Concevoir des landing pages immobilières est votre arme secrète pour augmenter vos conversions comme un pro.

Cependant, pour obtenir les meilleurs résultats, vous devez vous concentrer sur l'optimisation des éléments de votre page de destination afin de vous assurer d'obtenir le taux de conversion le plus élevé possible. Donc, si vous souhaitez transformer vos pages de destination en puissants outils de capture de prospects, vous devez vous familiariser avec les meilleurs conseils sur les pages de destination immobilières.

6 conseils pour des pages de destination immobilières à forte conversion

Les pages de destination sont un élément crucial de votre stratégie de marketing numérique, car elles permettent de capturer les visiteurs qui ont cliqué sur les résultats de recherche, les promotions marketing, les e-mails ou les publicités sociales.

Si vous passez de la création de la page de destination à l'optimisation de la page de destination et à la génération de prospects, vous devriez trouver les meilleurs moyens d'optimiser votre page de destination. Passons aux choses sérieuses pour vaincre les faibles conversions grâce à ces incroyables conseils sur les pages de destination.

1. La qualité plutôt que la quantité

Le succès immobilier repose sur des visuels exceptionnels qui enthousiasmeront vos acheteurs potentiels à propos de leur future maison. Ainsi, lorsque vous créez une page de destination pour votre entreprise immobilière, vous devez vous concentrer sur deux éléments importants.

Le premier est votre message et la copie que vous utiliserez pour le communiquer à vos visiteurs. Les pages de destination à fort taux de conversion doivent mettre en évidence la valeur de votre proposition au premier coup d'œil, il est donc crucial de trouver les bons mots. En dehors de votre copie, vous devez accorder une attention égale à vos visuels. Les images de mauvaise qualité casseront votre page de destination car vos visiteurs se rendront compte que vous n'y avez pas mis suffisamment d'efforts.

2. Optimisez votre copie

La première règle pour une copie réussie de la page de destination de l'immobilier est la simplicité. La deuxième règle est l'honnêteté. La simplicité et l'honnêteté sont vos armes secrètes pour clouer votre copie à chaque fois. Si vous y réfléchissez, vos visiteurs n'aiment pas voir une proposition de valeur trop belle pour être vraie. L'utilisation d'un langage précis vous aidera à éviter toute frustration provenant de promesses irréalistes et d'offres surréalistes.

Voici un exemple simple de Redfin :

La livraison de messages honnêtes et directs montrera à vos visiteurs que vous êtes une agence digne de confiance qui n'a rien à cacher. Ce sentiment de fiabilité et de sécurité conduira vos clients potentiels à cliquer sur vos CTA sans arrière-pensée.

3. Utilisez des images de haute qualité

Si vous jetez un coup d'œil à certaines pages de destination immobilières, vous remarquerez qu'elles utilisent des images de maisons ou de personnes heureuses profitant du confort de leur nouvelle maison. Ces visuels ne sont pas aléatoires mais savamment sélectionnés pour avoir un impact émotionnel sur les visiteurs. Pour montrer à vos visiteurs que vous valez leur temps et leur argent, vous devez leur montrer pourquoi ils doivent cliquer sur votre CTA et convertir.

Par exemple, HomeLight utilise une image de haute qualité d'une femme naviguant sur son ordinateur portable :

La femme heureuse est tout ce qui compte pour le nouveau visiteur qui arrive sur la page de destination pour obtenir ses estimations. Alors que la plupart des sites Web immobiliers utilisent des images de maisons pour rendre leurs pages de destination esthétiques, l'utilisation d'une image d'un humain permettra à votre visiteur de se connecter émotionnellement avec votre page.

Selon VWO, remplacer une image générique par une image d'une personne peut doubler considérablement votre taux de conversion. Donc, si vous voulez augmenter votre taux de conversion, utilisez un visage amical pour inciter vos visiteurs à agir.

4. Créez un formulaire de capture de leads qui tue

Il est temps de parler du formulaire de capture de prospects de votre page de destination immobilière. Pour réussir vos formulaires, vous devez suivre la même idée que votre copie, ce qui signifie qu'ils doivent être simples et directs. La première chose à faire pour réussir la conception de votre formulaire et augmenter votre conversion est d'éviter de demander trop d'informations.

Voyons un exemple chez Sotheby's :

Bien qu'un formulaire plus complexe puisse vous aider à segmenter votre audience, vos visiteurs n'auront peut-être même pas le temps de remplir dix champs à la fois. Les champs supplémentaires "Lit" et "Bain" ne font qu'ajouter du volume au formulaire et décourager les visiteurs indécis de cliquer.

Au lieu de les décourager, offrez à vos visiteurs un formulaire de landing page immobilier simple et rapide à remplir. De cette façon, vous parviendrez à booster vos conversions et à leur montrer l'intérêt réel de vous rejoindre.

Voici un excellent exemple de formulaire tiré de la page de destination de l'immobilier de David Mueller :

5. La conception réactive est la clé

Les acheteurs de maison de la génération Y privilégient la recherche en ligne pour trouver plus d'informations sur la maison de leurs rêves.

La majorité de ces acheteurs ont déjà un appareil mobile, qu'ils utiliseront également pour rechercher leur maison idéale. Cependant, la version de votre page de destination immobilière de bureau est-elle suffisante pour les convertir ?

Eh bien, il y a des choses que vos pages de destination de bureau peuvent faire. Malheureusement, capturer vos visiteurs mobiles est quelque chose que vos pages de destination de bureau ne peuvent pas faire. Si vous souhaitez convertir vos utilisateurs mobiles, vous avez besoin de la puissance d'une conception de page de destination réactive.

La magie de la conception réactive est qu'elle permettra à vos pages de s'adapter au comportement de votre visiteur, quelle que soit la taille de l'écran, la plate-forme et l'orientation. De cette façon, vous offrirez la meilleure expérience de page de destination sur plusieurs appareils.

Voici à quoi ressemble une page de destination immobilière réactive :

Vos pages de destination doivent s'adapter ; sinon, votre public n'interagira pas avec eux et ne cherchera pas d'autres agences. Si vous voulez vous assurer que vos pages gagnent à chaque fois, assurez-vous de sélectionner un constructeur de pages de destination qui vous aidera à créer des pages réactives. Ensuite, il ne vous reste plus qu'à les sortir et à capturer vos leads mobiles !

6. La preuve sociale jusqu'au bout

De votre site web à vos landing pages, la preuve sociale est la force secrète qui boostera vos conversions. Si vous n'êtes pas familier avec le terme, commençons d'abord par la définition. La preuve sociale est un phénomène psychologique et social où les gens imitent les actions des autres pour déterminer quel est le comportement correct dans une situation donnée.

Par exemple, lorsqu'un client visite une boutique en ligne, il rencontre de nombreux avis clients. Si ces avis sont principalement positifs, votre visiteur fera confiance à votre entreprise en raison de l'effet de train en marche et achètera un produit. Alors, pouvez-vous également utiliser la preuve sociale pour améliorer vos pages de destination immobilières ? Bien sûr. Voyons maintenant quels types de preuves sociales conviennent le mieux à vos pages de destination.

Types de preuves sociales pour les pages de destination immobilières

Selon vos objectifs, la preuve sociale peut prendre différentes formes qui augmenteront le succès de vos efforts de marketing. Pour les pages de destination immobilières, il existe certains types de preuves sociales standard que vous pouvez exploiter pour optimiser leurs performances.

Témoignages

Les témoignages impliquent généralement une déclaration du client sur vos produits ou services. Les témoignages positifs vantant les mérites de votre entreprise sont votre meilleure chance d'inciter vos visiteurs à se convertir.

Si vous souhaitez tirer parti de leur pouvoir, assurez-vous de demander d'abord aux clients satisfaits de vous faire part de leurs expériences. Ensuite, tout ce dont vous avez besoin est de les injecter dans votre page et de montrer à votre public que votre entreprise immobilière tient ses promesses.

Par exemple, Bungalow utilise les expériences de ses clients pour promouvoir la crédibilité de ses services et booster leurs conversions :

La source

Nombre de clients de confiance

Lorsque les gens verront que vous avez une clientèle établie avec des milliers de clients satisfaits, ils voudront faire partie du groupe heureux. Ainsi, leur montrer qu'un nombre X de leurs pairs fait partie de votre agence leur montrera que vous offrez quelque chose de précieux qu'ils doivent saisir. Pour tirer parti de la puissance des chiffres, vous pouvez commencer par afficher le nombre de clients satisfaits sur votre page de destination.

Logos presse

Les logos de presse sont plus prestigieux qu'un simple comptage de clients. Ce type de preuve sociale est plus difficile à utiliser car vous devez avoir une forme de reconnaissance de la part de ces sources crédibles. Si des sites médiatiques bien connus ont présenté votre entreprise, vous pouvez ajouter leurs logos à votre page de destination pour renforcer votre crédibilité.

Voici la page d'accueil de Scout présentant des sites médiatiques célèbres tels que NBC et Fox :

Insignes de confiance

Vos pages de destination sont le meilleur type de support marketing que vous pouvez utiliser pour augmenter votre taux de conversion. Aussi bien faites que soient vos pages, les internautes hésiteront toujours à cliquer sur vos CTA.

Alors, que pouvez-vous faire pour leur montrer que votre page est sûre et sécurisée ? Pour inciter vos visiteurs à cliquer sur votre CTA, vous devez tirer parti de la puissance des badges de confiance. Les badges de confiance sont généralement de petits symboles placés sur vos pages pour montrer à vos visiteurs qu'ils sont légitimes et qu'ils peuvent interagir en toute sécurité.

Voici comment House Values ​​augmente l'efficacité de son formulaire de page de destination immobilière avec le sceau de confiance de McAfee :

Déposer la barre de navigation

Les barres de navigation sont des fonctionnalités essentielles du site Web qui permettent à vos visiteurs de naviguer sur votre page et de trouver les informations dont ils ont besoin. Bien que votre barre de navigation soit un élément fantastique pour améliorer votre expérience utilisateur, l'insérer dans vos pages de destination immobilières peut être distrayant.

Comme l'objectif de votre page de destination immobilière est de capturer vos prospects, ajouter des éléments inutiles qui les éloigneront de votre CTA n'est pas le moyen de convertir davantage. Pour éviter cela, vous devez laisser tomber la barre de navigation et vous concentrer sur l'amplification de la visibilité de votre CTA.

Voici un exemple simple de Trulia :

L'absence de liens de navigation concentrera l'attention de vos visiteurs sur votre CTA, leur donnera le temps de réaliser la valeur de votre offre et enfin de se convertir.

Créez un incroyable appel à l'action (CTA)

Si vous pensez qu'en ajoutant un simple appel à l'action sur votre page, vous parviendrez à capturer ces prospects, alors vous devez repenser votre stratégie de page de destination.

Les CTA sont un élément clé de votre page de destination. Si vous ne trouvez pas le bouton parfait, vos visiteurs ne cliqueront pas dessus. Maîtriser l'art des CTA efficaces peut être un peu difficile au début. Cependant, lorsque vous trouverez la formule parfaite, vous réussirez à convertir vos visiteurs comme un pro. Si vous voulez gagner le jeu des conversions de pages de destination, commencez par les pratiques CTA les plus efficaces.

Choisissez la bonne copie

Si vous regardez autour de vous, vous verrez que la majorité des pages de destination utilisent des mots spécifiques dans leurs CTA. Des verbes comme «Soumettre», «Continuer» et «Commencer» fonctionnent bien car ils sont simples et directs.

Cependant, si vous voulez avoir des pages à fort taux de conversion, vous avez besoin de quelque chose de plus que des verbes d'action génériques que tout le monde utilise. Pour clouer la copie de votre page de destination, vous devez utiliser des mots qui rendront vos CTA suffisamment personnels et urgents pour que vos visiteurs cliquent.

Le CTA "Obtenez la valeur de votre maison maintenant" de Lori Ballen est un excellent exemple qui a la bonne quantité de personnalisation et d'urgence :

L'expression « votre maison » donne au visiteur le sentiment qu'il s'agit d'une expérience personnalisée, tandis que « maintenant » lui montre qu'il peut obtenir ses résultats immédiatement.

Choisissez les bonnes couleurs

Si vous souhaitez convertir vos pages de destination immobilières, vous devez indiquer clairement que votre appel à l'action se démarque. Tout se résume à la bonne combinaison de couleurs entre votre boîte CTA et votre arrière-plan. En règle générale, les CTA de page de destination doivent avoir la bonne couleur qui attirera l'attention de votre visiteur au premier coup d'œil.

Selon une étude des couleurs, des couleurs plus fortes comme le rouge sont capables d'augmenter la mémoire et l'attention aux détails. D'autres, comme le bleu, peuvent rendre les gens plus créatifs et détendus.

Si vous souhaitez augmenter le taux de conversion de votre page de destination, vous devez faire attention à l'effet de chaque couleur et l'utiliser. Ensuite, essayez de trouver le combo CTA et arrière-plan parfait qui fera cliquer vos visiteurs.

Voici un exemple d'un fort CTA du Bay City Group :

Trouvez le bon placement CTA

La bonne copie et les bonnes couleurs augmenteront sans aucun doute les performances des CTA. Pourtant, il y a un autre élément auquel vous devez faire attention et c'est le bon placement de page.

Personne ne veut jouer à cache-cache avec votre CTA, ce qui signifie que vous devez vous assurer que votre bouton est facile à repérer et à cliquer. Placer stratégiquement votre CTA sous un titre convaincant aidera vos visiteurs à réaliser la valeur de la conversion.

Voici un excellent exemple de Rex qui place le CTA après son titre et sa copie irrésistibles :

Prêt à convertir !

La création de pages de destination est facile. Mais si vous voulez convertir vos visiteurs et les conduire vers la conversion, vous devez les rendre performants. Pour vous libérer des pages de destination immobilières à faible taux de conversion, vous devez trouver les meilleurs conseils d'optimisation qui vous feront gagner un temps précieux et vous donneront de meilleurs résultats.

Avoir des pages de destination de qualité avec des formulaires, des visuels et des textes incroyables est tout ce dont vous avez besoin pour augmenter votre taux de conversion. Alors prenez votre temps, maîtrisez l'art de l'optimisation des pages de destination, et en un rien de temps vous aurez les meilleures pages de destination immobilières pour promouvoir votre agence comme un pro.

Maintenant que vous disposez de tous les conseils d'experts dont vous avez besoin pour créer votre page de destination immobilière, trouvez le bon constructeur de page de destination sur le marché pour vous aider à atteindre vos objectifs et à renforcer votre engagement !