วิธีใช้เนื้อหาเพื่อดึงดูดปริมาณการค้นหาของ Google และขายให้กับ Niche Markets

วันนี้ฉันจะอธิบายวิธีที่คุณสามารถใช้กลยุทธ์เนื้อหาเพื่อดึงดูดการเข้าชมจาก Google และใช้เนื้อหาเดียวกันนั้นเพื่อขายให้กับกลุ่มย่อยเฉพาะในอุตสาหกรรมของคุณ

ฉันจะแสดงให้คุณเห็นว่าเรากำลังดำเนินการนี้อย่างไรกับ InboxDone.com โดยใช้กลยุทธ์เนื้อหาที่ฉันได้เรียนรู้และนำไปใช้ในครั้งแรกเมื่อ Google เพิ่งจะกลายเป็นเสิร์ชเอ็นจิ้นที่โดดเด่น และฉันดูแลบริษัทแรก BetterEdit.com ของฉัน

เริ่มต้นด้วยความจริงง่ายๆ สองข้อที่เราทุกคนต้องยอมรับในวันนี้ หากเราจะประสบความสำเร็จด้วยกลยุทธ์การตลาดเนื้อหาโดยอิงจากการเข้าชมจากการค้นหาของ Google...

1. อินเทอร์เน็ตมีการแข่งขันสูงและแออัด การพยายามจัดอันดับใน Google สำหรับคำหลักยอดนิยมในเฉพาะของคุณนั้นเป็นไปไม่ได้

   โดยที่ฉันหมายความว่า ถ้าคุณขายชาเขียว และคุณต้องการให้เว็บไซต์ของคุณเป็นผลลัพธ์แรกในการค้นหา 'ชาเขียว' ใน Google ก็จะไม่เกิดขึ้น โอเค ไม่ใช่เรื่องที่เป็นไปไม่ได้ แต่มันยากจัง จะใช้เวลานานและอาจจะไม่คงอยู่ตลอดไป เพราะคุณจะต้องต่อสู้กับเว็บไซต์ที่เป็นที่ยอมรับและบริษัทขนาดใหญ่ที่มีงบประมาณการตลาดมหาศาล

2. สำหรับธุรกิจขนาดเล็ก การ ใช้วลีคำหลักหางยาว (เช่น 'ชาเขียวออร์แกนิกที่ดีที่สุดในการลดน้ำหนัก') และ ผลการค้นหาในท้องถิ่น ('ซื้อชาเขียวจีนในซานดิเอโก') เป็นกลยุทธ์ที่ดีกว่า คุณเผชิญกับการแข่งขันน้อยลง ดังนั้นเนื้อหาของคุณจึงง่ายขึ้นสำหรับอันดับที่สูงขึ้นในผลการค้นหา

ข้อความทั้งสองนี้ใช้กับเครื่องมือค้นหาที่ใหญ่เป็นอันดับสองของโลกอย่างเท่าเทียมกัน นั่นคือยู ทูบ

Google และ YouTube ต่างก็มีอัลกอริทึมในการพิจารณาว่าเนื้อหาใดควรอยู่ในอันดับสูงสุด อัลกอริทึมเหล่านี้จะตรวจสอบปัจจัยต่างๆ ตั้งแต่ลิงก์ขาเข้าไปยังเนื้อหาของคุณ ไปจนถึงอำนาจของเว็บไซต์ที่ลิงก์เข้ามาเหล่านั้น อัตราการตีกลับ ระยะเวลาที่เกี่ยวข้องกับเนื้อหา จำนวนการดู และอื่นๆ

ปัจจัยการจัดอันดับเหล่านี้ควบคุมได้ยาก และนั่นเป็นเหตุผลว่าทำไมการค้นหาหัวข้อการค้นหาที่ละเอียดเฉพาะเจาะจงและเฉพาะกลุ่มจึงเป็นเรื่องสำคัญมาก ด้วยการแข่งขันที่น้อยลง คุณสามารถทำคะแนนได้ต่ำกว่าในอัลกอริธึมการจัดอันดับเหล่านี้ แต่ก็ยังคงอยู่ในระดับสูง เพราะมีเพจ/วิดีโอน้อยลงตามคำค้นหาที่คุณเป็น

นอกจากนี้ ด้วยเนื้อหาที่เจาะจงมากขึ้น ควรดึงดูดความต้องการที่เฉพาะเจาะจงมากขึ้น และปรับปรุงปัจจัยการจัดอันดับเหล่านั้น ตัวอย่างเช่น ผู้คนจะดูวิดีโอทั้งหมดของคุณหรืออ่านบทความทั้งหมดของคุณเมื่อวิดีโอเน้นเฉพาะความต้องการเฉพาะของพวกเขา เวลาที่พวกเขาใช้เวลามีส่วนร่วมกับเนื้อหาของคุณนานขึ้นเป็นปัจจัยหนึ่งที่บอกอัลกอริทึมของ Google และ YouTube ว่าเนื้อหาของคุณควรมีอันดับสูงขึ้น

ขายให้กับ Sub-Niches

สิ่งที่ยอดเยี่ยมเกี่ยวกับกลยุทธ์ของเครื่องมือค้นหานี้คือกลยุทธ์การขายด้วย

เมื่อคุณสร้างเนื้อหาเฉพาะสำหรับช่องย่อย เนื้อหาที่สื่อความหมายมากขึ้น และเนื้อหาที่เน้นเฉพาะพื้นที่ คุณจะสื่อสารข้อความที่เฉพาะเจาะจงมากขึ้นไปยังกลุ่มใดกลุ่มหนึ่ง

ตัวอย่างเช่น เมื่อคุณเขียนเกี่ยวกับชาเขียวออร์แกนิกที่ดีที่สุดในการลดน้ำหนัก ไม่ใช่แค่เกี่ยวกับชาเขียวเท่านั้น แต่ยังสื่อสารเกี่ยวกับความต้องการสองอย่างโดยเฉพาะ – ธรรมชาติของชาออร์แกนิกและเป้าหมายของวิธีที่ชาสามารถช่วยลดน้ำหนักได้

สิ่งเหล่านี้กลายเป็น ปัจจัยสร้างความแตกต่าง สาเหตุที่เนื้อหาเฉพาะดึงดูดผู้ชมเฉพาะกลุ่มมากขึ้น และทำให้เกิด Conversion ได้ดีขึ้น (คุณทำยอดขายได้มากขึ้น)

ครั้งแรกที่ฉันใช้แนวคิดนี้เมื่อขายบริการแก้ไข บริษัทของฉันในขณะนั้นตั้งเป้าไปที่นักศึกษาในมหาวิทยาลัย โดยเฉพาะอย่างยิ่งการเริ่มต้นในออสเตรเลีย ที่ซึ่งฉันเกิดและอาศัยอยู่ในเวลานั้น เนื้อหาที่เราสร้างขึ้นไม่ได้เกี่ยวกับ 'การแก้ไขและการพิสูจน์อักษร' เท่านั้น แต่เราสร้างเนื้อหาเพื่อเน้นที่การแก้ไขเรียงความและวิทยานิพนธ์ เป้าหมายเช่น 'การได้เกรดที่ดีขึ้น' และวลีค้นหาที่กำหนดเป้าหมายในท้องถิ่น เช่น 'การแก้ไขวิทยานิพนธ์ในซิดนีย์'

เนื้อหาที่ฉันสร้างเฉพาะกลุ่มและวลีค้นหาในท้องถิ่นซึ่งอยู่ในอันดับต้น ๆ ใน Google และยังดึงดูดกลุ่มเฉพาะบางกลุ่ม (เช่น นักศึกษามหาวิทยาลัยในซิดนีย์) กลยุทธ์นี้ช่วยดึงดูดผู้คนจาก Google และโน้มน้าวพวกเขาว่าบริษัทของฉันเป็นตัวเลือกที่ดีที่สุดสำหรับพวกเขา เพราะเราเชี่ยวชาญในบางสิ่ง

กลยุทธ์ยังคงใช้อยู่ในปัจจุบัน

ฉันยังคงใช้กลยุทธ์นี้ในขณะที่ฉันจัดการกลยุทธ์ด้านเนื้อหาสำหรับ InboxDone บริษัทปัจจุบันของฉัน

เราเพิ่งสร้างหน้าเฉพาะย่อยต่อไปนี้บนเว็บไซต์ของเรา:

• ผู้ช่วยจัดการอีเมล
• ตัวช่วยจัดตารางเวลาปฏิทิน
• บริการลูกค้าเอาท์ซอร์ส
• ผู้ช่วยโซเชียลมีเดีย
• ผู้ช่วยคีย์ข้อมูล
• ผู้ช่วยวิจัยเสมือนจริง
• ผู้ช่วยเสมือนสำหรับโค้ช
• ผู้ช่วยจัดการทรัพย์สิน

แต่ละหน้าเหล่านี้เขียนขึ้นเพื่อดึงดูดความต้องการที่เฉพาะเจาะจงมาก พวกเขายังได้รับการออกแบบเพื่อจัดอันดับวลีค้นหาเฉพาะเฉพาะในเครื่องมือค้นหา

แม้ว่าทีมผู้ช่วยผู้บริหารของเราจะเป็นผู้เชี่ยวชาญด้านอีเมลและปฏิทินก่อน สำหรับลูกค้าจำนวนมาก เราก็รับหน้าที่เพิ่มเติม เช่น ความต้องการที่ระบุไว้ข้างต้น การกำหนดเป้าหมายความต้องการเหล่านี้ทีละรายการด้วยหน้าเว็บที่มีเนื้อหาเป็นของตัวเอง ทำให้เราขายบริการของเราได้ดีขึ้นและช่วยดึงดูดลูกค้าใหม่จาก Google

แน่นอนว่าเพื่อให้สิ่งนี้ใช้งานได้ เว็บไซต์ของคุณต้องมีอำนาจในการจัดอันดับ และคุณจะต้องปรับปรุงต่อไปเมื่อเวลาผ่านไป ซึ่งหมายความว่าคุณต้องการลิงก์ขาเข้าจากเว็บไซต์อื่น ซึ่งเป็นหนึ่งในเหตุผลที่ฉันเขียนบทความนี้ เพื่อสร้างลิงก์ขาเข้าใหม่จากบล็อกของฉันไปยังหน้า InboxDone นี้จะช่วยให้พวกเขาอยู่ในอันดับที่สูงขึ้น

วิธีการใช้กลยุทธ์นี้กับธุรกิจของคุณ

ในการทำให้สิ่งนี้ได้ผลสำหรับธุรกิจของคุณ คุณจำเป็นต้องมีความชัดเจนในช่องทางย่อยที่จะต้องทำก่อน

สิ่งเหล่านี้อาจขึ้นอยู่กับภูมิศาสตร์หรือข้อมูลประชากร ปัญหาหรือความต้องการเฉพาะ หรือคุณลักษณะของผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณ

ฉันแนะนำให้คุณค้นคว้าโดยใช้ Google เพื่อค้นหาวลี หางยาว ที่เกี่ยวข้องกับผลิตภัณฑ์หรือบริการที่คุณขาย พิจารณากรณีการใช้งานที่แตกต่างกันและลูกค้าเป้าหมายที่แตกต่างกัน และสิ่งที่พวกเขาจะพิมพ์ลงใน Google เมื่อค้นหาผลิตภัณฑ์หรือบริการเช่นสิ่งที่คุณขาย

ฉันยังได้รับข้อมูลเชิงลึกมากมายจากการขายทางโทรศัพท์และการโต้ตอบกับลูกค้า ไม่มีอะไรดีไปกว่าการได้ฟังโดยตรงจากผู้ที่สนใจอยู่แล้วหรือจ่ายเงินสำหรับสิ่งที่คุณขายไปแล้ว

เมื่อคุณมีรายการความต้องการเฉพาะกลุ่มที่อาจเกิดขึ้นแล้ว คุณต้องสร้างหน้าที่เขียนและออกแบบมาอย่างดีเพื่อกำหนดเป้าหมายแต่ละหน้า หน้าเหล่านี้ควรเป็นเครื่องมือการขายเพียงอย่างเดียว โดยจะพูดถึงความต้องการและลูกค้าเป้าหมายโดยตรง และผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณสามารถช่วยเหลือพวกเขาได้อย่างไร

สำเนาในหน้านั้นมีความสำคัญไม่เพียงแค่เป็นเครื่องมือสำหรับขายตรงเท่านั้น แต่ยังรวมถึงการจัดอันดับใน Google ด้วย ชื่อของหน้าควรมีคำหลักที่คุณต้องการติดตาม และคำหลักเหล่านั้นควรปรากฏเป็นวลีตลอดทั้งหน้า

สุดท้าย ขณะที่คุณกำลังสร้างเพจเหล่านี้ ซึ่งอาจใช้เวลาหลายเดือนขึ้นอยู่กับขนาดของทีมและงบประมาณของคุณ คุณควรดำเนินการ แคมเปญการสร้างลิงก์ ด้วย ต้องใช้เวลาสักครู่ในการสร้างอำนาจไซต์ในสายตาของ Google ดังนั้นคุณต้องการดึงดูดลิงก์ใหม่ ๆ มายังเว็บไซต์ของคุณอย่างต่อเนื่องเพื่อให้ตรงกับการเผยแพร่หน้าเนื้อหาเฉพาะใหม่ของคุณ

นี่ไม่ใช่กลยุทธ์ทางการตลาดที่รวดเร็ว ไม่เหมือนโฆษณาแบบเสียเงินที่คุณสามารถใช้จ่ายเงินเพื่อซื้อการจัดอันดับใน Google ได้ อย่างไรก็ตาม หากคุณลงทุนเวลาและความพยายามในการทำสิ่งนี้ มันสามารถให้ผลลัพธ์ในระยะยาวซึ่งจะไม่ทำให้คุณเสียเงินต่อคลิก

หากคุณต้องการความช่วยเหลือเกี่ยวกับกลยุทธ์นี้ ลองเข้าร่วม Laptop Lifestyle Academy ฉันยินดีที่จะตอบคำถามของคุณในฟอรัมสำหรับสมาชิกเท่านั้นหรือในการโทรสอนสดของเรา

ยาโร