Proiectarea paginilor de destinație imobiliare este arma ta secretă pentru a-ți crește conversiile ca un profesionist.

Totuși, pentru a obține cele mai bune rezultate, ar trebui să vă concentrați pe optimizarea elementelor paginii de destinație pentru a vă asigura că obțineți cea mai mare rată de conversie posibilă. Deci, dacă doriți să vă transformați paginile de destinație în instrumente puternice de captare a clienților potențiali, trebuie să vă familiarizați cu cele mai bune sfaturi pentru paginile de destinație imobiliare.

6 sfaturi pentru pagini de destinație imobiliare cu o conversie mare

Paginile de destinație sunt o parte crucială a strategiei dvs. de marketing digital, deoarece sunt mijloacele de a capta vizitatorii care au făcut clic pe rezultatele căutării, promoții de marketing, e-mailuri sau reclame sociale.

Dacă treceți de la crearea paginii de destinație la optimizarea paginii de destinație și la generarea de clienți potențiali, ar trebui să găsiți cele mai bune modalități de a vă optimiza pagina de destinație. Să trecem la treabă pentru a învinge conversiile scăzute cu aceste sfaturi uimitoare pentru paginile de destinație.

1. Calitate peste cantitate

Succesul imobiliar se bazează pe a avea imagini excepționale care îi vor entuziasma pe potențialii dvs. cumpărători de case cu privire la viitoarea lor casă. Deci, atunci când creați o pagină de destinație pentru afacerea dvs. imobiliară, există două lucruri importante asupra cărora ar trebui să vă concentrați.

Primul este mesajul tău și copia pe care o vei folosi pentru a-l comunica vizitatorilor tăi. Paginile de destinație cu conversii mari trebuie să evidențieze valoarea propunerii dvs. la prima vedere, așa că găsirea cuvintelor potrivite este crucială. În afară de copiere, trebuie să acordați o atenție egală imaginilor dvs. Imaginile de calitate scăzută îți vor distruge pagina de destinație, deoarece vizitatorii tăi vor realiza că nu ai depus suficient efort în ele.

2. Optimizați-vă copia

Prima regulă pentru copierea de succes a paginii de destinație imobiliară este simplitatea. A doua regulă este onestitatea. Simplitatea și onestitatea sunt armele tale secrete pentru a-ți ține copia de fiecare dată. Dacă te gândești bine, vizitatorilor tăi nu le place să vadă o propunere de valoare prea bună pentru a fi adevărată. Folosirea unui limbaj precis vă va ajuta să evitați orice frustrare provenită din promisiuni nerealiste și oferte suprareale.

Iată un exemplu simplu de la Redfin :

Livrarea de mesaje sincere și directe va arăta vizitatorilor dvs. că sunteți o agenție de încredere, care nu are nimic de ascuns. Acest sentiment de încredere și siguranță îi va determina pe potențialii dvs. clienți să facă clic pe CTA-urile dvs. fără a se gândi.

3. Folosiți imagini de înaltă calitate

Dacă aruncați o privire la unele pagini de destinație imobiliare, veți observa că acestea folosesc imagini cu case sau oameni fericiți care se bucură de confortul noii lor case. Aceste imagini nu sunt aleatorii, ci selectate inteligent pentru a avea un impact emoțional asupra vizitatorilor. Pentru a le arăta vizitatorilor că meritați timpul și banii lor, trebuie să le arătați de ce trebuie să facă clic pe CTA și să convertească.

De exemplu, HomeLight folosește o imagine de înaltă calitate a unei femei care navighează pe laptopul ei:

Femeia fericită este tot ceea ce contează pentru noul vizitator care ajunge pe pagina de destinație pentru a-și obține estimările. În timp ce majoritatea site-urilor imobiliare folosesc imagini cu case pentru a-și face paginile de destinație plăcute din punct de vedere estetic, utilizarea unei imagini a unui om va permite vizitatorului să se conecteze emoțional cu pagina ta.

Potrivit VWO, înlocuirea unei imagini generice cu o imagine a unei persoane vă poate dubla în mod semnificativ rata de conversie. Deci, dacă doriți să vă creșteți rata de conversie, folosiți o față prietenoasă pentru a vă inspira vizitatorii să acționeze.

4. Creați un formular de captare a potențialului ucigaș

Este timpul să vorbim despre formularul de captare a clienților potențiali din pagina de destinație imobiliară. Pentru a vă îmbunătăți formularele, trebuie să urmați aceeași idee ca și copia dvs., ceea ce înseamnă că acestea trebuie să fie simple și directe. Primul lucru pentru a vă îmbunătăți designul formularului și pentru a vă crește conversia este să evitați să cereți prea multe informații.

Să vedem un exemplu de la Sotheby's :

În timp ce un formular mai complex vă poate ajuta să vă segmentați publicul, vizitatorii dvs. ar putea să nu aibă timp nici să completeze zece câmpuri simultan. Câmpurile suplimentare „Pat” și „Baie” nu fac decât să adauge volum formularului și să descurajeze vizitatorii indeciși să facă clic.

În loc să-i descurajați, oferiți vizitatorilor un formular pentru pagina de destinație imobiliară care este ușor și rapid de completat. În acest fel, veți reuși să vă sporiți conversiile și să le arătați valoarea reală de a vă alătura.

Iată un exemplu grozav de formă de pe pagina de destinație imobiliară a lui David Mueller:

5. Designul receptiv este cheia

Cumpărătorii de case mileni preferă căutarea online pentru a găsi mai multe informații despre casa lor de vis.

Majoritatea acestor cumpărători de locuințe au deja un dispozitiv mobil, pe care îl vor folosi și pentru a-și căuta casa ideală. Cu toate acestea, versiunea paginii de destinație imobiliare desktop este suficientă pentru a le converti?

Ei bine, există lucruri pe care paginile de destinație de pe desktop le pot face. Din păcate, captarea vizitatorilor dvs. de pe mobil este ceva ce paginile dvs. de destinație de pe desktop nu îl pot face. Dacă doriți să vă convertiți utilizatorii de dispozitive mobile, aveți nevoie de puterea designului receptiv al paginii de destinație.

Magia designului responsive este că va permite paginilor dvs. să se ajusteze în funcție de comportamentul vizitatorului dvs., indiferent de dimensiunea ecranului, platformă și orientare. În acest fel, veți oferi cea mai bună experiență în pagina de destinație pe mai multe dispozitive.

Iată cum arată o pagină de destinație imobiliară receptivă:

Paginile dvs. de destinație trebuie să se adapteze; în caz contrar, publicul tău nu va interacționa cu ei și nu va căuta alte agenții. Dacă doriți să vă asigurați că paginile dvs. câștigă de fiecare dată, asigurați-vă că selectați un generator de pagini de destinație care vă va ajuta să creați pagini receptive. Apoi, tot ce trebuie să faceți este să-i scoateți și să vă capturați clienții potențiali mobil!

6. Dovada socială până la capăt

De la site-ul dvs. la paginile dvs. de destinație, dovada socială este forța secretă care vă va stimula conversiile. Dacă nu sunteți familiarizat cu termenul, atunci să începem mai întâi cu definiția. Dovada socială este un fenomen psihologic și social în care oamenii imită acțiunile altora pentru a determina care este comportamentul corect într-o situație dată.

De exemplu, atunci când un client vizitează un magazin online, va întâlni numeroase recenzii ale clienților. Dacă aceste recenzii sunt în principal pozitive, atunci vizitatorul tău va avea încredere în afacerea ta datorită efectului de bandwagon și va cumpăra un produs. Deci, puteți folosi dovada socială pentru a vă îmbunătăți și paginile de destinație imobiliare? Desigur. Acum haideți să aflăm ce tipuri de dovezi sociale sunt cele mai bune pentru paginile dvs. de destinație.

Tipuri de dovezi sociale pentru paginile de destinație imobiliare

În funcție de obiectivele tale, dovada socială poate lua diferite forme care vor spori succesul eforturilor tale de marketing. Pentru paginile de destinație imobiliare, există câteva tipuri standard de dovezi sociale pe care le puteți folosi pentru a le maximiza performanța.

Mărturii

Mărturiile implică, de obicei, declarația unui client despre produsele sau serviciile dvs. Mărturiile pozitive care laudă virtuțile afacerii tale sunt cea mai bună șansă de a-ți stimula vizitatorii să convertească.

Dacă doriți să profitați de puterea lor, asigurați-vă că le cereți clienților mulțumiți să vă ofere mai întâi experiențele lor. Apoi, tot ce ai nevoie este să le injectezi în pagina ta și să arăți audienței tale că afacerea ta imobiliară își îndeplinește promisiunile.

De exemplu, Bungalow folosește experiențele clienților săi pentru a promova credibilitatea serviciilor sale și pentru a stimula conversiile acestora:

Sursă

Numărul de clienți de încredere

Când oamenii văd că ai o bază de clienți stabilită cu mii de clienți mulțumiți, atunci vor dori să facă parte din grupul fericit. Deci, arătându-le că numărul X dintre colegii lor face parte din agenția ta, le vei arăta că le oferi ceva valoros pe care trebuie să-l înțeleagă. Pentru a profita de puterea numerelor, puteți începe prin a prezenta numărul de clienți mulțumiți pe pagina dvs. de destinație.

Presă logo-uri

Siglele presei sunt mai prestigioase decât un simplu număr de clienți. Acest tip de dovadă socială este mai dificil de utilizat, deoarece trebuie să aveți o anumită formă de recunoaștere din aceste surse credibile. Dacă site-urile media binecunoscute au prezentat afacerea dvs., atunci puteți adăuga siglele lor pe pagina de destinație pentru a vă spori credibilitatea.

Iată pagina de destinație a lui Scout, care prezintă site-uri media celebre precum NBC și Fox:

Ecusoane de încredere

Paginile dvs. de destinație sunt cel mai bun tip de garanție de marketing pe care o puteți utiliza pentru a vă crește rata de conversie. Indiferent cât de bine făcute sunt paginile tale, utilizatorii de internet vor ezita întotdeauna să facă clic pe CTA.

Deci, ce poți face pentru a le arăta că pagina ta este sigură și securizată? Pentru a vă încuraja vizitatorii să facă clic pe CTA, trebuie să profitați de puterea insignelor de încredere. Insignele de încredere sunt de obicei mici simboluri plasate pe paginile dvs. pentru a arăta vizitatorilor dvs. că sunt legitimi și siguri cu care interacționați.

Iată cum House Values ​​crește eficacitatea formularului paginii de destinație imobiliare cu sigiliul de încredere McAfee:

Aruncă bara de navigare

Barele de navigare sunt caracteristici esențiale ale site-ului web care permit vizitatorilor să navigheze pe pagina dvs. și să găsească informațiile de care au nevoie. În timp ce bara de navigare este un element fantastic pentru a vă îmbunătăți experiența utilizatorului, inserarea acesteia în paginile dvs. de destinație imobiliare poate distra atenția.

Deoarece scopul paginii dvs. de destinație imobiliare este de a vă capta clienții potențiali, adăugarea de elemente inutile care îi vor îndepărta de CTA nu este modalitatea de a converti mai mult. Pentru a evita acest lucru, ar trebui să aruncați bara de navigare și să vă concentrați pe amplificarea vizibilității CTA.

Iată un exemplu simplu de la Trulia :

Lipsa legăturilor de navigare va concentra atenția vizitatorilor asupra CTA, le va oferi timp să realizeze valoarea ofertei și, în final, să convertească.

Creați un îndemn incredibil (CTA)

Dacă credeți că, adăugând un simplu îndemn pe pagina dvs., veți reuși să captați acești clienți potențiali, atunci trebuie să vă regândiți strategia paginii de destinație.

CTA sunt o parte cheie a paginii dvs. de destinație. Dacă nu găsiți butonul perfect, vizitatorii dvs. nu vor face clic pe el. Stăpânirea artei CTA-urilor eficiente ar putea fi puțin dificilă la început. Cu toate acestea, când veți găsi formula perfectă, veți reuși să vă convertiți vizitatorii ca un profesionist. Dacă doriți să câștigați jocul conversiilor în paginile de destinație, începeți cu cele mai eficiente practici CTA.

Alegeți copia potrivită

Dacă aruncați o privire în jur, veți vedea că majoritatea paginilor de destinație folosesc anumite cuvinte în CTA. Verbe precum „Trimiteți”, „Continuați” și „Începeți” funcționează bine, deoarece sunt simple și directe.

Cu toate acestea, dacă doriți să aveți pagini cu conversie ridicată, aveți nevoie de ceva mai mult decât verbe de acțiune generice pe care le folosește toată lumea. Pentru a obține o copie a paginii de destinație, trebuie să utilizați cuvinte care vă vor face CTA-urile personale și suficient de urgente pentru ca vizitatorii să dea clic.

Îndemnul lui Lori Ballen „Obțineți valoarea casei dvs. acum” este un exemplu grozav care are cantitatea potrivită de personalizare și urgență:

Expresia „casa ta” îl face pe vizitator să simtă că aceasta este o experiență personalizată, în timp ce „acum” îi arată că își pot obține rezultatele imediat.

Alege culorile potrivite

Dacă doriți să convertiți paginile dvs. de destinație imobiliare, atunci trebuie să precizați că îndemnul dvs. iese în evidență. Totul se reduce la combinația corectă de culori între caseta CTA și fundal. Ca regulă generală, CTA-urile paginii de destinație trebuie să aibă culoarea potrivită, care va atrage atenția vizitatorului dvs. la prima vedere.

Potrivit unui studiu de culoare, culorile mai puternice, cum ar fi roșul, pot crește memoria și atenția la detalii. Alții, precum albastrul, îi pot face pe oameni să se simtă mai creativi și mai relaxați.

Dacă doriți să creșteți rata de conversie a paginii de destinație, trebuie să acordați atenție efectului fiecărei culori și să o utilizați. Apoi, încercați să găsiți combinația perfectă de CTA și fundal care să-i facă pe vizitatorii să dea clic.

Iată un exemplu de CTA puternic de la Bay City Group :

Găsiți destinația de plasare pentru CTA potrivită

Copia și culorile potrivite vor crește, fără îndoială, performanța CTA-urilor. Totuși, există un alt element căruia trebuie să fii atent și acesta este plasarea corectă a paginii.

Nimeni nu vrea să joace de-a v-ați ascunselea cu CTA, ceea ce înseamnă că ar trebui să vă asigurați că butonul este ușor de identificat și să faceți clic pe. Plasarea strategică a CTA sub un titlu convingător va ajuta vizitatorii să realizeze valoarea conversiei.

Iată un exemplu grozav de la Rex care plasează CTA după titlul și copierea lor irezistibilă:

Gata de conversie!

Crearea paginii de destinație este ușoară. Dar dacă doriți să vă convertiți vizitatorii și să-i conduceți către conversie, trebuie să îi faceți performanțe. Pentru a vă elibera de paginile de destinație imobiliare cu conversii reduse, trebuie să aflați cele mai bune sfaturi de optimizare care vă vor economisi timp prețios și vă vor oferi rezultate mai bune.

Aveți pagini de destinație de calitate, cu forme, imagini și copie uimitoare, este tot ce aveți nevoie pentru a vă duce rata de conversie la înălțimi mai mari. Așa că fă-ți timp, stăpânește arta optimizării paginii de destinație și în cel mai scurt timp vei avea cele mai bune pagini de destinație imobiliare pentru a-ți promova agenția ca un profesionist.

Acum că aveți toate sfaturile la nivel de experți de care aveți nevoie pentru a vă construi pagina de destinație imobiliară, găsiți generatorul de pagini de destinație potrivit de pe piață pentru a vă ajuta să vă atingeți obiectivele și să vă sporiți implicarea!