金融科技销售：获得关注的 10 条内幕贴士
已发表: 2022-04-10金融科技销售：获得关注的 10 条内幕贴士
我的很多 SaaS 朋友经常问我他们如何向金融科技销售公司销售产品。
这不是火箭科学，只是需要一些努力。 它也与任何其他行业没有什么不同。
这份关于金融科技销售的 10 条提示列表将帮助您在 OnDeck 等公司找到工作。
如果您正在进行金融科技销售，请确保您的报价很强大，他们会接受。 如果您与他们不在同一个行业，只需付出一点额外的努力与他们会面。
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- 金融服务或银行业的公司
- 员工人数超过 10 人
- 花钱买 Adwords
- 谁使用 Hubspot
- 谁目前有营销帮助的职位空缺
- 具有人力资源经理的角色
- 仅担任该职位不到 1 年
向金融科技销售人员销售的 10 个技巧
1. 在向金融科技销售公司发送垃圾邮件之前，请先了解他们的工作。
在联系之前研究您将要联系的任何公司的网站总是一个好主意。
如果我没有强大的金融背景，那么我的公司不太可能是最适合我的地方。
如果您对我的服务感兴趣，请给我发送一封电子邮件，说明您的资格。 然后我会联系你开始谈话。
作为一名销售人员，我一直在努力寻找增加转化率的新方法。 帮助我做到这一点的最好的事情之一就是发现电话。
2. 我们删除任何看似垃圾邮件的内容。
我们可以从它的外观上看出，大多数电子邮件在阅读一个单词之前都是垃圾邮件。
个性化可能是打破混乱的绝佳方式。
我总是很忙，但我强调至少在有人加倍努力时做出回应。
专业提示：我们很多人都被同行要求推荐解决方案。 深入了解我们所做的和喜欢的事情仍然可以使他们受益，即使他们目前不使用它。
3. 不要试图让我们感到内疚。
如果我们不回复您的电子邮件，那是因为您没有给我们回复的理由。
有一些新的电子邮件趋势，我称之为权利响应。 它们有不同的形式：
- 一封没有任何信息的电子邮件以及指向我从未阅读过的另一条消息的链接。
- 我收到了一封来自潜在客户的邮件，邮件非常敌对，说他们觉得我不欠他们任何东西。
- 我向没有回应的潜在客户发送了一封愚蠢的电子邮件，并说明了为什么我没有回应。 （答案：你没有卖给我。）
以下是如何在电子邮件中引起我的注意： 1) 告诉我你想要什么。 对您的请求要具体和简洁。 2) 给出我应该为你做这件事的理由。
- 我最近在 LinkedIn 上分享了一个关于多样性的视频。
- 我认识一个来自该地区的人并且知道这件事。
- 向我询问我的工作或我们的销售流程。
- 与我分享有关贵公司多元化努力的信息。
我已经发送了很多冷电子邮件，这些是我能想到的最好的六封。
4. 进行必要的销售给我的工作。
如果我们接听了您的电话，而您没有提出任何发现问题，那么它已经失去了我们。
事实：我们都喜欢谈论自己。 这意味着您需要一个定制的解决方案来了解我们的工作方式。
如果我在打电话，你可以假设这不是我第一次与潜在客户交谈。 放松您的演示并停止使用 PowerPoint 幻灯片。
完成交易的最佳方式是做笔记并了解痛点是什么。 然后，您可以找到您的打开点。
5. 确保它适合我的业务。
我们的销售流程是交易性的，因此您提出具有不同流程的客户案例研究是没有意义的。 他们将无法完成这项工作。
我们希望看到一些徽标，但这并不能赢得我们的青睐。 我们希望您找到我们的竞争对手，并展示您的团队如何使他们更加成功。
当一家初创公司列出使用其技术的大公司时，它比列出财富 500 强时更令人印象深刻。
6. 为“是”提出一个令人信服的商业案例。
“没有预算”是一个常见的借口，但这可能意味着您没有向我们推销这个想法。 我们斗志旺盛，可以弄清楚如何做到这一点。
我通常会告诉潜在客户我没有预算，因为这似乎是让他们离开我办公室的唯一方法。
有预算的人经常被仔细检查他们的支出方式，但如果有任何方法可以显示新订单项的投资回报，那么我们可以证明这一点。
在销售过程中，我处理过很多反对意见，他们往往是破坏交易的人。
7. 时机就是一切。
我们购买流程的一个问题是，由于需要所有人员参与，因此需要很长时间才能得到答复，而且您可能没有跟进或对日程安排不灵活。
这告诉我你如何对待你的潜在客户。
另一个考虑因素是工作场所的多样性。
8、白手套服务已成为常态。
更关心客户的公司将能够超过那些不关心客户的公司。
我们堆栈中的每个供应商都花时间来与我们会面，为成功发布提供了大量资源。 他们还通过客户成功团队提供真正的合作伙伴关系。
预计供应商会提供很棒的赃物，这也是我们想要的。
9. 我们重视您的路线图，就像您当前的功能一样。
技术正在改变我们做事的方式，重要的是要掌握可能发生的事情，这样我们就可以自己构建它。
了解供应商的去向以及他们在做什么很重要。 如果你有一个公司未来的路线图，它真的可以帮助你推销自己。
10. 安全对我们来说是一个交易破坏者。
如果您的安全团队不符合我们的标准，无论我们其他人多么想与您合作，他们都会拒绝您。
如果我们接到第一个电话，您需要为我们做好准备并随身携带您的安全文件。
底线
向金融科技销售行业销售产品比您想象的要容易。 但是到了销售的时候，你必须考虑是什么激励了他们。
研究我在本文中分享的 10 个技巧。 记住它们并使用它们，因为如果你不遵守这些规则，你的职业生涯就会受到影响。
评论部分开放供您与其他读者分享他们如何在金融科技行业取得成功的最佳技巧。
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