7 cele mai bune strategii de preț pentru a vă extinde magazinul Shopify

Succesul tău ca comerciant Shopify depinde în mare măsură de strategia ta de preț. Deci trebuie să înțelegi bine.

Dar să găsești cea mai bună strategie de preț pentru afacerea ta nu este întotdeauna ușor, deoarece trebuie să iei în considerare mulți factori.

În cele din urmă, scopul este de a dezvolta cea mai bună strategie care să vă asigure că obțineți cel mai mare profit din afacerea dvs. Pentru a realiza acest lucru, trebuie să știți ce este o strategie de preț și greșelile de evitat pentru a nu vă ruina afacerea Shopify. Despre asta este aceasta postare.

Să intrăm în ea!

Ce este o strategie de prețuri?

O strategie de preț este o metodă adoptată de analiștii de preț și de proprietarii de afaceri pentru a determina prețul unui produs sau serviciu. Vă ajută să decideți pe ce produs sau serviciu să vă majorați profitul și pe cele pe care să le oferiți cu un profit minim. Oricât de simplă ar suna această definiție, mai multe alte variabile intră în ea și sunt după cum urmează:

• Costul producției
• Valoarea medie a comenzii
• Obiective de venituri
• Prețul concurenților
• Valoarea percepută a produsului și nu numai

Cum să alegi o strategie de preț pentru comerțul electronic

1. Luați în considerare costul dvs

Este important să luați în considerare costul atunci când dezvoltați o strategie de preț. Acestea includ costul de producție și de îndeplinire.

Prețul produselor gata făcute este destul de simplu. Calculează cât costă ca produsele să ajungă la tine, adaugă-l la costul unitar al fiecărui articol, adaugă marja de profit și gata.

Alte costuri includ:

• Costul materiilor prime
• Ambalare
• Timpul de productie
• Costul transportului
• Împrumuturi (dacă există)
• Marja de profit
• Alte cheltuieli diverse

Toți acești factori vor determina valoarea netă a produsului dumneavoastră.

2. Identificați-vă obiectivele

Mai simplu spus, obiectivul tău este modul în care publicul tău îți va percepe afacerea. Scopul tău este să vinzi clienților tăi produse de calitate și la prețuri accesibile pentru o cifră de afaceri mai rapidă? Sau mai degrabă ai fi marca care vinde produse de lux, scumpe?

Oricare dintre aceste obiective și orice altceva aveți în vedere este acceptabil. Asigurați-vă că vă definiți obiectivele de la început înainte de a vă stabili prețul. Având obiective bine definite vă va ajuta să alegeți cea mai bună strategie de preț.

3. Cunoaște-ți clienții

Strategia dvs. de prețuri va funcționa numai dacă clienții dvs. sunt în centrul acesteia. La urma urmei, fără ele, nu există afaceri.

Studiați-vă potențialii clienți pentru a afla obiceiurile lor de cheltuieli și starea financiară. Cu astfel de informații la îndemână, puteți seta marja de profit adecvată pentru fiecare produs.

4. Cunoaște-ți propunerea de valoare

Ce vă face afacerea diferită într-o industrie cu sute și mii de oameni care oferă servicii similare cu tine? Orice vă face afacerea unică este propunerea dvs. de valoare.

Fiecare afacere are nevoie de o propunere de valoare pentru a ieși în evidență. Este un factor esențial atunci când alegeți o strategie de preț. De asemenea, vă poate ajuta să vă identificați potențialii clienți.

Înainte de a ne aprofunda în diferitele strategii de stabilire a prețurilor, să vorbim despre un concept de preț pe care fiecare proprietar de afaceri trebuie să-l cunoască.

Elasticitatea prețului cererii

Prețurile produselor se schimbă adesea atunci când cererea lor face același lucru. Din punct de vedere tehnic, aceasta este cunoscută sub numele de elasticitatea cererii la preț. Pe baza acestui concept, există două tipuri de produse: elastice și inelastice.

Un produs inelastic rămâne la mare căutare după o creștere a prețului. Dar, un produs elastic suferă un impact asupra ratei cererii după o creștere a prețului. Produsele care răspund nevoilor zilnice ale oamenilor sunt adesea inelastice și invers.

Iată formula pentru elasticitatea prețului calculatorului:

% modificarea cantității ÷ modificarea prețului = elasticitatea prețului cererii

Înțelegerea elasticității prețului vă ajută să preziceți reacțiile clienților față de produsul dvs. atunci când există o modificare a prețului.

7 cele mai bune strategii de prețuri pentru comerțul electronic

Există numeroase strategii de stabilire a prețurilor, dar vom vorbi despre câteva în această postare. Rețineți că puteți combina fiecare dintre aceste strategii pentru a vă atinge obiectivul.

1. Prețuri bazate pe valoare

Sentimentul este ceea ce determină prețurile bazate pe valoare. Oamenii sunt adesea dispuși să plătească mai mult pentru produsele de care sunt atașați sentimental, indiferent de valoarea lor reală. Prin urmare, prețul bazat pe valoare este o strategie care stabilește prețul unui produs în funcție de modul în care consumatorii simt despre acesta.

Multe companii de comerț electronic folosesc comportamentul clienților pentru a determina prețurile produselor lor. Această strategie de prețuri le permite să-și majoreze marja de profit pentru a obține mai multe profituri.

Cu toate acestea, funcționează bine doar pentru mărci bine stabilite. Aceasta înseamnă că este posibil ca strategia de stabilire a prețurilor să nu funcționeze pentru dvs. decât dacă afacerea dvs. este un nume de familie cu valoare ridicată.

În plus, companiile care creează produse pentru a spori imaginea de sine a clienților lor prosperă mai bine cu această strategie.

De exemplu, o marcă care creează produse pentru a reduce poluarea sau cruzimea împotriva animalelor poate înregistra mai multe vânzări decât omologii săi. Unii oameni pot cumpăra aceste produse mai costisitoare pentru a sprijini o cauză bună.

2. Prețuri cost-plus

Prețul cost-plus este o strategie de stabilire a prețurilor care implică adăugarea unui procent din costul total pentru a ajunge la un preț de vânzare. Aceasta înseamnă că după însumarea costurilor de producție, transport, marketing, etc. Adaugă câștigul procentual dorit la suma totală.

Astfel, dacă costul pe unitate al produsului dvs. este de 40 USD și doriți să obțineți un profit de 50%, va trebui să adăugați 20 USD la costul unitar, făcând prețul de vânzare de 60 USD.

Prețul cu cost plus funcționează cel mai bine pentru produsele fizice, deoarece factorii implicați sunt ușor de calculat. Cu toate acestea, serviciile și produsele virtuale care oferă o valoare necuantificabilă consumatorilor vor necesita o strategie diferită de preț.

În plus, este posibil ca prețurile cu cost plus să nu fie viabile în anumite medii și industrii. Luați în considerare concurența și mediul dumneavoastră înainte de a vă mulțumi cu o strategie de prețuri cu costuri plus.

3. Prețuri de penetrare

Dacă marca dvs. se aventurează pe o piață competitivă, atunci prețurile de penetrare vă pot ajuta să pătrundeți pe piață. Strategia funcționează prin oferirea de produse sau servicii de calitate superioară clienților dumneavoastră la un tarif redus.

Costurile scăzute ar trebui să se desfășoare atât timp cât este nevoie pentru a câștiga teren pe piață, după care puteți crește prețul. Puteți începe prin a oferi o reducere la magazinul dvs. Shopify, oferind gratuit noi clienți, compensând clienții existenți pentru publicitate gratuită și multe altele.

Cu toate acestea, ar trebui să fii atent când folosești această strategie, deoarece clienții potențiali ar putea să-ți ignore marca. Este recomandabil să utilizați tehnica de stabilire a prețurilor pentru o perioadă scurtă înainte de a crește prețul.

Ideea este să le oferi clienților tăi valoare pentru banii lor, dar nu în pierdere.

Folosirea strategiei de penetrare mai mult decât este necesar poate afecta negativ valoarea afacerii tale. O companie binecunoscută precum Netflix a folosit această strategie pentru a ajunge acolo unde este astăzi.

4. Skimming preț

Skimmingul prețurilor este o metodă de stabilire a prețurilor care implică taxarea ridicată pentru un nou produs sau serviciu și apoi scăderea prețului atunci când există concurență. Este adesea cea mai bună strategie pentru afacerile creative care oferă produse unice.

Companiile de tehnologie și mărcile de top adoptă strategia de reducere a prețurilor atunci când introduc un nou produs. Din fericire, îl puteți folosi dacă vindeți produse digitale pe Shopify, cum ar fi înregistrări audio, artă, cursuri video și multe altele.

Deși reducerea prețurilor este o strategie profitabilă, unii factori ajută la determinarea dacă este o metodă viabilă pentru afacerea dvs.

• Reputația afacerii dvs. și valoarea percepută
• Clasa economică și capacitatea de cumpărare a clienților dvs
• Unicitatea produsului sau serviciului dvs

Acești factori trebuie să fie așezați și să fie la nivel înalt pentru ca strategia de skimming să funcționeze pentru dvs.

5. Strategia de stabilire a prețurilor psihologice

Strategia de prețuri în psihologie, așa cum sugerează și numele, joacă în mintea potențialilor clienți pentru a-i influența să cumpere un produs. Prețurile care se termină cu numere impare apar ca o rată de reducere semnificativă, chiar dacă nu sunt.

De exemplu, un produs care se vinde la 15,95 USD s-ar vinde de obicei mai repede decât un produs similar care se vinde cu 16 USD. Diferența poate fi nesemnificativă, dar ajută la creșterea vânzărilor. Prețul psihologic este o strategie eficientă pentru clienții care iubesc reducerile.

În plus, puteți încerca să plasați prețurile concurenților lângă tariful redus. Oamenii cheltuiesc adesea mai mult atunci când cumpără articole cu reducere. De ce să ratezi o oportunitate din când în când?

Pe de altă parte, această strategie ar eșua dacă bazei dvs. de clienți nu-i pasă de reduceri și ar plăti mai degrabă produsele integral. De asemenea, magazinul dvs. poate pierde credibilitatea și încrederea dacă nu vă schimbați strategia de preț în timp.

6. Prețuri competitive

Prețurile competitive implică să vă bazați strategia de preț pe cea a concurenților dvs. Este ideal dacă intri pe o piață extrem de competitivă.

Comparați prețurile câțiva concurenți și alegeți o gamă potrivită pentru produsele dvs. Utilizarea acestei strategii vă ajută afacerea să supraviețuiască într-o mare de concurenți. Prețurile dvs. pot fi ușor mai mici sau mai mari decât altele.

Dar aveți grijă să nu vă setați prețul prea mic, altfel veți suferi o pierdere serioasă. A-l seta sus este, de asemenea, o idee proastă.

Asigurați-vă că produsele dvs. au o valoare mai mare decât cea a concurenței dacă trebuie să vă stabiliți prețul mai mare. Aproximativ 74% dintre cumpărători compară prețurile produselor similare înainte de a ajunge la o decizie finală.

7. Prețul de vânzare cu amănuntul sugerat de producător

Unii producători facilitează stabilirea prețurilor pentru revânzători, sugerând un preț de vânzare cu amănuntul potrivit pentru fiecare produs. Este o strategie de preț interesantă, deoarece asigură că prețurile cu amănuntul sunt aceleași în mai multe regiuni.

MSRP vă ajută să ocoliți procesul de găsire a unei strategii de preț potrivite pentru afacerea dvs. Dar înseamnă, de asemenea, că creșterea afacerii dumneavoastră ar putea fi limitată. Acest lucru se datorează faptului că marja dvs. de profit este scăzută, iar creșterea prețului vă poate scoate din afaceri. Prețul de vânzare cu amănuntul sugerat de producător este perfect pentru produse alimentare și electronice.

Concluzie

Fiecare strategie de preț este unică și va funcționa pentru diferite tipuri de afaceri. Nu uitați că puteți combina oricând aceste strategii. Deși prețul este important, branding-ul magazinului dvs. Shopify, vânzarea produselor potrivite și oferirea de servicii delicioase vă vor ajuta, de asemenea, afacerea să se dezvolte.

Încă te străduiești să transformi traficul site-ului tău în abonamente și vânzări? Adoric poate ajuta.

Adoric vine cu mai multe instrumente și funcții care facilitează convertirea vizitatorilor site-ului dvs. în clienți și abonați la newsletter.

Adaugă Adoric pe site-ul tău Shopify imediat pentru a-l vedea în acțiune!

Adăugați aplicația Adoric