Что мы можем узнать из рекламы AOL 1995 года
Опубликовано: 2019-09-13Рекламный ролик AOL 1995 года, на котором стоит поучиться
Зачем изобретать велосипед. Это круто. Это великолепно. Колесо не может быть лучше в своей работе. Когда мы имеем дело с технологиями, приложениями и новыми, забавными, захватывающими игрушками, иногда мы упускаем это из виду. Особенно, когда дело доходит до их маркетинга. Часто мы чувствуем, что наш новый продукт не может иметь сравнимой маркетинговой схемы в истории. В этом посте мы собираемся изучить старую рекламу компакт-дисков AOL, чтобы посмотреть, сможем ли мы найти что-нибудь, что поможет нам сделать промо-ролики для приложений сегодня. Отказ от ответственности: эта реклама может быть лучшей рекламой, которую вы когда-либо видели.
Но сначала немного контекста
Возможно, вы знаете или не знаете, в 1995 году AOL не была такой мощной силой, как Huffington Post , которая ведет блоги, как сегодня. Нет, их основным продуктом (и рекламируемым) была, по сути, обнесенная стеной садовая интернет-система под названием USENET. Они сотрудничали с рядом различных организаций, таких как National Geographic и Smithsonian, чтобы предложить своего рода услугу программного обеспечения для швейцарских армейских ножей. Вся идея заключалась в том, чтобы упаковать новомодные преимущества технологий в формат, понятный каждому.
Для продвижения этой службы (которая в 1995 году стала называться AOL.com) они разослали компакт-диски с бесплатными программами. О, они разослали компакт-диски. Так много. Просто так, так много. По словам директора по маркетингу, в некоторые моменты кампании на 50% компакт-дисков WORLDWIDE был логотип AOL (мы рассказывали о кампании несколько недель назад, если вам нужны подробности).
Такова была примерно ситуация, когда реклама вышла в первый раз. У AOL была программная служба, которую плохо понимала ее ключевая демографическая группа, и цель состояла в том, чтобы заставить людей зарегистрироваться. Звучит знакомо? Я должен на это надеяться — то, что AOL пыталась сделать (кстати, успешно), было тем, что пытается сделать каждое новое приложение — продать людям новое, интересное решение, выходящее за рамки их обычного представления о том, как они будут решать проблемы. проблема. У них была раздача. Продукт у них был. У них была модель ценообразования. Все, что им было нужно, это клиент. И ей-богу достался заказчик.
Видео: разборка
Если бы это видео было домом, то это была бы старая, изношенная верхняя часть крепежа. Конечно, актерская игра, операторская работа, декорации, освещение и сценарий ужасны, но у них есть хороший костяк.
Во-первых, он представляет проблему очень простым способом. «Я хочу развлекаться, но вместо этого мне приходится бегать по поручениям». Тогда ваммо! Просто так, решение. Американец онлайн! Он может все! Этот подход не изобилует нюансами, но он чрезвычайно эффективен по нескольким причинам.
Он представляет конкретные проблемы (а затем решает их)
Конкретика — это то, что находит отклик. Это то, что заставляет людей сесть и сказать: «Ого, у меня действительно есть эта проблема!» Ну, может быть, не совсем так, но вы поняли идею.
Реклама начинается с действительно общих, общих утверждений, таких как: «American Online облегчает людям жизнь, работу и отдых».
Это не та часть рекламы, которая найдет отклик у людей. Но затем главный герой (я думаю, его зовут что-то вроде Брэда или Трэвиса) перечисляет действительно точные проблемы, которые у него есть, и wowzers знает ли AOL, что делать. Причина, по которой эта реклама привлекательна, заключается в том, что она одновременно представляет продукт как решение всех проблем, а затем содержит примеры конкретных проблем, которые вы, возможно, захотите решить. И это золото.
Он использует скриншоты
Это огромная сделка! Это было в 1995 году, и AOL уже умела показывать, а не описывать. Это дает понять, что это то, что делает этот продукт. Кроме того, все взаимодействие описывается в терминах проблема/решение. Это не обсуждение того, как American Online сделает вашу жизнь проще — это то, как вы заказываете цветы для своей мамы. Более того, он фактически описывает вам, как это сделать!
Нужно приложить огромные усилия, чтобы действительно доказать, что «это программное обеспечение простое в использовании».
Он имеет простой призыв к действию
Это действительно мой фаворит по нескольким причинам. Во-первых, их всего один. Вам не нужно идти в магазин, искать нас в социальных сетях или писать нам по электронной почте для получения дополнительной информации. Это всего лишь один призыв к действию — позвоните нам прямо сейчас. Во-вторых, это один шаг – звоните сейчас. Это не идти и искать нас. Это просто звонок сейчас. Так просто.
CTA показывает действительно хорошее понимание того, как клиент хотел бы связаться с ним, а не того, как AOL хочет, чтобы с ним связались.
Колл-центры ужасно дороги в обслуживании. Если вы можете привлечь трафик в свою компанию каким-либо другим способом, то большинство организаций попытаются это сделать. Но они признают, что в то время для этих клиентов телефон был лучшим вариантом. Я люблю это.
Вот чем хороша реклама. Как я уже сказал, у него хорошие кости. Теперь, как компании, производящие приложения, могут взять те же самые идеи из 1995 года и применить их в рекламных роликах сегодня?
Выводы
Одна из вещей, которые могут извлечь из этого современные рекламные видеоролики приложений, — это демонстрация того, что делает их продукт. AOL отлично справляется с этим, как в целом, меняя жизнь, так и в некоторых конкретных случаях использования. Они много впихивают в две минуты. Для сравнения возьмем промо-ролик Snapchat:
https://www.youtube.com/watch?v=UbOMqA2AOIk
Несмотря на то, что это веселое, яркое видео, которое, очевидно, передает атмосферу или голос Snapchat, оно совсем не говорит о том, что делает Snapchat! Причина, по которой я выбрал это, заключается в том, что Snapchat — это даже не сложная идея — его очень легко превратить в презентацию для лифта. Или даже лифт два предложения! Но их промо-видео (или, по крайней мере, это) на самом деле не доходит до сути того, что они делают.
Цель рекламы приложения — побудить людей загрузить приложение. И для этого людям, вероятно, нужно знать, что он делает. Не позволяйте творчеству или брендингу мешать этому.
Одно из промо-видео приложения, которое отлично подходит для этого, — это приложение iA Writer Pro. Он одновременно рассказывает людям, что он делает, но очень простым и понятным способом. Я чувствую, что если бы AOL телепортировалась в 2014 год, они бы сделали это промо.
Второе, чему, я думаю, могут научиться промо-ролики приложений, — это наличие четкого призыва к действию. Только один, может быть , два, если вы доступны как в App Store, так и в Play Store. Но на самом деле это все. Возвращаясь на минутку к примеру с iA, их последний снимок — это просто символ App Store. Если бы это была интерактивная кнопка, я был бы еще счастливее, но я готов оставить все как есть. Никто не смотрит это до конца и не задается вопросом: «Что дальше?» И это цель хорошего CTA.
Наконец, я хотел поговорить о скриншотах. Рекламные видеоролики приложений, как правило, сосредоточены на том, чтобы поместить приложения в более широкий контекст — использовать приложение в своей повседневной жизни, демонстрируя, как оно вписывается в вашу рутину и, предположительно, делает вашу жизнь солнечной и радужной. Вообще говоря.
Но я думаю, что промо-ролики приложений — отличное место для скриншотов длиннее, чем gif. Это отличная возможность для приложений продемонстрировать свою функциональность. Потому что пользователь в значительной степени интересуется собой. Как это мне поможет? Размещая скриншоты с людьми, которые действительно что-то делают, вы создаете гораздо более подробную картину вашего приложения и того, в чем оно хорошо, чем просто кто-то, использующий телефон за кухонной стойкой.
Вывод
Реклама AOL совершенно, удивительно, удивительно устарела. Но то, о чем они говорят, как они структурируют эту совершенно новую и революционную идею и преподносят ее ничего не подозревающей аудитории, действительно впечатляет (как и кожаная куртка). Они демонстрируют, какие проблемы можно решить, как это вписывается в вашу повседневную жизнь и где вы можете это получить с помощью красивого и простого гигантского CTA. Это все, чем должно быть промо-видео приложения. Промо-ролики приложений сегодня могут многому на этом научиться. Использование скриншотов, убедительных призывов к действию и рассказывание людям, что представляет собой их продукт, что он делает и какую проблему он решает в ясной и краткой форме, — все это поможет создать потрясающее промо-видео. AOL не изобретала колесо. Но они действительно проделали впечатляющую работу по копированию.