Понимание маркетинга влияния

Маркетинг влияния — одна из наиболее распространенных маркетинговых стратегий для начала продаж в Интернете, но может быть трудно понять, с чего начать.

Однако эту стратегию следует учитывать, поскольку 89% компаний считают, что маркетинг влияния предлагает рентабельность инвестиций, сравнимую или лучшую, чем другие маркетинговые каналы.

Читайте дальше, чтобы узнать больше о маркетинге влияния, а также о некоторых советах и ​​рекомендациях по реализации стратегии вашей компании.

Что такое маркетинг влияния

На всех социальных платформах — Instagram, Facebook, Twitter, Pinterest, Snapchat — есть «интернет-знаменитости» и аккаунты с широким кругом подписчиков. Некоторые из этих учетных записей влиятельных лиц обслуживают свой контент, чтобы соответствовать определенным нишам, в то время как другие влиятельные лица могут ориентироваться на более широкую аудиторию.

Инфлюенсеры также не ограничиваются социальными сетями. Многие компании сотрудничают с подкастами, вебинарами, виртуальными школами, игровыми платформами и другими формами рекламы электронной коммерции.

Инфлюенсеры могут помочь вам продать ваши продукты или услуги и укрепить репутацию вашего бренда, используя доверие своей аудитории. Компании могут воспользоваться этими преимуществами, запуская рекламу, рекламные акции и другие маркетинговые мероприятия с влиятельным лицом. Конечная цель? Повышение узнаваемости бренда и распространение информации о своей продукции, что приводит к увеличению количества довольных клиентов.

Это не значит, что одобрение знаменитостей ушло в прошлое. Но они больше не являются единственным эффективным способом представить ваш продукт или услугу целевой аудитории.

Почему маркетинг влияния

Маркетинговые исследования показывают, что маркетинг влияния является более сильной формой цифровой рекламы для определенных целей. 71% маркетологов согласны с тем, что качество клиентов и трафика лучше благодаря маркетингу влияния по сравнению с другими источниками, такими как медийная реклама, маркетинг по электронной почте или реклама в социальных сетях.

Величайшая сила маркетинга влияния заключается в том, что вам не нужно завоевывать доверие, оно уже существует. Если у вас есть правильная стратегия, это может помочь вам повысить осведомленность гораздо быстрее, чем если бы вы начинали кампанию с нуля по другим каналам.

Как добиться больших успехов с помощью Influencer Marketing

Хотите начать работу со стратегией влиятельного маркетинга сегодня? Вот все, что вам нужно знать о выборе правильного лидера мнений, правильного канала и планирования на будущее.

Правильный влиятельный человек

Обязательно проверяйте своих влиятельных лиц! Не идите на того, чья лента стала перенасыщена рекламой. Многих это раздражает, да и для инфлюенсеров это не лучшая стратегия.

Оценивая своего потенциального партнера, убедитесь, что вы понимаете его содержание. Относится ли это к продуктам или услугам, которые вы предлагаете? Если вы просто сосредоточены на их подписчиках и их охвате, ваше объявление может увидеть большая аудитория, которая мало интересуется вашим продуктом.

Правый канал

Помимо поиска подходящего влиятельного лица, выбор правильного канала имеет решающее значение. Например, разные платформы социальных сетей привлекают разную демографическую группу. Если вы ищете более молодую аудиторию, рассмотрите возможность сотрудничества с влиятельным лицом Snapchat. Точно так же, если вы ищете более зрелую демографическую группу, изучите инфлюенсеров в Instagram. Большинство B2B-брендов отдают предпочтение LinkedIn и Facebook, в то время как влогеры и влиятельные блоггеры могут принести пользу любому типу бизнеса.

Долгосрочная стратегия

Ваш влиятельный человек с большей вероятностью будет сотрудничать с вами, если вы предложите стабильные отношения. Большинство влиятельных лиц не хотят переключаться между брендами, поскольку такое поведение может ослабить их сообщение и сбить с толку их аудиторию. Попробуйте разработать долгосрочный контракт или поощрительный пакет для поддержания лояльности к вашему бренду.

Размер влиятельного лица

Обратите особое внимание на размер вашего влиятельного лица. Например, если вы стартап, вы должны ориентироваться на людей, которые достаточно велики, чтобы быть влиятельными, достаточно малы, чтобы быть друзьями, и могут вести личный разговор.

Если влиятельный человек может обеспечить активное взаимодействие со своей аудиторией, у него больше шансов, что он посмотрит на ваш продукт или услугу и в конечном итоге станет потенциальным клиентом. Более того, таких влиятельных лиц, скорее всего, будет дешевле нанять!

Не контролируй

Попытайтесь согласовать тон влиятельного лица с маркетингом вашего бренда, но оставьте творческие решения влиятельному лицу и не становитесь слишком контролирующим. Если их контент актуален для вашей аудитории, сообщения уже будут согласованы. Кроме того, это позволяет влиятельному лицу быть более искренним и не звучать как рекламный ролик. Помните: вам нужна помолвка!

VIP-доступ

Подумайте о том, чтобы пригласить влиятельных лиц на ваши мероприятия, чтобы они могли записывать видео или делать фотографии и писать о своем опыте своим подписчикам. Это поможет укрепить имидж вашего бренда. Думайте о влиятельных лицах как о послах вашего бренда: они дают доступ к своей аудитории и помогают вам расти.

Измерьте влияние

Ваша кампания влияния должна соответствовать вашей контент-стратегии и имиджу компании. Знайте цели, которых вы хотите достичь с помощью этой кампании, и следите за ключевыми показателями: охват аудитории, просмотры, вовлеченность, увеличение количества подписчиков и конверсии.

Остерегайтесь самозванцев

Конечно, вы должны проявлять осторожность при инвестировании в инфлюенсера. Вы не хотите тратить деньги и время, нанимая подражателя влияния с поддельными подписчиками и низкой вовлеченностью. Этим мошенникам доступны всевозможные уловки, такие как боты и покупка подписчиков. Проведите исследование и посмотрите их предыдущее влияние, чтобы определить, являются ли они законными.

Предлагайте специальные скидки

Используйте партнерские ссылки или специальные скидки и предложения, чтобы наладить отношения с влиятельными лицами. Они могут поделиться этими ссылками со своей аудиторией, и ваши новые потенциальные клиенты получат больше доверия как к бренду влиятельного лица, так и к вашему бизнесу.

Существующие клиенты

Люди склонны доверять своим друзьям и семьям больше, чем рекламе. В то время как влиятельные лица помогают сочетать традиционную рекламу и дружеские рекомендации, обязательно учитывайте своих клиентов. Они уже преобразовались, так что кто лучше поможет продвигать ваш продукт или услуги!

Тенденции маркетинга влияния

Теперь, когда вы знаете, как преуспеть в маркетинге влияния, давайте взглянем на некоторые из последних тенденций, чтобы вы могли оставаться в курсе событий, изучая эту стратегию.

Конкуренция за инфлюенсеров растет

Инфлюенсерам предоставляется все больше и больше платформ для создания своего бренда и имиджа на рынке. Многие бренды и компании, такие как YouTube, Quibi и TikTok, вкладывают тысячи долларов в предоставление и создание автономных платформ для своих влиятельных токенов.

Популярность знаменитостей сокращается

Когда дело доходит до рекламы нишевых продуктов, люди больше не хотят видеть лица знаменитостей в своей ленте. Нишевые продукты должны продаваться нишевыми влиятельными лицами, чтобы нравиться людям и не казаться глухими.

Стать инфлюенсером легко, остаться им – нет

Микроинфлюенсеры — это влиятельные лица, которые популярны в своей нише или только начинают развивать свой бренд и аудиторию. Это отлично подходит для компаний, которые хотят начать с маркетинговой кампании влияния, потому что накладные расходы низки. Тем не менее, обязательно изучите своего влиятельного лица, потому что вы хотите сотрудничать с кем-то, кто через несколько месяцев все еще будет сосредоточен на расширении своей аудитории или ниши.

Инфлюенсеры больше ориентированы на ценность

Покупатели теперь принимают больше решений о покупке, руководствуясь своими ценностями и ценностями бренда. Если вы можете сотрудничать с влиятельным лицом, которое поддерживает ценности, которые важны и для вас, и для вашей компании, считайте эти отношения отличным партнером.

Инфлюенсеры предпочитают долгосрочное партнерство

Показатели бренда из маркетинга влияния сместились с узнаваемости на продажи. Это означает более длительные партнерские отношения, поскольку большинство брендов получают более высокую рентабельность инвестиций за счет партнерства с конкретным влиятельным лицом в течение определенного периода времени, а не только за разовые публикации. Короткое видео работает лучше всего

Приложения для обмена видео, такие как TikTok, покорили Интернет. Охват этих приложений доказывает, что короткий видеоконтент может оказывать длительное влияние на людей. Будь то челлендж TikTok или уроки макияжа в Instagram, подумайте об использовании видео в своей стратегии влияния.

Грядут новые правила рекламы

Регулирование спонсируемого и органического контента становится все более жестким, поскольку они продолжают оставаться более прибыльными. Оставайтесь с нами и убедитесь, что вы изучаете правила в вашей стране, когда вы привлекаете возможных влиятельных лиц.

По данным маркетинговой фирмы Tomson, компании зарабатывают 6,50 долларов на каждый доллар, потраченный на маркетинг влияния. Если вы хотите добиться такого же успеха для своей компании, попробуйте следовать рекомендациям в этой статье, которые помогут вам начать работу с влиятельным маркетингом. Просто убедитесь, что вы выбрали правильный!