7 лучших стратегий ценообразования для масштабирования вашего магазина Shopify

Ваш успех в качестве продавца Shopify во многом зависит от вашей ценовой стратегии. Так что вы должны понять это правильно.

Но определить наилучшую стратегию ценообразования для вашего бизнеса не всегда просто, так как вы должны учитывать множество факторов.

В конечном счете, цель состоит в том, чтобы разработать наилучшую стратегию, которая обеспечит получение максимальной прибыли от вашего бизнеса. Для этого вам нужно знать, что такое ценовая стратегия и каких ошибок следует избегать, чтобы не разрушить свой бизнес Shopify. Вот о чем этот пост.

Давайте погрузимся в это!

Что такое ценовая стратегия?

Стратегия ценообразования — это метод, принятый ценовыми аналитиками и владельцами бизнеса для определения цены продукта или услуги. Это поможет вам решить, на каком продукте или услуге увеличить прибыль, а какие предложить с минимальной прибылью. Как бы просто это определение ни звучало, в него входят несколько других переменных, а именно:

• Стоимость производства
• Средняя стоимость заказа
• Цели дохода
• Цена конкурентов
• Воспринимаемая ценность продукта и многое другое.

Как выбрать стратегию ценообразования для электронной коммерции

1. Учитывайте свою стоимость

Важно учитывать ваши затраты при разработке стратегии ценообразования. К ним относятся затраты на производство и реализацию.

Оценить готовую продукцию довольно просто. Подсчитайте, сколько стоит доставка продуктов к вам, добавьте это к себестоимости единицы каждого товара, добавьте размер прибыли, и вот оно.

Другие расходы включают в себя:

• Стоимость сырья
• Упаковка
• Сроки изготовления
• Стоимость доставки
• Кредиты (если есть)
• Рентабельность
• Прочие разные расходы

Все эти факторы будут определять чистую стоимость вашего продукта.

2. Определите свои цели

Проще говоря, ваша цель — это то, как ваша аудитория воспримет ваш бизнес. Ваша цель — продавать качественную и недорогую продукцию своим клиентам для ускорения товарооборота? Или вы бы предпочли быть брендом, который продает роскошные, дорогие товары?

Любая из этих целей и любая другая, которую вы имеете в виду, приемлема. Убедитесь, что вы определили свои цели с самого начала, прежде чем устанавливать цену. Наличие четко определенных целей поможет вам выбрать наилучшую стратегию ценообразования.

3. Знайте своих клиентов

Ваша стратегия ценообразования будет работать только в том случае, если ваши клиенты находятся в ее центре. Ведь без них нет бизнеса.

Изучите своих потенциальных клиентов, чтобы узнать их привычки к расходам и финансовое положение. Имея такую ​​информацию под рукой, вы можете установить соответствующую норму прибыли для каждого продукта.

4. Знайте свое ценностное предложение

Что отличает ваш бизнес от отрасли, в которой сотни и тысячи людей предлагают такие же услуги, как и вы? Все, что делает ваш бизнес уникальным, является вашим ценностным предложением.

Каждому бизнесу нужно выгодное предложение, чтобы выделиться. Это важный фактор при выборе стратегии ценообразования. Это также может помочь вам определить ваших потенциальных клиентов.

Прежде чем мы углубимся в различные стратегии ценообразования, давайте поговорим о концепции ценообразования, которую должен знать каждый владелец бизнеса.

Ценовая эластичность спроса

Цены на продукты часто меняются, когда спрос на них меняется. Технически это известно как ценовая эластичность спроса. Исходя из этой концепции, различают два типа изделий: эластичные и неэластичные.

Неэластичный товар остается востребованным после повышения цены. Но эластичный продукт страдает от снижения уровня спроса после повышения цены. Товары, удовлетворяющие повседневные потребности людей, часто неэластичны, и наоборот.

Вот формула калькулятора ценовой эластичности:

% изменения количества ÷ изменение цены = эластичность спроса по цене

Понимание ценовой эластичности поможет вам предсказать реакцию ваших клиентов на ваш продукт при изменении цены.

7 лучших стратегий ценообразования в электронной коммерции

Существует множество стратегий ценообразования, но мы поговорим о некоторых из них в этом посте. Обратите внимание, что вы можете комбинировать каждую из этих стратегий для достижения своей цели.

1. Ценообразование на основе ценности

Настроение — это то, что движет ценообразованием на основе ценности. Люди часто готовы платить больше за продукты, к которым они сентиментально привязаны, независимо от их фактической стоимости. Таким образом, ценообразование, основанное на ценности, — это стратегия, при которой цена на продукт определяется в зависимости от того, как к нему относятся потребители.

Многие предприятия электронной коммерции используют поведение клиентов при определении цен на свои продукты. Эта ценовая стратегия позволяет им увеличить размер прибыли, чтобы получить больше прибыли.

Однако хорошо работает только для хорошо зарекомендовавших себя брендов. Это означает, что стратегия ценообразования может не сработать для вас, если только ваш бизнес не является общеизвестным с высокой ценностью.

Кроме того, компании, которые создают продукты для повышения самооценки своих клиентов, процветают с этой стратегией.

Например, бренд, который создает продукты для уменьшения загрязнения окружающей среды или жестокого обращения с животными, может иметь больше продаж, чем его коллеги. Некоторые люди могут покупать эти более дорогие продукты, чтобы поддержать великое дело.

2. Цена плюс цена

Ценообразование «затраты плюс» — это стратегия ценообразования, которая включает добавление процента от общей стоимости для получения продажной цены. Это означает, что после суммирования затрат на производство, доставку, маркетинг и т. д. вы добавляете желаемый процент прибыли к общей сумме.

Таким образом, если удельная стоимость вашего продукта составляет 40 долларов, и вы хотите получить прибыль в размере 50%, вам придется добавить 20 долларов к себестоимости единицы, и ваша цена продажи составит 60 долларов.

Ценообразование по принципу «затраты плюс» лучше всего работает для физических продуктов, поскольку соответствующие факторы легко рассчитать. Однако услуги и виртуальные продукты, которые предлагают потребителям неизмеримую ценность, потребуют другой стратегии ценообразования.

Более того, ценообразование по принципу «затраты плюс» может оказаться нецелесообразным в некоторых средах и отраслях. Подумайте о своей конкуренции и среде, прежде чем соглашаться на стратегию ценообразования «затраты плюс».

3. Цены на проникновение

Если ваш бренд выходит на конкурентный рынок, то ценообразование проникновения может помочь вам выйти на рынок. Стратегия работает, предлагая товары или услуги более высокого качества вашим клиентам по сниженной цене.

Низкие затраты должны сохраняться столько времени, сколько потребуется для завоевания позиций на рынке, после чего вы можете повысить цену. Вы можете начать с предложения скидки в вашем магазине Shopify, раздачи бесплатных подарков новым клиентам, компенсации существующим клиентам за бесплатную рекламу и т. д.

Однако вы должны быть осторожны при использовании этой стратегии, потому что потенциальные клиенты могут игнорировать ваш бренд. Целесообразно использовать технику ценообразования в течение короткого периода, прежде чем поднимать цену.

Идея состоит в том, чтобы дать вашим клиентам ценность за их деньги, но не в убыток.

Использование стратегии проникновения дольше, чем необходимо, может негативно сказаться на стоимости вашего бизнеса. Такая известная компания, как Netflix, использовала эту стратегию, чтобы достичь того, что она имеет сегодня.

4. Снятие сливок с цены

Снятие сливок — это метод ценообразования, который включает в себя высокую плату за новый продукт или услугу, а затем снижение цены при наличии конкуренции. Часто это лучшая стратегия для творческих компаний, предлагающих уникальные продукты.

Технологические компании и бренды с самым высоким рейтингом используют стратегию «снятия сливок» при представлении нового продукта. К счастью, вы можете использовать его, если продаете цифровые товары на Shopify, такие как аудиозаписи, произведения искусства, видеокурсы и многое другое.

Хотя снятие сливок является прибыльной стратегией, некоторые факторы помогают определить, является ли этот метод жизнеспособным для вашего бизнеса.

• Ваша деловая репутация и воспринимаемая ценность
• Экономический класс и покупательная способность ваших клиентов
• Уникальность вашего продукта или услуги

Эти факторы должны иметь место и быть на высоте, чтобы стратегия скимминга работала на вас.

5. Психологическая стратегия ценообразования

Стратегия психологического ценообразования, как следует из названия, воздействует на сознание потенциальных клиентов, чтобы заставить их купить продукт. Цены, оканчивающиеся на нечетные числа, считаются значительной ставкой дисконтирования, хотя это не так.

Например, продукт, продающийся за 15,95 долларов, обычно продается быстрее, чем аналогичный товар, продающийся за 16 долларов. Разница может быть незначительной, но она помогает увеличить продажи. Психология ценообразования — эффективная стратегия для клиентов, которые любят скидки.

Кроме того, вы можете попробовать разместить цены ваших конкурентов рядом со своей ставкой со скидкой. Люди часто тратят больше, покупая товары со скидкой. Зачем упускать редкую возможность?

С другой стороны, эта стратегия потерпит неудачу, если ваша клиентская база не заботится о скидках и предпочитает платить за продукты в полном объеме. Кроме того, ваш магазин может потерять авторитет и доверие, если вы не измените свою ценовую стратегию с течением времени.

6. Конкурентоспособные цены

Конкурентоспособное ценообразование предполагает, что ваша ценовая стратегия основывается на ценовой политике ваших конкурентов. Это идеально, если вы выходите на рынок с жесткой конкуренцией.

Сравните цены нескольких конкурентов и выберите подходящий ассортимент для своей продукции. Использование этой стратегии поможет вашему бизнесу выжить в море конкурентов. Ваши цены могут быть немного ниже или выше, чем у других.

Но будьте осторожны, чтобы не установить слишком низкую цену, иначе вы понесете серьезные убытки. Ставить его выше — тоже плохая идея.

Убедитесь, что ваши продукты имеют более высокую стоимость, чем у вашего конкурента, если вы должны установить более высокую цену. Около 74% покупателей сравнивают цены на аналогичные товары, прежде чем принять окончательное решение.

7. Рекомендованная производителем розничная цена

Некоторые производители упрощают ценообразование для торговых посредников, предлагая подходящую розничную цену для каждого продукта. Это интересная стратегия ценообразования, поскольку она гарантирует, что розничные цены одинаковы во многих регионах.

MSRP поможет вам обойти процесс поиска стратегии ценообразования, подходящей для вашего бизнеса. Но это также означает, что рост вашего бизнеса может быть ограничен. Это связано с тем, что ваша маржа прибыли низка, и повышение цены может вывести вас из бизнеса. Рекомендованная производителем розничная цена идеально подходит для продуктов питания и электроники.

Заключение

Каждая ценовая стратегия уникальна и будет работать для разных типов бизнеса. Не забывайте, что вы всегда можете комбинировать эти стратегии. Хотя ценообразование важно, брендинг вашего магазина Shopify, продажа правильных продуктов и предложение аппетитных услуг также помогут вашему бизнесу расти.

Все еще пытаетесь конвертировать трафик вашего сайта в подписки и продажи? Адорик может помочь.

Adoric поставляется с несколькими инструментами и функциями, которые упрощают преобразование посетителей вашего сайта в клиентов и подписчиков на рассылку новостей.

Добавьте Adoric на свой сайт Shopify прямо сейчас, чтобы увидеть его в действии!

Добавить приложение Adoric