenciar facilmente o conteúdo para vários clientes. É possível adicionar conteúdo rico como imagens.
• Módulo de conjunto de anúncios para ter todo o conteúdo do seu anúncio no MarketPlan e mantê-lo organizado. Suporta todas as principais redes de anúncios. Você pode ter todo o conteúdo de mídia relacionado ao anúncio, receita do projeto, preço do produto, etc. para facilitar a consulta.
• Recursos de gerenciamento de projetos com quadros Kanban onde você pode atribuir cartões para membros individuais da equipe para um gerenciamento de tarefas eficaz.
• Planejador de palavras -chave integrado, onde você tem todos os dados de suas palavras-chave de destino com detalhes sobre volume médio de pesquisa, concorrência, valor de lance, links etc.
• Bate-papo em equipe onde você pode conversar com os membros de sua equipe em tempo real e colaborar de forma eficaz.
• O recurso de white label integrado para contas de agência, tornando-o perfeito para agências de marketing melhorarem sua marca com um domínio de marca personalizado e interface de usuário. Tudo o que você precisa fazer é adicionar um CNAME às suas configurações de DNS e, em apenas alguns minutos, você terá uma ferramenta totalmente personalizada para sua agência. Você também pode adicionar seu próprio logotipo e personalizar a página de login para impressionar instantaneamente seus clientes.
• Colaboração de imagem e vídeo integrada, onde você pode trabalhar em equipe no design de gráficos e imagens, tornando-o uma excelente solução para agências de design gráfico.
• Módulo de Tarefas integrado para gerenciar todas as tarefas suas e dos membros de sua equipe para cada projeto.
• Integra-se diretamente com os principais provedores de pagamento, como Stripe, PayPal, para fornecer rastreamento preciso e números de receita.
• Um excelente plano gratuito onde você pode usar todos os modelos, miniaplicativos para testar o MarketPlan antes de se comprometer com um plano pago.
• Planos de pagamento acessíveis com o plano inicial custando apenas US$ 9 por mês para mapeamento e planejamento e US$ 29 por mês para rastreamento de funil. Mesmo o plano de agência mais alto que oferece recursos de white label começa em apenas US $ 79 por mês, tornando o MarketPlan a opção mais barata para mapear e rastrear seus funis.
• Limites altos de visualizações de página no rastreamento com o plano Pro (a partir de US$ 29 por mês), dando acesso a 10.000 visualizações de página e o plano Agência aumentando para 50.000 visualizações de página por mês.
• ( Oferta vitalícia limitada disponível além do preço padrão)
• Permissões personalizadas de equipe e cliente para ter o controle total de sua conta. Você pode habilitar ou desabilitar o acesso a planos de edição, gerenciamento de planos, adição de novos membros, remoção de membros, gerenciamento de projetos, bate-papo em equipe, etc.
• Backup diário de cópia de anúncios, vídeos, imagens, conversas de bate-papo, sequências de e-mail e postagens de blog em nosso servidor para dar a você total tranquilidade quando se trata de seus dados.
• Suporte por chat ao vivo disponível para entrar em contato com a equipe a qualquer momento para resolver suas dúvidas e problemas.
• Uma equipe ativa de desenvolvimento e suporte com muitos novos recursos planejados nas próximas fases de lançamentos, incluindo gerenciamento completo de tarefas, CRM e pipelines, aplicativos móveis etc.
• Um Roadmap público e Changelog para manter todos os clientes informados sobre os recursos que estão planejados, sendo construídos e lançados recentemente.
• Uma comunidade de profissionais de marketing e empreendedores com quem você pode compartilhar e obter ideias sobre a melhor forma de usar o MarketPlan para o seu negócio.

Funnelytics

O Funnelytics é outra ferramenta bem conhecida no espaço de mapeamento e rastreamento de funil que possui uma boa variedade de recursos, incluindo mapeamento completo e rastreamento de funis com dados de rastreamento ao vivo.

Você também pode executar projeções ao inserir seus dados de destino. Ele também possui uma boa variedade de modelos para escolher para começar a mapear os funis.

A colaboração em equipe também é suportada para colaborar em projetos e espaços de trabalho.

Quando se trata de preços, ele não é exibido publicamente e você precisa agendar uma demonstração para experimentar a ferramenta. No entanto, com base em sua estratégia de preços anterior, provavelmente será mais caro do que o que oferecemos no MarketPlan.

Contras do Funnelytics em comparação com o MarketPlan

• Muito mais caro comparado ao MarketPlan.
• Nenhum white-labeling é possível, tornando o MarketPlan uma opção muito melhor para agências.
• O bate-papo da equipe não está disponível, embora você possa colaborar com os membros da equipe para mapear e rastrear os funis.
• O plano gratuito não está disponível diretamente para se inscrever no site e experimentar a ferramenta.
• Nenhum gerenciamento de projetos ou quadros Kanban disponíveis.
• Nenhum construtor de sequência de blog.
• Nenhum construtor de sequência de e-mail.
• Sem colaboração de imagem e vídeo.
• Nenhum LTD disponível

Geru

Geru é outra ferramenta de mapeamento de funil que possui uma variedade decente de modelos e suporta a execução de simulações e previsão do desempenho desejado.

Você pode criar diferentes cenários com vários números de destino e executar uma comparação dos funis com base no número inserido.

No entanto, o Geru não suporta rastreamento de funil e você precisa usar uma ferramenta adicional de terceiros para rastrear a análise ao vivo.

Com relação aos preços, existem três planos que variam de $ 37 por mês a $ 149 por mês, dependendo do número de projetos, membros da equipe e contas de clientes. Eles também têm dois preços LTD disponíveis por US$ 67 e US$ 164.

Contras do GERU em comparação com o MarketPlan

• Nenhum rastreamento ao vivo de funis. Você só pode mapear os funis e executar projeções.
• Mais caro que o MarketPlan, mesmo sem os recursos de rastreamento.
• Sem plano gratuito. Você tem que comprar a ferramenta se quiser experimentá-la.
• Nenhum gerenciamento de projetos ou outros recursos de planejamento disponíveis, como quadros Kanban, sequência de blog e construtor de sequência de e-mail.
• O rótulo branco só é possível para os relatórios e não há suporte para domínio personalizado.
• Nenhuma colaboração de imagem.

InfluencerSoft

Uma das principais vantagens do InfluencerSoft é que além do mapeamento de funis, você também pode construir os funis dentro da ferramenta.

Você também pode configurar o email marketing dentro do InfluencerSoft para que todos os componentes do seu marketing sejam executados nele.

Contras do InfluencerSoft comparado ao MarketPlan

• Sem recursos de gerenciamento de projetos.
• Nenhum construtor de sequência de blog.
• Sem colaboração de imagem e vídeo.
• Nenhum plano gratuito ou avaliação gratuita disponível.
• Não há suporte para bate-papo ao vivo.

Conclusão

Vimos em detalhes por que é importante mapear e rastrear seus funis e as melhores ferramentas que você pode usar para alcançá-lo.

Cada ferramenta tem seus prós e contras, e isso não pretende ser uma visão abrangente de cada software em profundidade, mas uma visão geral do que você pode esperar ao explorar as opções de mapeamento e rastreamento de funil.

Se você quiser dar outro passo que não lhe custará nada, experimente o MarketPlan hoje e decida por si mesmo qual software é o melhor para você!