4 стратегии правильной интеграции LinkedIn и HubSpot
Опубликовано: 2023-10-24Оглавление
- Возможности интеграции LinkedIn-HubSpot для привлечения потенциальных клиентов
- Стратегии интеграции LinkedIn-HubSpot, которые работают:
- Стратегия 1. Использование рекламы LinkedIn LeadGen Forms для привлечения потенциальных клиентов:
- Стратегия 2 — Социальные продажи в LinkedIn:
- Стратегия 3. Увеличьте количество лидов LinkedIn в HubSpot:
- Стратегия 4. Обновление статуса лида в HubSpot:
- Последние мысли
LinkedIn и HubSpot — две мощные платформы для привлечения лидов в B2B. LinkedIn помогает вам найти идеальных потенциальных клиентов и связаться с ними. HubSpot помогает вам управлять ими и развивать их. Интегрировав их, вы сможете:
- Лучше ориентируйтесь на свою аудиторию
- Автоматизируйте и улучшите процесс привлечения и отслеживания потенциальных клиентов
Эта статья покажет вам, как именно настроить и использовать интеграцию для увеличения количества потенциальных клиентов.
Возможности интеграции LinkedIn-HubSpot для привлечения потенциальных клиентов
Интеграция LinkedIn и HubSpot обеспечивает просто выдающуюся синергию. Вот почему это меняет правила игры:
- Лучше управляйте своими усилиями по маркетингу и продажам в LinkedIn:
Первое и наиболее очевидное преимущество интеграции HubSpot и LinkedIn — это объединение (и, таким образом, оптимизация) вашего маркетинга и продаж в LinkedIn! Поскольку вы будете устранять разрыв между этими платформами, вы сможете беспрепятственно отслеживать и управлять потенциальными клиентами, которые вы получаете от LinkedIn, непосредственно в интерфейсе HubSpot.
Больше никаких проводов, ускользающих из щелей, или драгоценных соединений, оставленных без присмотра. Думайте об этой интеграции как о выделенной команде ведущих менеджеров, которая всегда у вас под рукой.
- Получите целостное представление обо всех данных ваших потенциальных клиентов, а также отправляйте и отслеживайте сообщения прямо из HubSpot:
Это похоже на собственный командный центр для управления потенциальными клиентами. Вы получаете доступ к 360-градусному обзору своих потенциальных клиентов; их данные, ваше взаимодействие с ними, их поведение и т. д. Все это, не выходя из интерфейса HubSpot. Кроме того, отправка сообщений и отслеживание ответов становятся проще простого, если вам не нужно переключаться между платформами каждые две секунды.
Пример
Больше не нужно дважды проверять, подходит ли ваш ледокол для той или иной конкретной зацепки! Вся информация прямо перед вами!
Это своего рода персонализация продаж, которая позволит вам заключать больше сделок.
- Улучшенные отчеты и аналитика:
Эта интеграция позволяет вам полностью понять, как ваши действия в LinkedIn влияют на вашу прибыль , поэтому вы можете провести прямую линию между показателями LinkedIn и их рентабельностью инвестиций (например , количество кликов по рекламе LinkedIn и ваши расходы на рекламу ) и принимать обоснованные решения.
- Легко отслеживайте потенциальных клиентов LinkedIn:
Комментарии, формы для генерации лидов, управление лидами и их обогащение, что еще вам нужно? Вы можете легко отслеживать своих потенциальных клиентов буквально от первого взаимодействия с вашим брендом на LinkedIn до момента продажи!
Стратегии интеграции LinkedIn-HubSpot, которые работают:
Теперь, когда у вас есть представление о возможностях этой интеграции и о том, что она может сделать для вашего лид-менеджмента, давайте углубимся в то, как на самом деле интегрировать эти два замечательных инструмента:
Стратегия 1. Использование рекламы LinkedIn LeadGen Forms для привлечения потенциальных клиентов:
Шаг 1. Создайте рекламу форм для привлечения потенциальных клиентов в LinkedIn
Начните с настройки рекламы в формах привлечения потенциальных клиентов в LinkedIn. Для этого вам необходимо иметь доступ суперадминистратора .
Связанное сообщение
Если вы хотите узнать, как создавать и использовать формы для привлечения лидов в LinkedIn, обязательно прочтите нашу статью!
Эти объявления специально созданы для того, чтобы сэкономить вам время и время за счет эффективного сбора информации. Клиенты просто заполняют его на странице вашей компании в LinkedIn или делают это с помощью одной из рекламных публикаций, которыми вы поделились.
Шаг 2. Привлекайте потенциальных клиентов из рекламы в формах для привлечения потенциальных клиентов
Больше не нужно вводить данные вручную и беспокоиться об упущенных потенциальных возможностях. Ваши лиды LinkedIn надежно хранятся и отслеживаются в HubSpot. Интеграция гарантирует, что собранные данные автоматически автоматически передаются на вашу платформу HubSpot!
Шаг 3. Развивайте своих потенциальных клиентов в HubSpot с помощью кампаний по электронной почте или InMail.
Теперь, когда ваши потенциальные клиенты созданы, вы можете создавать целевые кампании по электронной почте или InMail, предназначенные для удовлетворения конкретных потребностей и интересов ваших потенциальных клиентов.
Совет эксперта
Обязательно используйте данные, полученные из профилей ваших потенциальных клиентов в LinkedIn, чтобы максимально персонализировать свой подход!
Это гарантирует, что вы получите гораздо более высокий уровень вовлеченности.
Даже если ваши потенциальные клиенты «технически» приходят к вам, это не значит, что вам не нужно их хорошо воспитывать.
Вам все равно придется убедить их, что ваша компания лучше конкурентов:
- Выясните их болевые точки
- Добавьте крутой ледокол продаж
- Если LinkedIn не сработал, следите за сообщениями на других каналах!
Стратегия 2 — Социальные продажи в LinkedIn:
Шаг 1. Используйте социальные продажи LinkedIn, чтобы найти идеальных потенциальных клиентов и связаться с ними:
Вместо того, чтобы к вам приходили потенциальные клиенты, вы идете к ним, но не обычным поисковым способом.
Социальные продажи — это, по сути, продажа себя как идейного лидера в своей области знаний. Вы делаете это, размещая тонны публикаций в социальных сетях, эффективно развивая свою сеть LinkedIn и позиционируя себя как эксперта.
Пример
Социальные продажи LinkedIn помогут вам привлечь внимание клиентов, партнеров и т. д. уже сегодня.
Однако это также поможет вам в будущем! Тот, кто хочет открыть свою собственную академию обучения или что-то в этом роде, например.
Люди скажут : «О, я знаю их по LinkedIn, их посты действительно хороши, действительно ценны…», когда увидят вашу рекламу.
И бац, теперь вы зарекомендовали себя как авторитет в этой области.
Вот пример того, что такое продающий пост в социальных сетях (на французском языке):
Это аккаунт основателя и генерального директора La Growth Machine, и он публикует информацию о созданном им инструменте в Google Sheet.
Шаг 2. Импортируйте потенциальных клиентов из LinkedIn в LaGrowthMachine:
Содержание самого поста для этого примера не важно (если вы хотите узнать о нем больше, подписывайтесь на него). Однако важны последние 4 строки перед хэштегами:
Заинтересованы?
– Отправьте мне запрос на подключение
- Прокомментируйте и поставьте лайк этому посту.
– Я отправлю тебе это завтра
Вот как вы получаете потенциальных клиентов! Каждый профиль, прокомментировавший этот пост, был автоматически загружен в аудиторию La Growth Machine и теперь является частью кампании LinkedIn.
Совет эксперта
Причина этого в том, что большинство последователей Брайса являются частью сообщества автоматизации продаж, и, поскольку им интересно то, чем он делится, их может заинтересовать что-то вроде LGM!
Как только они прокомментируют, он отправит им инструмент через день. И бац! Сейчас он начал разговор.
Дальше все может пойти по-разному: вы можете проявить «настойчивость» и попытаться продать свой инструмент напрямую (не сразу или во втором сообщении после инструмента).
Или вы можете дождаться других индикаторов, которые мы в бизнесе называем «мягкими триггерами». Это сигналы того, что ваш потенциальный клиент может быть заинтересован в том, что вы продаете. Такие сигналы:
- Лидер меняет инструменты автоматизации продаж.
- Они только что получили HubSpot, с которым у вас есть встроенная интеграция.
- и т. д.
Шаг 3. Создайте и запустите персонализированные многоканальные информационные кампании:
Все те люди, которые прокомментировали сообщение Брайса, теперь являются частью аудитории LGM, которую он загрузил в последовательность лидогенерации.
Как только лид будет загружен в аудиторию, для него запустится описанная выше кампания. Не стесняйтесь экспериментировать с последовательностью: вы можете, например, добавить голосовое сообщение, чтобы сделать образ еще более представительным!
Я не буду вдаваться в подробности, поскольку это не тема данной статьи, поэтому обязательно ознакомьтесь с нашим руководством по лучшим многоканальным последовательностям, которые вы можете использовать!
Шаг 4. Синхронизируйте своих потенциальных клиентов и их действия из La Growth Machine с HubSpot:
CRM так же бесценны для продавцов, как и их сделки. Они похожи на свое цифровое хранилище для сбора и систематизации важной информации и обновлений о своих потенциальных клиентах.
Здесь они тщательно записывают каждую крупицу информации, которая окажется полезной, когда они сделают важнейший звонок потенциальному клиенту, стремясь заключить сделку.
Хорошая новость заключается в том, что когда вы используете LGM, вся ваша база данных потенциальных клиентов и связанные с ней действия легко синхронизируются с вашей HubSpot CRM.
Хотите узнать, как?
Стратегия 3. Увеличьте количество лидов LinkedIn в HubSpot:
Шаг 1. Соберите информацию о потенциальных клиентах из LinkedIn
Есть много способов получить их потенциальных клиентов, будь то в B2B или B2C. Для простоты мы сосредоточимся здесь на потенциальных клиентах B2B.
Когда дело доходит до сбора потенциальных клиентов, у вас есть различные варианты:
- Соберите их вручную: довольно просто. Извлекайте потенциальных клиентов из LinkedIn вручную, выполняя поиск, идентификацию и запись их данных одну за другой. Обратной стороной является то, что это просто не работает. Когда вы имеете дело (по крайней мере) со 100 лидами в день, это может очень быстро разочаровать!
- Покупка списков потенциальных клиентов. Другой подход — покупка списков потенциальных клиентов. Это обеспечивает ярлык и экономит ваше время. Вы получаете готовый список потенциальных клиентов, соответствующих вашим конкретным критериям. Тем не менее, вы не можете действительно проверить качество этих потенциальных клиентов, и, честно говоря, это устаревший метод.
Связанное сообщение
Если вы хотите узнать, почему покупка потенциальных клиентов B2B — не лучшая идея, нажмите здесь. В этом руководстве мы также рассмотрим 3 альтернативы этому методу.
- Используйте La Growth Machine: Альтернативно вы можете принять разумное решение и просто войти в La Growth Machine, выполнить поиск потенциальных клиентов непосредственно в LinkedIn или Sales Navigator прямо с платформы и мгновенно загрузить своих потенциальных клиентов в качестве аудитории.
Совет эксперта
В Sales Navigator не ищите свою цель непосредственно в разделе «Потенциальные клиенты». Вместо этого используйте таргетинг на основе аккаунта!
Найдите целевые компании в разделе «Счета». Теперь у вас есть список компаний, которые соответствуют вашим личностям. Просто переключитесь на вкладку «Лиды» и БАМ! Теперь у вас есть доступ к людям, которые там работают, и вам будет легче начать разговор.
Вы можете объединить это с использованием логического поиска, чтобы получить еще более точную сегментацию!
Лучше, чем текст, вот краткое видео о том, как это правильно сделать:
Шаг 2. Расширьте круг потенциальных клиентов с помощью LaGrowthMachine
Это быстрый шаг. Вам даже не придется ничего делать! После того, как вы импортируете своих потенциальных клиентов в La Growth Machine, все, что вам нужно сделать, это:
- Выберите последовательность по вашему выбору. Вы можете выбрать один из наших бесчисленных шаблонов или создать последовательность с нуля. Вам решать!
- Выберите аудиторию, которую вы только что импортировали для этой кампании, и начните ее!
- Автоматическое пополнение начнется автоматически и обновит информацию каждого потенциального клиента, указав его личный и профессиональный адрес электронной почты, номер телефона и т. д.
Шаг 3. Синхронизируйте своих потенциальных клиентов с HubSpot :
Теперь, когда ваши лиды обогащены актуальной информацией, а ваши учетные записи LGM и HubSpot легко связаны, пришло время позволить волшебству случиться.
Ваши лиды будут легко синхронизироваться с вашим HubSpot.
Стратегия 4. Обновление статуса лида в HubSpot:
Шаг 1. Создайте рабочий процесс в HubSpot для обновления статуса вашего лида на основе определенных триггеров.
- Перейдите в раздел Автоматизация > Рабочие процессы .
- Нажмите Создать рабочий процесс .
- Выберите «На основе сделки» в качестве типа рабочего процесса и создайте.
- В конструкторе рабочих процессов добавьте элемент «Триггер» .
- Выберите триггер, который вы хотите использовать для обновления статуса интереса.
Пример
Вы можете выбрать несколько триггеров в зависимости от того, что вам нужно:
- Когда контакт попадает в список.
- Когда контакт открывает электронное письмо.
- Когда контакт нажимает на ссылку в электронном письме.
- Когда контакт отправляет форму.
- Когда контакт просматривает определенную страницу на вашем сайте.
- и т. д.
- Добавьте элемент «Обновить контакт» в рабочий процесс.
- Выберите статус лида, до которого хотите обновить лид, и сохраните!
Шаг 2. Как только статус лида обновится в HubSpot, отправьте его в La Growth Machine:
Этот шаг требует промежуточного этапа; для создания учетной записи Zapier.
Мы здесь, чтобы сэкономить время, поэтому вместо того, чтобы делать это шаг за шагом, вот шаблон Zap, чтобы вы могли начать автоматизацию прямо сейчас!
Последние мысли
LinkedIn и HubSpot уже независимо друг от друга являются двумя наиболее важными инструментами для продавцов. Тем не менее, в этом посте мы продемонстрировали, как они работают еще лучше, когда вы их интегрируете.
Вы можете использовать некоторые интересные функции, такие как реклама LeadGen Forms, социальные продажи, обогащение данных и конвейер сделок, чтобы находить, подключать и развивать своих идеальных потенциальных клиентов.
Вы также можете еще больше повысить эффективность привлечения потенциальных клиентов, включив в него La Growth Machine, чтобы автоматизировать весь рабочий процесс продаж!
Если вы хотите узнать больше о том, что La Growth Machine и HubSpot — отличный дуэт, все, что вам нужно сделать, это зайти сюда: