Vânzări FinTech: 10 sfaturi pentru a fi remarcat
Publicat: 2022-04-10Vânzări FinTech: 10 sfaturi pentru a fi remarcat
Mulți dintre prietenii mei SaaS mă întreabă adesea cum pot vinde în companiile de vânzări FinTech.
Nu este știință rachetă, este nevoie doar de ceva efort. De asemenea, nu este diferit de orice altă industrie.
Această listă de 10 sfaturi pentru vânzări FinTech vă va ajuta să găsiți un loc de muncă la companii precum OnDeck.
Dacă vă desfășurați vânzările FinTech, asigurați-vă că oferta dvs. este puternică și o vor accepta. Dacă nu sunteți în aceeași industrie cu ei, depuneți puțin efort suplimentar pentru a vă întâlni cu ei.
Aveți nevoie de ajutor pentru automatizarea procesului dvs. de prospectare a vânzărilor?
LeadFuze vă oferă toate datele de care aveți nevoie pentru a găsi clienți potențiali ideali, inclusiv informații complete de contact.
Treceți printr-o varietate de filtre pentru a concentra clienții potențiali pe care doriți să îi ajungeți. Acest lucru este nebunesc specific, dar puteți găsi toate persoanele care se potrivesc cu următoarele:
- O companie din sectorul serviciilor financiare sau bancar
- Care au peste 10 angajati
- Care cheltuiesc bani pe AdWords
- Cine folosește Hubspot
- Care au în prezent locuri de muncă pentru ajutor de marketing
- Cu rolul de HR Manager
- Acesta a fost în acest rol doar de mai puțin de 1 an
10 sfaturi pentru a vinde către vânzări FinTech
1. Înainte de a trimite spam companiilor de vânzări FinTech, informați-vă despre ceea ce fac acestea.
Este întotdeauna o idee bună să studiați site-ul web al oricărei companii pe care urmează să o contactați înainte de a contacta.
Dacă nu am o experiență solidă în domeniul financiar, atunci este puțin probabil ca compania mea să fie cel mai bun loc pentru mine.
Dacă sunteți interesat de serviciile mele, vă rugăm să-mi trimiteți un e-mail cu calificările dumneavoastră. Apoi te voi contacta pentru a începe o conversație.
Ca agent de vânzări, am încercat mereu să găsesc noi modalități de a crește numărul de conversii. Unul dintre cele mai bune lucruri care m-a ajutat să fac asta sunt apelurile de descoperire.
2. Ștergem orice pare a fi SPAM.
Putem spune din aspectul ei că majoritatea e-mailurilor sunt spam înainte de a citi un cuvânt.
Personalizarea poate fi o modalitate excelentă de a trece prin dezordine.
Sunt mereu ocupat, dar mă gândesc să răspund cel puțin atunci când cineva face eforturi suplimentare.
SFAT PRO: Mulți dintre noi suntem rugați de colegii noștri să recomandăm soluții. Având o perspectivă asupra a ceea ce facem și ne place, îi poate beneficia în continuare, chiar dacă nu o folosesc în prezent.
3. Nu încerca să ne vină.
Dacă nu răspundem la e-mailurile tale, este pentru că nu ne-ai dat un motiv.
Există câteva tendințe noi de e-mail pe care le numesc „Răspuns de drepturi”. Ele vin sub diferite forme:
- Un e-mail fără informații și un link către un alt mesaj pe care nu l-am citit niciodată.
- Am primit un e-mail de la un potențial client care a fost foarte ostil și mi-a spus că simt că nu le datorez nimic.
- Trimit un e-mail prost clienților potențiali care nu răspund și spun de ce nu am răspuns. (Răspunsul: nu m-ai vândut.)
Iată cum să-mi atrag atenția într-un e-mail: 1) Spune-mi ce vrei. Fii specific și concis cu privire la cererea ta. 2) Spune un motiv pentru care ar trebui să o fac pentru tine.
- Am distribuit recent un videoclip despre diversitate pe LinkedIn.
- Cunosc un tip care este din zonă și știe despre asta.
- Întrebați-mă despre jobul meu sau despre procesul nostru de vânzare.
- Împărtășiți-mi informații despre eforturile companiei dvs. de diversitate.
Am trimis o mulțime de e-mailuri reci și acestea au fost cele mai bune șase pe care le-am putut găsi.
4. Efectuează lucrările necesare pentru a-mi vinde.
Dacă vă preluăm apelul și nu puneți nicio întrebare de descoperire, atunci ne-am pierdut deja.
REALITATE: Tuturor ne place să vorbim despre noi înșine. Asta înseamnă că aveți nevoie de o soluție personalizată pentru modul în care lucrăm.
Dacă sunt la telefon, poți presupune că nu este prima dată când vorbesc cu un potențial client. Relaxați-vă demonstrația și încetați să utilizați diapozitive PowerPoint la fiecare pas.
Cel mai bun mod de a încheia o afacere este să luați notițe și să înțelegeți care sunt punctele dureroase. Puteți găsi apoi punctul de deschidere.
5. Asigurați-vă că este potrivit pentru afacerea mea.
Procesul de vânzare cu noi este tranzacțional, așa că nu are sens să prezinți studii de caz pentru clienți care au un proces diferit. Nu vor putea face treaba.
Ne-ar plăcea să vedem niște logo-uri, dar nu ne cucerește. Dorim să ne găsești concurenții și să arăți cum echipa ta i-a făcut să aibă succes.
Când o companie startup listează marile companii care își folosesc tehnologia, este mai impresionant decât atunci când listează Fortune 500.
6. Faceți un caz de afaceri convingător pentru „Da”.
„Fără buget” este o scuză comună, dar probabil înseamnă că nu ne-ați vândut ideea. Suntem înrădăcinați și ne dăm seama cum să facem acest lucru.
De obicei le spun prospectilor că nu am buget pentru că pare singura modalitate de a-i scoate din birou.
Oamenii care au un buget sunt deseori analizați pentru modul în care îl cheltuiesc, dar dacă există vreo modalitate de a arăta rentabilitatea investiției unui nou element rând, atunci putem face acest caz.
M-am confruntat cu multe obiecții în timpul procesului de vânzări și deseori ele rup negocieri.
7. Timpul este totul.
O problemă cu procesul nostru de cumpărare este că durează atât de mult pentru a obține un răspuns din cauza tuturor oamenilor care trebuie să fie implicați și este posibil să nu urmăriți sau să fiți inflexibil în ceea ce privește programarea.
Asta îmi spune cum îți tratezi clienții potențiali.
Un alt aspect este diversitatea locului de muncă.
8. Serviciul cu mănuși albe a devenit o normă.
Companiile cărora le pasă mai mult de clienții lor vor putea să-i depășească pe cei care nu o fac.
Fiecare furnizor din stiva noastră și-a făcut timp să vină să se întâlnească cu noi, oferind resurse generoase pentru o lansare de succes. De asemenea, oferă un parteneriat adevărat prin echipele lor de succes pentru clienți.
Se așteaptă ca vânzătorii să ofere slujbe grozave și asta ne dorim și noi.
9. Apreciem harta ta de parcurs la fel de mult ca și caracteristicile tale actuale.
Tehnologia schimbă modul în care facem lucrurile și este important să fim la curent cu ceea ce ar putea urma, astfel încât să o putem construi noi înșine.
Este important să știi unde se îndreaptă furnizorii tăi și ce fac aceștia. Dacă aveți o foaie de parcurs pentru viitorul companiei dvs., aceasta vă poate ajuta cu adevărat să vă vindeți.
10. Securitatea este o afacere pentru noi.
Dacă echipa ta de securitate nu este la înălțimea standardelor noastre, te va refuza, indiferent cât de mult dorim să lucrăm cu tine.
Dacă ajungem la primul apel, va trebui să fii pregătit pentru noi și să ai documentația de securitate cu tine.
Concluzie
A vinde către industria de vânzări FinTech este mai ușor decât ați crede. Dar când vine momentul să vinzi, trebuie să te gândești la ce îi motivează.
Studiați cele 10 sfaturi pe care le-am împărtășit în acest articol. Memorează-le și folosește-le, pentru că dacă nu respecți aceste reguli, cariera ta va avea de suferit.
Secțiunea de comentarii este deschisă pentru a vă împărtăși cele mai bune sfaturi cu alți cititori despre cum pot avea succes în industria FinTech.
Aveți nevoie de ajutor pentru automatizarea procesului dvs. de prospectare a vânzărilor?
LeadFuze vă oferă toate datele de care aveți nevoie pentru a găsi clienți potențiali ideali, inclusiv informații complete de contact.
Treceți printr-o varietate de filtre pentru a concentra clienții potențiali pe care doriți să îi ajungeți. Acest lucru este nebunesc specific, dar puteți găsi toate persoanele care se potrivesc cu următoarele:
- O companie din sectorul serviciilor financiare sau bancar
- Care au peste 10 angajati
- Care cheltuiesc bani pe AdWords
- Cine folosește Hubspot
- Care au în prezent locuri de muncă pentru ajutor de marketing
- Cu rolul de HR Manager
- Acesta a fost în acest rol doar de mai puțin de 1 an