Care este cea mai bună strategie de marketing digital?

Indiferent dacă abia începeți sau vă reînnoiți strategia de marketing digital, aceasta vă poate lăsa cu sarcina dificilă de a decide unde să vă concentrați timpul și, mai important, bugetul. Există o strategie de marketing „perfectă”, unică, care să fie ideală pentru toată lumea? Răspunsul, după cum probabil vă puteți imagina, este nu. Mai degrabă, o abordare integrată care utilizează o varietate de strategii în diferite puncte ale ciclului de cumpărare este cea mai bună decizie pe care o puteți lua... Dar acest lucru nu face procesul decizional mult mai ușor. Când alegeți și alegeți din bufetul de strategii de marketing digital, poate fi dificil să știți de unde să începeți.

Cu 2022 după colț, vin bugetul și planificarea de marketing. Iată o prezentare generală a celor mai eficiente strategii de marketing digital și când funcționează cel mai bine.

Optimizare pentru motoarele de căutare (SEO)

Deși nu există o strategie de marketing digital care să fie „cea mai bună” – optimizarea pentru motoarele de căutare, mai cunoscută ca SEO, ar trebui să fie o cerință. SEO este procesul de utilizare a cuvintelor cheie și a expresiilor legate de afacerea dvs. pe care publicul dvs. ideal le caută. Joacă un rol important în fiecare etapă a pâlniei de cumpărare, de la cercetarea inițială până la luarea deciziilor. Pentru a-i sublinia importanța, în 2021, aproximativ 89% dintre utilizatorii B2B folosesc căutarea în timpul cercetării lor și foarte puțini dintre noi ajung pe a doua pagină a rezultatelor căutării. De ce? Căutările pot găsi, de obicei, un răspuns sau o soluție la problema pe care încearcă să o rezolve pe prima pagină, motiv pentru care atât clasarea pentru termeni cheie, cât și evidențierea dintre mulțime este esențială. Indiferent ce cocktail de strategii digitale amestecați, SEO este un ingredient cheie!

Plată-pe-clic (PPC)

Din păcate, SEO poate să nu rezolve toate provocările dvs. de clasificare a cuvintelor cheie. Este o strategie eficientă, dar obținerea unor poziții înalte pentru fiecare termen necesită mult timp și efort, inclusiv scrierea de conținut solid, cercetarea cuvintelor cheie, crearea de link-uri și un site web solid. PPC, pe de altă parte, vă permite să începeți să vă clasați pe prima pagină aproape fără timpi de nefuncționare și cu mai puține cerințe Google. După cum sugerează și numele, afacerea dvs. plătește pentru clicurile generate pe site-ul dvs. Deși s-ar putea să nu sune ideal, luați în considerare următoarele: dacă nu apar acolo, cine o va face? În ciuda provocărilor din 2020, suma totală a dolarilor publicitari B2B pentru căutare a crescut, ceea ce indică faptul că spațiul publicitar a devenit doar mai competitiv.

PPC pentru căutarea Google este de obicei cel mai eficient la sfârșitul pâlniei și a cuvintelor cheie „gata de cumpărare” sau tranzacționale. De fapt, utilizatorii care dau clic pe un anunț au șanse cu 50% mai mari să facă o achiziție, să ridice telefonul sau să trimită un RFQ decât un utilizator care selectează rezultate organice. Chiar dacă observați deja un trafic organic puternic, PPC vă poate ajuta să închideți orice lacune de cuvinte cheie pe care le întâmpinați, iar aparițiile multiple în rezultatele căutării vă vor oferi un avantaj competitiv.

Marketing de conținut

Marketingul de conținut se leagă strâns de practicile SEO și ar trebui să urmărească să ofere utilizatorilor informații care îi vor ghida în cele din urmă prin procesul de cumpărare. Făcând acest lucru, puteți câștiga familiaritate și încredere cu viitorii clienți. Diferite tipuri de conținut pe care le puteți crea pentru eforturile dvs. de marketing includ bloguri, cărți electronice, studii de caz, infografice și multe altele. Informațiile sunt destinate să fie mai degrabă informaționale și relaționale decât tranzacționale.

În 2021, 96% dintre cumpărătorii B2B au spus că au revizuit conținutul unui site web și că au căutat conducere și autoritate pentru a le ajuta să ia deciziile de cumpărare. Marketingul de conținut este cel mai eficient la începutul pâlniei prin atragerea de clienți potențiali. Acesta permite mărcii și afacerii dvs. să devină relevante pentru consumator, deoarece aceștia caută răspunsuri pentru a rezolva o problemă și ajută la crearea credibilității. Puteți continua să creați conținut pe parcursul călătoriei cumpărătorului, adaptându-vă conținutul la nevoile specifice ale utilizatorilor.

Social Media Marketing

Rețelele sociale sunt o modalitate excelentă de a vă extinde audiența la un cost mai mic decât unele dintre celelalte eforturi de marketing ale dvs. La fel ca un motor de căutare, puteți crea atât postări organice pentru o pagină de afaceri, cât și reclame sponsorizate și conținut pentru a ajunge dincolo de adepții dvs. actuali. Rețelele de socializare sunt un instrument excelent atunci când vine vorba de remarketing, arătând conținut/servicii/produse noi vizitatorilor anteriori ai site-ului web.

Rețelele de socializare sunt deosebit de utile pentru a furniza tot conținutul grozav pe care îl creați pe site-ul dvs. web și mulți agenți de marketing digital B2B sunt deja conștienți. Aproximativ 96% dintre agenții de marketing B2B spun că își folosesc pagina companiei LinkedIn pentru a distribui conținut, iar 83% spun că o folosesc pentru a difuza reclame, ceea ce o face cea mai folosită platformă pentru distribuția de conținut . La fel ca și conținutul în sine, social media este un instrument cheie în stabilirea încrederii și crearea unei relații atât cu clienții actuali, cât și cu cei viitori.

Marketing prin e-mail

E-mailul a rezistat cu adevărat testului timpului și probabil va continua să fie metoda preferată de comunicare printre profesioniștii B2B. Este un instrument eficient de-a lungul canalului de cumpărare, atât prin stabilirea gradului de conștientizare a mărcii, cât și prin păstrarea atenției clienților actuali și încurajând tranzacțiile repetate. Marketingul prin e-mail vă permite să rămâneți în fruntea minții și, deși publicul dvs. s-ar putea să nu fie încă pregătit să ia o decizie, își va aminti de dvs. când va fi pregătit.

La fel ca și socialul, este o altă metodă excelentă de distribuire a conținutului pentru a ajuta clienții să furnizeze informații, expertiză și să te stabilești în mod repetat ca expert în domeniu. Este un instrument deosebit de util pentru segmentarea publicului în funcție de comportament. De exemplu, puteți crea liste de clienți potențiali pe baza celor care se înscriu pentru mai multe informații despre produsul sau serviciul dvs. De asemenea, puteți redirecționa cumpărătorii din trecut pentru a le reaminti când sosesc noi expedieri ale produselor lor preferate sau recomandări pentru ceea ce le-ar putea dori.

Crearea strategiei dvs. de marketing

Dacă bugetul și timpul nu ar fi o problemă, cu toții am ucide jocul marketingului digital! Din păcate pentru majoritatea dintre noi, acest lucru este aproape imposibil și suntem lăsați să decidem unde să investim atât timpul, cât și banii. Știind ce știți acum despre fiecare canal, iată câțiva pași pe care îi puteți face în proiectarea strategiei de marketing potrivite.

1. Evaluați ceea ce funcționează (și nu). Acest lucru se poate face analizând datele dvs. Google Analytics și examinând de unde provine traficul dvs. actual. Examinați valorile comportamentale, cum ar fi ratele de conversie și rata de respingere, pentru a determina ce canale funcționează cel mai bine și unde ar putea avea nevoie de puțină atenție suplimentară. Observați o mulțime de trafic pe blog, dar puține conversii? Atunci poate că primul tău pas este să poți folosi mai bine acel conținut. Obțineți rezultate uimitoare din tactici și tehnici specifice pentru campaniile dvs. PPC? Poate că este timpul să vă extindeți campaniile și să testați aceste tehnici pe campanii noi.
2. Spionează-ți concurenții. Asta nu înseamnă să reproduci ceea ce fac. Mai degrabă, acordați atenție tacticilor pe care le folosesc, clasamentelor, mesajelor și plasărilor de anunțuri. Pune-te în locul clientului tău și fă cercetările pe care le-ar putea face dacă ar căuta serviciul tău. Vezi alte companii în locuri unde nu te afli? Pe măsură ce evaluați opțiunile, care par să se prezinte ca autorități? Acestea sunt domenii cheie pentru a evalua și a determina unde este posibil să aveți nevoie pentru a vă spori avantajul competitiv.
3. Nu puneți toate ouăle într-un singur coș pentru că orice se poate întâmpla. Un concurent ar putea deschide o nouă locație pe teritoriul tău sau ar putea exista o pandemie globală. Este important să rămâi flexibil și să nu fii legat de nicio tactică. Asigurați-vă că rămâneți suficient de agil pentru a putea răspunde la schimbările pieței, chiar și atunci când acestea sunt neașteptate!

Sperăm că această prezentare generală a celor mai eficiente strategii de marketing digital vă oferă câteva idei despre strategia dvs. de marketing digital pentru 2022. Amintiți-vă că fiecare dintre acestea funcționează cel mai bine atunci când este integrată cu o altă strategie, iar diversificarea canalelor este cea mai bună strategie de marketing digital!

Dacă te chinui să începi sau vrei să ai un al doilea set de ochi asupra marketingului tău, hai să vorbim! Top Floor vă poate ajuta să vă evaluați eforturile existente prin audituri cuprinzătoare și vă poate ghida către cea mai bună strategie de marketing digital pentru afacerea dvs. Luați legătura cu noi astăzi .