10 000 долларов в месяц на вечеринках: начало развлекательной деятельности

Зарабатывать до 2000 долларов за 45 минут, занимаясь любимым делом — кто бы не хотел этим заниматься?

Это именно то, что делает Брайан Макговерн из McMagical.com. Брайан — артист вечеринок — он занимается магией и выступает со школьных лет.

Успех подработки позволил ему отказаться от хорошо оплачиваемой, но напряженной карьеры на Уолл-стрит.

Несмотря на то, что пандемия вынуждает его давать шоу из своей гостиной, он по-прежнему зарабатывает до 2000 долларов за час работы.

Настройтесь на интервью The Side Hustle Show, чтобы узнать, как:

• Начните, даже если у вас нет опыта
• Привлекайте организаторов мероприятий и организаторов вечеринок для высокооплачиваемых мероприятий
• Превратите то, что вы любите, во что-то, что может принести вам дополнительные 1000-2000 долларов всего за несколько часов на выходных.

Как вам пришла в голову идея стать ведущим вечеринки?

Брайан работал на Уолл-Стрит, прежде чем превратить свою подработку артиста на вечеринках и странствующего фокусника в полноценную работу, но ему не привыкать к магии.

«Ну, меня воспитывали как странного ребенка, и я увлекался магией примерно с 6 лет», — сказал мне Брайан, когда я спросил его, как он впервые увлекся магией.

Брайан начал показывать фокусы, когда учился в старшей школе. Он получил свое первое выступление, когда однажды зашел в магический магазин, и владелец сказал, что ему нужна помощь, чтобы творить фокусы на вечеринках.

Что заставило вас начать заниматься подработками?

Брайан отыграл кучу шоу в старших классах, но после выпуска, остепенившись и устроившись на работу на Уолл-Стрит, он перестал заниматься магией.

К концу 2007 года, когда его дети уже выросли, Брайану действительно захотелось вернуться в развлекательный бизнес.

Он думал, что начнет с работы агентом и будет приглашать других исполнителей на вечеринки. Он делал это какое-то время, но сказал, что ему неприятно работать с другими менее чем надежными исполнителями.

Итак, Брайан решил сосредоточиться на своей карьере и сам начать давать развлекательные концерты, и именно тогда все действительно «пошло в гору».

Оценка конкуренции и первых клиентов

«Когда я начинал, конкуренция была настолько далеко позади с точки зрения SEO, я как бы посмотрел на онлайн-присутствие конкурентов, и их действительно не было», — сказал мне Брайан о конкурентах.

Итак, он вскочил и начал изучать, как создать сайт, получить отзывы и создать цифровое присутствие.

Брайан до сих пор помнит, как поступило его первое бронирование. Он публиковал информацию о местных шоу, в которых участвовал, и кто-то нашел его, выполнив поиск фокусника в своем районе в Google.

Это было здорово для создания холодных лидов, когда он только начинал. Тем не менее, Брайан сказал, что большая часть его бизнеса основана на рекомендациях и молве.

Как начать работу в индустрии развлечений/вечеринок

Если вы хотите начать работать в индустрии развлечений и устраивать вечеринки, Брайан сказал, что лучший способ — связаться с местными агентствами.

Брайан сказал, что вы можете просто ввести свой город и услуги, которые вы предоставляете, в Google, и вы сможете найти несколько компаний для вечеринок, которые заказывают артистов.

Брайан сказал мне, что большинство артистов могут зарабатывать более 100 долларов в час, но имейте в виду, что поначалу концерты не будут регулярными.

Брайан сказал, что национальные агентства предназначены для следующего уровня исполнителей. Они, как правило, заказывают больше корпоративных мероприятий, за которые легко можно заплатить от 5000 до 10 000 долларов.

Но корпоративные мероприятия сильно отличаются от детских праздников и небольших мероприятий, поэтому вам нужно убедиться, что вы готовы, прежде чем подавать заявку.

Существуют также национальные лид-сервисы, такие как Gigsalad. Брайан сказал, что Gigsalad также является хорошей отправной точкой. Вы можете загрузить свои фотографии и создать профиль бесплатно, а затем у вас будет возможность делать ставки на потенциальных клиентов.

Что делать, если у вас нет никаких навыков?

Если вы действительно хотите участвовать в вечеринках и других живых мероприятиях, но у вас нет таких навыков, как знание карточных фокусов, магия или какие-либо другие классические действия на вечеринках, Брайан сказал, что вы все равно можете найти работу.

«Есть люди, которым платят за создание живых статуй на Таймс-сквер, знаете ли, те люди, которые просто стоят на месте», — сказал мне Брайан.

Есть огромный спрос и на людей, желающих появиться в костюме. Такие вещи, как Человек-паук, персонажи популярных детских телешоу и так далее.

Есть много других развлекательных мероприятий, не требующих особых навыков или опыта, поэтому Брайан призывает всех, кто заинтересован в дополнительном заработке, связаться с агентством и поговорить с ними.

Повышение уровня ваших навыков и дополнительная зарядка

Для Брайана магия всегда была хобби, интересом и страстью. Он сказал, что это займет у вас много времени, если вы сможете найти свою собственную страсть, вы превратите ее в подработку.

Что касается преодоления волнения на сцене и улучшения выступления, Брайан сказал, что это похоже на большинство вещей, вы просто должны заставить себя выйти и практиковаться как можно больше.

Маркетинг себя как исполнителя

Брайан помог многим людям начать работу в индустрии развлечений и поделился своими лучшими советами по маркетингу:

Зарегистрируйтесь во всех ваших местных агентствах

Первое, что рекомендует Брайан, — зарегистрироваться в местных агентствах. Это здорово для того, чтобы ваше имя стало известным, и есть хороший шанс, что вы найдете работу.

Подход к организаторам мероприятий

Организаторы мероприятий, организующие общественные или корпоративные мероприятия, часто ищут исполнителей. Брайан сказал, что часто можно найти работу, обратившись в эти компании и сообщив им, чем вы занимаетесь.

Это путь, который помог Брайану получить высокооплачиваемую работу в Хэмптоне, а для клиентов-миллиардеров — довольно интересные вещи.

Услуги консьержа

Брайан бронировал через American Express и некоторые консьерж-службы, которые бронируют все от имени состоятельных людей.

Это одни из любимых концертов Брайана. Он сказал, что они часто являются одними из самых высокооплачиваемых, и он имеет большой контроль над тем, что он им предлагает, поскольку у них нет посредников или агентов.

Предложение стать учеником исполнителя

Брайан в свое время работал подмастерьем, и с ним работало несколько человек.

Это прекрасные двусторонние отношения. Вы узнаете больше о бизнесе и заведете новые контакты, а человек, с которым вы работаете, может даже прислать вам лишнюю работу. Затем вы можете сделать то же самое для них, когда вы обосновались.

Делайте концерты бесплатно

Когда вы начинаете, опыт бесценен. Брайан сказал, что вы должны бесплатно предлагать выступления на вечеринках и мероприятиях для друзей и семьи.

Это поможет вам получить больше практики и опыта работы перед живой толпой, и вы сможете раздавать визитные карточки и начать заниматься маркетингом самостоятельно.

Выход на корпоративный рынок

Брайан объяснил, что корпоративный рынок — это «другой зверь». Существует более высокий уровень ожиданий, и его сложнее взломать.

Брайан получил много своих корпоративных концертов через свои местные. Либо из уст в уста, либо сообщая людям на своих мероприятиях, что он также дает корпоративные концерты.

Важность отзывов

Обзоры необходимы в этой сфере деятельности, и они помогают с SEO, если вы присутствуете в Интернете.

Брайан сказал, что вы должны приложить все усилия, чтобы попросить людей сначала оставить отзыв в вашем профиле Google My Business, если это возможно, а также получить отзыв на вашем веб-сайте.

Заставить людей оставить отзыв может быть сложно. Брайан сказал, что старается обеспечить наилучшие впечатления с момента, когда кто-то впервые вступает с ним в контакт, до закрытия мероприятия.

После мероприятия он просто спрашивает, не оставят ли люди отзыв.

Оценка вашей производительности

Брайан работает только на основе котировок. У него на сайте есть форма, которую могут заполнить клиенты, так он узнает, чего хочет клиент, где он живет, масштаб мероприятия и так далее.

Он также использует то, что он называет «пиковым ценообразованием», то есть его тарифы меняются в зависимости от того, когда кто-то хочет его забронировать.

Как исполнитель вы можете находиться только в одном месте в каждый момент времени. В более загруженные периоды вы можете взимать гораздо более высокую почасовую ставку.

Если это большой концерт, Брайан также думает о возможном нетворкинге. Он спрашивает клиента, есть ли у него уже диджей, фотограф и т. д. Если нет, то он рекомендует свою сеть друзей, и они также делают это для него.

Некоторые расходы, по словам Брайана, вы должны иметь в виду, это дорожные расходы, которые могут возрасти вместе со временем, которое вы проведете в дороге. Вы также должны заплатить за страховку исполнителя, которая для Брайана составляет около 300 долларов в год.

От подработки до полноценной работы

Брайану потребовался около года с того момента, когда он решил заниматься этим полный рабочий день, чтобы дойти до того, что он зарабатывал достаточно денег, чтобы назвать это своим занятием на полный рабочий день.

Однако он совершил прыжок прямо в разгар рецессии, когда расходы на такие предметы роскоши, как развлечения, резко сократились.

Брайан сказал, что если бы не время, он смог бы построить свой бизнес и выйти на постоянный доход намного быстрее.

Что дальше?

Большую часть этого года Брайан выступал через Zoom. Брайан очень надеется, что это скоро изменится, хотя он сказал, что онлайн-сессии по-прежнему актуальны после того, как пандемия пройдет, поскольку это отличный способ взаимодействия с удаленными командами.

Брайан надеется, что торговые выставки вернутся в ближайшем будущем, это те концерты, которые ему действительно нравятся, поскольку он может творить магию крупным планом.

Совет Брайана №1 для Side Hustle Nation

«Делайте людей счастливыми, и вы не ошибетесь».

Ссылки и ресурсы из этого эпизода

• McMagical.com
• Гигсалад
• Шоу-бизнесплан

Спонсор

• Skillshare — Получите бесплатную пробную версию подписки Skillshare Premium с неограниченным доступом к более чем 30 000 занятий по запросу!

Хотите больше шоу Side Hustle?

Отмеченное наградами шоу Side Hustle Show
10 лучших подкастов о предпринимательстве
с более чем 1000 5-звездочными оценками!

Слушайте в своем любимом приложении для подкастов или прямо в браузере.

Закрепите на потом: