8 คำแนะนำจากผู้เชี่ยวชาญเกี่ยวกับวิธีการซื้อธุรกิจอีคอมเมิร์ซ

การสร้างร้านค้าออนไลน์ของคุณเองตั้งแต่เริ่มต้นนั้นยาก ไม่ว่าคุณจะต้องการเงินจำนวนมากหรือมีเวลามากพอที่จะประสบความสำเร็จในระยะยาว

นอกจากนี้ การแข่งขันครั้งนี้มีการแข่งขันสูงมาก นี่คือเหตุผลที่ หากคุณมีงบประมาณอยู่แล้ว การซื้อธุรกิจอีคอมเมิร์ซที่มีอยู่อาจเป็นความคิดที่ดี!

ข้อดีคือธุรกิจอีคอมเมิร์ซที่มีอยู่นั้นได้รับการจัดตั้งขึ้นแล้ว และคุณสามารถขยายธุรกิจเหล่านี้ได้ง่ายกว่าการสร้างธุรกิจใหม่ตั้งแต่ต้น

อย่างไรก็ตาม หากคุณไม่รู้ว่าคุณทำอะไร คุณจะล้มเหลวด้วย และในที่สุด คุณจะเสียเงินแทนการสร้างธุรกิจ

มีกฎพื้นฐานบางประการที่ควรพิจารณาเมื่อซื้อธุรกิจอีคอมเมิร์ซ หากคุณต้องการทราบกฎพื้นฐานเหล่านี้ คุณมาถูกที่แล้ว

ในโพสต์นี้ คุณจะได้เรียนรู้สิ่งที่สำคัญที่สุด 8 ข้อที่ควรพิจารณาเมื่อซื้อธุรกิจอีคอมเมิร์ซ

เน้นกำไรสุทธิไม่เน้นรายได้

หากคุณดูธุรกิจออนไลน์ อัตรากำไรจะค่อนข้างแตกต่างไปจากธุรกิจ SaaS (ซอฟต์แวร์เป็นบริการ)

แม้ว่าธุรกิจ SaaS มักจะมีอัตรากำไรประมาณ 70% ถึง 95% แต่ก็ไม่เหมือนกับธุรกิจอีคอมเมิร์ซ

เมื่อใดก็ตามที่คุณต้องการซื้อธุรกิจอีคอมเมิร์ซ อย่าซื้อธุรกิจที่มีรายได้สูงและอัตรากำไรต่ำ

ในตอนท้ายของวัน กำไรสุทธิของคุณจะนับ ไม่ใช่ว่าคุณขายได้เท่าไร

นอกจากนี้ ข้อเสียหลายประการยังมาพร้อมกับธุรกิจที่มีอัตรากำไรต่ำ

อัตรากำไรต่ำยังหมายถึงค่าใช้จ่ายในการบริหารจัดการที่สูง ค่าธรรมเนียมจำนวนมาก และอื่นๆ

สุดท้าย อย่าลืมเน้นที่กำไรสุทธิ มากกว่าที่รายได้ทั้งหมดเมื่อคุณซื้อ

ตรวจสอบว่าการจราจรมาจากไหน

ก่อนที่คุณจะซื้อธุรกิจอีคอมเมิร์ซ คุณต้องเข้าใจอย่างถ่องแท้ว่าการเข้าชมร้านค้านั้นมาจากไหน

ไม่ว่าการเข้าชมจะมาจากโซเชียลมีเดีย การค้นหาที่เสียค่าใช้จ่าย หรือการค้นหาทั่วไป

ธุรกิจมีสถานะสูงบนโซเชียลมีเดียหรือไม่?

นอกจากนี้ ระวังร้านค้าออนไลน์ที่มีการเข้าชมมากที่สุดจากแหล่งที่มาของการเข้าชมที่เสียค่าใช้จ่าย

หากเป็นกรณีนี้ คุณต้องเข้าใจวิธีเรียกใช้โฆษณาที่เสียค่าใช้จ่าย มิเช่นนั้น คุณจะไม่สามารถรักษาจำนวนการเข้าชมได้หลังจากที่คุณซื้อธุรกิจ

จะดีกว่าและปลอดภัยกว่าเสมอหากการเข้าชมส่วนใหญ่มาจากแหล่งที่มาอินทรีย์

ตามรายงานผลกระทบทางเศรษฐกิจของ Google ปริมาณการค้นหาทั่วไปมีมูลค่ามากกว่า Google Ads ถึง 5 เท่า

ตรวจสอบว่าการจราจรยั่งยืนหรือไม่

จุดนี้ไปควบคู่ไปกับการตรวจสอบแหล่งที่มาของการเข้าชมของคุณ

เพื่อความสำเร็จในระยะยาว คุณต้องตรวจสอบว่าการเข้าชมร้านค้าออนไลน์ของคุณมีความยั่งยืนหรือไม่

โดยทั่วไป การรับส่งข้อมูลแบบออร์แกนิกมีความยั่งยืนมากกว่าการรับส่งข้อมูลแบบชำระเงิน

ตัวอย่างเช่น การเข้าชมแบบออร์แกนิกผ่าน Pinterest ดีกว่าการเข้าชมแบบชำระเงินผ่านโฆษณาบน Facebook

ฉันคิดว่าแหล่งที่มาของการเข้าชมที่ยั่งยืนที่สุดคือ Google Search หากร้านค้าออนไลน์ของคุณมีการจัดอันดับ Google ที่ดีและการเข้าชมส่วนใหญ่มาจากการค้นหาโดย Google คุณก็พร้อมแล้ว

ตรวจสอบว่าการขายยั่งยืนหรือไม่

ผลจากการตรวจสอบว่าปริมาณการใช้ข้อมูลมีความยั่งยืนหรือไม่ คุณยังต้องตรวจสอบด้วยว่ายอดขายของคุณมีความยั่งยืนหรือไม่

ทุกปีมีแนวโน้มหนึ่งหรือสองรายการที่กำลังฮิตในช่วงสองสามเดือน

แล้วจะเกิดอะไรขึ้น?

หลังจากนั้นไม่กี่เดือนก็ไม่มีใครซื้อสินค้าอีกต่อไป

ตัวอย่างที่ดีคือ Fidget Spinner ซึ่งได้รับความนิยมมาเป็นเวลา 2 เดือนและไม่มีใครพูดถึงอีกต่อไปในวันนี้

เมื่อคุณซื้อธุรกิจอีคอมเมิร์ซ คุณต้องตรวจสอบว่าผลิตภัณฑ์จะขายได้ในระยะยาวหรือไม่ ถ้าไม่ ก็ไม่สมเหตุสมผลที่จะซื้อธุรกิจดังกล่าว

ตรวจสอบผู้ให้บริการและพันธมิตรอื่นๆ

หากมีปัญหาใดๆ เช่น กับซัพพลายเออร์หรือกับคู่ค้ารายอื่น อาจส่งผลต่อประสิทธิภาพธุรกิจของคุณ และในตอนท้ายคุณจะต้องเสียเงินเป็นจำนวนมาก

ด้วยเหตุผลนี้ ตรวจสอบให้แน่ใจว่าไม่มีปัญหากับโลจิสติกส์ เช่น ซัพพลายเออร์ บริษัทขนส่ง หรือโปรแกรมพันธมิตรอื่นๆ เช่น โปรแกรมพันธมิตร

หาคำตอบว่าทำไมธุรกิจถึงขายได้

นี่เป็นหนึ่งในประเด็นที่สำคัญที่สุดที่คุณต้องพิจารณาเมื่อคุณไปซื้อธุรกิจอีคอมเมิร์ซ

ในกรณีส่วนใหญ่ ธุรกิจอีคอมเมิร์ซถูกขายเพราะผู้ขายต้องการมุ่งเน้นไปที่โครงการอื่นหรือต้องการเลิกทำธุรกิจเพราะต้องการสนุกกับชีวิต

แต่บ่อยครั้งที่ธุรกิจอีคอมเมิร์ซมีไว้เพื่อขายเพราะผู้ขายรู้ดีว่าควรค่าแก่การสังเกต

ในกรณีนี้ ผู้ขายเพียงต้องการฉ้อโกงคุณ

ดังนั้นควรระมัดระวังและค้นหาว่าทำไมธุรกิจอีคอมเมิร์ซจึงมีการขาย

หาวิธีการประเมินมูลค่าธุรกิจ

ในการประเมินธุรกิจ คุณจะต้องใช้วิธีการประเมินมูลค่าธุรกิจ

วิธีที่ง่ายที่สุดในการพิจารณาว่าการซื้อธุรกิจคุ้มค่าหรือไม่คือการคำนวณว่าจะใช้เวลานานแค่ไหนในการรับเงินลงทุนคืนเต็มจำนวนด้วยกำไรสุทธิรายเดือนที่มีอยู่

ตัวอย่างเช่น สมมติว่าบริษัททำเงินได้ 20,000 ดอลลาร์ต่อปีและคุณซื้อในราคา 40,000 ดอลลาร์

ในกรณีนี้ จะใช้เวลาสองปีกว่าจะได้เงินลงทุนเริ่มแรกคืน

โดยทั่วไป ฉันไม่แนะนำให้ซื้อบริษัทที่มีตัวคูณมากกว่า 2.5

สิ่งอื่นใดจะใช้เวลานานเกินไปในการทำกำไร ซึ่งไม่ใช่ข้อได้เปรียบ เนื่องจากตลาดอีคอมเมิร์ซสามารถเปลี่ยนแปลงได้อย่างรวดเร็ว

นอกจากนี้ โปรดจำไว้ว่าคุณสามารถเพิ่มยอดขายและทำกำไรได้มากขึ้นหลังจากที่คุณซื้อธุรกิจ ดังนั้น คุณสามารถบรรลุจุดคุ้มทุนได้เร็วกว่ามาก

กำหนดว่าคุณสามารถปรับปรุงผลการดำเนินธุรกิจได้หรือไม่

ในกรณีส่วนใหญ่เมื่อคุณซื้อธุรกิจ คุณต้องการปรับปรุงประสิทธิภาพของธุรกิจ

ดังนั้น คุณต้องตรวจสอบก่อนว่าเป็นไปได้หรือไม่

จะเพิ่มกำไรสุทธิได้ง่ายหรือไม่ หรือมีอุปสรรคอะไรไหม?

โดยทั่วไป หากคุณต้องการเพิ่มกำไรสุทธิ คุณต้องมีทางเลือกดังนี้

• คุณสามารถเพิ่มมูลค่าการซื้อขายรวมของคุณ

• คุณสามารถลดต้นทุนของคุณได้

ดังนั้น ก่อนที่คุณจะซื้อธุรกิจอีคอมเมิร์ซ ให้ตรวจสอบสิ่งเหล่านี้:

ลดค่าใช้จ่ายของคุณ : ตรวจสอบว่าเป็นไปได้ไหมที่จะได้รับส่วนลดจากซัพพลายเออร์ของคุณ ตัวอย่างเช่น คุณสามารถรับส่วนลดสำหรับการสั่งซื้อจำนวนมาก

Better Marketing : ตรวจสอบว่าคุณสามารถปรับปรุงการตลาดของธุรกิจอีคอมเมิร์ซที่มีอยู่ได้หรือไม่ ตัวอย่างเช่น อาจมีเทคนิคทางการตลาดที่ไม่ได้ใช้งาน หรือคุณสามารถปรับปรุงการออกแบบร้านค้าออนไลน์ได้

เพิ่มจำนวนช่องทางการขาย : คุณสามารถตรวจสอบว่ามีการใช้ช่องทางการขายที่มีอยู่ทั้งหมดหรือไม่ ถ้าไม่เช่นนั้น ให้ตรวจสอบว่าช่องทางการจัดจำหน่ายอื่นใดที่คุณสามารถใช้เพื่อเพิ่มยอดขายได้

ลดค่าใช้จ่ายอื่นๆ : ตรวจสอบว่าสามารถลดค่าใช้จ่ายอื่นๆ เช่น ค่าสมัครสมาชิกซอฟต์แวร์ได้หรือไม่