Tot ce trebuie să știți despre îndemn (exemple reale + sfaturi)

De la apăsarea butonului „like” pe o postare pe rețelele sociale până la apăsarea butonului „Cumpără acum” în timpul cumpărăturilor online, apelul la acțiuni joacă un rol crucial.

Dar cu ce ajută?

Ei bine, de la motivarea utilizatorilor să întreprindă acțiuni, cum ar fi înscrierea la buletinul informativ, până la îndemnarea acestora să-ți cumpere produsele, îndemnul este un element esențial al strategiei de marketing de conținut pe care nu-ți poți permite să-l ratezi!

Așadar, dacă doriți să conduceți utilizatorii la următorul pas logic din pâlnia dvs. de conversie, tot ce aveți nevoie este un apel ucigaș la acțiune.

Dar crearea unui CTA grozav nu este atât de ușor pe cât pare!

Iată tot ce trebuie să știți despre crearea de îndemnuri eficiente care să determine utilizatorii să ia măsuri pe site-ul sau aplicația dvs.

Ce este un CTA?

În termeni simpli, un apel la acțiune este o declarație care încurajează cititorul să ia un fel de acțiune ca urmare a citirii articolului. De obicei, se găsește la sfârșitul postărilor de pe blog, precum și în reclame, discursuri și cărți.

Un îndemn la acțiune poate fi ceva simplu, cum ar fi „Contactați-ne astăzi” sau ceva mai complex, cum ar fi „Alăturați-vă listei noastre de corespondență pentru oferte exclusive numai pentru membri!”

Eficacitatea chemării tale la acțiune se bazează în mare măsură pe capacitatea sa de a provoca o reacție imediată din partea cititorului, îndrumându-l în același timp către un fel de rezultat dorit. Să intrăm în detalii.

De ce îndemnurile la acțiune sunt atât de importante

Un îndemn la acțiune sau CTA este o expresie sau un grafic care îi determină pe vizitatori să întreprindă o anumită acțiune. Acestea sunt folosite pe site-uri web și pe rețelele sociale pentru a genera trafic către site-ul dvs. și pentru a crește conversiile.

Consultați orice ghid despre cum să creați un blog de succes și niciunul nu se va termina fără a menționa CTA.

CTA-urile ar putea părea obișnuite, dar există diverse mărci care trec cu vederea puterea unui îndemn bun. Cu toate acestea, cele mai de succes mărci au învățat valoarea creării de îndemnuri clare, concise și captivante, care lasă vizitatorii site-ului lor fără îndoială cu privire la ce ar trebui să facă în continuare dacă doresc să-și cumpere produsele.

Pe scurt, CTA-urile sunt esențiale pentru orice site web, deoarece îi conduc pe vizitatori să facă următorul pas important în canalul de vânzări.

Cum să creezi un îndemn grozav la acțiune

Pentru a crea un îndemn grozav, va trebui să înțelegeți ce face ca un îndemn să fie „mare”. În esență, un îndemn la acțiune este grozav dacă realizează trei lucruri:

Clar – Clienții tăi ar trebui să poată înțelege imediat mesajul din spatele îndemnului tău. Nu ar trebui să muncească din greu pentru a descifra ceea ce încerci să spui.

Concis - Nimeni nu vrea să citească un roman pe site-ul tău. Asigurați-vă că vă mențineți CTA scurt, simplu și la obiect.

Acționabil - Acesta este cel mai important lucru. Dacă un vizitator preia îndemnul tău, ce ar trebui să facă în continuare? Dacă nu le oferiți instrucțiuni clare despre ce să facă în continuare, pierdeți o oportunitate uriașă de a vă transforma site-ul într-o mașină de a face bani.

Și cea mai bună cale? Dacă doriți să creați îndemnuri convingătoare care să genereze conversii și să sporească vânzările, puteți încerca generatorul de îndemnuri de la Writesonic. Cu doar un clic, poate crea un CTA puternic.

Tipuri de îndemnuri

Acum că am acoperit ceea ce face ca un îndemn la acțiune să fie grozav, trebuie să ne aprofundăm puțin în diferitele tipuri de îndemnuri pe care le puteți folosi pe site-ul dvs. Există o mulțime de tipuri diferite de îndemnuri pe care le puteți crea pentru site-ul dvs. web și rețelele sociale. Cu toate acestea, unele sunt mai eficiente decât altele. Iată câteva dintre cele mai comune tipuri de îndemnuri:

Urgență - Urgența este unul dintre cele mai puternice tipuri de îndemnuri. Creând un sentiment de urgență, îi solicitați vizitatorilor să acționeze acum dacă doresc să profite de oferta dvs.

Curiozitate - Puteți profita de curiozitatea vizitatorilor pentru a-i determina să facă ceva printr-un îndemn care îi provoacă o întrebare.

Emoție – De asemenea, puteți accesa emoțiile vizitatorilor cu un îndemn care îi determină să ia măsuri pentru că vor să se simtă într-un anumit fel.

Problemă/Soluție - De asemenea, puteți crea un îndemn care abordează problemele sau provocările vizitatorilor. Apoi puteți oferi o soluție la acele probleme sau provocări cu îndemnul dvs. la acțiune.

Câte CTA ar trebui să folosești?

Dacă să includeți mai multe CTA sau un singur CTA este cea mai frecventă întrebare în domeniul marketingului. Ei bine, fiecare consumator se comportă diferit și are obiceiuri de navigare diferite, așa că nu există un răspuns unic pentru toate acestea. Iată câteva lucruri de care ar trebui să ții cont atunci când folosești mai multe CTA:

• Nu exagera. Există o linie subțire între a oferi opțiuni și a copleși oamenii cu prea multe opțiuni.
• Asigurați-vă că cuvântul cheie secundar completează și nu concurează cu cuvântul cheie principal.
• Definiți-vă obiectivele și scrieți mai multe CTA după ce ați luat în considerare interesul consumatorilor.

8 sfaturi ucigașe pentru a scrie un îndemn la acțiune care funcționează

A face publicul să ia măsuri ar trebui să fie obiectivul principal al oricărei piese de conținut de marketing. La urma urmei, de ce să investești atât de mult timp și energie în crearea de conținut, dacă acesta nu va face nimic pentru a-ți avansa afacerea?

Din fericire, există o mulțime de modalități de a-ți încuraja publicul să ia măsuri după ce ai citit conținutul. Un îndemn la acțiune face exact asta. Îți îndeamnă cititorii să dea un fel de răspuns. Utilizarea unui îndemn la acțiune în conținutul dvs. de marketing este una dintre cele mai eficiente modalități de a crește rata de conversie a acestuia. Și CTA sunt o modalitate excelentă de a crește implicarea pe rețelele sociale.

Dar doar pentru că știm că butoanele de îndemn la acțiune sunt un element important al oricărei campanii de marketing de succes, nu înseamnă că avem întotdeauna cuvintele la îndemână atunci când avem nevoie de ele.

Dacă în prezent lucrați la producerea de conținut, dar nu sunteți sigur cum puteți încorpora un Call To Action ucigaș, iată câteva sfaturi pentru dvs.

Cereți audienței să ia măsuri.

Când creați un îndemn la acțiune, cereți publicului să ia măsuri!

Ei bine, acesta ar trebui să fie primul lucru pe care îl faceți, chiar înainte de a începe să vă redactați piesa, înainte de a pune orice cuvânt pe pagină sau chiar înainte de a alege un subiect.

Cereți publicului dvs. să ia genul de acțiune pe care o vor face de fapt. Amintiți-vă, există o mare diferență între a cere audienței dvs. „Abonați-vă la blogul nostru!” și „Primiți cel mai recent conținut livrat în căsuța dvs. de e-mail”.

Primul îndemn la acțiune este să le ceri să facă ceva ce probabil că nu vor face. Al doilea este să le cerem să facă ceva ce aproape sigur vor face. Așadar, fiți foarte atenți când scrieți un CTA.

Faceți o cerere îndrăzneață.

Încercați să faceți apelul la acțiune cât mai îndrăzneț posibil. La urma urmei, un apel îndrăzneț la acțiune este aproape întotdeauna mai bun decât unul care este mai subtil și mai blând.

Acum s-ar putea să vă întrebați de ce?

Ei bine, pentru că o solicitare îndrăzneață este mai probabil să fie îndeplinită. Cu cât membrii audienței sunt mai reticenți în a răspunde, cu atât este mai puțin probabil ca aceștia să dea curs.

Așadar, încearcă să încorporezi puțină îndrăzneală în apelul tău la acțiune. Cereți-i membrilor publicului să facă ceva care este puțin în afara zonei lor de confort. Fă-o o cerere îndrăzneață și poți paria că nu va fi ignorată.

Folosiți un limbaj scurt și direct.

Când scrieți un îndemn, nu uitați să păstrați totul scurt și direct.

Dacă doriți ca chemarea dvs. la acțiune să fie eficientă, trebuie să ajungeți la obiect fără nici un fel de puf sau umplutură. Asigurați-vă că nu există loc pentru propoziții lungi sau paragrafe mari.

În schimb, trebuie să folosiți propoziții scurte și rapide și trebuie să le păstrați scurt. Dacă aveți multe de spus despre îndemnul dvs. la acțiune, împărțiți-l într-o serie de paragrafe scurte.

Pe scurt, dacă doriți să scrieți un îndemn eficient, trebuie să vă păstrați conținutul scurt și dulce. Îndemnul dvs. la acțiune nu trebuie să depășească câteva propoziții. În acest fel, cititorii vă pot scana rapid conținutul, vă pot arunca o privire la îndemnul dvs. la acțiune și pot decide dacă doresc să continue să citească.

Fiți transparent cu privire la sarcină.

Nu are absolut nici un rost să încerci să fii timidă sau ascuns cu chemarea ta la acțiune.

Procedând astfel, vă puteți afecta șansele de a obține un răspuns dacă încercați să ascundeți acțiunea reală pe care doriți să o întreprindă cititorii dvs.

Așadar, asigurați-vă că sunteți transparent cu privire la sarcina sau acțiunea pe care doriți să o întreprindă publicul. Spuneți clar ce doriți să facă publicul dvs. La urma urmei, cu cât ești mai transparent cu privire la acțiunea pe care vrei să o întreprindă publicul tău, cu atât le va fi mai ușor să o facă.

Nu ascunde sarcina, fii foarte clar.

Nu-ți fie frică să fii direct.

Unele dintre cele mai bune exemple de apel la acțiune pe care le veți vedea vreodată sunt cele care sunt clare și directe.

Nu există nuanță sau subtilitate - este doar un îndemn îndrăzneț și direct la acțiune.

În plus, nu există nicio încercare de a fi timidă sau ascuns. Există doar o cerere îndrăzneață pe care publicul tău nu o poate ignora.

Nu folosiți „click aici” sau „citește mai mult”.

Vrei ca apelul tău la acțiune să fie eficient? Evitați tentația de a folosi „click aici” sau „citește mai mult” ca îndemn la acțiune.

Aceasta este o scriere leneșă și de fapt nu spune publicului tău ce ar trebui să facă. Deci ce să fac?

Ei bine, încercați să vă gândiți la un îndemn la acțiune mai specific, care să vă determine cititorii să ia măsurile pe care doriți să o întreprindă. Pentru a genera CTA unice și convingătoare, puteți încerca Writesonic.

Cereți cititorilor să se aboneze.

Dacă doriți să vă creșteți numărul de abonați la e-mail, utilizați un îndemn care îi solicită cititorilor să se aboneze la lista dvs. de e-mail.

Puteți oferi un abonament direct utilizând un buton de apel la acțiune sau puteți introduce o ofertă de abonament în corpul conținutului dvs.

De asemenea, puteți utiliza o imagine banner în partea de sus a postării pe blog, care îi solicită cititorilor să se aboneze la lista de e-mailuri. Acest lucru vă va ajuta să vă creșteți numărul de abonați fără a fi nevoie să abordați conținut suplimentar.

Cereți cititorilor să vă contacteze.

Dacă doriți să obțineți mai multe clienți potențiali sau vânzări, încercați să le cereți cititorilor să vă contacteze.

Puteți fie să le solicitați să facă acest lucru la sfârșitul conținutului dvs., fie să includeți un link către o pagină care conține informațiile dvs. de contact.

Sau, puteți utiliza ambele opțiuni incluzând un link către pagina dvs. de contact în corpul conținutului și un buton de îndemn care spune ceva de genul „Faceți clic aici pentru a ne contacta”.

3 greșeli de evitat la crearea îndemnurilor la acțiune

Există o mulțime de modalități de a crea îndemnuri slabe, care de fapt vă îndepărtează vizitatorii și reduc ratele de conversie ale site-ului dvs. Pentru a evita acestea, fii atent la aceste trei greșeli:

A fi vag - Dacă vrei să creezi un îndemn captivant, trebuie să fii specific. Nu spuneți doar „înscrieți-vă la lista noastră de e-mail”. În schimb, spuneți ceva de genul „Înscrieți-vă acum și primiți cele mai recente oferte și reduceri direct în căsuța dvs. de e-mail!”

A face ipoteze - S-ar putea să credeți că toată lumea știe ce înseamnă îndemnul dvs. la acțiune, dar toată lumea nu o va face. Asigurați-vă că creați un îndemn care este relevant și oportun, dar nu presupuneți că toată lumea a citit cea mai recentă postare pe blog sau știe care este produsul dvs.

Concentrarea pe produsul dvs. - Dacă doriți să creați un îndemn eficient, trebuie să vă concentrați asupra clienților dvs. și să îi solicitați să ia măsuri în funcție de ceea ce este mai bine pentru ei. Nu creați un îndemn care se concentrează pe cât de grozav este produsul dvs., ci concentrați-vă pe modul în care produsul dvs. vă poate ajuta clienții.

8 cele mai bune exemple de chemare la acțiune vreodată

GiftRocket

Iată un alt îndemn fantastic de la GiftRocket.

De ce să trimiți un cadou când poți trimite un GiftRocket?

CTA de la GiftRocket, „Trimite un GiftRocket”, este o modalitate interesantă și incitantă de a determina publicul să ia măsuri. Pagina de destinație este o combinație perfectă de design ucigaș și conținut convingător.

CTA este un exemplu perfect al modului în care poți rezona cu publicul tău, ținând cont de tonul mărcii tale. Este evident mai eficient decât a spune ceva foarte simplu, cum ar fi „Cumpără acum” sau „Exploră mai multe”.

Transmisibil

În loc de „Aflați mai multe” sau „Să începem”, Sendible a folosit un îndemn super-specific care spune „Creează conținut în felul tău”. În plus, îndemnul este un supliment perfect pentru descrierea funcțiilor chiar deasupra acestuia. Cel mai important, poziționarea este chiar deasupra imaginilor, ceea ce o face mai atractivă și mai accesibilă.

CTA „Creează conținut în felul tău” este foarte specific, deoarece arată clar ce trebuie să facă publicul odată ce face clic pe buton.

Erou cu cuvinte cheie

Un îndemn super-simplu, fără angajamente, care spune „Începeți gratuit”. Designul paginii de pornire este subtil și simplu, ceea ce face ca apelul la acțiune să iasă în evidență față de orice altceva de pe pagină. În loc să menționeze „Încercați gratuit”, marca a menționat „Începeți gratuit”. Această mică diferență a făcut ca apelul la acțiune să nu aibă frecări.

Pachet complet

Pentru un îndemn eficient, aveți nevoie de ceva mai mult decât un buton CTA. Elemente precum culoarea de fundal, textul și multe altele contează. Pachetul complet prezintă perfect acest lucru.

Este important să prezentați munca pentru conversii mai bune, nu? În plus, CTA „Munca noastră” iese în evidență pe fundalul gri închis. Culoarea contrastantă ridicată și un simplu CTA măresc șansele de conversie.

Uber

Există două tipuri de persoane care se înscriu pe Uber - Riders și Drivers. Și amândoi caută lucruri complet diferite. Uber are două îndemnuri, adică Înscrieți-vă pentru a conduce și Înregistrați-vă pentru a călători. CTA-urile sunt exact lucrul pe care utilizatorii doresc să-l facă dacă verifică site-ul web. Ambele sunt CTA simple, dar eficiente.

Deci, în cazul în care vizați două tipuri diferite de clienți, puteți încerca să replicați CTA al Uber.

Prezi

Una dintre cele mai mari temeri pe care le au majoritatea utilizatorilor este angajamentul de a se înscrie pentru ceva, nu-i așa? Cum ar fi dacă până la urmă nu-ți place?

Prezi are un design minimalist, o schemă perfectă de culori și un simplu îndemn care spune „Încercați Prezi gratuit”. Adăugarea „gratuit” în îndemnul dvs. poate ajuta este o modalitate excelentă de a vă convinge vizitatorii să ia măsuri. În plus, ajută la combaterea oricăror obiecții pe care utilizatorii le-ar putea avea cu privire la angajament sau preț.

Spotify

Dacă verifici pagina de pornire a Spotify, primul lucru care atrage atenția este „Go Premium”, nu-i așa? Ei bine, scopul lor este destul de clar, vor să atragă un public care este dispus să plătească pentru contul premium. În al doilea rând, designul minimalist și textul îndrăzneț sunt cele care fac diferența.

De asemenea, oamenii sunt reticenți să se înscrie, deoarece se tem de costurile ascunse. Deci, menționarea „probă gratuită” are un impact mare asupra creșterii ratelor de conversie.

Pagina de destinație Spotify este un exemplu perfect al cât de simplă poate fi o pagină de destinație, oferind totuși informații despre produs.

CV-ul meu perfect

Îndemnul la acțiune al CV-ului My Perfect spune „Creează-mi CV-ul”, ceea ce este foarte tentant pentru persoanele cărora le lipsește timpul sau abilitățile necesare pentru a construi un CV. Este un exemplu perfect de CTA simplu combinat cu o grafică uimitoare, ceea ce îl face convingător.

My Perfect CV-ul arată în mod clar că nu aveți o restricție de a folosi doar un CTA. În schimb, puteți folosi mai multe și aceeași CTA. Chiar sub CTA „Creați-mi CV-ul”, aceștia au adăugat avantajele utilizării unui generator de CV-uri și au adăugat un alt CTA care spune „Creați-mi CV-ul”. La urma urmei, mai multe CTA înseamnă mai multe opțiuni pe care se poate face clic și o creștere a vânzărilor.

Încheierea

Îndemnurile sunt unele dintre cele mai importante elemente ale campaniilor dvs. de marketing.

De la solicitarea vizitatorilor să ia măsuri pentru a ajuta la atragerea de mai mult trafic către site-ul dvs. web, vă poate ajuta cu toate. Dacă nu acordați atenția adecvată CTA, riscați să pierdeți o oportunitate uriașă de a vă transforma site-ul într-o mașină de a face bani.

Creați îndemnuri concise, clare și acționabile dacă doriți să vă transformați vizitatorii în clienți.