Наше руководство по созданию эффективного маркетингового плана с высокой конверсией

Важность наличия надежного маркетингового плана невозможно переоценить. Хороший маркетинговый план определяет ваши бизнес-цели и намечает необходимые этапы, которые помогут вам их достичь.

Это далеко не просто доска идей, она также может помочь вам предвидеть и преодолевать любые трудности, которые могут встретиться на вашем пути.

Типы маркетинговых планов, которые нужны вашему бизнесу

Маркетинговые планы бывают разных форм и могут либо касаться очень конкретных деталей, либо обрисовывать вашу стратегию относительно общими мазками. Вот несколько видов маркетинговых планов, которые определяют довольно разные цели, но все они служат одной и той же цели — помочь вам развить свой бизнес за счет получения дохода.

• Квартальный или годовой маркетинговый план

Этот особый вид маркетингового плана описывает тактику и стратегию в отношении временной шкалы. Обычно он включает в себя конкретные временные вехи, которые необходимо достичь. Использование этого помогает руководителям и владельцам бизнеса увидеть общую картину кампании и обычно создается до формирования маркетинговой стратегии.

Как годовые, так и квартальные планы обычно описывают ключевые показатели эффективности, распределение бюджета и соответствующие каналы сбыта. Чтобы обеспечить контекст для представленных целей, также рекомендуется включить несколько тематических исследований и маркетинговых исследований.

• План контент-маркетинга

Вопреки распространенному мнению, план контент-маркетинга — это больше, чем просто редакционный календарь. Это также должно содержать цели вашего контента, профили аудитории, целевые ключевые слова и приоритеты тем.

Как только вы разберетесь со всем этим, вы можете начать работать над своим редакционным календарем. Помимо указания, когда публиковать ваш контент, в календаре также должен быть указан формат, канал распространения контента и платформы, которые вы собираетесь использовать в процессе публикации.

Наличие организованного плана контент-маркетинга позволяет вам следовать согласованному графику публикаций, что помогает вам точно измерять рост.

• Платный маркетинговый план

Платный маркетинговый план — это специализированный тип маркетингового плана, который касается стратегий, касающихся методов платного маркетинга.

Это включает в себя нативную рекламу, рекламу с оплатой за клик, рекламу в социальных сетях и тому подобное. Он также содержит цели, которые вы хотите достичь с помощью платных рекламных вариантов, и описывает конкретные шаги, необходимые для их достижения.

Платный маркетинговый план выглядит почти так же, как план контент-маркетинга, отличаясь только реализацией и используемыми каналами распространения.

Чаще всего этот план также включает отображение и отслеживание воронки, что очень полезно для определения сообщения, необходимого для правильного проведения кампаний. Иногда платный маркетинговый план встроен в план контент-маркетинга интегрированной маркетинговой кампании.

В зависимости от ваших потребностей вам может понадобиться один или комбинация этих трех маркетинговых планов.

Элементы эффективного маркетингового плана

Несмотря на эти различия, эффективный и полезный маркетинговый план также должен включать в себя эти три элемента:

• Хорошие данные

Исследование рынка является обязательным для каждого вида бизнеса, который хочет добиться устойчивого и значимого роста. Информация, такая как рыночные тенденции и исследования конкурентов, позволяет вам адаптировать и внедрять инновации для достижения ваших собственных целей.

Наличие хороших данных еще более важно, когда речь идет о цифровом маркетинге. Это достигается за счет использования хороших инструментов для совместной работы в области маркетинга и программного обеспечения для аналитики в реальном времени, которое позволяет вам получать подробные данные и точно настраивать свои кампании.

Стоит отметить, что данные полезны только в том случае, если они организованы осмысленно. Это означает, что маркетинговый план должен содержать только самые важные показатели, чтобы избежать путаницы и повысить внимание.

• УМНЫЕ цели

Чтобы быть полезными, цели, которые вы ставите перед своим бизнесом, должны быть конкретными, измеримыми, достижимыми, реалистичными и ограниченными во времени. Примером SMART-цели может быть следующее:

« Я получу 10 новых клиентов для своего бизнеса в области цифрового маркетинга в течение двух месяцев, выполнив поисковую оптимизацию своего веб-сайта, запустив маркетинговую кампанию в социальных сетях и наладив контакты с местными предприятиями. Это позволит мне расширить свой бизнес и увеличить мой доход. “

Цель конкретна и измерима, потому что она определяет количество клиентов, необходимых для увеличения дохода.

Цель достижима, потому что необходимые шаги уже определены, и актуальна, потому что привлечение новых клиентов — это то, что непосредственно стимулирует бизнес.

В то же время, устанавливая себе временную шкалу в два месяца, вы ограничиваете ее по времени и позволяете определить, достигнута ли цель.

Помимо предоставления случайных чисел и временных рамок, постановка целей должна быть подкреплена надежными данными. Вы можете использовать самые передовые инструменты прогнозирования кампании и все равно полностью промахнуться из-за отсутствия пригодной для работы информации.

• Конкретная стратегия

После того, как вы установили свои SMART-цели и соответствующие данные, пришло время обсудить стратегию. Это связано с тем, что тактика, которую вы используете, всегда должна основываться на ваших целях и данных.

Ваша стратегия хороша настолько, насколько хороши ваши данные, поэтому убедитесь, что вы постоянно ищете закономерности в данных, которые говорят вам, какие растущие тенденции могут свидетельствовать об успехе вашей кампании или что она нуждается в дополнительной настройке.

Вот некоторые вещи, которые следует учитывать при разработке стратегии:

• Бюджет

Ваш бюджет — это источник жизненной силы ваших маркетинговых операций и вашего бизнеса в целом. Как и все остальное в бизнесе, то, что вы можете делать со своей маркетинговой кампанией, полностью зависит от вашей способности платить за нее.

• Платный или органический

Вопреки распространенному мнению, органический и платный маркетинг не исключают друг друга. Методы органического маркетинга, такие как SEO-кампании, дают долгосрочные результаты, но могут занять некоторое время, прежде чем они принесут плоды. Между тем, платные методы, такие как реклама с оплатой за клик, могут дать вам быстрые результаты, но их запуск в масштабе, который делает его эффективным, может быть очень дорогим.

Вместе оба метода дополняют друг друга. Это связано с тем, что контекстная реклама, как правило, неэффективна без капитала бренда — этого аспекта можно достичь только с помощью долгосрочной инициативы по созданию бренда, такой как SEO-кампании.

С другой стороны, данные PPC, такие как рейтинг ключевых слов, могут использоваться SEO-кампаниями для достижения наилучших результатов.

• Платформы или программное обеспечение для использования

Проведение маркетинговой кампании включает в себя множество движущихся частей, особенно в цифровом маркетинге. Поскольку отрасль относительно новая и развивается такими быстрыми темпами, разные платформы и каналы в конечном итоге используют разные названия для одной и той же метрики.

В сочетании с оптимизацией воронки продаж весь процесс может быть запутанным и неэффективным.

Чтобы решить эту проблему, вы должны запланировать использование универсальных инструментов для совместной работы в области маркетинга, очень похожих на то, что мы предлагаем через MarketPlan!

Такие инструменты, как MarketPlan, позволяют планировать, выполнять и реализовывать маркетинговые планы в одном месте. Это значительно снижает неэффективность по всем направлениям и помогает планировать и вносить изменения в существующие кампании на лету.

Вывод

Маркетинговые планы должны направлять ваши бизнес-решения, но не должны рассматриваться как нечто неизменное, когда речь идет об улучшении вашей кампании. Это означает, что когда появляются новые данные, вы должны быть готовы сразу внести некоторые изменения!

Маркетинговые планы не должны лишать вас способности адаптироваться к любой ситуации. Во всяком случае, это должно позволить вам выявлять любые возможные непредвиденные обстоятельства на этом пути и помочь вам всегда быть на несколько шагов впереди ваших конкурентов.

Вы хотите улучшить маркетинговый процесс своего бизнеса с помощью программного обеспечения для планирования маркетинга? MarketPlan — это универсальная маркетинговая платформа, которая позволяет компаниям планировать, реализовывать, проектировать и оптимизировать всю свою маркетинговую стратегию из одного мощного места. Зарегистрируйтесь бесплатно и попробуйте MarketPlan уже сегодня!