Planificarea campaniei prin e-mail pentru a genera clienți potențiali

Când vine vorba de generarea de clienți potențiali, marketingul prin e-mail a fost întotdeauna foarte promițător de la începuturi. Campaniile de e-mail pot deveni instrumentul perfect de generare de clienți potențiali dacă utilizați cadrul și tacticile potrivite. Dar orice îmbunătățire semnificativă a rezultatelor nu are loc peste noapte.

Pentru a avea succes, chiar și marketingul prin e-mail necesită sursele, strategia și instrumentele corecte. Procesul de generare de lead-uri este continuu și culege beneficii în timp.

Zilele cumpărării unei liste de clienți potențiali pentru marketing prin e-mail, importării acesteia în CRM și trimiterii de e-mailuri nesolicitate au trecut de mult. Aceste abordări demodate vor avea aproape sigur ISP-ul dvs. pe lista neagră și vă vor împiedica deloc să trimiteți un e-mail, datorită reglementărilor precum CAN-SPAM și evoluțiilor în filtrarea e-mailurilor.

Cu toate acestea, înainte de a începe să trimiteți e-mailuri de marketing, trebuie mai întâi să înțelegeți cum funcționează marketingul prin e-mail. Acest ghid vă va explica tot ce trebuie să știți despre această formă esențială de marketing, astfel încât să puteți începe să vă planificați campaniile de e-mail în consecință.

Ce sunt clienții potențiali de e-mail?
Cum să generați clienți potențiali prin e-mail marketing?
Strategii de colectare a adreselor de e-mail în mod corect

Ce sunt clienții potențiali de e-mail?

E-mailurile potențiale sunt acei clienți potențiali care au făcut un pas suplimentar și au arătat interes pentru produsul sau serviciul dvs. și s-au înscris la buletinul informativ pentru a primi e-mailuri de la dvs. Adresa de e-mail a unui client potențial este adesea obținută printr-un formular de înscriere, chat direct sau telefon.

Obținerea acestor clienți potențiali de e-mail este crucială, astfel încât să îi puteți dezvolta într-o comunitate loială de clienți prin intermediul marketingului de permisiuni. Clientii potențiali de astăzi sunt cei care vor deveni clienți mâine.

Ca rezultat, ori de câte ori un client potențial furnizează informații de contact, compania ar trebui să lanseze o campanie de e-mail pentru a-i transforma în clienți. Rata de conversie este calculată ca procent din clienții potențiali convertiți împărțit la numărul total de clienți potențiali generați.

E-mailurile dvs. potențiale vor servi ca piatră de temelie a eforturilor dvs. de marketing prin e-mail și, cu o educație adecvată, vor servi și ca sursă principală de venit.

Cum să generați clienți potențiali prin e-mail marketing?

Iată câteva sfaturi care vă vor ajuta să începeți campanii eficiente de e-mail.

Identificarea publicului țintă

Identificarea clienților țintă este prima mișcare în generarea de clienți potențiali pentru campania de marketing prin e-mail. Pur și simplu spus, piața ta țintă este formată din clienții tăi ideali.

Atragerea de clienți potențiali foarte vizați pentru campaniile dvs. de e-mail implică să știți unde sunt aceștia și de ce au cel mai mult nevoie. Prin urmare, este important să creați o persoană de cumpărător care să vă ajute să vedeți și să înțelegeți problemele lor, astfel încât să îi puteți viza în mod corect.

Crearea unei oferte atractive

După ce îți identifici publicul țintă, poți acum să cercetezi și să colectezi mai multe informații despre problemele acestora. Cunoașterea punctelor dureroase vă ajută să creați o resursă pe care o vor găsi valoroasă.

Oferta, denumită adesea un magnet de plumb, trebuie să fie un remediu pentru o problemă specifică cu care se confruntă potențialul tău. Pe de altă parte, dacă oferta dvs. este inutilă și de mică valoare, formularul dvs. de înscriere va fi ignorat.

Punctajul dvs. de clienți potențiali

Un element important al marketingului este atunci când comunicați cu grupul relevant de oameni la momentul potrivit. Lead scoring este un instrument util pentru a identifica clienții potențiali și vă poate ajuta să le prioritizați. Pentru a oferi scoruri, puteți conecta scorul potențial cu automatizarea e-mailului în campania dvs.

De exemplu, dacă un vizitator al site-ului web petrece o cantitate semnificativă de timp pe o anumită pagină de produs, îl puteți convinge să o cumpere trimițându-i un e-mail cu o ofertă de reducere. Afișând o fereastră pop-up cu intenția de ieșire, puteți profita de această șansă pentru a determina vizitatorul să-și furnizeze adresa de e-mail.

Scrierea de e-mailuri captivante

Publicul nu mai are timp să citească conținut lung de e-mail. Ar trebui să evitați să scrieți e-mailuri lungi și valoroase, deoarece abonaților le place să citească e-mailuri scurte și concise.

Deoarece consumatorii sunt mai atrași de imagini decât de simple comunicări text, puteți chiar include fotografii sau alte elemente vizuale.

Pentru a capta interesul cititorilor și a-i menține să citească, trebuie să vă asigurați simultan că conținutul dvs. de e-mail este atrăgător. Scrierea de conținut relevant și util poate face ca clienții potențiali să fie interesați de oferta dvs.

Utilizarea rețelelor sociale

Specialiștii în marketing pot folosi platformele de social media pentru a-și extinde baza de date de e-mail și pentru a planifica actualizări zilnice care vor aduce noi clienți. Pentru un trafic sporit, puteți actualiza conținutul articolelor de blog. Pentru ca oamenii să se alăture listei de e-mail, puteți adăuga un formular de înscriere și o opțiune de înscriere pe pagina de Facebook.

Adăugarea unui CTA persuasiv

Fiecare e-mail ar trebui să aibă un buton de îndemn, deoarece este simplu pentru destinatar să efectueze acțiunea dorită. Pentru a atrage atenția cititorului cu un CTA puternic în buletinele informative prin e-mail, trebuie să alegeți cuvinte inovatoare.

Ratele de conversie pot fi crescute prin integrarea CTA puternice care creează un sentiment de urgență și entuziasm. Pentru a lua măsuri decisive, puteți include limbaj precum „Obțineți o probă gratuită sau „Obțineți 50% reducere”. Puteți transmite un sentiment de urgență cu un scurt mesaj CTA în două sau trei propoziții.

Strategii de colectare a adreselor de e-mail în mod corect

Iată câteva tehnici pentru a îmbunătăți generarea de clienți potențiali prin colectarea adreselor de e-mail pentru marketingul prin e-mail.

Oferiți conținut valoros

Una dintre cele mai bune strategii pentru generarea de clienți potențiali de marketing prin e-mail este de a oferi upgrade de conținut. Este o metodă simplă de a oferi vizitatorilor dvs. mai multe informații utile, fără nicio interferență, în schimbul înscrierii la lista dvs. de e-mail. Există mai multe moduri de a furniza conținut. Ghidurile gratuite care sunt livrate pe e-mailul abonatului sunt probabil cel mai popular tip de upgrade de conținut.

Intră în parteneriate

Colaborarea încrucișată este o componentă crucială a fiecărui parteneriat. Parteneriatele pot însemna apariția ca invitat în podcasturi și publicarea postărilor pentru invitați pe site-ul web al partenerului dvs.

Asigurați-vă că dvs. și partenerul dvs. faceți publicitate webinarului, podcastului sau articolului publicului lor pe cele mai importante platforme, de îndată ce este lansat. Puteți face publicitate îndemnului dvs. la acțiune acolo pentru a atrage noi clienți. Parteneriatele pot da roade pe termen lung, așa că nu renunțați dacă nu vedeți rezultate imediate.

Proiectați pagina de pornire pentru a atrage e-mailuri

Puteți să captați e-mailuri pe site-ul dvs., incluzând opțiunile de e-mail pe pagina de pornire pentru campania dvs. de generare de clienți potențiali. Cea mai simplă metodă de a genera clienți potențiali de e-mail este conversia traficului de pe site-ul web în clienți potențiali de e-mail.

Includerea unui formular de înscriere la newsletter în subsolul site-ului este una dintre cele mai comune și mai ușoare tehnici pentru a realiza acest lucru. Opțiunea de a vă abona la buletinul informativ va apărea apoi pe fiecare pagină a site-ului dvs. web. În plus, poate servi și ca un îndemn la acțiune la sfârșitul fiecărei postări de blog de pe site-ul dvs.

Concluzie

Atunci când creați o campanie de generare de lead-uri prin e-mail, trebuie luate în considerare mai multe lucruri. Ceea ce funcționează pentru o afacere s-ar putea să nu se aplice altora. Din acest motiv, testarea este crucială pentru orice marketing prin e-mail. Puteți obține niște clienți potențiali de calitate respectând punctele explicate mai sus, dar ar trebui să vă testați și propriile idei originale. Ideile menționate mai sus vă vor oferi o bază solidă pe care puteți opera.

Întrebări frecvente

Cum generați clienți potențiali prin e-mail?

Adaugă un CTA, scrie e-mailuri captivante, folosește rețelele sociale și oferă oferte interesante.

Cum generezi lead-generation?

Puteți genera clienți potențiali prin LinkedIn, redirecționarea clienților, solicitarea de recomandări, scrierea blogurilor pentru invitați și clasarea pe motoarele de căutare.