如何使用内容来吸引谷歌搜索流量并向利基市场销售

今天，我将解释如何使用一种内容策略来吸引来自 Google 的流量，并使用相同的内容向您所在行业中的特定细分市场销售。

我将向您展示我们目前如何使用 InboxDone.com 执行此操作，使用我在 Google 刚刚成为主导搜索引擎时首次学习和应用的内容策略，当时我负责我的第一家公司BetterEdit.com 。

让我们从两个简单的事实开始，如果我们要通过基于谷歌搜索流量的内容营销策略取得成功，我们今天都必须接受这些事实……

1. 互联网竞争激烈且拥挤。 试图在谷歌中为你的利基中的热门关键词排名基本上是不可能的。

   我的意思是，如果您销售绿茶并且希望您的网站成为 Google 搜索“绿茶”的第一个结果，那么这不会发生。 好吧，这不是不可能的，但这非常困难，需要很长时间并且可能不会持续，因为您将与成熟的网站和拥有巨额营销预算的大公司进行斗争。

2. 对于小型企业来说，寻找长尾关键词短语（例如，“最好的有机绿茶减肥”）和本地搜索结果（“在圣地亚哥购买中国绿茶”）是一个更好的策略。 您面临的竞争更少，因此您的内容更容易在搜索结果中排名更高。

这两种说法同样适用于世界第二大搜索引擎。 那是YouTube 。

谷歌和 YouTube 都有算法来确定哪些内容应该排名最高。 这些算法审查的因素包括传入链接到您的内容、这些传入链接来自的网站的权限、跳出率、与内容互动的时间长度、查看次数等。

这些排名因素很难控制，这正是追求更细粒度、特定于利基和本地搜索主题如此重要的原因。 由于竞争较少，您可以在这些排名算法上得分较低，但仍然排名较高，因为在您的搜索词之后出现的页面/视频较少。

此外，通过更具体的内容，它应该会吸引更具体的需求，从而提高这些排名因素。 例如，当人们特别关注他们的独特需求时，他们会观看您的整个视频或阅读您的整篇文章。 他们花在您的内容上的时间越长，是告诉 Google 和 YouTube 算法您的内容应该排名更高的一个因素。

向细分市场销售

这种搜索引擎策略的伟大之处在于它也是一种销售策略。

当您专门为子利基、更长的更具描述性的内容和以本地为中心的内容创建内容时，您将更具体的信息传达给特定的群体。

例如，当你写关于减肥的最佳有机绿茶时，它不仅仅是关于绿茶，它具体地传达了两种需求——茶的有机性质和它如何帮助人们减肥的目标。

这些成为差异化因素，即特定内容对特定受众更具吸引力的原因，从而更好地转化（您获得更多销售）。

我在销售编辑服务时首先应用了这个概念。 我当时的公司针对的是大学学生，尤其是从我出生和生活的澳大利亚开始。 我们创建的内容不仅仅是“编辑和校对”，我们还创建了专注于论文和论文编辑的内容，以“获得更好的成绩”为目标，并以“悉尼论文编辑”等本地搜索词组为目标。

我创建的内容有针对性的利基和本地搜索词组，这些词组在 Google 中排名靠前，也吸引了某些特定群体（例如悉尼的大学生）。 这种策略既有助于吸引谷歌的员工，又让他们相信我的公司是他们的最佳选择，因为我们专注于某些事情。

该策略今天仍然适用

我在管理当前公司 InboxDone 的内容策略时继续应用此策略。

我们最近在我们的网站上创建了以下子利基特定页面：

• 电子邮件管理助理
• 日历调度助手
• 客户服务外包
• 社交媒体助理
• 数据录入助理
• 虚拟研究助理
• 教练的虚拟助理
• 物业管理助理

这些页面中的每一页都是为了满足非常特定的需求而编写的。 它们还旨在为搜索引擎中特定于利基的搜索短语进行排名。

虽然我们的行政助理团队首先是电子邮件和日历专家，但对于许多客户，我们接管了上面列出的需求等额外任务。 通过使用自己的内容丰富的页面单独针对这些需求中的每一个，我们可以更好地销售我们的服务并帮助从 Google 吸引新客户。

当然，要实现这一点，您的网站必须具有一定的排名权威，理想情况下，您会随着时间的推移继续改进它。 这意味着您需要来自其他站点的传入链接，这也是我写这篇文章的原因之一——创建从我的博客到 InboxDone 页面的新传入链接。 这将有助于他们排名更高。

如何将此策略应用于您的业务

要使这项工作适合您的业务，您首先需要明确要追求的细分市场。

这些可以基于地理或人口统计、特定问题或需求，或您的产品或服务的功能。

我建议您使用 Google 搜索与您销售的产品或服务相关的长尾短语进行研究。 考虑不同的用例和不同的目标客户，以及他们在寻找像您销售的产品或服务时会在 Google 中输入的内容。

我还从销售电话和与客户的互动中获得了很多洞察力。 没有什么比直接从已经感兴趣或已经为您销售的产品付款的人那里听到更好的了。

一旦您列出了潜在的利基需求，您就需要制作一个精心编写和设计的页面来定位每个需求。 这些页面应该独立作为销售工具，直接与需求和目标客户交谈，以及您的产品或服务如何帮助他们。

页面上的副本不仅作为直接销售工具至关重要，而且对于在 Google 中排名也很重要。 页面标题应包含您要查找的关键字，并且这些关键字应出现在整个页面的短语中。

最后，当您创建这些页面时，可能需要几个月的时间，具体取决于您的团队规模和预算，您还应该进行链接建设活动。 在 Google 眼中建立网站权威需要一段时间，因此您希望不断吸引新链接到您的网站，以配合新的利基内容页面的发布。

这不是一个快速的营销策略。 它不像付费广告，你可以花钱购买谷歌的顶级排名。 但是，如果您投入时间和精力来做到这一点，它可以提供长期的结果，每次点击不会花费您任何钱。

如果您需要有关此策略的帮助，请考虑加入笔记本电脑生活方式学院。 我很高兴在仅限会员的论坛或我们的实时辅导电话中回答您的问题。

八郎