Как повысить CTR рекламы в Facebook с помощью этих простых, но эффективных советов

Опубликовано: 2022-08-23

Алгоритм Facebook

Facebook внес значительные изменения в свой алгоритм новостной ленты еще в январе 2018 года. Изменение алгоритма предназначено для того, чтобы пользователи видели больше личных сообщений (или видео с кошками и мемов), чем рекламы.

Это также объясняет, почему трата большего количества денег на рекламу в Facebook не гарантирует успеха. И один из способов измерить успех рекламы в Facebook — проверить рейтинг кликов или CTR.

Вы можете узнать больше о сигналах ранжирования, которые Facebook использует в 2020 году.

Расчет рейтинга кликов

Ваш CTR — это количество кликов, полученных вашим объявлением, по сравнению с количеством людей, которые его видели (показы). Вы можете вычислить его по этой формуле:

Facebook CTR = (Общее количество кликов / Общее количество показов) x 100

Таким образом, если ваша реклама произвела 100 показов и 50 из них были просмотрены, то ваш CTR на Facebook – 50 %.

Еще одна вещь, которую вы должны иметь в виду, это то, что вы должны проводить собственный бенчмаркинг. Конечно, есть исследования, показывающие, что средний CTR Facebook во всех отраслях составляет 0,90%. Но это не значит, что это должно быть вашей конечной целью.

Вот две вещи, которые мы обычно советуем нашим клиентам в Voy Media Marketing Agency NYC:

  • Запустите рекламу в Facebook как минимум на две недели и рассчитайте свой средний CTR.
  • Найдите способы улучшить CTR на Facebook на протяжении всей кампании.

Тем не менее, вот восемь способов, как вы можете повысить рейтинг кликов вашей рекламы на Facebook:

1. Уточните свою аудиторию

Как правило, вы не можете запустить эффективную рекламную кампанию в Facebook, если не знаете, кто является вашей целевой аудиторией. Это увеличивает вероятность того, что больше пользователей сделают конверсию через вашу рекламу.

Вот как вы можете уточнить свою аудиторию Facebook:

  • Местоположение: вы можете настроить таргетинг своих объявлений на основе местоположения вашей аудитории. Итак, если у вас есть местная кофейня, вы можете настроить таргетинг на пользователей Facebook, которые живут в вашем районе и рядом с ним.

  • Возраст и пол. Помимо местоположения, вы также можете настроить таргетинг объявлений на основе возраста и пола вашей аудитории. Например, вы продаете средства для ухода за волосами и косметику, и имеет смысл ориентироваться на пользователей Facebook женского пола в возрасте 21 года и старше.

  • Интересы и поведение. Помимо демографической информации, вы также можете настроить таргетинг объявлений на основе интересов и поведения вашей аудитории. Например, владелец кофейни может запустить рекламу в Facebook и ориентироваться на пользователей, которым нравятся такие бренды, как Starbucks или Seattle's Best.

2. Знайте, где разместить рекламу

Вот в чем дело: Facebook предоставит вам данные CTR в соответствии с местами размещения рекламы. Некоторыми примерами размещения рекламы являются лента новостей Facebook, правая боковая панель, Messenger, история Instagram и т. д.

Тем не менее, важно знать, где вы должны размещать свои объявления, так как это может повлиять на ваш CTR. Если вы продаете косметические товары, ваша реклама на Facebook может быть успешной в ленте новостей или в историях в Instagram.

В связи с этим знание мест размещения вашей рекламы может помочь вам определить, какие копии объявлений и мультимедийный контент следует использовать. Это связано с тем, что каждое место размещения имеет свои собственные размеры изображения или видео.

3. Сделайте вашу рекламу заманчивой

Теперь, когда вы знаете, кто ваша аудитория, а также правильные параметры для ее таргетинга, пришло время сделать самую привлекательную рекламу в Facebook.

Независимо от того, будете ли вы использовать изображение или видео, важно, чтобы (1) вы следовали рекомендациям Facebook и (2) ваша реклама привлекала внимание.

Вот элементы рекламы, на которые следует обратить внимание:

  • Заголовок: сделайте его ясным и кратким, так как это одна из первых вещей, которые заметит ваша целевая аудитория. Вместо того, чтобы использовать название вашей компании в качестве заголовка, например «Моя кофейня», вы можете сказать: «Наслаждайтесь быстрым перерывом на кофе с нами!»

  • Копия объявления: вы можете эффективно использовать пространство, предназначенное для «статуса», подчеркнув свое преимущество. Что касается вашей кофейни, это может быть ваше уютное пространство, недорогой кофе или быстрый и бесплатный Wi-Fi.

  • Мультимедийный контент: ваше изображение или видео могут иметь значение. Следовательно, он должен бросаться в глаза. И, как упоминалось ранее, он должен следовать рекомендациям Facebook.

  • Призыв к действию: CTA — это то, что информирует вашу аудиторию о том, что делать дальше. Более того, это будет различаться в зависимости от ваших рекламных целей.

Ключевым моментом здесь является сделать ваше объявление настолько визуально привлекательным, чтобы оно могло заставить людей перейти по ссылке.

4. Общайтесь со своей целевой аудиторией

Один из способов сделать вашу рекламу привлекательной и эффективной — это напрямую общаться с целевой аудиторией.

Как вы можете это сделать, спросите вы? Итак, прочитайте следующие утверждения:

  1. Независимо от того, находитесь ли вы в одиночестве или с друзьями, чашка кофе должна быть расслабляющей и спокойной.

  2. Будь то в одиночестве или с друзьями, чашечка кофе — это расслабляющее и спокойное занятие.

Какой из этих двух более привлекателен?

Если вы говорите, что это утверждение № 1, то вы знаете, как создать рекламный текст, который напрямую обращается к вашей целевой аудитории.

Имейте в виду, объявления с привлекательным текстом получают много кликов и комментариев. И это то, к чему вы должны стремиться, если хотите повысить CTR своего объявления на Facebook.

5. Убедитесь, что ваш мультимедийный контент популярен

Как упоминалось ранее, мультимедийный контент, который вы будете использовать в своих объявлениях, должен привлекать внимание.

Один из способов сделать это — воздержаться от использования пресных стоковых фотографий. Выбирайте более естественные графические объявления. В противном случае ваша целевая аудитория просто проигнорирует вашу рекламу в Facebook. В конце концов, они в значительной степени невосприимчивы к очевидной рекламе в своей ленте новостей.

Скажем, вы продаете кроссовки с нестандартным рисунком и дизайном. Вместо этого вы можете использовать изображение человека, который носит один из ваших продуктов. А еще лучше, пусть кто-то ходит по улицам, чтобы ваш мультимедийный рекламный контент выглядел естественно.

У вас нет бюджета, чтобы нанять модель для вашего бизнеса? Подумайте о том, чтобы попросить своих друзей помочь вам стать моделью в обмен на минимальную компенсацию.

6. Сделайте привлекательное предложение

Знать, кто ваша целевая аудитория, и иметь заманчивую рекламу на Facebook недостаточно. Важно, чтобы у вас также было привлекательное предложение. Ваши потенциальные клиенты хотели бы знать, что они могут получить, нажав на ваше объявление.

Проще говоря, ваше предложение — это то, что заставит их перейти по ссылке. И это будет зависеть от вашей рекламной цели.

Итак, если вы хотите, чтобы люди посещали вашу кофейню, вы можете предложить скидку новым клиентам. А затем сопоставьте его с соответствующим призывом к действию, например «Получить скидку».

Это, вероятно, улучшит CTR вашего объявления на Facebook, поскольку четко показывает, что ваша аудитория может получить, нажав на вашу рекламу. Не говоря уже о том, что вы смогли сделать привлекательное предложение.

7. Создайте ощущение срочности

Если вы хотите, чтобы ваше объявление на Facebook было более привлекательным и генерировало как можно больше кликов, вы можете сделать это, создав ощущение срочности.

Поэтому обязательно сообщите своей целевой аудитории, что ваше предложение доступно только в течение ограниченного времени.

Что-то такое простое, как «Акция продлится до 31 декабря 2020 года», достаточно, чтобы подтолкнуть вашу аудиторию к действию.

8. Сплит-тест вашей рекламы на Facebook

Еще один способ улучшить CTR вашей рекламы в Facebook — провести сплит-тест.

Как это работает, так это то, что вы создадите и запустите как минимум два варианта вашей рекламы. Затем Facebook будет случайным образом показывать одну версию вашей рекламы вашей целевой аудитории. Оттуда вы увидите, какой из вариантов вашего объявления смог создать наибольший CTR.

Просто имейте в виду, что для того, чтобы ваш A/B-тест был эффективным, вы должны тестировать один элемент за раз.

Так, например, вы можете сначала проверить свои заголовки. Посмотрите, что генерирует больше CTR: тот, который использует «Моя кофейня» или «Наслаждайтесь быстрым перерывом на кофе с нами!»?

Получив результаты, используйте выигрышный заголовок, а затем соедините его как минимум с двумя вариантами CTA. Например, «Приходите к нам сегодня!» вместо «Проверьте наши часы работы».

Совет для профессионалов: проводите A/B-тестирование не менее двух недель, чтобы собрать достаточно информации о своей кампании.

Вывод

CTR вашей рекламы в Facebook — один из лучших показателей, который нужно проверить, чтобы понять, как ваша аудитория реагирует на вашу рекламу. Это показатель того, достаточно ли привлекательна ваша реклама и нацелены ли вы на нужных людей.

Итак, всякий раз, когда вы запускаете рекламную кампанию в Facebook, лучше всего следовать приведенным выше советам и оставить ее работать как минимум на две недели. В зависимости от результатов, которые вы видите, подумайте, какие настройки вы должны сделать, чтобы повысить CTR рекламы в Facebook.

Ключевым моментом здесь является постоянное улучшение вашей рекламы на Facebook, пока вы не достигнете своих маркетинговых целей и не получите желаемых результатов.