Afacere de călătorie în familie: 7 lecții învățate în timp ce toată lumea a stat acasă
Publicat: 2022-09-09
Platformele de social media se schimbă tot timpul. Îmi adaptez strategia de postare aproape zilnic. O fac experimentând mereu, încercând lucruri noi și apoi făcând mai mult din ceea ce funcționează.
Andrew Smith, www.miomyitaly.com
Proprietarii de afaceri de călătorie de familie Andrew Smith și soția sa Maria sunt vrăjitori ai rețelelor sociale. Probabil i-ai numi „influenți” în zilele noastre.
Desigur, ei au avantajul că subiectul lor de afaceri este extrem de fotogenic - cui nu-i place să se uite la poze cu liniile de coastă frumoase din Italia și din alte părți?
Vernazza, Cinque Terre, Italia
Cu toate acestea, este nevoie de multă muncă consecventă și creativitate pentru a crește tipul de comunități implicate pe care Andrew și Maria le-au construit. Pagina lor principală de Facebook are peste 410.000 de urmăritori. Al doilea cel mai mare al lor are „doar” 106.000. 😉
Ia-ți un minut pentru a răsfoi unele dintre postările și comentariile lor. Veți simți că există o adevărată comunitate de iubitori ai Italiei acolo și cât de mult apreciază fotografiile, videoclipurile inspiratoare și sfaturile practice pe care le primesc.
Rețelele de socializare sunt, desigur, doar o parte din prezența lor de afaceri de călătorie de familie. Fundația sunt cei trei Solo Build It! site-uri web:
www.miomyitaly.com
www.italymammamia.com
www.exquisitecoasts.com
Toate cele trei site-uri se află în nișa de călătorie, care a fost puternic afectată de pandemia de Covid. În interviul nostru din 2017, Andrew ne spusese că principala sa sursă de venit sunt rezervările la hotel.
Am vrut să știm dacă acesta este încă cazul și cum s-au descurcat afacerile lor prin blocări și restricții de călătorie.
Pregătește-te să fii surprins de răspunsurile lui Andrew!
1. Cele trei site-uri ale tale se află în nișa de călătorie, care a fost puternic lovită de pandemia de Covid. Ce impact a avut pandemia asupra afacerii tale și cum ai făcut față ei?
Rezervările la hotel erau principala mea sursă de venit înainte de pandemie și asta aproape s-a secat. Mi-am dat seama că oamenii nu pot călători, dar totuși rata Italia (care este obiectivul nostru principal), așa că mi-am adaptat site-urile pentru a răspunde acestei nevoi.
Am oferit produse pe site-ul nostru și pe pagina noastră de Facebook, produse precum geanta din fotografia de mai jos, care aminteau oamenilor de Italia.
Am început să monetizez și pe Facebook cu videoclipuri și abonamente pentru suporteri. Și m-am străduit să aduc cât mai mult trafic înapoi pe site-urile mele, ceea ce mi-a sporit veniturile din reclame Mediavine.
Când principalul său flux de venituri (rezervările la hotel) s-a epuizat din cauza pandemiei, el s-a concentrat pe extinderea modelelor sale secundare de monetizare (reclamă) și a introdus noi modalități de a câștiga bani (vânzarea de produse legate de Italia, monetizarea pe Facebook cu abonamente și vizionări video) .
Am fost intrigat de posibilitatea de a monetiza vizionările video pe Facebook, așa că l-am întrebat pe Andrew despre cerințe. A explicat:
„Cerințele sunt 10.000 de urmăritori plus 600.000 de vizionări ale videoclipurilor în 60 de zile, inclusiv minutele reluate, dar fără a include durata de vizionare amplificată, postată încrucișată sau plătită și cel puțin cinci videoclipuri publicate pe Pagina ta care sunt active și create de tine.
„Avantajul este că vă poate oferi un alt flux de câștiguri, iar Facebook pare să plătească puțin mai mult decât YouTube.”
Peste 600.000 de vizionări ale videoclipurilor în 60 de zile... este destul de mult. Dacă vă întrebați cum să ajungeți la acest nivel, citiți mai departe. Andrew împărtășește câteva sfaturi despre cum și-a consolidat prezența puternică pe Facebook mai jos.
2. În interviul nostru din 2017, ați enumerat o combinație de fluxuri de venituri, rezervările la hotel fiind numărul dvs. Cum arată mixul tău de generare de bani astăzi? În general, venitul dvs. a crescut sau a scăzut?
Venitul meu pentru rezervările la hotel a scăzut dramatic. A revenit, dar nu la nivelurile anterioare.
Cu toate acestea, toate sursele de venit pe care le-am menționat în răspunsul meu la întrebarea #1 sunt mult peste nivelurile de dinainte de pandemie.
Alte modificări notabile la mixul meu de monetizare din 2017: AdSense a fost înlocuit de Mediavine, vânzările imobiliare au scăzut și nu lucrez cu noi agenți de publicitate direcți — veniturile Mediavine fac acest lucru inutil.
Veniturile afiliaților de la furnizorii de turism și Amazon au crescut.
Nu puneți niciodată toate ouăle de monetizare într-un singur coș.
Diversificarea potențialelor fluxuri de venit este o asigurare pentru tine și un beneficiu pentru client.
Gândiți-vă la asta astfel: a oferi clienților potențiali o singură modalitate de a rezolva o problemă sau de a satisface o nevoie înseamnă a le face un deserviciu. Fiecare vizitator are potențialul de a contribui la rezultatul final - așa că oferiți fiecăruia de ales!
În Solo Build It! Ghid de acțiune vă ajutăm să alegeți cele mai bune metode de generare de bani pentru publicul dvs. și preferințele dvs. personale - din 17 opțiuni.
3. Majoritatea traficului site-urilor tale provine din rețelele sociale, nu din Google. Este prin proiect sau din întâmplare? Dacă prin design, cercetarea cuvintelor cheie joacă în continuare un rol atunci când creați conținut nou pentru site-ul web?
După ce am fost lovit de Google Panda în urmă cu mulți ani, mi-am făcut drum prin raportul excelent conform căruia Solo Build It! furnizate. În cele din urmă, traficul de la Google a revenit. Cu toate acestea, șocul lui Panda m-a făcut să realizez că aveam toate ouăle de trafic într-un singur coș, bazându-mă aproape în întregime pe Google.
Mi-am dat seama că Google m-ar putea scoate efectiv din afaceri peste noapte și am jurat că nu voi mai lăsa niciodată să se întâmple asta.
Atunci am început pe rețelele sociale să promovez afacerea noastră de călătorii de familie. Nu făcusem nimic înainte de asta. Acum, mare parte din traficul meu provine fie de pe rețelele sociale, fie direct.
Traficul direct a crescut datorită faptului că mi-am stabilit brandul cu lucruri precum propriul meu buletin informativ, mi-am construit propria bază de abonați cu conținut exclusiv pentru abonați și am folosit funcția Creștere de la Mediavine.
Acum, modificările Google sunt în mare parte irelevante pentru traficul și veniturile mele. Dorm mult mai bine știind asta.
Cuvintele cheie sunt totuși importante. Ele ajută paginile noi să obțină lansarea inițială.
În general, Google rămâne cea mai mare sursă de trafic pentru majoritatea blogurilor și site-urilor web. Oamenii încă caută atunci când vor să afle ceva.
Primirea gratuită a întregului trafic vizat este grozav. Dezavantajul? S-ar putea să fii prins de una dintre numeroasele modificări ale algoritmului Google și să pierzi cea mai mare parte din trafic peste noapte.
Așa i se întâmplase lui Andrew. El a promis că nu va lăsa niciodată să se întâmple din nou și a lucrat neobosit la creșterea traficului său din alte surse, în principal rețelele sociale și traficul direct prin abonații săi la newsletter.
Cu toate acestea, rețelele sociale au propriile provocări (vezi următoarea întrebare).
Alte surse de trafic non-Google sunt motoarele de căutare mai mici (Bing, Yahoo, DuckDuckGo), precum și recomandările de pe site-uri conexe, neconcurente din nișa ta, din discuții pe forum sau site-uri de întrebări și răspunsuri precum Quora.
Andrew, împreună cu soția sa Maria și fiul lor, savurând o băutură și o gustare în timp ce fac cercetări pentru site-urile lor
4. Facebook, Instagram și Pinterest sunt renumite pentru schimbările frecvente. Cum ții pasul cu toate acestea? A trebuit să îți adaptezi strategia de conținut/postare din 2017 și, dacă da, cum?
Platformele de social media se schimbă tot timpul. Îmi adaptez strategia de postare aproape zilnic. O fac experimentând mereu, încercând lucruri noi și apoi făcând mai mult din ceea ce funcționează.
Mă uit și la alte pagini mari pentru a vedea ce funcționează pentru ei.
Pe Facebook, de exemplu, videoclipurile nu merg la fel de bine ca înainte. Chiar acum postările foto de 720px x 960px par să se descurce foarte bine.
Pinterest este chiar mai complicat decât Facebook. Din experiența mea, nimic nu mai funcționează. Și se schimbă atât de des!
Pe Instagram, videoclipurile scurte par să se descurce mai bine - poate pentru că încearcă să concureze cu TikTok.
Dar este consumator de timp. Necesită postare consecventă și interacțiune cu urmăritorii tăi. Și apoi, când simți că ai găsit în sfârșit ritmul și amestecul potrivit de conținut pentru a posta, regulile se schimbă și trebuie să te adaptezi.
După cum spune Andrew, experimentarea constantă este cheia succesului pe rețelele sociale. Ajută și observarea a ceea ce fac alți influenți din nișa ta.
Ca un Solo Construiește-l! membru, veți avea acces la Ghidurile de acțiune pentru rețelele sociale pentru platformele majore. Acestea conțin cele mai bune practici de la nivel începător până la nivel avansat și sunt actualizate în mod regulat - astfel încât să nu trebuie să vă luptați pentru a ține pasul cu numeroasele modificări.
5. În interviul nostru inițial ați menționat externalizarea drept una dintre cele mai mari provocări ale dvs. Ai reușit să faci progrese acolo? Ce sarcini externalizați acum (dacă există) și cui?
Sunt norocos că fiul meu este acum de mare ajutor și face o mare parte din muncă pentru site-urile mele.
Unele dintre sarcinile mai tehnice, unice pe care le-am externalizat către Solo Build It! Avantaje, cum ar fi actualizarea designului site-ului meu web și crearea secțiunii mele de membru.
Obișnuiam să percep o taxă de abonament o singură dată pentru membrii mei plătitori, dar am încheiat-o anul trecut când au început abonamentele Facebook. Acum membrii se alătură prin Facebook. Unul din SBI! Profesioniștii au făcut toată munca tehnică pentru a configura acest lucru.
Aceasta este ceea ce vedeți când accesați pagina de Facebook a lui Andrew (pe un dispozitiv mobil) și faceți clic pe Abonare. Începe să fie redat un videoclip, explicând toate beneficiile pe care le veți obține dacă deveniți abonat. Pe desktop arată ușor diferit, dar funcționează la fel.
La început, acest lucru are sens, mai ales dacă aveți un buget restrâns. Cu toate acestea, pe măsură ce afacerea dvs. (și venitul) crește, externalizarea devine una dintre cele mai bune modalități de a accelera această creștere.
Vă permite să vă concentrați timpul și energia asupra lucrurilor pe care le faceți cel mai bine, de exemplu, crearea de conținut nou, dezvoltarea de produse sau testarea de noi metode de monetizare.
Luați în considerare externalizarea sarcinilor care necesită abilități specifice pe care nu le puteți sau nu doriți să le învățați (cum ar fi reproiectarea site-ului dvs. web sau editarea videoclipurilor) și sarcini care pur și simplu nu vă plac.
Unde găsești oameni către care să externalizezi?
S-ar putea să fii norocos ca Andrew și copiii tăi adulți (sau chiar nepoții) intervin. Ca SBI! membru, aveți și acces la Solo Build It! Profesionisti, care pot ajuta cu orice, de la brainstorming de cuvinte cheie la instalarea secțiunilor de membru.
Și există site-uri precum Upwork și Fiverr pentru a găsi talente pentru orice sarcină la care vă puteți gândi.
Fiul lui Andrew făcând fotografii în Padula, Cilento
6. Călătoriile fiind o astfel de nișă vizuală, care sunt instrumentele tale preferate pentru fotografie, creare și editare video? Folosești și drone pentru imagini aeriene sau videoclipuri?
Fiul meu este acum expertul nostru în videoclipuri și fotografii. El folosește Photoshop și Adobe Lightroom pentru fotografii și Adobe Premiere Pro pentru videoclipuri.
Folosisem Lumen5 (opțiunea gratuită) pentru crearea video și asta a funcționat foarte bine. Unele dintre cele mai populare videoclipuri ale mele au fost realizate cu Lumen5.
Iată un exemplu:
Nu folosim drone. Obținerea permisiunii în Italia în locuri precum Veneția este aproape imposibil.
Asta arată două lucruri: în primul rând, nu aveți nevoie de software scump pentru a obține rezultate excelente și, în al doilea rând, Andrew este un maestru când vine vorba de a construi un public implicat pe Facebook.
7. Și în sfârșit: Dacă ai putea să te întorci în timp, până în 2008, când ai început primul tău site, ai face ceva diferit?
Primul site pe care l-am construit am sărit peste câteva părți din Ghidul de acțiune. A fost o mare greșeală. Cel mai important lucru pe care îl poate face oricine care începe este să urmeze Ghidul de acțiune... fiecare cuvânt din el!
Urmăriți Solo Build It! Ghid de acțiune. Nu trece peste el, indiferent cât de dornic ai fi să începi cu site-ul tău.
Gândește-te la Ghidul de acțiune ca la mentorul tău personal, mereu prezent. Vă ia de mână și vă ghidează pas cu pas de la găsirea nișei de afaceri perfecte până la generarea de venituri.
Ești curios să afli mai multe despre superputerea sa de a construi afaceri? Urmărește scurtul videoclip de prezentare generală de mai jos.
Sunteți gata să începeți propria călătorie către succesul online?