8 Expertentipps zum Kauf eines E-Commerce-Geschäfts

Es ist schwierig, einen eigenen Online-Shop von Grund auf neu aufzubauen. Entweder man braucht viel Geld oder viel Zeit, um langfristig erfolgreich zu sein.

Darüber hinaus ist es in diesen Zeiten äußerst wettbewerbsfähig. Aus diesem Grund kann es eine gute Idee sein, ein bestehendes E-Commerce-Geschäft zu kaufen, wenn Sie bereits über ein gewisses Budget verfügen!

Der Vorteil ist, dass bestehende E-Commerce-Unternehmen bereits einigermaßen etabliert sind und Sie sie viel einfacher ausbauen können, als ein neues von Grund auf neu aufzubauen.

Wer jedoch nicht weiß, was er tut, wird auch scheitern und am Ende des Tages nur Geld verlieren, anstatt ein Geschäft aufzubauen.

Beim Kauf eines E-Commerce-Geschäfts sind einige Grundregeln zu beachten. Wenn Sie diese Grundregeln wissen wollen, sind Sie hier genau richtig.

In diesem Beitrag erfahren Sie die 8 wichtigsten Dinge, die Sie beim Kauf eines E-Commerce-Geschäfts beachten sollten.

Konzentrieren Sie sich auf den Nettogewinn, nicht auf den Gesamtumsatz

Betrachtet man Online-Geschäfte, verhält sich die Gewinnmarge etwas anders als bei SaaS-Geschäften (Software as a Service).

Während SaaS-Unternehmen normalerweise eine Gewinnspanne von etwa 70 % bis 95 % haben, ist dies bei E-Commerce-Unternehmen nicht dasselbe.

Wann immer Sie ein E-Commerce-Unternehmen kaufen möchten, kaufen Sie kein Unternehmen mit hohen Einnahmen und geringer Gewinnspanne.

Am Ende des Tages zählt Ihr Nettogewinn, nicht wie viel Sie verkaufen.

Darüber hinaus bringt ein Unternehmen mit einer geringen Gewinnspanne viele Nachteile mit sich.

Eine niedrige Gewinnmarge bedeutet auch hohe Verwaltungskosten, viele Gebühren und so weiter.

Achten Sie schließlich darauf, sich beim Kauf auf den Nettogewinn und nicht auf den Gesamtumsatz zu konzentrieren.

Überprüfen Sie, woher der Datenverkehr kommt

Bevor Sie ein E-Commerce-Geschäft kaufen, müssen Sie vollständig verstehen, woher der Datenverkehr für dieses Geschäft kommt.

Dabei spielt es eine Rolle, ob der Traffic aus Social Media, bezahlter Suche oder organischer Suche stammt.

Hat das Unternehmen eine hohe Präsenz in den sozialen Medien oder nicht?

Seien Sie auch vorsichtig mit Online-Shops, die den meisten Verkehr durch bezahlte Verkehrsquellen erhalten.

Wenn dies der Fall ist, müssen Sie verstehen, wie bezahlte Anzeigen geschaltet werden. Andernfalls können Sie nach dem Kauf des Unternehmens keine Verkehrsnummern beibehalten.

Es ist immer besser und sicherer, wenn der Großteil des Traffics aus organischen Quellen stammt.

Laut dem Economic Impact Report von Google ist organischer Suchverkehr fünfmal wertvoller als Google Ads.

Überprüfen Sie, ob der Verkehr nachhaltig ist

Dieser Punkt geht Hand in Hand mit der Überprüfung Ihrer Verkehrsquellen.

Für langfristigen Erfolg müssen Sie prüfen, ob der Traffic zu Ihrem Online-Shop nachhaltig ist.

Im Allgemeinen ist organischer Traffic viel nachhaltiger als bezahlter Traffic.

Zum Beispiel ist organischer Traffic über Pinterest viel besser als bezahlter Traffic über Facebook Ads.

Ich denke, die nachhaltigste Traffic-Quelle ist die Google-Suche. Wenn Ihr Online-Shop gute Google-Rankings hat und der meiste Traffic von der Google-Suche kommt, sind Sie startklar.

Prüfen, ob der Verkauf nachhaltig ist

Als Ergebnis der Überprüfung, ob der Traffic nachhaltig ist, müssen Sie auch überprüfen, ob Ihre Verkäufe nachhaltig sind.

Jedes Jahr gibt es ein oder zwei Trends, die für ein paar Monate der Renner sind.

Und was passiert dann?

Nach ein paar Monaten kauft niemand mehr das Produkt.

Ein tolles Beispiel ist Fidget Spinner, das 2 Monate lang ein Hit war und über das heute niemand mehr spricht.

Wenn Sie ein E-Commerce-Geschäft kaufen, müssen Sie prüfen, ob sich das Produkt langfristig verkauft – Wenn nicht, ist es nicht sinnvoll, das Geschäft zu kaufen.

Überprüfen Sie Dienstleister und andere Partner

Kommt es beispielsweise zu Problemen mit Lieferanten oder anderen Partnern, kann dies die Performance Ihres Unternehmens beeinträchtigen und Sie am Ende des Tages viel Geld kosten.

Stellen Sie daher sicher, dass es keine Probleme mit der Logistik, wie Lieferanten, Versandunternehmen oder anderen Partnerprogrammen wie Affiliate-Programmen gibt.

Finden Sie heraus, warum das Unternehmen zum Verkauf steht

Dies ist einer der wichtigsten Punkte, die Sie berücksichtigen müssen, wenn Sie ein E-Commerce-Geschäft kaufen.

In den meisten Fällen werden E-Commerce-Unternehmen verkauft, weil die Verkäufer sich auf ein anderes Projekt konzentrieren oder ihre Geschäfte aufgeben wollen, weil sie ihr Leben genießen wollen.

Aber so oft steht ein E-Commerce-Geschäft zum Verkauf, weil der Verkäufer weiß, dass es erwähnenswert ist.

In diesem Fall will der Verkäufer Sie nur abzocken.

Seien Sie also immer vorsichtig und finden Sie heraus, warum ein E-Commerce-Geschäft zum Verkauf steht.

Finden Sie eine Unternehmensbewertungsmethode

Um das Unternehmen zu bewerten, benötigen Sie eine Unternehmensbewertungsmethode.

Ob es sich lohnt, das Unternehmen zu kaufen, lässt sich am einfachsten ermitteln, wenn man ausrechnet, wie lange es dauern wird, bis man mit dem vorhandenen monatlichen Nettogewinn die volle Investition zurückerhält.

Angenommen, ein Unternehmen verdient 20.000 US-Dollar pro Jahr und Sie kaufen es für 40.000 US-Dollar.

In diesem Fall würde es zwei Jahre dauern, bis Sie Ihre ursprüngliche Investition zurückerhalten.

Im Allgemeinen empfehle ich nicht, ein Unternehmen zu kaufen, bei dem dieser Multiplikator mehr als 2,5 beträgt.

Alles andere dauert zu lange, um Gewinne zu erzielen, was kein Vorteil ist, da sich der E-Commerce-Markt schnell ändern kann.

Denken Sie auch daran, dass Sie Ihren Umsatz steigern und mehr Gewinn erzielen können, nachdem Sie das Unternehmen gekauft haben. So erreichen Sie Ihre Gewinnschwelle viel schneller.

Bestimmen Sie, ob Sie die Geschäftsleistung verbessern können

Wenn Sie ein Unternehmen kaufen, möchten Sie in den meisten Fällen die Leistung des Unternehmens verbessern.

Dementsprechend müssen Sie zuerst prüfen, ob es möglich ist.

Wird es einfach sein, den Nettogewinn zu steigern, oder gibt es Hürden?

Wenn Sie Ihren Nettogewinn steigern möchten, haben Sie im Allgemeinen zwei Möglichkeiten:

• Sie können Ihren Gesamtumsatz steigern

• Sie können Ihre Kosten senken

Bevor Sie also ein E-Commerce-Geschäft kaufen, überprüfen Sie diese Dinge:

Senken Sie Ihre Kosten : Prüfen Sie, ob es möglich ist, einen Rabatt von Ihren Lieferanten zu erhalten. So können Sie beispielsweise Rabatte auf Großbestellungen erhalten.

Besseres Marketing : Prüfen Sie, ob Sie das Marketing eines bestehenden E-Commerce-Geschäfts verbessern können. Beispielsweise könnten Marketingtechniken zu wenig genutzt werden, oder Sie können einfach das Design des Online-Shops verbessern.

Erhöhen Sie die Anzahl der Verkaufskanäle : Sie können prüfen, ob alle verfügbaren Verkaufskanäle genutzt werden. Wenn nicht, prüfen Sie, welche anderen Vertriebskanäle Sie nutzen können, um Ihren Umsatz zu steigern.

Senken Sie die Kosten für andere Ausgaben : Prüfen Sie, ob es möglich ist, andere Ausgaben wie Abonnementkosten für Software zu senken.