Panduan lengkap untuk kampanye Instagram yang luar biasa

Apakah Anda menghasilkan hasil nyata dari aktivitas Instagram Anda? Jika tidak, mungkin ini saatnya untuk memanfaatkan kekuatan kampanye Instagram.

Tidak seperti konten pembangun merek reguler Anda di Instagram, kampanye dirancang untuk membantu Anda mencapai target spesifik yang terukur dan bekerja menuju tujuan bisnis yang nyata.

Pada akhirnya, kampanye Instagram adalah apa yang akan membantu Anda memesan kalender klien Anda, menjual rilis produk terbaru Anda atau secara signifikan meningkatkan pengikut Instagram Anda.

Tetapi untuk memaksimalkan kampanye Instagram pertama Anda (atau berikutnya), Anda memerlukan rencana dan pemahaman menyeluruh tentang jenis kampanye apa yang tepat untuk bisnis Anda. Untungnya, kami membahas semua itu (dan lebih banyak lagi) dalam panduan pamungkas untuk kampanye Instagram di bawah ini.

Apa itu kampanye Instagram?

Saat menggunakan Instagram untuk bisnis, secara umum ada dua jenis konten yang akan Anda bagikan: kampanye Instagram dan konten bisnis seperti biasa (BAU).

Anda mungkin akrab dengan yang terakhir, bahkan jika Anda belum pernah menemukan istilah ini sebelumnya.

Singkatnya, konten BAU sedang berlangsung, posting Instagram membangun merek yang bertujuan untuk menumbuhkan kesadaran dan kepercayaan dengan audiens Anda. Konten ini dirancang untuk menjaga merek Anda tetap diingat oleh pelanggan saat ini dan calon pelanggan dan dibagikan secara teratur (apakah itu beberapa posting per hari atau beberapa posting reguler setiap minggu).

Di sisi lain, kampanye Instagram adalah kampanye pemasaran khusus dengan tujuan tunggal yang pasti. Kampanye ini berjalan untuk jangka waktu tertentu dan memiliki tujuan yang jelas dan sensitif terhadap waktu yang ingin dicapai. Selain itu, tujuan kampanye Instagram ditargetkan, spesifik, dan terukur, sehingga mendorong konversi.

Mari kita katakan ini dengan cara lain: jika aktivitas Instagram Anda adalah acara Olimpiade, konten BAU Anda akan menjadi Marathon sementara kampanye Instagram Anda akan menjadi final 100m.

Saat merancang kampanye Instagram, penting untuk memiliki pemahaman yang jelas tentang tindakan apa yang Anda dorong untuk dilakukan pengguna dan bagaimana hal ini akan membantu Anda mencapai tujuan bisnis tertentu.

Umumnya, kampanye Instagram difokuskan pada:

• Meluncurkan produk atau layanan baru
• Tumbuhkan milis Anda
• Mendorong pertanyaan baru
• Mendorong pemesanan di muka
• Meningkatkan unduhan aplikasi

Pada akhirnya, strategi pemasaran Instagram yang efektif akan mencakup kedua kategori konten. Namun, ada skenario dan alasan khusus mengapa Anda harus membumbui kampanye Instagram ke dalam strategi sosial Anda, yang akan kita bahas selanjutnya.

Apa manfaat menjalankan kampanye Instagram?

Sekarang, Anda mungkin bertanya-tanya: jika saya sudah memposting konten secara teratur ke Instagram, mengapa saya harus meluangkan lebih banyak waktu, tenaga, dan uang untuk menjalankan kampanye Instagram?

Meskipun konten BAU sangat penting untuk membangun kesadaran merek dan memupuk kepercayaan dengan pemirsa, itu tidak mungkin menginspirasi konversi dalam skala besar.

Sebaliknya, kampanye Instagram melengkapi aktivitas Anda yang sedang berlangsung dengan konten yang sangat bertarget dan berorientasi pada tujuan yang dirancang untuk membuat dampak yang berarti pada laba Anda.

Mari selami lima manfaat utama menjalankan kampanye Instagram:

• Kampanye Instagram mendorong kemajuan pesat menuju sasaran bisnis Anda: kampanye ini memungkinkan Anda menetapkan target dan kerangka waktu yang jelas untuk mengukur kesuksesan Anda dan meminta pertanggungjawaban upaya Instagram Anda atas kinerja.

• Kampanye Instagram dirancang untuk menginspirasi konversi: kampanye yang ditargetkan dan didorong oleh sasaran ini sangat cocok untuk meningkatkan penjualan, meningkatkan pendaftaran atau pertanyaan, tidak hanya membangun kesadaran atau mendorong keterlibatan pasif (seperti suka dan mengikuti) di Instagram.

• Kampanye Instagram mempercepat upaya BAU Anda : setelah Anda membangun pengikut setia dan terlibat di Instagram, kampanye Instagram dapat memanfaatkan komunitas yang Anda bangun untuk mendorong konversi dalam skala besar.

• Kampanye Instagram adalah cara yang hemat biaya untuk memengaruhi laba Anda : kampanye ini memungkinkan Anda menjangkau audiens baru, memelihara prospek yang ada, dan mengonversi pelanggan tanpa menghabiskan ribuan untuk upaya pemasaran atau periklanan tradisional.

• Kampanye Instagram memungkinkan Anda menargetkan audiens yang lebih spesifik dengan aktivitas berbayar: dengan meningkatkan upaya Anda dengan anggaran berbayar, Anda dapat menelusuri demografi bernilai tinggi dari audiens baru dan yang sudah ada, menetapkan tujuan kampanye yang jelas, dan menguji sejumlah pesan untuk melihat apa yang sesuai dengan Anda penonton terbaik.

Jika Anda ingin mengubah pemasaran Instagram Anda menjadi mesin penggerak konversi, kampanye Instagram harus menjadi bagian dari keseluruhan strategi Anda. Kampanye yang disesuaikan dan digerakkan oleh tindakan inilah yang akan mengubah audiens dan pengikut Anda menjadi pelanggan yang membayar dan memungkinkan Anda menunjukkan ROI yang nyata dari upaya pemasaran media sosial Anda.

Bagaimana cara mengetahui apakah kampanye Instagram tepat untuk bisnis saya?

Seperti saluran pemasaran lainnya, kampanye Instagram tidak tepat untuk setiap bisnis.

Namun, untuk merek yang menargetkan demografi yang menggunakan Instagram setiap hari, menjalankan kampanye Instagram dapat mempercepat peluang Anda untuk sukses di platform.

Tidak yakin apakah kampanye Instagram tepat untuk bisnis Anda? Mari kita lihat beberapa tanda utama yang menunjukkan bahwa merek Anda mungkin mendapat manfaat dari memanfaatkan kampanye Instagram.

• Anda adalah merek berbasis produk atau eCommerce yang ingin menjangkau audiens baru : Instagram sendiri telah mengungkapkan bahwa 60% pengguna telah menemukan produk baru melalui platform, dengan 75% pengguna Instagram mengambil tindakan setelah terinspirasi oleh sebuah postingan.
• Anda ingin menargetkan demografi yang lebih muda : statistik mengungkapkan bahwa pengguna paling aktif Instagram berusia antara 18 dan 29 (55%), diikuti oleh pengguna berusia 30 hingga 49 tahun (28%).
• Anda ingin menarik pelanggan wanita : jika merek Anda ditargetkan untuk wanita, kampanye Instagram dapat membantu Anda mencapai demografi inti Anda (dengan wanita di bawah 34 tahun salah satu kelompok pengguna paling aktif).
• Anda tidak melihat hasil yang Anda inginkan dari konten BAU Anda: kenyataannya adalah jangkauan dan keterlibatan organik Instagram tidak seperti dulu. Pada tahun 2020, keterlibatan organik di platform telah turun menjadi hanya 1,60%, yang berarti kampanye Instagram dan aktivitas berbayar akan membantu Anda melihat hasil nyata dari upaya Instagram Anda.
• Anda ingin menonjol di pasar yang kompetitif : jika bauran pemasaran Anda tidak menyertakan kampanye Instagram atau iklan berbayar, Anda kehilangan peluang emas. Faktanya, 50% tim pemasaran menghabiskan setengah dari anggaran mereka untuk iklan sosial, dengan 29% menempatkan sebagian besar pengeluaran pemasaran mereka untuk kampanye Instagram saja.
• Anda mencari strategi periklanan hemat biaya: tidak peduli seberapa kecil anggaran Anda, kampanye Instagram menawarkan cara hemat biaya untuk mendorong hasil. Statistik terbaru menunjukkan bahwa biaya per klik (BPK) telah turun untuk iklan Umpan Instagram (~20% YoY) dan Iklan Cerita Instagram (~15% YoY).

Apa pun industri tempat Anda bekerja, kampanye Instagram dapat membantu Anda memanfaatkan peluang baru yang menguntungkan di media sosial dan menunjukkan atribusi yang kuat dari upaya sosial Anda terhadap keuntungan bisnis Anda.

Apa jenis kampanye Instagram yang ada?

Seperti yang Anda harapkan, penting untuk menyesuaikan jenis kampanye Instagram yang Anda jalankan dengan sasaran bisnis Anda.

Apakah Anda memiliki anggaran pemasaran untuk dimanfaatkan, ingin meningkatkan pengikut Anda, atau memutuskan kontes adalah cara yang harus dilakukan, berikut adalah daftar lengkap jenis kampanye Instagram yang dapat Anda manfaatkan.

Kampanye Instagram Berbayar

Ingin kontrol total atas siapa yang dijangkau kampanye Anda? Jika Anda ingin memperkuat upaya pemasaran Instagram Anda, kampanye Instagram berbayar bisa menjadi jawabannya.

Seperti namanya, kampanye berbayar memasukkan sebagian dari anggaran pemasaran Anda untuk menayangkan iklan dan postingan Instagram kepada pengguna Instagram tertentu.

Ada berbagai penempatan dan format iklan yang tersedia untuk kampanye berbayar, termasuk:

• Iklan Stories menggunakan gambar atau video layar penuh (berukuran 1080 x 1920 piksel) dan ditempatkan di antara Stories organik pengguna. Format ini sangat menarik karena aset ini menutupi seluruh layar pengguna dan membenamkan mereka dalam pesan merek Anda. Plus, Anda dapat menambahkan tautan 'geser ke atas' di bagian bawah cerita untuk mendorong konversi juga.
• Iklan Jelajahi muncul di tab Jelajahi Instagram, area aplikasi yang dijelajahi oleh lebih dari 50% pengguna Instagram setiap bulan (sehingga sempurna untuk meningkatkan eksposur merek Anda). Iklan ini ditampilkan setelah pengguna mengklik postingan di umpan Jelajahi mereka, memungkinkan Anda untuk menayangkan iklan Anda kepada pengguna yang sudah menjelajahi topik terkait di Instagram.

• • Iklan gambar menggunakan satu gambar untuk mempromosikan merek, produk, atau layanan Anda, dan menyertakan tombol CTA yang dapat diklik yang dapat mendorong pengguna untuk membeli produk, mendaftar ke milis Anda, memasang aplikasi Anda, atau tindakan apa pun yang Anda ingin mereka lakukan .

• Iklan video mirip dengan iklan gambar dan memungkinkan Anda menggunakan konten video berdurasi hingga 60 detik. Namun, konten video berukuran gigitan pendek cenderung berkinerja terbaik di Instagram, jadi usahakan untuk menyampaikan pesan utama Anda dalam tiga detik pertama video Anda.

• Iklan koleksi memungkinkan Anda untuk mempromosikan produk langsung dari katalog produk Anda, dan paling cocok untuk merek eCommerce yang ingin mendorong penjualan dari Instagram. Ketika pengguna mengklik 'Belanja Sekarang', mereka dibawa ke Toko Pengalaman Instan Instagram, di mana mereka dapat dengan mudah membeli produk Anda (tanpa harus membuka situs web Anda).

• Iklan carousel menggunakan serangkaian gambar dan video yang dapat digesek oleh pengguna, dan ditempatkan baik di feed maupun di dalam Instagram Stories. Format iklan ini paling baik untuk menampilkan serangkaian produk terkait, menceritakan kisah multi-bagian, atau menampilkan pesan utama Anda melalui beberapa video atau gambar.

• Iklan IGTV muncul setelah pengguna menonton video IGTV dari feed mereka. Iklan Anda dapat berdurasi hingga 15 detik dan harus dirancang untuk tampilan layar penuh vertikal (1080 x 1920 piksel).

• Iklan belanja sangat cocok untuk menjangkau 130 juta pengguna yang mengetuk postingan belanja Instagram setiap bulan. Setelah Anda menyiapkan katalog Belanja Instagram, iklan ini mengarahkan pengguna langsung ke produk Anda di dalam aplikasi Instagram dan memungkinkan mereka untuk checkout dalam beberapa ketukan (jika Anda mengaktifkan Instagram Checkout).
• Iklan reel adalah penempatan iklan baru yang mirip dengan iklan Stories, dan dapat berdurasi hingga 30 detik. Iklan ini harus mengikuti prinsip desain Gulungan organik yang sama, dan pendek, tajam, dan terintegrasi dengan suara atau musik untuk dampak maksimal.

Meskipun postingan berbayar terlihat hampir identik dengan postingan organik, salah satu tanda bahwa postingan tersebut dipromosikan adalah label “bersponsor”. Selain itu, iklan memberi Anda kemampuan untuk menggunakan tautan yang dapat diklik dan tombol ajakan bertindak (CTA) (apakah itu 'Belanja Sekarang', 'Pelajari Lebih Lanjut', 'Daftar', atau tindakan apa pun yang paling sesuai dengan kampanye pengiklan).

Berapa biaya untuk menjalankan kampanye berbayar di Instagram?

Angka ini sangat tergantung pada beberapa hal:

• Siapa yang Anda targetkan
• Betapa kompetitifnya untuk menjangkau audiens ideal Anda
• Waktu dalam setahun (periode belanja liburan cenderung menjadi salah satu waktu paling mahal untuk beriklan)
• Penempatan iklan

Meskipun tidak ada tolok ukur biaya yang pasti, salah satu cara terbaik untuk memeriksa berapa banyak yang Anda harapkan untuk dibelanjakan adalah dengan menyiapkan kampanye berbayar Instagram Anda di Pengelola Iklan Facebook.

Setelah Anda menambahkan audiens target, tujuan, anggaran, dan jadwal iklan, periksa grafik berlabel 'Definisi Audiens' dan 'Estimasi Jangkauan Harian'.

Ini akan menunjukkan kepada Anda potensi jangkauan seluruh kampanye dan dapat membantu Anda menilai apakah Anda perlu menambah atau mengurangi anggaran untuk mencapai sasaran kampanye Anda.

Cara membuat kampanye berbayar di Instagram

Siap untuk mulai memanfaatkan kampanye berbayar di Instagram? Anda memiliki beberapa opsi berbeda untuk menghidupkan promosi berbayar Anda di platform.

• • Mempromosikan postingan dalam aplikasi : ini adalah cara termudah untuk membuat postingan Instagram berbayar (dan mirip dengan opsi Boost Post Facebook). Cukup ketuk tombol 'Promosikan' pada postingan Anda, ikuti petunjuk untuk mengatur audiens, anggaran, dan durasi Anda, lalu tekan 'Buat Promosi'.

• Buat kampanye berbayar menggunakan Pengelola Iklan Facebook: jika Anda ingin menjalankan kampanye menggunakan banyak iklan, ini adalah pilihan terbaik Anda. Pengelola Iklan Facebook memberi Anda opsi penargetan yang lebih luas dan terperinci dan memungkinkan Anda berbagi beberapa iklan di bawah satu anggaran kampanye.

Berikut adalah panduan langkah-demi-langkah cepat untuk Anda mulai:

• Langkah 1: Pilih tujuan Anda, yang dapat mencakup:

• • • Kesadaran merek: tingkatkan visibilitas merek Anda dengan pengguna yang belum pernah mendengar tentang Anda sebelumnya.
    • Jangkauan : dorong kampanye Anda ke sebanyak mungkin pengguna yang relevan.
    • Lalu Lintas : menginspirasi pengguna untuk mengeklik ke situs web, aplikasi, atau laman landas Anda.
    • Pemasangan aplikasi: memotivasi pengguna untuk mengunduh aplikasi Anda.
    • Keterlibatan : tingkatkan komentar, suka, bagikan, simpan, respons acara, dan tawarkan klaim pada iklan Anda.

• Video video: tingkatkan jumlah pengguna yang menonton konten video Anda.

• • Pembuatan prospek : mengumpulkan data pribadi dari pengguna dengan niat tinggi (seperti pendaftaran email).
  • Pesan : menginspirasi pengguna untuk menghubungi Anda dan mengirimi Anda DM di Instagram.
  • Konversi : lacak penjualan atau pendaftaran di situs web atau aplikasi Anda.
  • Penjualan katalog : meningkatkan jumlah penjualan dari katalog toko online Anda.
  • Lalu lintas toko : tingkatkan jumlah pengguna yang mengunjungi toko fisik Anda.
• Langkah 2: Tetapkan anggaran dan jadwal kampanye Anda: ini menentukan berapa banyak yang ingin Anda belanjakan untuk kampanye Anda dan berapa lama iklan ini akan berjalan.
  • Kiat: untuk kontrol total atas pembelanjaan kampanye Anda, sebaiknya gunakan opsi 'Anggaran Seumur Hidup' yang memungkinkan Anda membatasi jumlah pembelanjaan Anda untuk kampanye ini selama masa pakainya.
• Langkah 3: Perjelas audiens Anda : sekarang, saatnya memilih demografi pengguna yang ingin Anda targetkan. Di sini Anda dapat menentukan audiens Anda berdasarkan usia, lokasi, minat, dan perilaku atau mengunggah data audiens Anda sendiri (seperti pengunjung situs web atau pelanggan) untuk membuat audiens target Anda.
• Langkah 4: Pilih penempatan iklan Anda: langkah ini adalah tentang memutuskan format iklan apa yang paling sesuai dengan sasaran kampanye Anda. Di sini Anda memiliki dua opsi:
  • Penempatan otomatis: iklan Anda akan ditampilkan kepada audiens Anda di tempat yang kemungkinan memiliki performa terbaik.
  • Penempatan manual: Anda memilih tempat tertentu di mana iklan Anda akan dan tidak akan muncul.
• Langkah 5: Rancang dan publikasikan iklan Anda: sekarang saatnya memilih gambar, video, dan salinan yang paling sesuai dengan kampanye Anda. Setelah Anda puas dengan materi iklan untuk setiap iklan, tekan 'Konfirmasi' untuk meluncurkan kampanye berbayar Anda.

Seperti yang Anda tahu, ada banyak sekali peluang penargetan yang kuat dengan kampanye Instagram berbayar. Itulah sebabnya semakin banyak merek yang memilih untuk menambahkan pembelanjaan berbayar di balik kampanye mereka untuk meningkatkan jangkauan, meningkatkan konversi, dan mendorong hasil yang luar biasa.

Kampanye Instagram Organik

Setiap postingan yang dibagikan merek Anda ke Instagram (tanpa harus mengeluarkan anggaran) adalah konten organik. Konten gratis ini (dari foto hingga video hingga meme, Cerita, IGTV, dan Reel) memungkinkan Anda menjangkau audiens baru tanpa mengurangi anggaran pemasaran Anda.

Ketika kita berbicara tentang kampanye Instagram organik, kita berbicara tentang serangkaian posting yang bekerja menuju tujuan bersama.

Beberapa contoh kampanye Instagram organik meliputi:

• Seri Reel Instagram yang mempromosikan peluncuran produk atau layanan baru.
• Serangkaian postingan Umpan Instagram membangun antisipasi untuk rilis produk baru.
• Gabungan postingan foto, video, dan Cerita yang mendorong unduhan aplikasi Anda.

Tantangan dengan kampanye Instagram organik adalah ini: Anda memiliki lebih sedikit kendali atas siapa yang melihat konten Anda. Plus, tanpa kemampuan untuk menargetkan demografi audiens tertentu, jangkauan kampanye Anda juga terbatas.

Faktanya, keberhasilan kampanye Instagram organik Anda sangat ditentukan oleh algoritme Instagram. Dalam banyak kasus, hanya sebagian pengikut Anda sendiri yang akan melihat setiap postingan yang Anda bagikan, dan kemampuan Anda untuk menjangkau audiens baru dibatasi saat menggunakan konten organik saja.

Itulah sebabnya strategi pemasaran Instagram yang sukses memanfaatkan aktivitas organik dan berbayar untuk membangun komunitas pengikut yang terlibat dan memperkuat keberhasilan setiap konten dengan anggaran berbayar.

Kampanye Pengikut Instagram

Membangun komunitas yang berkembang dan terlibat di Instagram akan membantu meningkatkan hasil dari semua upaya Instagram Anda. Itulah mengapa merancang kampanye yang meningkatkan kesadaran merek dan menumbuhkan pengikut Anda perlu menjadi prioritas utama.

Dalam hal meningkatkan pengikut Anda di Instagram, menjangkau pemirsa baru yang bernilai tinggi adalah nama permainannya. Anda harus memiliki strategi yang jelas untuk target pasar dan demografi yang ingin Anda targetkan, jika tidak, meningkatkan jumlah pengikut Instagram Anda hanya akan menjadi metrik kesombongan.

Dan inilah alasannya: menumbuhkan basis pengikut yang besar dari jenis pengguna yang salah (alias Orang yang tidak akan berubah menjadi pelanggan yang membayar) tidak akan memberikan hasil yang nyata untuk bisnis Anda.

Alih-alih, Anda ingin fokus menelusuri persona pelanggan Anda, mengidentifikasi kebutuhan, sasaran, tantangan, dan poin rasa sakit mereka dan menggunakannya untuk menginformasikan setiap bagian dari kampanye pengikut Instagram Anda.

Secara praktis, berikut adalah beberapa taktik yang mungkin digunakan kampanye pengikut Instagram untuk menarik pengikut baru yang berkualitas tinggi:

• Merancang serangkaian Instagram Reel yang membagikan keahlian industri Anda, memposisikan Anda sebagai pemimpin di bidang Anda, dan membantu Anda menjangkau dan mengembangkan pengikut secara organik.
• Memproduksi serial IGTV yang mendidik audiens Anda tentang hal terbaik yang Anda lakukan, menjawab pertanyaan umum mereka, dan membagikan wawasan berharga yang akan menginspirasi mereka untuk mengikuti Anda agar terus kembali lagi.
• Menyelaraskan merek Anda dengan influencer mikro untuk mempromosikan merek, produk, dan layanan Anda ke kumpulan baru pengguna bernilai tinggi yang memiliki peluang kuat untuk berubah dari pengikut menjadi pelanggan.
• Bereksperimen dengan Instagram Lives dan menggunakan fitur ini untuk bekerja sama dengan akun terkait lainnya, memungkinkan Anda memanfaatkan basis audiens mereka dan mengubahnya menjadi pengikut.
• Membuat tantangan atau permainan Instagram viral baru dan menginspirasi akun profil tinggi lainnya untuk mengikuti tren (sehingga meningkatkan profil merek Anda di Instagram dengan tujuan meningkatkan pengikut Anda sendiri).

Dengan membangun basis pengikut yang terlibat yang diisi dengan jenis pengguna yang tepat, Anda dapat memastikan sisa upaya pemasaran Instagram Anda memberikan ROI yang nyata dan juga memberikan dampak yang berarti pada bisnis Anda.

Kampanye Kesadaran Merek

Tahukah Anda bahwa kampanye Instagram menghasilkan ingatan iklan yang 2,8x lebih tinggi daripada bentuk iklan online lainnya?

Metrik ini adalah tentang meningkatkan kesadaran merek Anda dengan calon pelanggan di Instagram. Semakin banyak pengguna mengingat merek Anda, semakin besar kemungkinan mereka untuk memilih Anda saat memutuskan tempat untuk melakukan pembelian.

Dan Instagram adalah platform yang kuat untuk menginspirasi kebiasaan pembelian. 75% pengguna Instagram mengambil tindakan setelah melihat posting merek (seperti mengunjungi situs web mereka), yang berarti platform dirancang untuk menghasilkan kesadaran merek yang kuat.

Apa yang membuat Instagram sempurna untuk menyelenggarakan kampanye kesadaran merek adalah ini: platform ini menawarkan alat dan fitur unik yang memungkinkan Anda menjangkau dan mendapatkan perhatian audiens baru.

Beberapa alat dan fitur kesadaran merek teratas Instagram meliputi:

• • Reel Instagram: video pendek yang diedit selama 15 detik ini menawarkan jangkauan organik baru yang kuat dan peluang visibilitas untuk merek dan dapat membantu konten Anda tampil di depan pemirsa baru yang berharga di tab Temukan Instagram.
  • Tagar bermerek: membuat tagar bermerek yang unik dan mudah diingat (dan mendorong pelanggan Anda untuk menggunakannya di pos mereka) adalah cara strategis untuk meningkatkan jangkauan dan kesadaran merek Anda di platform.
  • Konten yang dibuat pengguna : Instagram memberi pengikut Anda kekuatan untuk mengadvokasi produk, layanan, dan merek Anda dengan kata-kata mereka sendiri. Berkat konten yang dibuat pengguna, Anda dapat dengan mudah meningkatkan kesadaran merek Anda tanpa harus berinvestasi ribuan dalam iklan tradisional.

• Kampanye iklan berbayar kesadaran merek: bersama dengan konten Instagram organik, merek Anda dapat dengan mudah menjalankan kampanye iklan berbayar yang mencapai tujuan utama seperti jangkauan dan kesadaran merek. Tujuan iklan ini memberi Anda kontrol lebih besar atas siapa yang Anda targetkan dengan kampanye kesadaran merek Anda dan membantu menghasilkan tindakan yang berarti dari audiens baru, seperti mengunjungi profil Instagram Anda atau meningkatkan jangkauan postingan Anda.

Saat menjalankan kampanye kesadaran merek di Instagram, bisnis Anda memiliki kemampuan untuk menggunakan aktivitas organik dan berbayar untuk meningkatkan visibilitas merek Anda di platform. Alat-alat ini memberikan kesempatan untuk terhubung dengan audiens baru dan menunjukkan apa yang membuat merek Anda menonjol di antara para pesaing.

Kampanye Keterlibatan

Tahukah Anda bahwa rata-rata tingkat keterlibatan di Instagram 10x lebih tinggi daripada Facebook? Dalam hal mendorong tindakan yang berarti dari audiens Anda di media sosial, Instagram menawarkan banyak peluang untuk dimanfaatkan.

Saat kami berbicara tentang kampanye keterlibatan di Instagram, kami mengacu pada kampanye yang menginspirasi pengguna untuk berinteraksi dengan konten Anda di Instagram. Ini melibatkan pelacakan metrik utama seperti:

• suka
• Komentar
• Menghemat
• Berbagi
• Kunjungan profil

Kunci untuk menjalankan kampanye keterlibatan yang sukses di Instagram adalah memahami apa yang akan memotivasi audiens Anda untuk berinteraksi dan terlibat dengan merek Anda.

Untuk melakukan ini, Anda harus meninjau Instagram Insights Anda secara teratur dan menilai konten mana yang menginspirasi tingkat keterlibatan tertinggi dari pengikut Anda. Dengan data ini di tangan, Anda akan dapat merancang kampanye keterlibatan yang menginspirasi yang mendorong audiens Anda untuk berinteraksi dengan merek Anda dengan cara yang bermakna.

Dalam istilah praktis, itu berarti:

• Merancang konten yang dapat disimpan: ubah statistik yang menggugah pikiran, kiat menarik, atau bahkan tutorial yang menarik menjadi korsel Instagram yang layak disimpan. Metrik ini adalah cara utama untuk meningkatkan peluang visibilitas, jangkauan, dan keterlibatan organik Anda di platform (karena menunjukkan Instagram bahwa posting Anda relevan dengan audiens Anda dan layak diprioritaskan dalam algoritme).
• Menambahkan ajakan bertindak yang disesuaikan ke akhir teks Anda: jadilah preskriptif tentang tindakan yang Anda inginkan agar dilakukan audiens di baris terakhir teks Anda. Ini bisa termasuk mengajukan pertanyaan yang menarik, mendorong audiens Anda untuk membagikan posting Anda dengan pengikut mereka atau memotivasi mereka untuk menandai teman di komentar.
• Menggunakan stiker Instagram Stories untuk menginspirasi balasan dan DM: selain dari konten feed, Instagram Stories adalah taruhan terbaik Anda berikutnya untuk meningkatkan keterlibatan di Instagram. Temukan cara kreatif untuk memanfaatkan stiker Instagram Stories (seperti polling, kuis, dan pertanyaan) untuk memberi pengguna alasan berinteraksi dengan konten Anda.
• Bereksperimen dengan format konten, pesan, dan materi iklan : cara terbaik untuk meningkatkan keterlibatan di Instagram adalah dengan mempelajari konten apa yang paling cocok untuk audiens spesifik Anda. Saat menjalankan kampanye keterlibatan Instagram, pastikan untuk menggunakan campuran format konten (termasuk video, carousel, gambar tunggal, Reel, IGTV, dan Instagram Stories) dan lacak postingan mana yang memberikan hasil terbaik. Selain itu, ada baiknya bereksperimen dengan berbagai teks, pesan ajakan bertindak, dan citra untuk melihat apakah ini berdampak pada tingkat keterlibatan Anda.

Dengan menjalankan kampanye untuk meningkatkan keterlibatan Anda di Instagram, Anda akan dapat menggerakkan pengikut Anda dalam perjalanan pembeli dan mengarahkan mereka untuk konversi (apakah itu mengunduh aplikasi Anda, mendaftar ke buletin Anda, atau melakukan pembelian).

Kontes

Berbicara tentang keterlibatan, salah satu cara paling ampuh untuk mendorong interaksi dan keterlibatan mendalam dari audiens Anda adalah dengan menjalankan kontes Instagram.

Ini tidak hanya akan meningkatkan visibilitas akun Anda dan membantu Anda menjangkau audiens baru, tetapi juga dapat membantu Anda menumbuhkan basis pengikut Anda pada saat yang bersamaan.

Namun, sebelum Anda memulai, penting untuk memahami pedoman ketat yang berlaku saat menjalankan kontes di Instagram. Pertama dan terpenting, Anda harus menjelaskan di semua postingan kontes Anda bahwa Instagram tidak terlibat dalam kompetisi.

Ini berarti Instagram dibebaskan dari tanggung jawab atau keterlibatan apa pun dalam kompetisi Anda. Itu juga berarti bahwa Anda harus mengetahui semua teknologi dan proses yang diperlukan untuk menjalankan kontes di Instagram (karena platform tidak dapat membantu pihak admin menjalankan promosi ini).

Selanjutnya, Anda harus memiliki seperangkat aturan dan pedoman yang jelas untuk diikuti oleh peserta saat mengambil bagian dalam kontes Anda. Ini perlu mencakup:

• Tindakan apa yang Anda perlukan untuk mereka lakukan: ini harus berupa serangkaian langkah tindakan yang jelas yang membuat mereka memenuhi syarat untuk kontes Anda.
• Apa syarat dan persyaratan kelayakan : ini mencakup semuanya, mulai dari berapa usia peserta hingga negara atau wilayah mana yang memenuhi syarat untuk mengikuti kontes ini.
• Langkah kepatuhan apa yang perlu diikuti: ini berarti meninjau aturan atau peraturan yang berlaku di negara Anda dan memastikan kontes Anda (termasuk pengumpulan data dan hadiah) mengikuti panduan ini.

Butuh inspirasi kreatif untuk menginspirasi konten Instagram pertama Anda (atau berikutnya)? Berikut adalah beberapa format konten favorit kami untuk dicoba:

• Suka atau komentari untuk menang: ini adalah salah satu format kompetisi paling umum karena ini adalah cara termudah untuk meningkatkan entri dan juga sederhana hingga moderat. Namun, memiliki hambatan masuk yang rendah dapat memengaruhi kualitas peserta Anda, jadi perhatikan hal ini saat merancang mekanisme kontes Anda.
• Kontes keterangan foto : seperti namanya, kompetisi ini adalah tentang meminta pengikut Anda untuk menunjukkan selera humor mereka dengan format kontes interaktif. Untuk menjalankan format ini, cukup unggah foto yang menarik ke Umpan Anda dan minta penggemar Anda untuk menuliskannya di komentar, dengan jawaban paling kreatif akan memenangkan hadiah.
• Tandai teman: mekanisme kontes ini adalah cara yang bagus untuk meningkatkan jangkauan dan keterpaparan akun Anda dan berpotensi menumbuhkan pengikut Anda juga. Begini cara kerjanya: cukup minta pengguna untuk menandai teman di komentar untuk mengikuti undian untuk memenangkan hadiah.
• Trivia atau kontes berbasis keterampilan: ingin menguji kreativitas dan keterampilan pengikut Anda? Mekanisme kontes ini adalah cara yang bagus untuk melakukan hal itu. Ini melibatkan menanyai pengikut Anda tentang seberapa banyak yang mereka ketahui tentang merek Anda atau subjek yang terkait dengan bisnis Anda, atau bahkan meminta pengikut Anda untuk memamerkan bakat yang mereka miliki untuk memenangkan hadiah.
• Kontes konten buatan pengguna: ingin meningkatkan merek konten bernilai tinggi Anda saat menjalankan kontes? Di situlah kompetisi UGC masuk. Format ini memungkinkan Anda untuk menetapkan persyaratan dan aturan kontes yang jelas tentang konten apa yang Anda ingin pengikut Anda buat (seperti menampilkan produk Anda dalam pengaturan tertentu) untuk dimasuki. Pastikan untuk menggunakan tagar kontes untuk mengumpulkan entri dan dengan mudah memungkinkan Anda memilih pemenang.

Sekarang, Anda mungkin bertanya-tanya: bagaimana Anda menjalankan kontes Instagram? Berikut adalah panduan yang mudah diikuti untuk semua yang perlu Anda ketahui tentang menyiapkan kompetisi Instagram Anda berikutnya:

1. Tetapkan tujuan yang jelas untuk apa yang ingin Anda capai: pastikan Anda memahami hasil apa yang ingin Anda capai (apakah itu pertumbuhan pengikut, keterlibatan pos, atau pembuatan UGC). Tetapkan tolok ukur dan KPI yang jelas untuk melacak kesuksesan Anda di sepanjang jalan.
2. Rencanakan kontes Anda sebelumnya : semakin baik persiapan Anda sebelumnya, semakin baik hasil kontes Anda. Artinya pengertian:
   • Apa yang Anda ingin peserta lakukan? Pastikan Anda mencocokkan format kontes dengan hasil atau hasil yang Anda inginkan.
   • Apa aturan kompetisi? Ini harus mudah diakses baik di keterangan posting atau komentar Anda atau melalui tautan di bio Instagram Anda.
   • Berapa lama kontes Anda akan berjalan? Hal ini memungkinkan Anda untuk menetapkan waktu yang jelas untuk menciptakan rasa urgensi untuk kampanye Anda.
   • Apakah Anda akan menggunakan tagar kampanye? Ini perlu dibuat terlebih dahulu dan dibagikan dengan pengikut Anda untuk memastikan mereka memanfaatkannya di seluruh entri mereka.
   • Bagaimana Anda akan memilih dan memberi tahu pemenangnya? Ini berarti menentukan apakah ini permainan peluang atau permainan keterampilan, dan memiliki proses untuk berhubungan dengan peserta yang menang.
3. Buat kontes Anda mudah untuk diikuti: dengan mengurangi jumlah tindakan dan langkah yang harus diambil pengguna untuk masuk, Anda akan dapat meningkatkan entri kontes dan mendorong hasil yang lebih kuat.
4. Tawarkan hadiah yang sesuai: untuk mendorong partisipasi, Anda perlu memastikan bahwa Anda menawarkan hadiah yang menguntungkan bagi audiens Anda dan akan menginspirasi mereka untuk mengambil tindakan.
5. Ukur hasil Anda: pastikan Anda memiliki tolok ukur dan metrik yang jelas untuk melacak kesuksesan Anda, termasuk:
   • Jumlah peserta
   • Tingkat keterlibatan
   • Pertumbuhan pengikut
   • Lalu lintas situs web atau halaman arahan
   • Uji coba atau pembelian produk
   • Sentimen merek secara keseluruhan

Kampanye Penjualan atau Promosi

Ingin mendorong konversi dari Instagram? Di situlah jenis kampanye Instagram terakhir ini masuk: kampanye penjualan atau promosi.

Tidak seperti kampanye kesadaran merek, kampanye penjualan memiliki satu tujuan: konversi. Tujuannya di sini adalah untuk mendorong aktivitas bottom-of-the-corong untuk memengaruhi laba Anda.

Kunci untuk menjalankan jenis kampanye ini dengan sukses adalah memastikan audiens Anda siap dan siap untuk berkonversi.

Ini berarti kampanye penjualan atau promosi harus dijalankan setelah Anda membangun pengikut yang setia dan terlibat melalui kampanye pertumbuhan pengikut. Itu akan memastikan kampanye penjualan Anda tidak diluncurkan ke jangkrik atau mengarah ke tingkat konversi yang rendah.

Jadi, bagaimana cara kerja kampanye penjualan? Biasanya merek menggunakan jenis kampanye ini untuk:

• Luncurkan produk atau layanan baru
• Tingkatkan eksposur untuk produk yang sudah ada
• Promosikan penjualan atau diskon promosi

Dalam hal menjalankan kampanye penjualan atau promosi, Instagram menawarkan setumpuk fitur bermanfaat untuk merampingkan jalur pembelian dan membantu meningkatkan tingkat konversi Anda, termasuk:

• Instagram Shopfront: memungkinkan pengguna untuk membeli produk yang Anda promosikan langsung dari aplikasi Instagram dengan fitur e-niaga Instagram.
• Koleksi Instagram : kurasi koleksi khusus untuk diselaraskan dengan kampanye Anda dan menampilkan pendatang baru, hadiah, tren musiman, dan banyak lagi.
• Tag Produk : ubah setiap postingan Instagram menjadi pengalaman yang dapat dibeli dengan Tag Produk yang menunjukkan harga produk Anda dan memungkinkan pengguna untuk menambahkan ke keranjang dalam beberapa ketukan.
• Iklan dengan Tag Produk : tingkatkan jangkauan dan perkuat kesuksesan kampanye penjualan Anda dengan mempromosikan postingan Anda yang menampilkan tag produk yang dapat dibeli.
• Tab Toko Terkurasi : setelah toko e-niaga Anda diatur di Instagram, jangkauan Anda juga akan muncul di tab Toko Instagram untuk membantu audiens baru yang ingin menemukan dan membeli dari merek Anda.

Selain itu, selain fitur belanja Instagram, ada setumpuk cara ampuh untuk menggunakan fitur platform lainnya untuk meningkatkan kampanye penjualan. Ini termasuk:

• Menggunakan stiker hitung mundur Instagram Stories untuk membangun antisipasi peluncuran produk.
• Hosting siaran langsung Instagram untuk memberikan pratinjau sekilas produk baru kepada pengikut.
• Memanfaatkan Reel untuk membangun minat dan memperluas jangkauan kampanye Anda untuk menginspirasi konversi.

Cara menjalankan kampanye Instagram

Sekarang kami telah membahas semua jenis utama kampanye Instagram (dan bagaimana bisnis Anda dapat memanfaatkannya), mari memandu Anda melalui cara menjalankan kampanye Instagram Anda berikutnya dari awal hingga akhir.

Langkah 1: Tetapkan sasaran kampanye Anda

As we've discussed earlier, there are stacks of different campaign objectives you can choose to guide your Instagram campaign. Ultimately, these objectives will define the goals you're striving to achieve and the targets you set for the campaign, too.

In broad terms, the main campaign objectives you can choose from include:

• Brand awareness: boosting your brand's profile, reputation and reach with potential customers on Instagram.
• Sales/lead generation: converting followers into customers and inspiring them to make a sale, sign up to your newsletter, download your app or make an inquiry.
• Engagement : inspiring users to interact with your content, including key metrics such as likes, comments, shares, saves and DMs.
• Follower growth: strategically increasing your following on Instagram and boosting the number of users following your brand.
• Website traffic: driving your followers off the Instagram platform and onto your own website.

And here's why setting these campaign objectives and goals are important:

• Objectives hold your campaign accountable and allow you to show tangible ROI from your paid or organic campaign efforts.
• Objectives guide your camping budget and help you to assess how much spend you need to put behind your campaign to drive the results you want.
• Objectives refine the data and metrics you're tracking to ensure you're measuring success in a tactical and meaningful way.

Once you've settled on the broad objective for your Instagram campaign, it's now time to define what that means as a campaign goal. The SMART goal setting framework is one of the best ways to give your campaign objectives a clear focus and parameters to measure success.

Here's what the SMART framework translates to:

• Specific goals that are clear, simple and well defined.
• Measurable goals that will be tracked using specific metrics.
• Achievable goals that you can feasible reach with your available resources and budget.
• Realistic goals that you can hit in the timeframes you've set for the campaign.
• Time-sensitive goals that have milestones and end-dates to hit.

If you're running a paid campaign, you'll be able to select this objective at the start of your ad set up. However, if you're running an organic campaign, this objective should be top-of-mind and used to set out the strategy and tactics you'll use to hit your goals.

Step 2: Set clear campaign targets

With your overall campaign goals and objectives in place, it's time to assign these goals tangible targets. And that's where campaign metrics come in.

Each campaign objective has a key selection of metrics you should be tracking to determine whether you're on or off target.

Here's a definitive list of campaign objectives and the associated metrics you should be tracking:

• Brand awareness campaigns : followers, impressions, traffic, and reach.
• Conversion or sales campaigns : sales revenue, lead conversion rate, non-revenue conversions, email sign-ups.
• Engagement campaigns : clicks, likes, shares, saves, and comments.
• Follower growth campaigns : mentions, follower growth, share of voice, and engagement rate.
• Web traffic campaigns: traffic, link clicks, conversions, email sign-ups and product trials.

Once you've narrowed down what metrics are aligned with your campaign objective, it's time to set KPIs and targets to hit. The best campaigns have incremental targets that you're working towards during your campaign as well as end of campaign KPIs that you'll review in your post campaign report.

Again, make sure to give each target a defined goal, time frame and exact metric to track your success.

And if you're not hitting these targets? Make adjustments to your campaign as you go (whether that's changing budgets, the target audience or switching up the messages and creative used in your ads).

Step 3: Thoroughly plan and map out your campaign

Now, it's time to get planning. With your objectives and targets in place, it's time to map out what steps you need to take to bring your campaign to life.

You should set aside anywhere from a few weeks to a few months for the planning phase of your Instagram campaign to give yourself enough runway to put your ideas into action. The time it will take to plan your campaign ultimately depends on the complexity of your activity.

For example, if you're planning to engage 20+ influencers to help drive sales for a new product launch, this will take significantly longer to plan than a simple email sign up campaign.

In general terms, some of the key steps you'll need to take when planning your campaign include:

• What content will you be sharing and who is creating this content? This could include producing video content, capturing bespoke photography, calling out to your community to produce UGC or working with influencers to create the campaign content.
• Who will you need to engage to bring this campaign to life? This might mean hiring freelancers, consultants and agencies to help execute the campaign or engaging influencers to help bring your campaign to life.
• What Instagram features will you leverage to execute this campaign? This means assessing with tools will help you hit your campaign goals, including Instagram Stories, Reels, IGTV, Instagram Live, shoppable Instagram features, as well as paid Instagram activity.
• How much budget will you need to set aside for this campaign? If you're running a paid campaign, this means mapping out what spend will be required to hit your desired KPIs and campaign targets (and allocating this from your marketing budget).
• How long will this campaign run for and how will you seed out your content? This means mapping out the duration of your campaign, including start and end dates as well as key campaign milestones (such as new creative launches and the start of discount codes etc.).

The more time and energy you put into the planning stage of your campaign, the more effective it will be in hitting your desired goals and objectives.

Step 4: Create a campaign calendar

With your plan in place, it's time to put your campaign into action with a campaign content calendar. This document will act as a guide to hold you accountable and explain what content is going to be published (and when).

To help you create your campaign calendar, here's a guide to what kind of information it should include:

• What dates will your campaign be running from and to? This should be shown as a calendar view and include spaces to map out each individual post you'll be sharing across the campaign duration.
• How many posts will you be sharing each day/week/month? Map this out on your calendar and explain exactly what each post will feature (including topic, asset, caption and hashtags).
• What Instagram features will you be using? Your calendar should explain each post format and what platform featurings you'll be using.
• What time of day will each post be published? This should be based on your audience's most active times to ensure your posts gain maximum engagement and exposure.
• How much budget are you putting behind each post? This means assigning a paid budget to each of your posts to ensure you don't overspend on one specific asset and spread your budget evenly across the entire campaign.

Make sure to schedule all of your campaign posts in advance to take the guesswork out of running your Instagram campaign. This will ensure you never miss a post or spend too much time manually publishing each post you're planning to share.

Step 5: Conduct a post campaign review

Once your campaign has wrapped up, the work isn't over. The best Instagram marketers understand the value of reviewing performance and tracking how your campaign measured up against your original goals and targets.

To conduct this post campaign review, here are a few key steps to follow:

1. Review your goals and assess if your campaign hit those original KPIs: go back to your original list of metrics and benchmarks and compare how your final campaign results match up.
2. Evaluate your best and worst performing pieces of content : take a look at which parts of your campaign were the strongest and weakest based on your goals and KPIs.
3. Outline your campaign learnings: this means looking at what parts of the campaign taught you something valuable and noting this down as recommendations or insights for your future campaign activity.
4. Identify areas of improvement: take those learnings and develop a set of key steps to follow next time to avoid those mistakes or harness new opportunities you've discovered during this campaign.

Step 6: Design a follow-up campaign to nurture warm leads

Last, but not least, is your post campaign activity. Once you've hit your goals (whether that's driving new subscribers, sales or followers), it's time to follow up with these users and inspire action from them.

Once your campaign has wrapped up, take some time to consider how you can make best use of these new leads for your business.

That might include:

• Sending a bespoke EDM to your new subscribers offering them an exclusive discount code.
• Rewarding new followers with an exclusive piece of content or sneak peek of a new product or service.
• Inspiring loyalty from new customers by asking them to leave a review of the product they purchased.

The goal here is to continue the conversation with your new audience and keep your brand front-of-mind with them to inspire brand loyalty and even advocacy.

Jadi, begitulah. Instagram campaigns have the ability to drive meaningful results for your business and turn your Instagram followers into paying customers. By understanding which campaign type is right for your business, planning your activity in advance and having clear benchmarks for success, you'll be in the best position to generate tangible ROI from your first (or next) Instagram campaign.