Исчерпывающее руководство по отличным кампаниям в Instagram

Опубликовано: 2021-08-09

Получаете ли вы ощутимые результаты от своей активности в Instagram? Если нет, возможно, пришло время использовать возможности кампаний в Instagram.

В отличие от вашего обычного контента для создания бренда в Instagram, кампании предназначены для того, чтобы помочь вам достичь конкретной измеримой цели и работать над достижением реальной бизнес-цели.

В конечном счете, кампании в Instagram — это то, что поможет вам зарезервировать свой клиентский календарь, продать свой последний выпуск продукта или значительно увеличить количество подписчиков в Instagram.

Но чтобы максимально эффективно использовать свою первую (или следующую) кампанию в Instagram, вам нужен план и четкое понимание того, какой тип кампании подходит для вашего бизнеса. К счастью, мы рассмотрим все это (и многое другое) в этом окончательном руководстве по кампаниям в Instagram ниже.

Что такое кампания в Instagram?

Когда дело доходит до использования Instagram для бизнеса, существует два типа контента, которым вы будете делиться: кампании в Instagram и обычный бизнес-контент (BAU).

Вы, вероятно, знакомы с последним, даже если вы не встречались с этим термином раньше.

Короче говоря, контент BAU — это постоянные посты в Instagram, направленные на создание бренда, которые направлены на повышение осведомленности и доверия вашей аудитории. Этот контент предназначен для того, чтобы держать ваш бренд в центре внимания текущих и потенциальных клиентов, и он публикуется на регулярной основе (будь то несколько сообщений в день или несколько регулярных сообщений каждую неделю).

С другой стороны, кампании в Instagram — это конкретные маркетинговые кампании с определенной, единственной целью. Эти кампании проводятся в течение фиксированного периода времени и имеют четкую цель, для достижения которой они работают. Кроме того, цель кампании в Instagram является целенаправленной, конкретной и измеримой, что способствует увеличению конверсии.

Скажем иначе: если бы ваша активность в Instagram была связана с олимпийскими соревнованиями, ваш контент BAU был бы марафоном, а ваши кампании в Instagram были бы финальным забегом на 100 метров.

При разработке кампаний в Instagram важно иметь четкое представление о том, к какому действию вы побуждаете пользователей и как это поможет вам достичь конкретной бизнес-цели.

Обычно кампании в Instagram ориентированы на:

Запуск нового продукта или услуги
Расширение списка рассылки
Привлечение новых запросов
Поощрение предварительных заказов
Повышение загрузки приложений

В конечном итоге эффективная маркетинговая стратегия Instagram будет охватывать обе категории контента. Но есть определенные сценарии и причины, по которым вы должны добавить кампании Instagram в свою социальную стратегию, о которых мы поговорим далее.

Каковы преимущества запуска кампании в Instagram?

Теперь вы, наверное, задаетесь вопросом: если я уже регулярно публикую контент в Instagram, какого черта я должен тратить больше времени, усилий и денег на проведение кампаний в Instagram?

Хотя контент BAU необходим для повышения узнаваемости бренда и укрепления доверия аудитории, он вряд ли будет стимулировать конверсию в больших масштабах.

Вместо этого кампании в Instagram дополняют вашу текущую деятельность целенаправленным, целенаправленным контентом, призванным оказать существенное влияние на вашу прибыль.

Давайте рассмотрим пять ключевых преимуществ проведения кампании в Instagram:

Кампании в Instagram способствуют быстрому прогрессу в достижении ваших бизнес-целей: эти кампании позволяют вам устанавливать четкие цели и временные рамки для измерения вашего успеха и контролировать эффективность ваших усилий в Instagram.

Кампании в Instagram призваны стимулировать конверсию: эти целевые кампании идеально подходят для увеличения продаж, увеличения числа подписчиков или запросов, а не только для повышения осведомленности или поощрения пассивного взаимодействия (например, лайков и подписок) в Instagram.

Кампании в Instagram ускоряют ваши усилия по BAU : как только вы создадите лояльных и активных подписчиков в Instagram, кампании в Instagram могут использовать созданное вами сообщество для масштабного увеличения конверсий.

Кампании в Instagram — это экономически эффективный способ повлиять на вашу прибыль : эти кампании позволяют вам охватить новую аудиторию, развивать существующих лидов и конвертировать клиентов, не тратя тысячи долларов на традиционные маркетинговые или рекламные усилия.

Кампании в Instagram позволяют вам нацеливаться на более конкретную аудиторию с помощью платной активности: увеличивая свои усилия с помощью платного бюджета, вы можете детализировать ценные демографические данные новой и существующей аудитории, установить четкие цели кампании и протестировать ряд сообщений, чтобы увидеть, что резонирует с вашими лучшая аудитория.

Если вы хотите превратить свой маркетинг в Instagram в двигатель конверсии, кампании в Instagram должны стать частью вашей общей стратегии. Эти адаптированные к конкретным действиям кампании превратят вашу аудиторию и подписчиков в платящих клиентов и позволят вам продемонстрировать ощутимую рентабельность инвестиций в ваши маркетинговые усилия в социальных сетях.

Как узнать, подходит ли кампания в Instagram для моего бизнеса?

Как и любой маркетинговый канал, кампании в Instagram подходят не для каждого бизнеса.

Но для тех брендов, которые ориентируются на демографические группы, ежедневно использующие Instagram, запуск кампаний в Instagram может повысить ваши шансы на успех на платформе.

Не уверены, подходят ли кампании в Instagram для вашего бизнеса? Давайте рассмотрим некоторые из ключевых признаков, указывающих на то, что ваш бренд может извлечь выгоду из использования кампаний в Instagram.

Вы являетесь брендом, ориентированным на продукт, или брендом электронной коммерции, стремящимся охватить новую аудиторию : сам Instagram показал, что 60% пользователей открыли для себя новый продукт через платформу, при этом 75% пользователей Instagram предпринимают действия после того, как были вдохновлены публикацией.
Вы хотите ориентироваться на более молодую аудиторию : статистика показывает, что самые активные пользователи Instagram — это люди в возрасте от 18 до 29 лет (55%), за которыми следуют пользователи в возрасте от 30 до 49 лет (28%).
Вы хотите привлечь женщин-клиентов : если ваш бренд ориентирован на женщин, кампании в Instagram могут помочь вам охватить вашу основную демографическую группу (женщины до 34 лет — одна из самых активных групп пользователей).
Вы не видите желаемых результатов от своего контента BAU: правда в том, что органический охват и вовлеченность Instagram уже не те, что были раньше. В 2020 году органическая вовлеченность на платформе упала до 1,60%, а это означает, что кампании в Instagram и платная активность помогут вам увидеть ощутимые результаты ваших усилий в Instagram.
Вы хотите выделиться на конкурентном рынке : если ваш маркетинговый комплекс не включает кампании в Instagram или платную рекламу, вы упускаете прекрасные возможности. Фактически, 50% маркетинговых команд тратят половину своего бюджета на социальную рекламу, а 29% направляют большую часть своих маркетинговых расходов только на кампании в Instagram.
Вы ищете экономически эффективную рекламную стратегию: независимо от того, насколько мал ваш бюджет, кампании в Instagram предлагают экономичные способы достижения результатов. Последние статистические данные показывают, что стоимость клика (CPC) снизилась для рекламы в ленте Instagram (~ 20% в годовом исчислении) и рекламы в Instagram Stories (~ 15% в годовом исчислении).

Независимо от того, в какой отрасли вы работаете, кампании в Instagram могут помочь вам использовать новые выгодные возможности в социальных сетях и продемонстрировать прочную атрибуцию ваших социальных усилий в итоговой прибыли вашего бизнеса.

Какие типы кампаний в Instagram существуют?

Как и следовало ожидать, важно адаптировать тип кампании в Instagram, которую вы проводите, к своим бизнес-целям.

Если у вас есть маркетинговый бюджет, который вы можете использовать, хотите увеличить количество подписчиков или решили, что конкурс — это то, что вам нужно, вот полный список типов кампаний в Instagram, которые вы можете использовать.

Платные кампании в Instagram

Хотите иметь полный контроль над тем, кого именно охватывают ваши кампании? Если вы хотите усилить свои маркетинговые усилия в Instagram, ответом могут стать платные кампании в Instagram.

Как следует из названия, платные кампании тратят часть вашего маркетингового бюджета на показ рекламы и публикаций в Instagram для определенных пользователей Instagram.

Для платных кампаний доступно множество различных мест размещения и форматов рекламы, в том числе:

Рекламные объявления Stories используют полноэкранное изображение или видео (с измененным размером до 1080 x 1920 пикселей) и размещаются между обычными историями пользователей. Этот формат очень привлекателен, поскольку эти активы покрывают весь экран пользователя и погружают их в сообщение вашего бренда. Кроме того, вы можете добавить ссылку «проведите пальцем вверх» внизу истории, чтобы увеличить количество конверсий.
Объявления «Обзор » появляются на вкладке «Обзор» в Instagram, области приложения, которую ежемесячно просматривают более 50% пользователей Instagram (что делает ее идеальной для повышения узнаваемости вашего бренда). Эти объявления отображаются, когда пользователь нажимает на публикацию в своей ленте «Изучение», что позволяет вам показывать свои объявления пользователям, которые уже просматривают связанные темы в Instagram.

- Графические объявления используют одно изображение для продвижения вашего бренда, продукта или услуги и включают кнопку CTA, которая может побудить пользователей купить продукт, подписаться на ваш список рассылки, установить ваше приложение или выполнить любое другое действие, которое вы хотите, чтобы они предприняли. .

Видеообъявления аналогичны графическим объявлениям и позволяют использовать видеоконтент продолжительностью до 60 секунд. Тем не менее, короткий видеоконтент, как правило, лучше всего работает в Instagram, поэтому постарайтесь донести свое ключевое сообщение в первые три секунды вашего видео.

Объявления-коллекции позволяют продвигать товары непосредственно из каталога товаров и лучше всего подходят для брендов электронной коммерции, стремящихся увеличить продажи в Instagram. Когда пользователь нажимает «Купить сейчас», он попадает на витрину Instagram Instant Experience Shopfront, где может легко купить ваши продукты (без необходимости переходить на ваш веб-сайт).

В рекламе-карусели используется серия изображений и видео, которые пользователи могут прокручивать, и они размещаются как в ленте, так и в историях Instagram. Этот формат лучше всего подходит для демонстрации ряда связанных продуктов, рассказа истории, состоящей из нескольких частей, или демонстрации вашего ключевого сообщения с помощью нескольких видео или изображений.

Реклама IGTV появляется после того, как пользователь просматривает видео IGTV из своей ленты. Ваша реклама может длиться до 15 секунд и должна быть рассчитана на вертикальный полноэкранный просмотр (1080 x 1920 пикселей).

Торговые объявления идеально подходят для охвата 130 миллионов пользователей, которые ежемесячно просматривают сообщения о покупках в Instagram. После того, как вы настроите свой каталог покупок в Instagram, эти объявления перенаправляют пользователей прямо к вашим продуктам в приложении Instagram и позволяют им оформить заказ в несколько нажатий (если у вас включен Instagram Checkout).
Рекламные ролики — это новое место размещения рекламы, похожее на рекламу в Stories, и может длиться до 30 секунд. Эти объявления должны следовать тем же принципам дизайна, что и органические ролики, и быть короткими, четкими и интегрированными со звуком или музыкой для максимального воздействия.

Хотя платные сообщения выглядят почти так же, как обычные сообщения, одним из контрольных признаков того, что сообщение продвигается, является ярлык «спонсируемый». Кроме того, реклама дает вам возможность использовать интерактивные ссылки и кнопки призыва к действию (CTA) (будь то «Купить сейчас», «Узнать больше», «Зарегистрироваться» или любое другое действие, которое лучше всего соответствует кампании рекламодателя).

Сколько стоит запустить платную кампанию в Instagram?

Эта цифра действительно зависит от нескольких вещей:

На кого вы ориентируетесь
Насколько конкурентоспособным является охват вашей идеальной аудитории
Время года (периоды праздничных покупок, как правило, являются одним из самых дорогих периодов для рекламы)
Рекламные места

Хотя точных контрольных показателей стоимости нет, один из лучших способов проверить, сколько вы ожидаете потратить, — это настроить платную кампанию Instagram в Facebook Ads Manager.

После того как вы добавили целевую аудиторию, цель, бюджет и график показа объявлений, проверьте график с пометками «Определение аудитории» и «Расчетный дневной охват».

Это покажет вам потенциальный охват всей вашей кампании и поможет вам оценить, нужно ли вам увеличить или уменьшить свой бюджет для достижения целей кампании.

Как создавать платные кампании в Instagram

Готовы начать использовать платные кампании в Instagram? У вас есть несколько различных вариантов реализации платных рекламных акций на платформе.

- Продвижение публикации в приложении : это самый простой способ создать платную публикацию в Instagram (он аналогичен опции Boost Post в Facebook). Просто нажмите кнопку «Продвигать» в своем сообщении, следуйте инструкциям, чтобы установить аудиторию, бюджет и продолжительность, а затем нажмите «Создать продвижение».

Создайте платную кампанию с помощью Facebook Ads Manager: если вы хотите запустить кампанию с несколькими объявлениями, это ваш лучший вариант. Facebook Ads Manager предоставляет более обширные и подробные параметры таргетинга и позволяет делиться несколькими объявлениями в рамках одного бюджета кампании.

Вот краткое пошаговое руководство для начала:

Шаг 1: Выберите свою цель, которая может включать:

- - Узнаваемость бренда: повысьте узнаваемость вашего бренда среди пользователей, которые раньше о вас не слышали.
  - Охват : расскажите о своей кампании как можно большему количеству релевантных пользователей.
  - Трафик : побуждайте пользователей переходить на ваш веб-сайт, в приложение или на целевую страницу.
  - Установки приложения: мотивируйте пользователей загружать ваше приложение.
  - Вовлеченность : повышайте количество комментариев, лайков, репостов, сохранений, откликов на события и предложений о своем объявлении.

Видеоролики: увеличьте количество пользователей, которые смотрят ваш видеоконтент.

- Лидогенерация : сбор личных данных от активных пользователей (например, подписки по электронной почте).
- Сообщения : вдохновите пользователей связаться с вами и отправить вам DM в Instagram.
- Конверсии : отслеживайте продажи или регистрации на своем веб-сайте или в приложении.
- Продажи по каталогу : увеличьте количество продаж из каталога вашего интернет-магазина.
- Посещаемость магазина : увеличьте количество пользователей, посещающих ваши физические магазины.
Шаг 2. Установите бюджет и расписание кампании: от этого зависит, сколько вы готовы потратить на свою кампанию и как долго будут показываться эти объявления.
- Совет: для полного контроля над расходами на кампанию мы рекомендуем использовать параметр «Бюджет на весь срок действия», который позволяет ограничить сумму, которую вы тратите на эту кампанию в течение всего срока ее действия.
Шаг 3. Уточните свою аудиторию : теперь пришло время выбрать демографические данные пользователей, на которых вы хотите ориентироваться. Здесь вы можете определить свою аудиторию на основе возраста, местоположения, интересов и поведения или загрузить свои собственные данные об аудитории (например, о посетителях веб-сайта или подписчиках), чтобы создать свою целевую аудиторию.
Шаг 4. Выберите места размещения объявлений: на этом этапе нужно решить, какой формат рекламы лучше всего соответствует целям вашей кампании. Здесь у вас есть два варианта:
- Автоматические места размещения: ваша реклама будет показываться вашей аудитории там, где она будет наиболее эффективной.
- Места размещения вручную: вы выбираете конкретные места, где ваши объявления будут и не будут появляться.
Шаг 5: Создайте и опубликуйте свои объявления: теперь пришло время выбрать изображения, видео и текст, которые лучше всего подходят для вашей кампании. Когда вы будете довольны креативом для каждого объявления, нажмите «Подтвердить», чтобы запустить платную кампанию.

Как вы понимаете, платные кампании в Instagram предоставляют массу возможностей для таргетинга. Вот почему все больше и больше брендов предпочитают оплачивать свои кампании, чтобы увеличить охват, повысить конверсию и добиться впечатляющих результатов.

Органические кампании в Instagram

Любые публикации, которыми ваш бренд делится в Instagram (без выделения бюджета), являются органическим контентом. Этот бесплатный контент (от фотографий и видео до мемов, историй, IGTV и роликов) позволяет вам охватить новую аудиторию, не нанося ущерба вашему маркетинговому бюджету.

Когда мы говорим об органических кампаниях в Instagram, мы имеем в виду серию постов, которые работают на достижение общей цели.

Некоторые примеры органических кампаний в Instagram включают в себя:

Серия роликов в Instagram, рекламирующая запуск нового продукта или услуги.
Серия постов в ленте Instagram, создающих предвкушение выпуска нового продукта.
Сочетание фото, видео и постов в историях, которые увеличивают количество загрузок вашего приложения.

Проблема с органическими кампаниями в Instagram заключается в следующем: у вас меньше контроля над тем, кто видит ваш контент. Кроме того, без возможности таргетинга на определенную демографическую аудиторию охват вашей кампании также будет ограничен.

На самом деле, успех ваших органических кампаний в Instagram во многом зависит от алгоритма Instagram. Во многих случаях только часть ваших собственных подписчиков увидит каждую публикацию, которой вы делитесь, и ваша способность охватить новую аудиторию ограничена при использовании только органического контента.

Вот почему успешная маркетинговая стратегия в Instagram использует как органическую, так и платную активность для создания сообщества заинтересованных подписчиков и усиления успеха каждого фрагмента контента с платным бюджетом.

Кампании подписчиков в Instagram

Создание процветающего и заинтересованного сообщества в Instagram — это то, что поможет повысить результаты всех ваших усилий в Instagram. Вот почему разработка кампаний, повышающих узнаваемость бренда и увеличивающих количество подписчиков, должна быть главным приоритетом.

Когда дело доходит до увеличения количества подписчиков в Instagram, важно привлечь новую ценную аудиторию. У вас должна быть четкая стратегия для целевого рынка и демографических данных, на которые вы хотите ориентироваться, иначе увеличение количества подписчиков в Instagram просто станет показателем тщеславия.

И вот почему: создание большой базы подписчиков из пользователей неправильного типа (людей, которые не собираются конвертироваться в платных клиентов) не принесет ощутимых результатов для вашего бизнеса.

Вместо этого вы хотите сосредоточиться на подробном изучении персонажей ваших клиентов, выявлении их потребностей, целей, проблем и болевых точек и использовании этого для информирования каждой части вашей кампании подписчиков в Instagram.

С практической точки зрения, вот некоторые тактики, которые кампания подписчиков в Instagram может использовать для привлечения новых, качественных подписчиков:

Разработка серии роликов в Instagram , которые делятся вашим отраслевым опытом, позиционируют вас как лидера в своей области и помогают вам органично привлекать и увеличивать количество подписчиков.
Создание сериала для IGTV , рассказывающего вашей аудитории о том, что у вас получается лучше всего, отвечающего на их часто задаваемые вопросы и делящегося ценной информацией, которая вдохновит их следовать за вами и возвращаться снова и снова.
Согласование вашего бренда с микро -лидерами мнений для продвижения вашего бренда, продуктов и услуг среди нового пула ценных пользователей, которые имеют большие шансы превратиться из последователей в клиентов.
Экспериментируйте с Instagram Lives и используйте эту функцию для объединения с другими связанными учетными записями, что позволит вам подключиться к базе их аудитории и превратить их в подписчиков.
Создать новую вирусную задачу или игру в Instagram и вдохновить другие известные аккаунты на то, чтобы идти в ногу с трендами (таким образом повышая профиль своего бренда в Instagram с целью увеличения количества подписчиков).

Создав базу активных подписчиков, заполненную нужными пользователями, вы можете гарантировать, что остальные ваши маркетинговые усилия в Instagram обеспечат ощутимую рентабельность инвестиций и окажут существенное влияние на ваш бизнес.

Кампании по повышению узнаваемости бренда

Знаете ли вы, что кампании в Instagram вызывают запоминаемость рекламы, которая в 2,8 раза выше, чем у других форм онлайн-рекламы?

Этот показатель предназначен для повышения осведомленности о вашем бренде среди потенциальных клиентов в Instagram. Чем больше пользователей помнят ваш бренд, тем больше вероятность того, что они выберут вас при принятии решения о том, где совершить покупку.

А Instagram — мощная платформа для формирования покупательских привычек. 75% пользователей Instagram предпринимают действия после того, как увидят публикацию бренда (например, посетят их веб-сайт), что означает, что платформа предназначена для повышения узнаваемости бренда.

Что делает Instagram идеальным для проведения кампаний по повышению узнаваемости бренда, так это то, что платформа предлагает уникальные инструменты и функции, которые позволяют вам охватить и привлечь внимание новой аудитории.

Некоторые из лучших инструментов и функций Instagram для повышения узнаваемости бренда включают в себя:

- Instagram Reels: эти короткие, эффектные 15-секундные отредактированные видеоролики предлагают новые мощные возможности органического охвата и видимости для брендов и могут помочь вашему контенту предстать перед новой, ценной аудиторией на вкладке Instagram Discover.
- Фирменные хэштеги: создание уникального, запоминающегося фирменного хэштега (и поощрение ваших клиентов использовать его в своих сообщениях) — это стратегический способ увеличить охват и узнаваемость вашего бренда на платформе.
- Пользовательский контент : Instagram дает вашим подписчикам возможность отстаивать ваши продукты, услуги и бренд своими словами. Благодаря пользовательскому контенту вы можете легко повысить узнаваемость своего бренда, не вкладывая тысячи долларов в традиционную рекламу.

Платные рекламные кампании для повышения узнаваемости бренда: наряду с органическим контентом в Instagram ваш бренд может легко проводить платные рекламные кампании, которые достигают ключевых целей, таких как охват и узнаваемость бренда. Эти рекламные цели дают вам больший контроль над тем, на кого вы ориентируетесь в своих кампаниях по повышению узнаваемости бренда, и помогают генерировать значимые действия со стороны новой аудитории, такие как посещение вашего профиля в Instagram или увеличение охвата ваших сообщений.

Когда дело доходит до проведения кампаний по повышению узнаваемости бренда в Instagram, ваш бизнес может использовать как органическую, так и платную активность, чтобы повысить узнаваемость вашего бренда на платформе. Эти инструменты дают возможность установить контакт с новой аудиторией и продемонстрировать, что отличает ваш бренд от конкурентов.

Кампании по привлечению внимания

Знаете ли вы, что средний уровень вовлеченности в Instagram в 10 раз выше, чем в Facebook? Когда дело доходит до значимых действий вашей аудитории в социальных сетях, Instagram предлагает множество возможностей для использования.

Когда мы говорим о кампаниях по вовлечению в Instagram, мы имеем в виду кампании, которые вдохновляют пользователей взаимодействовать с вашим контентом в Instagram. Он включает в себя отслеживание ключевых показателей, таких как:

Нравится
Комментарии
Сохраняет
Акции
Посещения профиля

Ключом к проведению успешной кампании вовлечения в Instagram является понимание того, что будет мотивировать вашу аудиторию взаимодействовать и взаимодействовать с вашим брендом.

Для этого вам необходимо регулярно просматривать статистику Instagram и оценивать, какой контент вызывает у ваших подписчиков наивысший уровень вовлеченности. Имея эти данные, вы сможете разработать вдохновляющую кампанию по привлечению внимания, которая побудит вашу аудиторию взаимодействовать с вашим брендом осмысленным образом.

На практике это означает:

Создание сохраняемого контента: превратите наводящую на размышления статистику, интересные советы или даже увлекательное руководство в достойную сохранения карусель Instagram. Эта метрика является ключевым способом повысить ваши шансы на органическую видимость, охват и вовлеченность на платформе (поскольку она показывает Instagram, что ваши публикации актуальны для вашей аудитории и заслуживают приоритета в алгоритме).
Добавление адаптированных призывов к действию в конце ваших подписей: предписывайте действия, которые вы хотите, чтобы ваша аудитория предприняла в последней строке ваших подписей. Это может включать в себя задавание интересного вопроса, побуждение вашей аудитории поделиться вашим постом со своими подписчиками или побудить их отметить друга в комментариях.
Используйте стикеры Instagram Stories, чтобы вдохновить на ответы и DM: помимо контента в ленте, Instagram Stories — ваш следующий лучший способ повысить вовлеченность в Instagram. Найдите творческие способы использования стикеров Instagram Stories (например, опросов, викторин и вопросов), чтобы дать пользователям повод взаимодействовать с вашим контентом.
Экспериментируйте с форматами контента, сообщениями и креативами : лучший способ повысить вовлеченность в Instagram — это узнать, какой контент лучше всего подходит для вашей конкретной аудитории. При запуске кампании вовлечения в Instagram обязательно используйте сочетание форматов контента (включая видео, карусели, отдельные изображения, ролики, IGTV и истории Instagram) и отслеживайте, какие публикации приносят наилучшие результаты. Кроме того, стоит поэкспериментировать с различными подписями, сообщениями с призывом к действию и изображениями, чтобы увидеть, повлияет ли это на уровень вашей вовлеченности.

Запустив кампанию по повышению вовлеченности в Instagram, вы сможете продвинуть своих подписчиков по пути покупателя и подготовить их к конверсии (будь то загрузка вашего приложения, подписка на рассылку новостей или совершение покупки).

Конкурсы

Говоря о вовлеченности, один из самых эффективных способов вызвать глубокое взаимодействие и вовлеченность вашей аудитории — это провести конкурс в Instagram.

Это не только повысит видимость вашей учетной записи и поможет вам привлечь новую аудиторию, но также поможет вам увеличить базу подписчиков.

Однако, прежде чем начать, важно понять строгие правила, которые применяются при проведении конкурса в Instagram. Прежде всего, вы должны четко указать во всех своих постах о конкурсе, что Instagram не участвует в конкурсе.

Это означает, что Instagram освобождается от любой ответственности или участия в вашем соревновании. Это также означает, что вам нужно будет выяснить все технологии и процессы, необходимые для проведения конкурса в Instagram (поскольку платформа не может помочь с административной частью проведения этой акции).

Далее, у вас должен быть четкий набор правил и рекомендаций, которым должны следовать участники при участии в вашем конкурсе. Это должно охватывать:

Какие действия вам нужно, чтобы они предприняли, чтобы принять участие: это должен быть четкий набор действий, которые сделают их подходящими для участия в вашем конкурсе.
Каковы условия и квалификационные требования : это охватывает все, от того, сколько лет должны быть участники, до того, какие страны или регионы имеют право участвовать в этом конкурсе.
Какие шаги по соблюдению требований необходимо выполнить: это означает пересмотр любых правил или положений, действующих в вашей стране, и обеспечение соответствия вашего конкурса (включая сбор данных и призов) этим правилам.

Вам нужно творческое вдохновение, чтобы вдохновить вас на ваш первый (или следующий) контент в Instagram? Вот некоторые из наших любимых форматов контента, которые стоит попробовать:

Поставьте лайк или прокомментируйте, чтобы выиграть: это один из самых распространенных форматов конкурса, так как это самый простой способ продвигать работы, а также простой модерировать. Однако наличие такого низкого барьера для входа может повлиять на качество ваших участников, поэтому помните об этом при разработке механизмов конкурса.
Конкурс подписи к фотографии : как следует из названия, цель этого конкурса состоит в том, чтобы попросить ваших подписчиков продемонстрировать свое чувство юмора в интерактивном формате конкурса. Чтобы выполнить этот формат, просто загрузите интересную фотографию в свою ленту и попросите своих поклонников подписаться под ней в комментариях, а самый креативный ответ получит приз.
Отметьте друга: этот механизм конкурса — отличный способ увеличить охват и известность ваших аккаунтов, а также потенциально увеличить количество подписчиков. Вот как это работает: просто попросите пользователей отметить друзей в комментариях, чтобы принять участие в розыгрыше и выиграть приз.
Викторина или соревнование, основанное на навыках: хотите проверить креативность и навыки своего подписчика? Этот механизм конкурса — отличный способ сделать именно это. Это включает в себя опрос ваших подписчиков о том, что они знают о вашем бренде или предмете, связанном с вашим бизнесом, или даже просьбу ваших подписчиков продемонстрировать талант, который у них есть, чтобы выиграть приз.
Конкурс пользовательского контента: хотите продвигать свой бренд ценного контента во время проведения конкурса? Вот где вступает в игру конкурс пользовательского контента. Этот формат позволяет вам установить четкие условия конкурса и правила относительно того, какой контент вы хотите, чтобы ваши подписчики создавали (например, демонстрировали ваш продукт в определенной обстановке). Обязательно используйте хэштег конкурса, чтобы сопоставить записи и легко выбрать победителя.

Теперь вы, вероятно, задаетесь вопросом: как вы проводите конкурс в Instagram? Вот простое в использовании руководство по всему, что вам нужно знать о настройке вашего следующего конкурса в Instagram:

Поставьте четкую цель того, чего вы хотите достичь: убедитесь, что вы понимаете, каких результатов вы хотите достичь (будь то рост числа подписчиков, участие в публикациях или создание пользовательского контента). Установите четкие контрольные показатели и ключевые показатели эффективности, чтобы отслеживать свои успехи на этом пути.
Планируйте свой конкурс заранее : чем лучше вы подготовитесь заранее, тем лучше будут результаты вашего конкурса. Это означает понимание:
- Что вы хотите, чтобы абитуриенты делали? Убедитесь, что формат конкурса соответствует вашим желаемым результатам или результатам.
- Каковы правила соревнований? Они должны быть легко доступны либо в подписи к вашему сообщению, либо в комментариях, либо по ссылке в вашей биографии в Instagram.
- Как долго будет длиться ваш конкурс? Это позволяет вам установить четкое время, чтобы создать ощущение срочности вашей кампании.
- Будете ли вы использовать хэштег кампании? Это необходимо создать заранее и поделиться с вашими подписчиками, чтобы убедиться, что они используют его во всех своих записях.
- Как вы будете выбирать и уведомлять победителя? Это означает определение того, является ли это азартной игрой или игрой мастерства, и наличие процесса для установления контакта с победившим участником.
Упростите участие в конкурсе: уменьшив количество действий и шагов, которые пользователи должны предпринять для участия, вы сможете повысить количество заявок на участие в конкурсе и добиться более высоких результатов.
Предложите соответствующий приз: чтобы стимулировать участие, вам нужно убедиться, что вы предлагаете вознаграждение, которое будет прибыльным для вашей аудитории и вдохновит их на действия.
Измеряйте свои результаты: убедитесь, что у вас есть четкие контрольные показатели и показатели для отслеживания вашего успеха, в том числе:
- Количество участников
- Уровни вовлеченности
- Рост подписчиков
- Трафик веб-сайта или целевой страницы
- Испытания продукта или покупка
- Общее отношение к бренду

Продажи или рекламные кампании

Хотите повысить конверсию из Instagram? Вот тут-то и появляется этот последний тип кампании в Instagram: кампании по продажам или рекламным акциям.

В отличие от кампаний по повышению узнаваемости бренда, кампании по продажам преследуют одну цель: конверсии. Цель здесь состоит в том, чтобы стимулировать активность в нижней части воронки, чтобы повлиять на вашу прибыль.

Ключом к успешному проведению кампании такого типа является обеспечение того, чтобы ваша аудитория была настроена и готова к конвертации.

Это означает, что кампании по продажам или рекламным акциям должны проводиться после того, как вы создали лояльных, вовлеченных подписчиков в рамках кампании по увеличению числа подписчиков. Это гарантирует, что ваша кампания продаж не запустится на сверчках или не приведет к низкому коэффициенту конверсии.

Итак, как работает рекламная кампания? Обычно бренды используют этот тип кампании, чтобы:

Запустить новый продукт или услугу
Повысить узнаваемость существующего продукта
Продвигайте распродажу или промо-скидку

Когда дело доходит до проведения продаж или рекламных кампаний, Instagram предлагает множество полезных функций, которые упрощают путь к покупке и помогают повысить коэффициент конверсии, в том числе:

Instagram Shopfront: позвольте пользователям покупать ваши продвигаемые продукты непосредственно из приложения Instagram с помощью функций электронной коммерции Instagram.
Коллекции Instagram : создавайте индивидуальные коллекции в соответствии с вашей кампанией и демонстрируйте новинки, подарки, сезонные тренды и многое другое.
Теги продуктов : превратите каждую публикацию в Instagram в возможность совершать покупки с помощью тегов продуктов, которые показывают цену ваших продуктов и позволяют пользователям добавлять их в корзину несколькими нажатиями.
Объявления с тегами продуктов : увеличьте охват и увеличьте успех своей кампании по продажам, продвигая свои публикации с тегами товаров, которые можно купить.
Вкладка «Curated Shop» : как только вы настроите свой магазин электронной коммерции в Instagram, ваш ассортимент также появится на вкладке «Shop» в Instagram, чтобы помочь новым заинтересованным аудиториям найти и совершить покупку у вашего бренда.

Кроме того, помимо функций покупок в Instagram, существует множество эффективных способов использования других функций платформы для повышения эффективности рекламных кампаний. Это включает:

Используйте стикеры с обратным отсчетом в Instagram Stories, чтобы создать предвкушение запуска продукта.
Хостинг прямых трансляций в Instagram, чтобы дать подписчикам предварительный просмотр новых продуктов.
Использование роликов для повышения интереса и расширения охвата вашей кампании, чтобы стимулировать конверсии.

Как запустить кампанию в Instagram

Теперь, когда мы рассмотрели все основные типы кампаний в Instagram (и то, как ваш бизнес может их использовать), давайте познакомим вас с тем, как запустить следующую кампанию в Instagram от начала до конца.

Шаг 1. Установите цели кампании

As we've discussed earlier, there are stacks of different campaign objectives you can choose to guide your Instagram campaign. Ultimately, these objectives will define the goals you're striving to achieve and the targets you set for the campaign, too.

In broad terms, the main campaign objectives you can choose from include:

Brand awareness: boosting your brand's profile, reputation and reach with potential customers on Instagram.
Sales/lead generation: converting followers into customers and inspiring them to make a sale, sign up to your newsletter, download your app or make an inquiry.
Engagement : inspiring users to interact with your content, including key metrics such as likes, comments, shares, saves and DMs.
Follower growth: strategically increasing your following on Instagram and boosting the number of users following your brand.
Website traffic: driving your followers off the Instagram platform and onto your own website.

And here's why setting these campaign objectives and goals are important:

Objectives hold your campaign accountable and allow you to show tangible ROI from your paid or organic campaign efforts.
Objectives guide your camping budget and help you to assess how much spend you need to put behind your campaign to drive the results you want.
Objectives refine the data and metrics you're tracking to ensure you're measuring success in a tactical and meaningful way.

Once you've settled on the broad objective for your Instagram campaign, it's now time to define what that means as a campaign goal. The SMART goal setting framework is one of the best ways to give your campaign objectives a clear focus and parameters to measure success.

Here's what the SMART framework translates to:

Specific goals that are clear, simple and well defined.
Measurable goals that will be tracked using specific metrics.
Achievable goals that you can feasible reach with your available resources and budget.
Realistic goals that you can hit in the timeframes you've set for the campaign.
Time-sensitive goals that have milestones and end-dates to hit.

If you're running a paid campaign, you'll be able to select this objective at the start of your ad set up. However, if you're running an organic campaign, this objective should be top-of-mind and used to set out the strategy and tactics you'll use to hit your goals.

Step 2: Set clear campaign targets

With your overall campaign goals and objectives in place, it's time to assign these goals tangible targets. And that's where campaign metrics come in.

Each campaign objective has a key selection of metrics you should be tracking to determine whether you're on or off target.

Here's a definitive list of campaign objectives and the associated metrics you should be tracking:

Brand awareness campaigns : followers, impressions, traffic, and reach.
Conversion or sales campaigns : sales revenue, lead conversion rate, non-revenue conversions, email sign-ups.
Engagement campaigns : clicks, likes, shares, saves, and comments.
Follower growth campaigns : mentions, follower growth, share of voice, and engagement rate.
Web traffic campaigns: traffic, link clicks, conversions, email sign-ups and product trials.

Once you've narrowed down what metrics are aligned with your campaign objective, it's time to set KPIs and targets to hit. The best campaigns have incremental targets that you're working towards during your campaign as well as end of campaign KPIs that you'll review in your post campaign report.

Again, make sure to give each target a defined goal, time frame and exact metric to track your success.

And if you're not hitting these targets? Make adjustments to your campaign as you go (whether that's changing budgets, the target audience or switching up the messages and creative used in your ads).

Step 3: Thoroughly plan and map out your campaign

Now, it's time to get planning. With your objectives and targets in place, it's time to map out what steps you need to take to bring your campaign to life.

You should set aside anywhere from a few weeks to a few months for the planning phase of your Instagram campaign to give yourself enough runway to put your ideas into action. The time it will take to plan your campaign ultimately depends on the complexity of your activity.

For example, if you're planning to engage 20+ influencers to help drive sales for a new product launch, this will take significantly longer to plan than a simple email sign up campaign.

In general terms, some of the key steps you'll need to take when planning your campaign include:

What content will you be sharing and who is creating this content? This could include producing video content, capturing bespoke photography, calling out to your community to produce UGC or working with influencers to create the campaign content.
Who will you need to engage to bring this campaign to life? This might mean hiring freelancers, consultants and agencies to help execute the campaign or engaging influencers to help bring your campaign to life.
What Instagram features will you leverage to execute this campaign? This means assessing with tools will help you hit your campaign goals, including Instagram Stories, Reels, IGTV, Instagram Live, shoppable Instagram features, as well as paid Instagram activity.
How much budget will you need to set aside for this campaign? If you're running a paid campaign, this means mapping out what spend will be required to hit your desired KPIs and campaign targets (and allocating this from your marketing budget).
How long will this campaign run for and how will you seed out your content? This means mapping out the duration of your campaign, including start and end dates as well as key campaign milestones (such as new creative launches and the start of discount codes etc.).

The more time and energy you put into the planning stage of your campaign, the more effective it will be in hitting your desired goals and objectives.

Step 4: Create a campaign calendar

With your plan in place, it's time to put your campaign into action with a campaign content calendar. This document will act as a guide to hold you accountable and explain what content is going to be published (and when).

To help you create your campaign calendar, here's a guide to what kind of information it should include:

What dates will your campaign be running from and to? This should be shown as a calendar view and include spaces to map out each individual post you'll be sharing across the campaign duration.
How many posts will you be sharing each day/week/month? Map this out on your calendar and explain exactly what each post will feature (including topic, asset, caption and hashtags).
What Instagram features will you be using? Your calendar should explain each post format and what platform featurings you'll be using.
What time of day will each post be published? This should be based on your audience's most active times to ensure your posts gain maximum engagement and exposure.
How much budget are you putting behind each post? This means assigning a paid budget to each of your posts to ensure you don't overspend on one specific asset and spread your budget evenly across the entire campaign.

Make sure to schedule all of your campaign posts in advance to take the guesswork out of running your Instagram campaign. This will ensure you never miss a post or spend too much time manually publishing each post you're planning to share.

Step 5: Conduct a post campaign review

Once your campaign has wrapped up, the work isn't over. The best Instagram marketers understand the value of reviewing performance and tracking how your campaign measured up against your original goals and targets.

To conduct this post campaign review, here are a few key steps to follow:

Review your goals and assess if your campaign hit those original KPIs: go back to your original list of metrics and benchmarks and compare how your final campaign results match up.
Evaluate your best and worst performing pieces of content : take a look at which parts of your campaign were the strongest and weakest based on your goals and KPIs.
Outline your campaign learnings: this means looking at what parts of the campaign taught you something valuable and noting this down as recommendations or insights for your future campaign activity.
Identify areas of improvement: take those learnings and develop a set of key steps to follow next time to avoid those mistakes or harness new opportunities you've discovered during this campaign.

Step 6: Design a follow-up campaign to nurture warm leads

Last, but not least, is your post campaign activity. Once you've hit your goals (whether that's driving new subscribers, sales or followers), it's time to follow up with these users and inspire action from them.

Once your campaign has wrapped up, take some time to consider how you can make best use of these new leads for your business.

That might include:

Sending a bespoke EDM to your new subscribers offering them an exclusive discount code.
Rewarding new followers with an exclusive piece of content or sneak peek of a new product or service.
Inspiring loyalty from new customers by asking them to leave a review of the product they purchased.

The goal here is to continue the conversation with your new audience and keep your brand front-of-mind with them to inspire brand loyalty and even advocacy.

Итак, вот оно. Instagram campaigns have the ability to drive meaningful results for your business and turn your Instagram followers into paying customers. By understanding which campaign type is right for your business, planning your activity in advance and having clear benchmarks for success, you'll be in the best position to generate tangible ROI from your first (or next) Instagram campaign.