計劃您的電子郵件活動以產生潛在客戶

在潛在客戶生成方面，電子郵件營銷自成立以來一直非常有前途。 如果您使用正確的框架和策略，電子郵件活動很可能成為您完美的潛在客戶生成工具。 但結果的任何顯著改善都不會在一夜之間發生。

要取得成功，即使是電子郵件營銷也需要正確的來源、策略和工具。 潛在客戶產生的過程是連續的，並且隨著時間的推移而受益。

為電子郵件營銷購買潛在客戶列表、將其導入您的 CRM 以及發送未經請求的電子郵件的日子已經一去不復返了。 由於 CAN-SPAM 等法規和電子郵件過濾的發展，這些過時的方法幾乎肯定會將您的 ISP 列入黑名單並阻止您發送電子郵件。

但是，在開始發送營銷電子郵件之前，您必須首先了解電子郵件營銷的工作原理。 本指南將向您解釋您需要了解的有關這種基本營銷形式的所有信息，以便您可以開始相應地規劃您的電子郵件活動。

什麼是電子郵件線索？
如何通過電子郵件營銷產生潛在客戶？
以正確方式收集電子郵件地址的策略

什麼是電子郵件線索？

電子郵件潛在客戶是那些採取額外措施並對您的產品或服務表現出興趣並已註冊您的時事通訊以接收您的電子郵件的潛在客戶。 潛在客戶的電子郵件地址通常通過選擇加入表格、直接聊天或電話獲得。

獲取這些電子郵件線索至關重要，這樣您就可以通過許可營銷將它們發展為忠誠的客戶社區。 今天的潛在客戶將成為明天的客戶。

因此，每當潛在客戶提供聯繫信息時，公司都應發起電子郵件活動將其轉化為客戶。 轉化率的計算方法是轉化潛在客戶的百分比除以生成的潛在客戶總數。

您的電子郵件線索將作為您的電子郵件營銷工作的基石，並且通過適當的培養，也將成為您的主要收入來源。

如何通過電子郵件營銷產生潛在客戶？

以下是一些提示，可幫助您開始有效的電子郵件營銷活動。

確定目標受眾

識別您的目標客戶是為您的電子郵件營銷活動產生潛在客戶的第一步。 簡單地說，您的目標市場由您的理想客戶組成。

為您的電子郵件活動吸引具有高度針對性的潛在客戶需要了解他們在哪里以及他們最需要什麼。 因此，重要的是您需要創建一個買家角色來幫助您查看和了解他們的問題，這樣您才能以正確的方式定位他們。

創建有吸引力的報價

確定目標受眾後，您現在可以研究並收集有關他們的問題所在的更多信息。 了解痛點有助於您創建他們認為有價值的資源。

該報價通常被稱為鉛磁鐵，必須是針對您的潛在客戶面臨的特定問題的補救措施。 另一方面，如果您的報價毫無意義且價值不大，您的選擇加入表格將被忽略。

為您的潛在客戶評分

營銷的一個重要元素是您在正確的時間與相關的人群進行溝通。 潛在客戶評分是識別潛在客戶的有用工具，可以幫助您確定它們的優先級。 為了提供分數，您可以將潛在客戶評分與營銷活動中的電子郵件自動化聯繫起來。

例如，如果網站訪問者在特定產品頁面上花費大量時間，您可以通過向他們發送包含折扣優惠的電子郵件來說服他們購買。 通過顯示退出意圖彈出窗口，您可以利用這個機會讓訪問者提供他們的電子郵件地址。

撰寫引人入勝的電子郵件

觀眾不再有時間閱讀冗長的電子郵件內容。 您應該避免寫冗長而有價值的電子郵件，因為訂閱者喜歡閱讀簡短、簡潔的電子郵件。

由於消費者更喜歡圖片而不是簡單的文字交流，因此您甚至可以包含照片或其他視覺效果。

為了吸引讀者的興趣並讓他們繼續閱讀，您必須同時確保您的電子郵件內容具有吸引力。 撰寫相關且有價值的內容可以使潛在客戶對您的報價感興趣。

利用社交媒體

營銷人員可以利用社交媒體平台來擴展他們的電子郵件數據庫併計劃每日更新以吸引新客戶。 為了增加流量，您可以更新博客文章的內容。 要讓人們加入電子郵件列表，您可以向 Facebook 頁面添加選擇加入表單和註冊選項。

添加有說服力的 CTA

每封電子郵件都應該有一個號召性用語按鈕，因為它使收件人可以輕鬆地執行所需的操作。 為了在您的電子郵件通訊中使用強大的 CTA 來吸引讀者的注意力，您必須選擇創新的詞語。

通過集成強大的 CTA 可以提高轉化率，這些 CTA 會產生緊迫感和興奮感。 為了採取果斷行動，您可以添加諸如“獲得免費試用”或“獲得 50% 折扣”之類的語言。 您可以用兩到三句話的簡短 CTA 消息傳達緊迫感。

以正確方式收集電子郵件地址的策略

以下是一些通過為您的電子郵件營銷收集電子郵件地址來改善潛在客戶生成的技術。

提供有價值的內容

電子郵件營銷潛在客戶生成的最佳策略之一是提供內容升級。 這是一種直接的方法，可以為您的訪問者提供更有價值的信息，而不會干擾您註冊您的電子郵件列表。 提供內容的方法有多種。 發送到訂閱者電子郵件的免費指南可以說是最受歡迎的內容升級類型。

建立夥伴關係

交叉協作是每個夥伴關係的重要組成部分。 合作夥伴關係可能意味著在播客中以嘉賓身份出現，並在合作夥伴的網站上發布嘉賓帖子。

確保您和您的合作夥伴在網絡研討會、播客或文章發布後立即在他們最重要的平台上向他們的觀眾宣傳。 您可以在那裡宣傳您的號召性用語以吸引新客戶。 從長遠來看，合作夥伴關係可以帶來回報，所以如果您看不到立竿見影的效果，請不要放棄。

設計主頁以吸引電子郵件

您可以通過在主頁上為您的潛在客戶生成活動添加電子郵件選項來捕獲您網站上的電子郵件。 生成電子郵件線索最直接的方法是將網站流量轉換為電子郵件線索。

在網站頁腳中包含時事通訊註冊表單是實現這一目標的最常見和最簡單的技術之一。 訂閱您的時事通訊的選項將出現在您網站的每個頁面上。 此外，它還可以作為您網站上每篇博文末尾的號召性用語。

結論

在創建電子郵件潛在客戶生成活動時，必須考慮幾件事。 對一個企業有效的東西可能不適用於其他企業。 因此，測試對於每個電子郵件營銷都至關重要。 您可以通過堅持上述幾點來獲得一些優質的潛在客戶，但您也應該測試自己的原創想法。 上述想法將為您提供一個堅實的基礎，您可以在此基礎上進行操作。

常見問題

您如何通過電子郵件產生潛在客戶？

添加 CTA、撰寫引人入勝的郵件、利用社交媒體並提供令人興奮的優惠。

您如何產生潛在客戶？

您可以通過 LinkedIn 產生潛在客戶、重新定位客戶、請求推薦、撰寫訪客博客和在搜索引擎上排名。