El mejor software de mapeo y seguimiento de embudos para planificar embudos de ventas de alta conversión

Si está a cargo de administrar sus propios embudos de ventas, sabrá que puede ser un poco complicado. Con tantas herramientas diferentes disponibles, es importante asegurarse de que está utilizando la correcta para sus necesidades únicas.

¡Es por eso que armamos esta lista de las mejores herramientas de mapeo y planificación de embudos de ventas en el mercado hoy en día! Esperamos que esto ayude a agilizar su flujo de trabajo y mejorar las tasas de conversión.

Para empezar, ¿qué es exactamente un software de mapeo y seguimiento de embudos?

El mapeo del embudo de ventas es un proceso simple que le permite mapear sus embudos de ventas y marketing, ayudándolo a visualizar todos sus esfuerzos y campañas de marketing.

Además, incluso puede crear informes visuales de las áreas que funcionan mejor para usted en términos de conversiones. ¡También podrás ver todo en una línea de tiempo!

De esta manera, puede ver qué pasos generan más conversiones para usted y cómo cada paso contribuye al embudo de ventas y sus ingresos.

¿Por qué es importante mapear un embudo antes de construirlo?

Los embudos de ventas son una combinación compleja de páginas, secuencias de correo electrónico, chatbots, mensajes de texto, llamadas telefónicas y mucho más.

Cada embudo de ventas es diferente. Cada tipo de empresa tiene diferentes perfiles de clientes y pueden usar varios productos en diferentes etapas del proceso de compra. Comprender estos factores antes de comenzar a construir un embudo es vital para que sea efectivo y exitoso.

Hay cuatro etapas por las que pasa un cliente potencial cuando compra algo. Por lo general, hay una etapa de conocimiento , que incluye la investigación de productos o servicios y la comparación de precios.

A esto le sigue la fase de consideración , en la que los clientes formulan su opinión sobre los productos o servicios antes de tomar una decisión sobre si los quieren o no. Luego está la fase de conversión que ocurre cuando los clientes realmente compran artículos del sitio web. Finalmente, está la fase de posventa donde los clientes reciben sus productos y pueden publicar reseñas sobre su producto o servicio.

Una combinación de todas estas fases debe funcionar en sincronía para obtener las mejores tasas de conversión para su negocio. Cuando no se planifica correctamente, podría terminar en un gran lío y causar pérdidas masivas en su inversión publicitaria.

Aquí es donde el mapeo de un embudo de ventas puede ser tan importante. Se asegura de que cada paso de la campaña esté en el lugar correcto y que todos los miembros de su equipo estén al tanto de cómo se ejecutará la campaña antes de que se publique.

Una vez que una campaña de marketing está activa, puede ser muy difícil realizar cambios importantes y, por lo tanto, el mapeo puede ahorrarle a usted y a su equipo una enorme cantidad de tiempo.

Si algo sale mal en el embudo, entonces sería fácil identificar y solucionar el problema ya que tiene una representación visual del mismo, habiendo mapeado todo el embudo antes. Esto se puede hacer sin afectar ninguna otra parte del embudo, lo cual es bastante importante en una campaña que recibe cientos o miles de visitas al día.

Importancia de realizar un seguimiento del embudo una vez que la campaña está en funcionamiento

Para que su embudo funcione bien de manera consistente y le brinde buenos rendimientos, es una buena idea seguir optimizándolo en función de los números.

El seguimiento de sus embudos le dará datos en tiempo real sobre sus campañas. Le ayudará con la optimización, la búsqueda de problemas y saber qué mejorar. Por ejemplo, si encuentra que una determinada campaña no recopila tantas direcciones de correo electrónico como le gustaría, esto puede ser una indicación de que la página de destino necesita mejoras.

Se puede monitorear un embudo de ventas usando Google Analytics, pero las herramientas de seguimiento de embudo dedicadas hacen un trabajo mucho mejor, ya que es fácil ver los números y modificar el embudo en función de ellos. Las pruebas A/B también lo ayudarán a comprender qué contenido resuena mejor con los clientes y optimizarlo en consecuencia.

También puede rastrear fácilmente el rendimiento de su embudo de ventas en un solo tablero. De esta manera, tendrás una representación visual de tu embudo y los números involucrados para percibir fácilmente los datos.

Factores a considerar al mapear un embudo

Es importante tener en cuenta los siguientes puntos al trazar el embudo,

1. Definir el objetivo del embudo,

2. Defina el viaje del comprador y identifique su público objetivo,

3. Mapear el proceso de compra del cliente desde el conocimiento, el interés, la decisión, la compra hasta la promoción,

4. Traza formas de llegar a ellos y qué canales funcionarán mejor para ellos,

5. Identifique los cuellos de botella críticos donde existe una alta probabilidad de abandono o la posibilidad de que el prospecto abandone el embudo,

6. Medidas correctivas o canales alternativos para llegar a los clientes que han abandonado o abandonado,

7. Cómo escalar la campaña a un tamaño de audiencia más grande una vez que la campaña arroje un ROI positivo,

8. Oportunidades de ventas cruzadas, ventas adicionales y ventas adicionales para aumentar el valor general de por vida de cada cliente,

9. Los diferentes canales de atención al cliente que se pueden ofrecer.

10. El proceso de generación de reseñas que se planifica y cómo se va a ejecutar con una estrategia para abordar las reseñas negativas, si las hubiera.

Las mejores herramientas de software para mapear y rastrear sus embudos de ventas

Ahora que sabemos por qué el mapeo de un embudo de ventas es importante para su negocio y su importancia, veremos las mejores herramientas de software que puede usar para hacerlo de manera efectiva.

Entremos en ello.

MercadoPlan

En MarketPlan creemos que un software que rastrea y mapea embudos debe construirse teniendo en cuenta no solo el viaje del comprador, sino también el viaje del vendedor, y es por eso que hemos incorporado (y seguimos incorporando) muchas características que no se encuentran en otras plataformas.

A continuación se presentan algunas de las características destacadas de MarketPlan que lo convierten en una solución completa para mapear y rastrear sus embudos.

• MarketPlan es una verdadera solución de planificación, mapeo y seguimiento todo en uno que le permite mapear cada parte de su embudo y rastrear los números en tiempo real después de que la campaña esté activa.
• Una gran cantidad de plantillas de mapeo disponibles para diferentes tipos de embudo que le brindan una ventaja inicial para trabajar. Hay 20 plantillas de alta conversión disponibles actualmente y se agregarán nuevas plantillas a la bóveda del embudo en el futuro.
• Proyección de qué tan bien funcionará el embudo donde puede ingresar sus números objetivo y compararlos con los números rastreados en vivo para tener una idea de cómo se está desempeñando realmente y cuánta mejora se requiere. También es posible tener toda la información de sus productos y detalles de precios dentro de MarketPlan.
• Seguimiento de visitantes, clientes potenciales, ventas y números de ingresos. En cualquier momento, puede cambiar entre los modos Live, Plan y Off para realizar los cambios necesarios.
• Fácil configuración de seguimiento en tiempo real con análisis en tiempo real , datos y descripción general de las estadísticas.
• Generador de secuencias de correo electrónico con editor de texto, condiciones, demoras y acciones, para tener toda su copia de correo electrónico escrita y almacenada dentro de MarketPlan.
• Colaboración en equipo integrada para trabajar en sus embudos y campañas con los miembros de su equipo y clientes. También puede asignar tareas específicas a una persona seleccionada en su equipo.
• Módulo de notas incorporado para tener todas sus notas breves y útiles con respecto a sus campañas para una referencia rápida de un vistazo.
• Planificador de secuencias de blogs para tener todas las publicaciones de su blog escritas dentro de MarketPlan. Particularmente útil para las agencias de marketing de contenido y SEO para administrar fácilmente el contenido para múltiples clientes. Es posible agregar contenido enriquecido como imágenes.
• Módulo de conjunto de anuncios para tener todo el contenido de su anuncio dentro de MarketPlan y mantenerlo organizado. Admite todas las principales redes publicitarias. Puede tener todo el contenido multimedia relacionado con el anuncio, los ingresos del proyecto, el precio del producto, etc. para una fácil referencia.
• Funciones de administración de proyectos con tableros Kanban donde puede asignar tarjetas para miembros individuales del equipo para una administración de tareas efectiva.
• Planificador de palabras clave incorporado donde tiene todos los datos de sus palabras clave objetivo con detalles sobre el volumen de búsqueda promedio, la competencia, el valor de la oferta, los enlaces, etc.
• Chat de equipo donde puede chatear con los miembros de su equipo en tiempo real y colaborar de manera efectiva.
• Etiqueta blanca incorporada para la capacidad de las cuentas de la agencia, lo que la convierte en la opción perfecta para que las agencias de marketing mejoren su marca con un dominio de marca personalizado y una interfaz de usuario. Todo lo que necesita hacer es agregar un CNAME a su configuración de DNS y en solo unos minutos puede tener una herramienta completamente personalizada para su agencia. También puede agregar su propio logotipo y personalizar la página de inicio de sesión para sorprender instantáneamente a sus clientes.
• Colaboración integrada de imágenes y videos donde puede trabajar en equipo en el diseño de gráficos e imágenes, lo que la convierte en una excelente solución para las agencias de diseño gráfico.
• Módulo de tareas incorporado para administrar todas las tareas propias y de los miembros de su equipo para cada proyecto.
• Se integra directamente con los principales proveedores de pago como Stripe, PayPal para brindarle números precisos de seguimiento e ingresos.
• Un excelente plan gratuito donde puede usar todas las plantillas, mini aplicaciones para probar MarketPlan antes de comprometerse con un plan pago.
• Planes de pago asequibles con el plan inicial que cuesta solo $ 9 por mes para el mapeo y la planificación y $ 29 por mes para el seguimiento del embudo. Incluso el plan de agencia más alto que le brinda capacidades de marca blanca comienza en solo $ 79 por mes, lo que convierte a MarketPlan en la opción más económica para mapear y rastrear sus embudos.
• Altos límites de vista de página en el seguimiento con el plan Pro (a partir de $ 29 por mes) que le brinda acceso a 10,000 páginas vistas y el plan de la Agencia lo eleva a 50,000 páginas vistas por mes.
• ( Oferta limitada de por vida disponible además del precio estándar)
• Permisos personalizados de equipo y cliente para tener el control total de su cuenta. Puede habilitar o deshabilitar el acceso a la edición de planes, la gestión de planes, la adición de nuevos miembros, la eliminación de miembros, la gestión de proyectos, el chat del equipo, etc.
• Copia de seguridad diaria de la copia de anuncios, videos, imágenes, conversaciones de chat, secuencias de correo electrónico y publicaciones de blog en nuestro servidor para brindarle total tranquilidad en lo que respecta a sus datos.
• Soporte de chat en vivo disponible para contactar al equipo en cualquier momento para resolver sus consultas y problemas.
• Un equipo activo de desarrollo y soporte con muchas funciones nuevas planificadas en las próximas fases de los lanzamientos, incluida la gestión completa de tareas, CRM y canalizaciones, aplicaciones móviles, etc.
• Una hoja de ruta pública y un registro de cambios para mantener a todos los clientes informados sobre las características que se planean, se están construyendo y se lanzaron recientemente.
• Una comunidad de especialistas en marketing y emprendedores con los que puede compartir y obtener ideas sobre cómo utilizar mejor MarketPlan para su negocio.

Funnelytics

Funnelytics es otra herramienta bien conocida en el espacio de seguimiento y mapeo de embudos que tiene una buena variedad de características que incluyen el mapeo completo y el seguimiento de embudos con datos de seguimiento en vivo.

También puede ejecutar proyecciones cuando ingresa sus datos objetivo. También tiene una buena gama de plantillas para elegir para comenzar a mapear los embudos.

También se admite la colaboración en equipo para colaborar en proyectos y espacios de trabajo.

Cuando se trata de precios, no se muestra públicamente y debe programar una demostración para probar la herramienta. Sin embargo, según su estrategia de precios anterior, lo más probable es que sea más caro que lo que ofrecemos en MarketPlan.

Contras de Funnelytics en comparación con MarketPlan

• Mucho más caro en comparación con MarketPlan.
• No es posible la etiqueta blanca, lo que hace que MarketPlan sea una opción mucho mejor para las agencias.
• El chat del equipo no está disponible, aunque puede colaborar con los miembros del equipo para mapear y rastrear los embudos.
• El plan gratuito no está disponible directamente para registrarse en el sitio web y probar la herramienta.
• No hay gestión de proyectos ni tableros Kanban disponibles.
• No hay generador de secuencias de blog.
• Sin generador de secuencias de correo electrónico.
• Sin colaboración de imagen y video.
• No LTD disponible

Gerú

Geru es otra herramienta de mapeo de embudos que tiene una variedad decente de plantillas y admite la ejecución de simulaciones y pronostica el rendimiento objetivo.

Puede crear diferentes escenarios con varios números objetivo y ejecutar una comparación de los embudos en función del número que ingrese.

Sin embargo, Geru no admite el seguimiento de embudos y debe usar una herramienta adicional de terceros para realizar un seguimiento de los análisis en vivo.

Con respecto a los precios, hay tres planes que van desde $ 37 por mes a $ 149 por mes, según la cantidad de proyectos, miembros del equipo y cuentas de clientes. También tienen dos precios LTD disponibles por $67 y $164.

Contras de GERU en comparación con MarketPlan

• Sin seguimiento en vivo de embudos. Solo puede mapear los embudos y ejecutar proyecciones.
• Más caro que MarketPlan incluso sin las funciones de seguimiento.
• Sin plan gratuito. Tienes que comprar la herramienta si quieres probarla.
• No hay funciones de gestión de proyectos u otras funciones de planificación disponibles, como tableros Kanban, secuencia de blogs y generador de secuencias de correo electrónico.
• El etiquetado en blanco solo es posible para los informes y no es compatible con dominios personalizados.
• Sin colaboración de imágenes.

InfluencerSoft

Una de las principales ventajas de InfluencerSoft es que además del mapeo de embudos, también puedes construir los embudos dentro de la herramienta.

También puede configurar el marketing por correo electrónico dentro de InfluencerSoft para que todos los componentes de su marketing se ejecuten en él.

Contras de InfluencerSoft en comparación con MarketPlan

• Sin funciones de gestión de proyectos.
• No hay generador de secuencias de blog.
• Sin colaboración de imagen y video.
• No hay plan gratuito o prueba gratuita disponible.
• Sin soporte de chat en vivo.

Conclusión

Hemos visto en detalle por qué es importante mapear y rastrear tus embudos y las mejores herramientas que puedes usar para lograrlo.

Cada herramienta tiene sus pros y sus contras, y esto no pretende ser una visión exhaustiva de cada software en profundidad, sino una descripción general de lo que puede esperar al explorar las opciones para el mapeo y el seguimiento del embudo.

Si desea dar un paso más que no le cueste nada, pruebe MarketPlan hoy y decida usted mismo qué software es el mejor para usted.