แคมเปญการเข้าถึงการทดสอบ A/B บน LinkedIn: ยกระดับผลลัพธ์ของคุณ
เผยแพร่แล้ว: 2023-09-18ศูนย์กลางที่มี ประสิทธิภาพ สูงสุด สำหรับการสร้างเครือข่าย ความเชี่ยวชาญทางธุรกิจ และ การสร้างลูกค้าเป้าหมายแบบ B2B คือ LinkedIn การหาผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าเพื่อตอบสนองต่อการสื่อสารประชาสัมพันธ์ถือเป็นความท้าทาย ธุรกิจที่แข่งขันกันเพื่อโอกาสในการขายเต็มไปด้วย การส่งข้อความจำนวนมากบน LinkedIn ซึ่งท้าทายสาขาการตลาดทั้งหมดอย่างมาก
เป็นการเสียเวลาและเงินมหาศาลเมื่อ กิจกรรมการค้นหาลูกค้าเป้าหมายบน LinkedIn ไม่สามารถตอบสนองได้ คุณไม่ได้อยู่คนเดียวหากคุณพบว่าตัวเองเข้าถึงผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าอย่างไร้เหตุผลและได้รับการตอบกลับเพียงเล็กน้อย หลายบริษัทได้พัฒนารูปแบบที่ไร้ประโยชน์นี้
ด้วย เหตุ นี้การทดสอบ A/B บน LinkedIn จึงเป็น สิ่งสำคัญในการพัฒนาแผนการสร้างลูกค้าเป้าหมายที่ประสบผลสำเร็จคุณสามารถเพิ่มการสร้างลูกค้าเป้าหมายให้สูงสุดและสังเกตเห็นอัตราการตอบกลับโดยรวมเพิ่มขึ้นโดยเพิ่มประสิทธิภาพการมีส่วนร่วมกับลูกค้าเป้าหมาย
คู่มือนี้จะให้ข้อมูลทั้งหมดที่คุณต้องการในการเริ่มต้น หากคุณต้องการความช่วยเหลือในการดำเนินการทดสอบ A/B สำหรับการสร้างลูกค้าเป้าหมายใน LinkedIn
การทดสอบ A/B คืออะไร?
การทดสอบ A/B เป็นแนวทางที่เป็นระบบในการวิเคราะห์ตัวแปรทางการตลาด แนวทางนี้หรือที่เรียกว่าการทดสอบแยก เกี่ยวข้องกับการนำเสนอผู้ชมของคุณด้วยแคมเปญการตลาดทางอีเมล ข้อความ หรือเว็บไซต์ที่แตกต่างกันเล็กน้อยสองแคมเปญเพื่อดูว่าแคมเปญใดทำงานได้ดีที่สุด
ตามที่นักการตลาดยุคใหม่กล่าวไว้ หนึ่งในวิธีที่ดีที่สุดในการเพิ่มประสิทธิภาพผลลัพธ์ก็คือการทดสอบ A/B ซึ่งจะช่วยในการสร้างข้อความที่ผู้ชมของคุณจะพบว่าน่าสนใจ การวิจัยระบุว่า การทดสอบหลายตัวแปร สามารถช่วยให้คุณเพิ่ม ROI ได้อย่างน้อย 30%
การมีส่วนร่วมที่มากขึ้นหมายถึงโอกาสที่สูงขึ้นในการเปลี่ยนผู้ดูให้เป็นลูกค้าหรือลูกค้า ดังนั้นยิ่งคุณเพิ่มประสิทธิภาพข้อความได้มากเท่าไรก็ยิ่งดีเท่านั้น
การทดสอบ A/B ทำงานอย่างไร
คุณรู้ไหมว่าการทดลองทางการตลาด เช่น การทดสอบ A/B อาจเพิ่ม ROI ของคุณได้ถึง 30% เมื่อทำอย่างถูกต้อง ลองนึกถึงการใช้การแบ่งแยกแบบดั้งเดิมในการส่งข้อความประชาสัมพันธ์ของคุณบน LinkedIn โดยเฉพาะอย่างยิ่งสำหรับธุรกิจ B2B ปัจจุบันเป็นเครื่องมือทางการตลาดที่ทำกำไรได้มากที่สุดในการ สร้าง โอกาสในการขายบน LinkedIn ดังนั้นวิธีหนึ่งในการดึงดูดลูกค้าเป้าหมายเข้ามาสู่บริษัทของคุณที่คุณต้องการเสมอมาก็คือ การทำการทดสอบ A/B บน LinkedIn
A/B เหมาะที่สุดเมื่อคุณมีแนวคิดแคมเปญที่ยอดเยี่ยมอย่างน้อยสองแนวคิด แต่ยังคงพิจารณาว่าแนวคิดใดจะให้ผลลัพธ์ที่ดีที่สุดขั้นตอนต่อไปคือแยกทดสอบแนวคิดเหล่านี้เพื่อพิจารณาว่าแนวคิดใดสร้างอัตราการเปิด การคลิกผ่าน การตอบกลับ และ CTA แบบเรียลไทม์สูงสุดแต่คุณจะทำสิ่งนี้ให้สำเร็จได้อย่างไร?
เป็นการดีกว่าที่จะมุ่งเน้นไปที่หนึ่งหรือสองแง่มุมเพื่อทำให้สิ่งต่าง ๆ เรียบง่าย เนื่องจากอาจเป็นเรื่องยากที่จะระบุได้ว่าอะไรเป็นสาเหตุของผลลัพธ์หากมีการทดสอบรูปแบบหรือคุณสมบัติหลายรายการพร้อมกันตัวอย่างเช่น คุณอาจเขียนสำเนาที่เป็นของแข็งและแก้ไของค์ประกอบใดๆ ในรายการด้านล่างเพื่อทำการทดสอบแยก:
- หัวข้อเรื่อง
- บรรทัดเปิดข้อความ
- ใช้กรณีศึกษา
- ซีทีเอ
- ลองส่งข้อความที่เป็นลายลักษณ์อักษร วิดีโอ หรือข้อความเสียง
ข้อความทั้งสองพร้อมที่จะส่งไปยังกลุ่มผู้ที่มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้า LinkedIn สองกลุ่ม และคุณสามารถตรวจสอบคำตอบที่คุณได้รับจากแต่ละกลุ่มได้ ใช้ความคิดเห็นเพื่อปรับปรุงแคมเปญและการเผยแพร่ประชาสัมพันธ์ในภายหลัง
เหตุใดจึงต้องกังวลเกี่ยวกับการทดสอบแบบแยกส่วน ในเมื่อคุณสามารถสังเกตการแข่งขันและเลียนแบบการกระทำของพวกเขาหรือยึดถือแนวทางปฏิบัติที่ดีที่สุดในอุตสาหกรรมได้คุณอาจจะสงสัย แม้ว่าจะสมเหตุสมผล แต่คุณก็เข้าใจด้วยว่าแนวทางปฏิบัติที่ดีที่สุดในอุตสาหกรรมไม่ใช่แนวทางปฏิบัติที่ยอดเยี่ยมที่สุดเสมอไปในปัจจุบันหรือแม้แต่สำหรับธุรกิจที่คุณดำเนินอยู่
คุณอาจได้รับข้อมูลเชิงลึกอันมีค่าทันทีว่าสิ่งใดมีประสิทธิภาพและสิ่งใดไม่ได้ผลโดยการทดสอบกลยุทธ์ต่างๆ และปรับแต่งข้อความและแคมเปญสำหรับบริษัทและกลุ่มเป้าหมายของคุณ
เหตุใดการทดสอบแบบแยกส่วนจึงมีความสำคัญ
การทดสอบแบบแยกให้หลักฐานที่ชัดเจนว่าอะไรได้ผล อะไรไม่ได้ผล และวิธีเพิ่มประสิทธิภาพข้อความของคุณ
การส่งความคิดริเริ่มด้านการตลาดและการเข้าถึงโดยไม่รู้ว่าอะไรมีประสิทธิภาพและอะไรไม่เหมือนกับการตกปลาโดยสวมผ้าบังตา คุณอาจจับอะไรบางอย่างได้เป็นบางครั้ง แต่เทคนิคของคุณจะประสบความสำเร็จก็ต่อเมื่อคุณสังเกตและเรียนรู้จากสิ่งรอบตัว
นอกจากนี้ ผู้ที่ไม่แบ่งการทดสอบมักอาศัยบรรทัดฐานที่ยอมรับในสนาม ทุกกลุ่ม ทุกภาคส่วน และผู้ชมมีเอกลักษณ์เฉพาะตัว ซึ่งเป็นปัญหา ไม่มีวิธีใดที่จะดีไปกว่าการเรียนรู้ว่าอะไรดีที่สุดสำหรับตลาดเป้าหมายของคุณมากกว่าผ่านประสบการณ์ตรง แม้ว่านี่อาจเป็นจุดเริ่มต้นที่ยอดเยี่ยมก็ตาม
การทดสอบแยกให้ข้อมูลที่แม่นยำเกี่ยวกับกลุ่มเป้าหมายและการส่งข้อความที่คุณสามารถใช้เพื่อปรับแต่งแคมเปญของคุณ
การทดสอบแยกบน LinkedIn
ผู้ใช้ LinkedIn ส่วนใหญ่มุ่งเน้นไปที่สองช่องทางเมื่อต้องแยกการทดสอบทางสังคม:
- เนื้อหาที่ได้รับการสนับสนุน — โครงการริเริ่มราคาแพงที่เผยแพร่ผ่านการอัปเดตโซเชียลมีเดียบนเพจองค์กรของคุณ
- เนื้อหาที่ได้รับการสนับสนุนโดยตรง – โฆษณาแบบชำระเงินจะแสดงบนสตรีม แทนที่จะอัปเดตจากหน้าเพจบริษัทของคุณ
บน LinkedIn ข้อความเผยแพร่ประชาสัมพันธ์เป็นโอกาสที่ยอดเยี่ยมอีกประการหนึ่งสำหรับการทดสอบแบบแยกส่วน การส่งข้อความโดยตรงมีชื่อเสียงในทางลบเนื่องจากเครือข่ายเต็มไปด้วยข้อความทางธุรกิจทั่วไปที่ไม่มีความเป็นส่วนตัว
อย่างไรก็ตาม เมื่อแผนอยู่เบื้องหลังแคมเปญและมีเป้าหมายที่จะมอบคุณค่าให้กับผู้บริโภคที่มีศักยภาพโดยไม่ต้องมียอดขายหรือเร่งรีบ แผนดังกล่าวถือเป็นวิธีที่ดีที่สุดวิธีหนึ่งในการโปรโมตแบรนด์บน LinkedIn ช่วยให้คุณควบคุมความคิดริเริ่มทางการตลาดได้มากขึ้น
วิธีดำเนินการแคมเปญ A/B Test Outreach
แคมเปญการทดสอบแยกบน LinkedIn นั้นตรงไปตรงมา นี่คือตัวอย่างการสร้างการทดสอบ A/B สำหรับแคมเปญที่ได้รับการสนับสนุนบน LinkedIn ทำตามขั้นตอนเหล่านี้:
- ตั้งค่าแคมเปญ LinkedIn (งบประมาณ การเสนอราคา การสร้างเนื้อหา ฯลฯ)
- สร้างแคมเปญสองเวอร์ชันที่เหมือนกัน
- แก้ไขตัวแปรหนึ่งตัวในแคมเปญเดียวสำหรับการทดสอบ (พาดหัว รูปภาพ CTA ฯลฯ)
- ใช้งานทั้งสองแคมเปญ ติดตามสถิติ และวิเคราะห์ประสิทธิภาพที่ดีกว่า
- ทำการปรับเปลี่ยนและทดสอบซ้ำหากจำเป็นเพื่อปรับปรุงผลลัพธ์
หากต้องการดำเนินการทดสอบแยกสำหรับแคมเปญข้อความ Cold Outreach คุณสามารถใช้ขั้นตอนต่อไปนี้:
- สร้างร่างข้อความประชาสัมพันธ์ที่คุณต้องการส่ง
- พัฒนาข้อความสองเวอร์ชันที่เหมือนกัน
- แก้ไของค์ประกอบแคมเปญเพียงรายการเดียว เช่น การแสดงตัวอย่างข้อความหรือคำกระตุ้นการตัดสินใจ
- ส่งข้อความแยกกันไปยังผู้รับสองกลุ่มที่แตกต่างกัน
- ตรวจสอบและบันทึกอัตราการเปิด การคลิกผ่าน และอัตราการแปลง
- ปรับแคมเปญตามผลลัพธ์และดำเนินการทดสอบแยกเพิ่มเติมหากจำเป็น
อย่าลืมแก้ไขแคมเปญเพียงด้านเดียวในแต่ละครั้งเพื่อระบุผลกระทบต่อประสิทธิภาพได้อย่างแม่นยำ
ใช้การทดสอบแยกเพื่อเพิ่มประสิทธิภาพการเข้าถึง
ในฐานะนักการตลาด คุณต้องแยกทดสอบโฆษณา LinkedIn และข้อความประชาสัมพันธ์เพื่อให้มั่นใจถึงประสิทธิภาพ นอกจากนี้ยังช่วยให้คุณสามารถแบ่งกลุ่มผู้ชมเป้าหมายของคุณได้มากขึ้น อย่าสมมติว่าคุณเข้าถึงผู้ชมที่เหมาะสมที่สุดโดยการกำหนดเป้าหมายกลุ่มประชากรที่เฉพาะเจาะจง ปรับแต่งและเพิ่มประสิทธิภาพการกำหนดเป้าหมายของคุณอย่างต่อเนื่อง แยกทดสอบโฆษณาของคุณกับกลุ่มต่างๆ เพื่อพิจารณาว่าโฆษณาใดทำงานได้ดีกว่า
ปรับแต่งและเพิ่มประสิทธิภาพการกำหนดเป้าหมายของคุณอย่างต่อเนื่อง ค้นหาผู้ชมที่ให้ผลลัพธ์ที่ดีที่สุด ทดลองและวิเคราะห์ข้อมูลเพื่อตัดสินใจโดยอาศัยข้อมูล ตรวจสอบให้แน่ใจว่ากลยุทธ์การกำหนดเป้าหมายเข้าถึงผู้ชมที่เหมาะสมได้อย่างมีประสิทธิภาพ
การวัดและเพิ่มประสิทธิภาพแคมเปญของคุณ
การวัดผลและการเพิ่มประสิทธิภาพแคมเปญถือเป็นสิ่งสำคัญ การทดสอบโฆษณาและข้อความแยกกันเป็นขั้นตอนเริ่มต้น หลังจากรวบรวมข้อมูลแล้ว ให้ติดตามความคืบหน้าและใช้ข้อมูลเชิงลึกเพื่อแคมเปญที่มีประสิทธิภาพมากขึ้น คุณสามารถขับเคลื่อนผลลัพธ์ที่ดีขึ้นและบรรลุเป้าหมายโดยการวัดและเพิ่มประสิทธิภาพแคมเปญของคุณอย่างต่อเนื่อง
ตอนนี้ เราจะสำรวจเคล็ดลับในการวัดผลและเพิ่มประสิทธิภาพแคมเปญของคุณอย่างมีประสิทธิภาพ
ทดสอบรูปแบบต่างๆ พร้อมกัน
เพื่อให้มั่นใจว่า ผลลัพธ์ถูกต้อง ให้ทดสอบรูปแบบที่แตกต่างกันในเวลาเดียวกัน แทนที่จะ ใช้งานแคมเปญแยกกันในเวลาที่ต่างกัน การรันการทดสอบในเวลาที่ต่างกันจะทำให้เกิดตัวแปรเพิ่มเติมที่อาจส่งผลต่อผลลัพธ์ การควบคุมการทดสอบโดยการลดตัวแปรให้เหลือน้อยที่สุดถือเป็นสิ่งสำคัญ เช่นเดียวกับในการทดลองทางวิทยาศาสตร์
เมื่อทำการทดสอบแยก ตรวจสอบให้แน่ใจว่าได้ทดสอบรูปแบบต่างๆ ในเวลาเดียวกันเพื่อการเปรียบเทียบที่เชื่อถือได้ แนวทางนี้ช่วยให้คุณสามารถแยกผลกระทบของรูปแบบเฉพาะที่กำลังทดสอบ และรับข้อมูลเชิงลึกที่แม่นยำยิ่งขึ้น คุณสามารถตัดสินใจโดยใช้ข้อมูลที่เชื่อถือได้เพื่อเพิ่มประสิทธิภาพแคมเปญของคุณอย่างมีประสิทธิภาพโดยการทดสอบไปพร้อมๆ กัน
ใช้เครื่องมือติดตามคอนเวอร์ชันของ LinkedIn
คุณ ปรับแต่งเครื่องมือวัด Conversion ของ LinkedIn ให้เป็น ol เพื่อติดตามการเข้าชมเว็บไซต์ อัตราการคลิกผ่าน และ CTA อ้างถึงสถิติเหล่านี้เป็นประจำว่าเป็นข้อมูลอันมีค่าที่ได้รับจากการทดสอบแบบแยกส่วน ดำเนินการเปรียบเทียบระหว่างอัตราการเปิดและการตอบกลับเพื่อระบุปัจจัยที่มีอิทธิพลต่อประสิทธิภาพของแคมเปญ ข้อมูลเชิงลึกเหล่านี้จะช่วยให้คุณเพิ่มประสิทธิภาพแคมเปญของคุณได้อย่างมีประสิทธิภาพโดยใช้ เครื่องมือสร้างลูกค้าเป้าหมายของ LinkedIn
รอบการเพิ่มประสิทธิภาพ
รักษาวงจรการเพิ่มประสิทธิภาพให้ดำเนินต่อไปแม้ว่าจะพบเวอร์ชันแคมเปญที่ประสบความสำเร็จในการทดสอบ A/B ของคุณแล้วก็ตาม ใช้เทมเพลตของแคมเปญที่มีประสิทธิภาพดีกว่าและดำเนินการทดสอบอีกครั้ง ด้วยการทดสอบเมตริกต่างๆ ทีละรายการ คุณสามารถเพิ่มประสิทธิภาพข้อความของคุณได้อย่างต่อเนื่อง วิธีการทำซ้ำนี้ช่วยให้คุณสร้างแคมเปญระดับสุดยอดที่โดนใจผู้ชมของคุณได้อย่างมีประสิทธิภาพ
การปรับเปลี่ยนในแบบของคุณ
การปรับเปลี่ยนในแบบของคุณอย่างลึกซึ้ง เป็นลักษณะที่เรียบง่ายแต่มีผลกระทบในการปรับเปลี่ยนข้อความประชาสัมพันธ์ของคุณ ด้วยการกล่าวถึงผู้รับด้วยชื่อและปรับแต่งการแนะนำ คุณสามารถสร้างประสบการณ์ที่เป็นส่วนตัวมากขึ้นได้
ข้อมูลเผยให้เห็นว่าข้อความส่วนตัวได้รับ การตอบกลับมากกว่าข้อความที่ไม่ได้ปรับแต่งถึง 32.7% การเพิ่มความเป็นส่วนตัวนี้สามารถปรับปรุงอัตราการมีส่วนร่วมและการตอบกลับได้อย่างมาก เสริมสร้างความสัมพันธ์ที่แน่นแฟ้นกับผู้ชมของคุณ
ประโยชน์ของการทดสอบแบบแยกส่วนบน LinkedIn
การทดสอบแบบแยกส่วนบน LinkedIn มอบสิทธิประโยชน์หลายประการในการเพิ่มประสิทธิภาพการทำการตลาดของคุณและบรรลุผลลัพธ์ที่ดีขึ้น สิทธิประโยชน์เหล่านี้ได้แก่:
การตัดสินใจที่ขับเคลื่อนด้วยข้อมูล
การทดสอบแบบแยกส่วนบน LinkedIn ช่วยให้คุณสามารถตัดสินใจตามการตอบสนองของผู้ใช้ โดยไม่ต้องคาดเดาอีกต่อไป การทดสอบแบบแยกส่วนบน LinkedIn ช่วยให้มั่นใจว่าการตัดสินใจทางการตลาดของคุณมีพื้นฐานอยู่บนข้อมูลที่เป็นรูปธรรม ไม่ใช่สมมติฐาน
ระบุโอกาสในการปรับปรุง
ด้วยการเปรียบเทียบรูปแบบต่างๆ ของแคมเปญ คุณสามารถระบุจุดที่ต้องปรับปรุงได้อย่างรวดเร็ว การทดสอบแยกช่วยให้คุณสามารถเพิ่มประสิทธิภาพและปรับปรุงแคมเปญของคุณโดยระบุองค์ประกอบที่มีประสิทธิภาพต่ำกว่า
ทำความเข้าใจการตั้งค่าผู้ชม
การทดสอบแบบแยกให้ข้อมูลเชิงลึกเกี่ยวกับความชอบและพฤติกรรมของผู้ชม โดยแจ้งการปรับแต่งข้อความ มันทำให้ความเข้าใจของผู้ฟังลึกซึ้งยิ่งขึ้น ช่วยให้สามารถส่งข้อความส่วนตัวและมีประสิทธิภาพได้
ปรับแต่งกลยุทธ์การกำหนดเป้าหมาย
คุณสามารถปรับแต่ง กลยุทธ์การกำหนดเป้าหมาย ของคุณได้ โดยการวิเคราะห์ผลการทดสอบแยกและเข้าถึงผู้ชมที่เหมาะสม วิธีนี้ช่วยให้คุณทำการปรับเปลี่ยนโดยอาศัยข้อมูลและรับประกันว่าแคมเปญของคุณจะเข้าถึงผู้ชมที่เหมาะสมได้อย่างมีประสิทธิภาพ การปรับแต่งกลยุทธ์การกำหนดเป้าหมายตามผลการทดสอบแยกสามารถช่วยเพิ่มประสิทธิภาพการใช้จ่ายโฆษณาและเพิ่ม ROI สูงสุดได้
ประหยัดเวลาและทรัพยากร
การกำจัดแนวทางที่ไม่มีประสิทธิภาพผ่านการทดสอบแยกช่วยประหยัดเวลาและทรัพยากร ด้วยการทำความเข้าใจว่าอะไรได้ผลและอะไรไม่ได้ผล คุณสามารถหลีกเลี่ยงการสิ้นเปลืองทรัพยากรกับแคมเปญที่ไม่น่าจะประสบความสำเร็จได้
การเพิ่มประสิทธิภาพอย่างต่อเนื่อง
การทดสอบแยกช่วยให้คุณสามารถปรับปรุงแคมเปญการตลาดและเพิ่มการมีส่วนร่วมได้อย่างต่อเนื่อง ด้วยการวิเคราะห์ผลการทดสอบแยก คุณสามารถปรับแต่งกลยุทธ์ ข้อความ และการกำหนดเป้าหมายเพื่อเพิ่มการมีส่วนร่วมสูงสุด วิธีการทำซ้ำนี้นำไปสู่ผลลัพธ์ที่ดีขึ้นในแคมเปญการตลาดของคุณ
ขับเคลื่อนผลลัพธ์ที่ดีขึ้น
ด้วยการเพิ่มประสิทธิภาพแคมเปญของคุณผ่านการทดสอบแยก คุณจะได้รับผลลัพธ์ที่ดีขึ้นบน LinkedIn แนวทางที่ขับเคลื่อนด้วยข้อมูลนี้ช่วยให้คุณได้รับผลตอบแทนจากการลงทุนสูงสุดและบรรลุเป้าหมายทางการตลาด
การทดสอบแยกเป็นกลยุทธ์อันทรงคุณค่าที่ช่วยให้คุณปรับแต่งความพยายามทางการตลาด ทำความเข้าใจกลุ่มเป้าหมายของคุณให้ลึกซึ้งยิ่งขึ้น และบรรลุผลลัพธ์ที่ดีขึ้นบน LinkedIn
บทสรุป
โดยสรุป แคมเปญการทดสอบ A/B บน LinkedIn เป็นกลยุทธ์ที่มีประสิทธิภาพในการเพิ่มประสิทธิภาพความพยายามทางการตลาดของคุณ คุณสามารถปรับปรุงข้อความ การกำหนดเป้าหมาย และการมีส่วนร่วมของคุณโดยใช้ประโยชน์จากข้อมูลเชิงลึกที่ขับเคลื่อนด้วยข้อมูลและทำการปรับปรุงซ้ำๆ พิจารณาใช้ บริการอัตโนมัติของ LinkedIn ที่ดีที่สุด เพื่อปรับปรุงกระบวนการทดสอบ A/B ของคุณและเพิ่มประสิทธิภาพสูงสุด ยอมรับประสิทธิภาพ ของการทดสอบ A/B บน LinkedIn เพื่อขับเคลื่อน ผลลัพธ์ที่ดีขึ้นและเชื่อมต่อกับกลุ่มเป้าหมายของคุณอย่างมีประสิทธิภาพ