Как начать бизнес по аренде джакузи: от нуля до 1000 долларов в месяц

Вы слышали о Hot Tub Time Machine , но как звучит Hot Tub Cash Machine ?

По сути, это бизнес-модель гостя этой недели, Стива Надрамия.

Стив — учитель истории и экономики в средней школе в Нью-Йорке и слушатель шоу.

Он обратился к нам после нашего эпизода на День Благодарения, в котором речь шла об аренде чердачных помещений и даже фургонов и полуприцепов в качестве потенциальных источников постоянного дохода.

Его нетрадиционный арендный бизнес?

Переносные гидромассажные ванны!

Стив начал бизнес по аренде джакузи, чтобы заменить свой доход от летней работы, с целью зарабатывать 1000 долларов в месяц. Сегодня в его «автопарке» более 25 кабин, он доставляет их своим пикапом и ежемесячно зарабатывает тысячи долларов на заказах.

Стив объяснил, что аренда гидромассажных ванн довольно распространена в Европе, но пока не имеет большой конкуренции в США.

Настройтесь, чтобы услышать:

• как Стиву пришла в голову идея для этого бизнеса
• как он продвигал и развивал свой бизнес
• логистика как все это работает

Бесплатный бонус: 25 других вещей, которые можно сдать в аренду для получения прибыли

Вдохновение, чтобы начать сдавать в аренду гидромассажные ванны?

Днем Стив работает учителем в средней школе, он преподает историю и экономику. У него также была летняя работа, и он много лет работал в парках и зонах отдыха. Стив начинал как спасатель, затем стал менеджером и, в конце концов, летом руководил всей операцией.

«Это было похоже на сбывшуюся мечту, — сказал мне Стив.

Однако настал день, когда у него появился новый босс, с которым он не сходился во взглядах, поэтому Стив начал искать другую работу на лето/неполный рабочий день.

Именно тогда он начал обдумывать идею арендного бизнеса. Он знал, что в Нью-Йорке люди берут напрокат много вещей для активного отдыха, таких как палатки, стулья, надувные лодки и так далее.

Изучив эти вещи, Стив обнаружил, что «это был действительно насыщенный бизнес».

Затем Стив наткнулся на кого-то, кто сдавал в аренду джакузи в Сиракузах, штат Нью-Йорк. Это понравилось ему гораздо больше, поэтому он обратился к парню. В конце концов Стив подошел и встретился с ним, изучил основы бизнеса и купил у него три джакузи.

Конкурентный анализ

Стив признал, что не проводил много конкурентного анализа.

Он видел, как этот парень работал в северной части штата Нью-Йорк, и знал, что там, где он жил на Лонг-Айленде, никто этим не занимался.

На Лонг-Айленде и в некоторых довольно богатых районах проживает более 1 миллиона человек. Значит, у него была хорошая идея, что будет спрос.

Покупая первые гидромассажные ванны, Стив ставил перед собой цель заменить свой летний заработок. Он зарабатывал 10 тысяч долларов в год на своей летней работе, поэтому Стив поставил перед собой цель зарабатывать 1 тысячу долларов в месяц в течение года, сдавая свои гидромассажные ванны в аренду.

Первоначальный инвентарь и начальные затраты

Из трех джакузи, которые Стив купил у парня в северной части штата Нью-Йорк, две, по его словам, были в отличном состоянии, а другую собирались использовать как запасную, так как она была не в лучшем состоянии.

Стив заплатил 6500 долларов за эти три ванны.

У него уже был пикап и прицеп, так что дополнительных вложений там не было. Если у вас нет прицепа, вам придется это учитывать. Гидромассажные ванны довольно портативны, они катятся, и их части можно снимать, но они весят около 200 фунтов.

Стив никогда раньше не создавал веб-сайты, но он попытался сделать это с помощью Squarespace. Он продвигал сайт, насколько мог, затем нанял фрилансера на 3-4 часа. Он также заплатил за некоторые вывески для грузовика и некоторые другие детали, но об этом он мне рассказал.

Клиенты, посещающие его сайт, могут зарезервировать джакузи, позвонив ему, оставив заметку в Google Voice, отправив электронное письмо или связавшись через Facebook и Instagram.

Маркетинг бизнеса по аренде джакузи

Стив сказал, что проблема в том, что на самом деле он совершает две продажи:

1. Представляем идею кому-то, так как не многие люди активно думают об аренде джакузи.
2. Продам джакузи в аренду им.

Это основные каналы, которые Стив использует для увеличения продаж.

Фейсбук

Facebook был огромной движущей силой для заказов и запросов клиентов. «Я не могу представить развитие этого бизнеса так, как мы, без Facebook, — сказал мне Стив.

Стив делал фотографии после установки джакузи и размещал их на странице LIHotTubRentals в Facebook. Он сказал, что рано начал замечать популярность Facebook, потому что джакузи очень наглядны.

Он также размещал свои фотографии в местных группах и сообществах и обнаружил, что другие люди также делятся его фотографиями.

молва

Стив сказал, что большая часть его клиентов пришла по рекомендации из уст в уста. Что, учитывая характер его бизнеса, очень важно — и неудивительно.

Постоянных клиентов

Стив сказал мне, что на данный момент он арендовал около 700 автомобилей, и каждый месяц около половины из них приходится на постоянных клиентов.

Органический поиск

Благодаря тому, что у Стива нет реальных конкурентов, Стив каждый месяц естественным образом получает новых клиентов. Его сайт ранжируется по таким ключевым словам, как «Аренда джакузи на Лонг-Айленде», что привлекает на сайт LIHotTubRentals органических посетителей.

Цены на аренду джакузи

«Хочу сказать, что я действительно изучал рынок и смотрел на все виды данных. На самом деле, я посмотрел, сколько мне нужно заработать, чтобы избавиться от этой летней работы, — сказал мне Стив.

С двумя ваннами Стив сказал, что его базовая математика заключалась в том, чтобы оценить их по цене 199 долларов в неделю и сдавать их в аренду на 50% вместимости в течение года. Это приблизит его к 1 тысяче долларов в месяц, к которым он стремился, и заменит его летний доход в размере 10 тысяч долларов.

Он придумал 199 долларов, так как это было похоже на то, что он заплатит. Он также знал, что альтернативные вещи, такие как короткий отпуск или вечеринка по случаю дня рождения, также были примерно в этой ценовой категории.

Вот как выглядят цены сегодня:

• 209 долларов за выходные
• $269 за полную неделю
• 499 долларов за полный месяц

Базовая математика: округляя, скажем, бывшая в употреблении гидромассажная ванна стоит вам 3000 долларов. Если вы арендуете его за 500 долларов в месяц, годовая рентабельность инвестиций составит 200%.

Да, это требует рабочей силы, но по сравнению с традиционной арендной недвижимостью, которая может стоить 200 000 долларов и приносить 18 000 долларов годовой арендной платы (9% ROI), это выглядит довольно привлекательно.

Как вы принимаете заказы в течение дня?

Стив работает полный рабочий день учителем в средней школе, поэтому он не может отвечать на звонки весь день. Большинство звонков поступают прямо в Google Voice, и людей просят оставить сообщение. Его жена собирает большинство из них и либо пересылает их Стиву, либо отвечает на них.

Стив сказал, что может проверять свою почту и отвечать на эти вопросы в течение дня. Он сказал, что с помощью этой системы они могут отвечать каждому клиенту в течение одного дня, в большинстве случаев в течение нескольких часов.

Когда он перезванивает покупателю и подтверждает свободную дату посещения джакузи, Стив просит внести залог в размере 50 долларов и принимает оплату через Square. Затем остаток оплачивается при доставке.

Как выглядят доставка и установка?

Установка джакузи является частью услуги. Все, что нужно Стиву, — это источник питания и источник воды, и он установит ванну и оставит письменные инструкции о том, как ею пользоваться.

Обычно он начинает наполнять ванну, чтобы клиент мог увидеть, как она работает, и добавляет химикаты. Затем он оставит их, чтобы они наполнили всю ванну, поскольку обычно это занимает около 40 минут.

Хранение между прокатами

У Стива около 30 банок, и если бы ему пришлось хранить их все одновременно, это, по понятным причинам, вызвало бы проблемы с пространством.

Преимущество сдачи своего инвентаря в аренду — и пользующегося таким спросом — заключается в том, что у него редко бывает много вещей в его собственности.

На самом деле, в то время, когда мы говорили, у Стива не было джакузи дома, где он хранил их в перерывах между наймом.

Какие-нибудь страшилки?

Любой бизнес, связанный с сдачей в аренду товаров клиентам, может со временем накопить несколько кошмарных историй.

Стив сказал, что на сегодняшний день все не так уж и плохо. Он купил пару ванн, которые, как он думал, сможет починить, но в итоге понял, что не может. У него также было несколько аксессуаров, выпавших из грузовика во время перевозки.

Помимо таких проблем, иногда Стив получает заказ от кого-то из многоквартирного дома в Нью-Йорке. Пронести джакузи через многоквартирный дом на небольшое открытое пространство — непростая задача, так что для него это немного головная боль.

Если это не долгосрочная аренда, Стив взимает плату за дополнительное время, необходимое для установки джакузи.

Преимущества использования гидромассажной ванны одной марки

Стив использует гидромассажную ванну только одной марки (SofTub). Он делает это, потому что это лучший вариант для того, что ему нужно; размер, вес, долговечность, портативность и так далее.

Но это также потому, что это делает обслуживание его джакузи намного проще и дешевле. Он хорошо знает марку, поэтому большую часть ремонта может сделать сам. Это также означает, что детали взаимозаменяемы, поэтому он может легко менять детали из одной ванны в другую.

Кто работает в бизнесе?

Сейчас всем занимаются только Стив и его жена. Стив не собирается бросать свою основную работу. Это основная причина, по которой он предлагает скидку на долгосрочную аренду, это означает, что для него будет меньше посадок и высадок.

Стив сам все доставляет и забирает. Его жена занимается всем планированием и следит за тем, чтобы он прокладывал эффективные маршруты и т. д.

Они просмотрели различные программы и системы бронирования, но не смогли найти подходящую. На данный момент жена Стива обрабатывает заказы, назначая ванны календарю по их номеру и отслеживая таким образом.

Очистка их между прокатами

Когда Стив берет ванну, он откачивает около 75% воды, оставляя в ванне около фута воды.

Затем он «суперхлорирует» эту воду и запускает ванны. Затем суперхлорированный раствор проходит через все внутренние части джакузи и поверхности, к которым прикасаются люди, и хорошо очищает их.

Затем он откачивает эту воду и забирает ванну домой. Как только у него дома есть ванна, он наполняет ее пресной водой и снова запускает. Затем он делает последний прогон с мыльной водой, вытряхивает ванну, и можно идти к следующему покупателю.

Страхование и ответственность

«Вода и электричество — это определенно коктейль, который нужно держать отдельно», — сказал Стив.

Его бизнес оформлен как ООО, и у него есть соответствующая страховка на случай повреждения имущества и телесных повреждений.

Воспользуйтесь сервисом вроде CoverWallet , чтобы получить расценки.

Что дальше?

Не планируя бросать свою основную работу, когда Стив достигнет отметки в 30 ванн, он планирует нанять помощника на неполный рабочий день. В противном случае он просто не сможет справиться с таким количеством ванн в свободное время.

Стив также обдумывает некоторые другие идеи по развитию бизнеса. Ему звонят со всего штата, далеко за пределы того, где он в настоящее время может доставить. Поэтому он думает о создании дочерних компаний в других местах или даже о создании франчайзинговой модели.

Совет Стива №1 для Side Hustle Nation

«Поговорите с каждым клиентом».

Бесплатный бонус: 25 других вещей, которые можно сдать в аренду для получения прибыли

Ссылки и ресурсы из этого эпизода

• LIHotTubRentals.com
• Квадратное пространство
• Гугл голос
• Квадрат

Спонсор

• Skillshare — Получите бесплатную пробную версию подписки Skillshare Premium с неограниченным доступом к более чем 30 000 занятий по запросу!

Хотите больше шоу Side Hustle?

Отмеченное наградами шоу Side Hustle Show
10 лучших подкастов о предпринимательстве
с более чем 1000 5-звездочными оценками!

Слушайте в своем любимом приложении для подкастов или прямо в браузере.