Lead Magnets ในตลาดคืออะไร?

ทำไมบนโลกนี้คุณถึงต้องใช้แม่เหล็กนำในการทำการตลาด!

ตะกั่วไม่ใช่แม่เหล็กด้วยซ้ำ

เราไม่ได้พูดถึงแม่เหล็กตะกั่วในความหมายที่แท้จริง

เรากำลังพูดถึงเครื่องมือการตลาดอัจฉริยะที่คุณสามารถใช้เพื่อ เพิ่ม Conversion และ การมีส่วนร่วมของลูกค้า กับธุรกิจของคุณ

ขอแนะนำ: แม่เหล็กตะกั่ว

บางครั้งมันก็ยากที่จะรู้ว่าควรจัดลำดับความสำคัญอะไรสำหรับกลยุทธ์การตลาดในปีหน้าหรือนานกว่านั้น

คุณจะแปลกใจที่รู้ว่ามีเพียง 35% ของนักการตลาดเท่านั้นที่ถือว่าการสร้างลูกค้าเป้าหมายมีความสำคัญสูงสุดทางการตลาด

ที่จริงแล้ว การสร้างโอกาสในการขายถือเป็นพื้นฐานทางการตลาด ควรอยู่ด้านบนสุดของรายการเมื่อกล่าวถึงเป้าหมายทางการตลาด

แต่เราหมายถึงอะไรโดย "ผู้นำ"?

พูดง่ายๆ ก็คือ “ผู้นำ” คือใครก็ตามที่มีศักยภาพในการเป็นลูกค้าในอนาคตสำหรับธุรกิจของคุณ

คือใครก็ตามที่เคยโต้ตอบหรือดูเหมือนสนใจแบรนด์ของคุณ

ดังนั้น แม่เหล็กดึงดูดลูกค้าจะดึงดูด (ไม่ขับไล่!) ลูกค้าให้ แลกเปลี่ยนข้อมูลติดต่อของพวกเขา สำหรับ เนื้อหาพิเศษบางอย่างที่คุณให้ไว้

เรามาเข้าเรื่องกันเถอะ

คุณจะได้รับโอกาสในการขายทางการตลาดได้อย่างไร?

มีหลายวิธีในการระบุว่า ใคร คือลีดของคุณในด้านการตลาด

ลองนึกภาพคุณเป็นเจ้าของบริษัทที่จำหน่ายสกู๊ตเตอร์ไฮบริดสำหรับรถเข็นเด็ก

ลูกค้าเป้าหมายทางการตลาดที่ผ่านการรับรองอาจมีลักษณะดังนี้:

• Melanie โทรมาถามว่ามีการรับประกันรถเข็นเด็ก-สกู๊ตเตอร์หรือไม่
  • การโทรหาธุรกิจของคุณเพื่อขอข้อมูลเพิ่มเติมบ่งบอกถึงความสนใจและโอกาสในการขายที่มีคุณสมบัติเหมาะสม
• วิลล์ ผู้ฝึกสอนส่วนบุคคลที่กำลังจะกลายเป็นคุณพ่อคนใหม่ กรอกแบบฟอร์มติดต่อของคุณที่งานประชุมทารก
  • การกรอกแบบฟอร์มติดต่อในงานกิจกรรมสำหรับธุรกิจของคุณถือเป็นสัญญาณที่น่าสนใจอย่างแน่นอน

ออนไลน์แปลว่า:

• Robyn Scuters ผู้ที่ลงทะเบียนแบบฟอร์มติดต่อของคุณด้วยอีเมลและหมายเลขโทรศัพท์
  • การกรอกแบบฟอร์มติดต่อบนเว็บไซต์เป็นการยืนยันว่าลูกค้าต้องการรับฟังความคิดเห็นจากคุณ
• Horace Cope ผู้ลงทะเบียนรับจดหมายข่าวในบล็อกล่าสุดของคุณ (สกู๊ตเตอร์รถเข็นเด็กทารกสีใดที่ตรงกับสัญลักษณ์ดาวของคุณ เป็นชื่อที่สนใจเป็นพิเศษ)
  • การสมัครรับจดหมายข่าวแสดงว่าลูกค้ารายนี้ต้องการฟังข่าวสารจากคุณ
• Iona Mink ผู้ซึ่งคิดว่ากระเป๋าพกพาที่บุขนเทียมรูปกระต่ายของคุณดูโดดเด่นบน Instagram
  • การมีส่วนร่วมบนโซเชียลมีเดียแสดงให้เห็นว่าลูกค้ารายนี้เป็นผู้นำที่มีศักยภาพ
• Dick Tate ใช้เวลาหลายชั่วโมงบอกแชทบอทออนไลน์ของคุณว่าการออกกำลังกายบนรถเข็นเด็กและสกู๊ตเตอร์ทำให้เขามีน่องแข็งแรงขึ้นได้อย่างไร
  • การโต้ตอบกับแชทบอทบนเว็บไซต์ของคุณแสดงว่าฮิวจ์เป็นผู้นำที่มีศักยภาพเช่นกัน
• Warren Peace ผู้เพิ่งดาวน์โหลด e-book ของคุณ: วิธีเปลี่ยนผ้าอ้อมขณะรถเข็นเด็กขี่สกู๊ตเตอร์
  • การดาวน์โหลด eBook ของคุณแสดงว่าลูกค้ารายนี้สนใจเป็นพิเศษ
• Mona Lott ลงทะเบียนเข้าร่วมสัมมนาผ่านเว็บออนไลน์เรื่อง Meditative Stroller-Scootering
  • ผู้ที่ลงทะเบียนเข้าร่วมการสัมมนาผ่านเว็บสามารถระบุได้ว่าเป็นผู้นำทางการตลาดที่มีคุณสมบัติเหมาะสม
• Carrie Dababi ซึ่งคลิกโฆษณาที่เธอเห็นทางออนไลน์สำหรับผลิตภัณฑ์ของคุณ
  • หากพวกเขาคลิกโฆษณาออนไลน์ของคุณ พวกเขาก็เกือบจะเป็นผู้นำอย่างแน่นอน

ทั้งหมดข้างต้นถือเป็น MQL (โอกาสในการขายที่มีคุณสมบัติทางการตลาด) เนื่องจากผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าได้มีส่วนร่วมกับบริษัทของคุณเพื่อตอบสนองต่อเทคนิคการตลาดข้อใดข้อหนึ่งข้างต้น

อะไรทำให้ผู้เยี่ยมชมเว็บไซต์กลายเป็นลูกค้าเป้าหมาย?

เราได้แบ่งปันตัวอย่างเล็กๆ น้อยๆ ของวิธีที่คุณสามารถจดจำโอกาสในการขายทางการตลาดได้

แต่อะไรเปลี่ยนผู้เยี่ยมชมเว็บไซต์โดยเฉลี่ยของคุณให้เป็นผู้นำในด้านการตลาดดิจิทัล

พระจันทร์เต็มดวง? ผู้กำกับการคัดเลือกนักแสดง?

ไม่มาก.

มาดู เส้นทาง Conversion ที่ทำให้ผู้เข้าชมไซต์สนใจและมีส่วนร่วมกับแบรนด์ของคุณกัน

อย่าอายที่จะแสดงข้อมูลประจำตัวของคุณ

คุณรู้ไหมว่า 74% ของผู้บริโภคจะไว้วางใจบริษัทมากขึ้น หากมองเห็นบทวิจารณ์และคำรับรองได้ง่ายบนหน้า Landing Page

เพิ่มความน่าเชื่อถือเพื่อให้แน่ใจว่าลูกค้าเป้าหมายที่ผ่านการรับรองของคุณกำลังแปลง

ตอนนี้คุณมีเครื่องมือในการรับรู้ว่าใครคือลีดที่มีคุณสมบัติเหมาะสม คุณสามารถเริ่มเรียนรู้ว่า Lead Magnet คืออะไร เหตุใดจึงมีความสำคัญ และจะสร้างได้อย่างไร

แม่เหล็กตะกั่วคืออะไร?

ผู้ฟังที่ภักดีและเปิดกว้างถือเป็นขุมทองสำหรับนักการตลาด

โดยเฉพาะที่อยู่อีเมลของพวกเขา

รายชื่ออีเมลที่แข็งแกร่งช่วยให้คุณเข้าถึงลูกค้าที่มีค่าที่สุดของคุณได้อย่างสม่ำเสมอ

นั่นเป็นเรื่องง่ายที่จะบรรลุใช่ไหม? สิ่งที่คุณต้องทำคือตบปุ่มบนเว็บไซต์ของคุณดังนี้:

ใช่… มันไม่ทำงานอีกต่อไป

ทำไม

ตอนนี้คุณมีอีเมลกี่ฉบับในกล่องจดหมายของคุณ?

มันอาจจะ ค่อนข้าง มาก

ในความเป็นจริง 40% ของผู้บริโภคมีอีเมลที่ยังไม่ได้อ่านอย่างน้อย 50 ฉบับในกล่องจดหมายของตน

ทุกวันนี้มีคนไม่มากนักที่ใส่ใจสแปม (อีเมลและหมูแปรรูป) ผู้คนไม่ค่อยกระตือรือร้นที่จะมอบที่อยู่อีเมลของตนให้ใครเลย

Lead Magnet มักเป็น เนื้อหา ที่ให้ลูกค้ารับรู้ ข้อมูล หรือเหตุผลในการมีส่วนร่วมกับผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณ

เรากำลังคิดถึง การสมัครทดลองใช้ฟรี ตัวอย่างผลิตภัณฑ์ การสาธิต และอื่นๆ อีกมากมาย

เสนอคุณค่าให้กับลูกค้าของคุณ และในทางกลับกัน พวกเขาจะเลือกรับข้อความจากแบรนด์ของคุณในอนาคต แบบนี้:

แหล่งที่มาของภาพ

อะไรทำให้แม่เหล็ก Ace Lead

คุณรู้ไหมว่าแม่เหล็กตะกั่วคืออะไร

แต่อะไรที่ทำให้แม่เหล็กนำของคุณโดดเด่นจากฝูงชนได้จริงๆ

แม่เหล็กนำที่มีการแปลงสูงมีคุณสมบัติร่วมกันบางประการ ได้แก่:

• ความเกี่ยวข้อง — แม้แต่ข้อเสนอที่ชวนตะลึงที่สุดก็ไม่สามารถไปไหนได้หากไม่โดนใจกลุ่มเป้าหมายของคุณ ในขณะเดียวกัน ลูกค้าเป้าหมายคุณภาพต่ำจำนวนมากก็ไม่คุ้มค่า คุณจะต้องเสียเงินมากขึ้นในการติดตามโอกาสในการขายเหล่านี้

แม่เหล็กดึงดูดของคุณต้องมีจุดประสงค์ที่จำเป็นสำหรับกลุ่มเป้าหมายที่มีคุณค่า

• มูลค่าที่รับรู้ — ข้อเสนอที่เสนอของคุณเพียงพอที่จะดึงดูดลูกค้าให้บอกที่อยู่อีเมลของตนหรือไม่? แม่เหล็กนำที่ดีอาจให้ความรู้ภายในหรือวิธีแก้ปัญหาเฉพาะสำหรับปัญหาทั่วไปที่เกิดขึ้นจริง

Lead Magnet ของคุณจะช่วยประหยัดเวลาและ/หรือเงินของลูกค้าหรือไม่?

• ตรงตามคำพูดของคุณ — แม่เหล็กดึงดูดลูกค้าของคุณจะตอบสนองตามสัญญาหรือข้อเสนอเบื้องต้นที่คุณทำไว้เพื่อรักษาอีเมลอันมีค่าของลูกค้า ไม่มีใครชอบผู้ผิดสัญญา

Lead Magnet ของคุณคือตัวแก้ปัญหา ดังนั้นลูกค้าจึงรับรู้ว่าคุณคือผู้เชี่ยวชาญหรือผลิตภัณฑ์ของคุณคือโซลูชันที่พวกเขากำลังมองหา

เหตุใดแม่เหล็กตะกั่วจึงทำงาน?

มีเหตุผลว่าทำไมคุณจะเห็นแม่เหล็กตะกั่วทุกที่หลังจากที่คุณอ่านบทความนี้แล้ว

นั่นเป็นเพราะพวกเขาทำงานจริงๆ

1. แม่เหล็กตะกั่วช่วยให้ลูกค้าของคุณมีแรงจูงใจในการสมัครรับข้อมูลจากคุณ พวกเขารู้แน่ชัดว่าได้อะไรมาเพื่อแลกกับอีเมลของพวกเขา
2. สามารถกำหนดเป้าหมายแม่เหล็กตะกั่วได้ คุณกำลังเสนอรางวัลเฉพาะสำหรับสิ่งที่ผู้เยี่ยมชมของคุณสนใจอยู่แล้ว โดยพิจารณาจากกิจกรรมบนเว็บไซต์ของพวกเขา
3. ลูกค้าที่ลงทะเบียนสำหรับรายชื่อผู้รับจดหมายของคุณจะรู้สึกทึ่งกับผลิตภัณฑ์/บริการของคุณ สิ่งนี้ทำให้พวกเขาเป็นลูกค้าที่มีค่าที่คุณสามารถส่งข้อเสนอที่ตรงเป้าหมายได้ในอนาคต

วิธีการสร้างแม่เหล็กตะกั่ว

แม่เหล็กตะกั่วไม่จำเป็นต้องซับซ้อนมากนัก

หากคุณยังใหม่กับโลกแห่งการตลาด จงทำให้มันเรียบง่ายแต่มีคุณค่า

คุณไม่จำเป็นต้องทำให้คนอื่นต้องตะลึงด้วยการออกแบบสุดล้ำหรือโอกาสครั้งหนึ่งในชีวิต

WHO?

ในการกำหนดเป้าหมายไปยังคนที่เหมาะสม คุณจำเป็นต้องรู้ว่าใครคือบุคลิกผู้ใช้ของคุณ และอะไรจะดึงดูดพวกเขา

คุณอาจมีผู้ใช้หลายคนที่ต้องการสิ่งที่แตกต่างกัน ดังนั้น Lead Magnet เดียวจึงไม่อาจดึงดูดทุกคนได้

สงสัยว่าธุรกิจสกู๊ตเตอร์-รถเข็นเด็กของเราจะดำเนินไปอย่างไร?

ลองมาดูตัวอย่างกัน ต่อไปนี้เป็นลักษณะผู้ใช้ที่เป็นไปได้สองประการสำหรับรถเข็นเด็กสกู๊ตเตอร์

Persona #1 ไม่เข้าใจจริงๆ เธอเป็นคุณแม่มือใหม่ที่กำลังมองหาวิธีรักษาสุขภาพให้แข็งแรงและดูแลลูกคนใหม่ เธอไม่มีข้อมูลที่จะทราบว่ารถเข็นเด็กสกู๊ตเตอร์คันนี้เหมาะกับเธอหรือไม่

Persona #2 เป็นนักขี่สกู๊ตเตอร์มืออาชีพ เขาหวังว่าในการแข่งขันกีฬาโอลิมปิกครั้งต่อไป การขี่สกู๊ตเตอร์จะเป็นกิจกรรมหนึ่ง ชีวิตของเขาอุทิศให้กับสกู๊ตเตอร์ และเขาต้องการได้รับการฝึกอบรมเพิ่มเติมหลังจากต้อนรับลูกชายคนใหม่ของเขา

คุณจะสร้างอะไรเป็นแม่เหล็กดึงดูดสำหรับแต่ละบุคคลเหล่านี้

บุคคล #1 — บางทีบุคคลนี้อาจได้รับประโยชน์จากแม่เหล็กดึงดูดความรู้เช่น e-book ข้อมูลนี้จะให้ข้อมูลที่เธอต้องการเพื่อทราบว่าผลิตภัณฑ์นี้เหมาะกับเธอหรือไม่

Persona #2 — บุคคลนี้เป็นผู้เชี่ยวชาญแล้ว พวกเขาอาจชอบแม่เหล็กนำที่อิงตามทรัพยากร เช่น คำแนะนำเกี่ยวกับรูปแบบล้อสกู๊ตเตอร์ที่ดีที่สุดสำหรับเทคนิคต่างๆ (ใช่มันเป็นเรื่องจริงๆ)

ดูว่าคู่แข่งของคุณกำลังทำอะไรเพื่อแนวคิดที่ดึงดูดลูกค้าเป้าหมาย นอกจากนี้ ให้ตรวจสอบเนื้อหาประเภทที่ผู้ชมของคุณตอบสนองได้ดีอยู่แล้ว:

• คุณเห็นคำถามจำนวนมากในหัวข้อเดียวหรือไม่?
• คุณได้รับการมีส่วนร่วมมากขึ้นจากบล็อกหรือวิดีโอหรือไม่?
• ผู้ใช้เข้าชมหน้าใดบนเว็บไซต์ของคุณบ่อยที่สุด (คุณสามารถใช้ Google Analytics เพื่อค้นหาข้อมูลนี้ได้)

จมอยู่กับงานทางการตลาดใช่ไหม?

ดาวน์โหลดฟรีของเรา

นักวางแผนงานการตลาด

รับผู้วางแผน

สร้าง

คุณได้สรุปข้อเสนอของคุณแล้ว และคุณพอใจกับข้อเสนอดังกล่าวเป็นแนวคิดที่ดึงดูดลูกค้าเป้าหมาย

ตอนนี้กำลังออกแบบและสร้างเวลา

จ้างนักออกแบบภายในองค์กรหรือใช้แพลตฟอร์มอย่าง Canva ซึ่งมีเทมเพลตที่ปรับแต่งได้มากมาย เช่น จดหมายข่าว หนังสืออิเล็กทรอนิกส์ และเวิร์กชีท

เมื่อคุณออกแบบและเขียน Lead Magnet ได้แล้ว คุณจะต้องพัฒนาชื่อเรื่องที่เจาะลึกที่จะดึงดูดความสนใจ เรากำลังคิดว่า:

Persona #1 — สุดยอดคู่มือฟิตเนสสำหรับสกู๊ตเตอร์และรถเข็นเด็ก

Persona #2 — 20 เคล็ดลับรถเข็นเด็กสกู๊ตเตอร์เพื่อสร้างความประทับใจให้ลูกน้อยของคุณ

เส้นทางการแปลง

เราได้พูดถึงเรื่องนี้ไปแล้วก่อนหน้านี้เมื่อเราพูดถึงอะไรที่ทำให้ผู้เยี่ยมชมเว็บไซต์กลายเป็นลูกค้าเป้าหมาย

คุณต้องมีแลนดิ้งเพจ แบบฟอร์ม หน้าขอบคุณ และลำดับอีเมลของชั้นเรียน

สำหรับแบบฟอร์ม ค่าขั้นต่ำเปล่าคือช่องว่างสำหรับชื่อและอีเมล

1. เพิ่มลูกค้าเป้าหมายของคุณลงในลำดับอีเมล ซึ่งจะผลักดันพวกเขาให้อยู่ในช่องทางการตลาดต่อไป จุดประสงค์ของลำดับอีเมลนี้คือการดูแลผู้ใช้ โดยป้อนแหล่งข้อมูลเพิ่มเติม เช่น จดหมายข่าว หรือการสัมมนาผ่านเว็บแบบแปลกๆ ที่นี่และที่นั่น
2. ติดตามการโจมตี! ตรวจสอบให้แน่ใจว่าคุณได้ตั้งค่าการติดตามบนเส้นทาง Conversion ของคุณ ส่วนใหญ่ในการปรับปรุงกลยุทธ์การดึงดูดลูกค้าเป้าหมายของคุณคือการดูว่าผู้ใช้ของคุณประพฤติตนอย่างไร จากนี้ คุณจะสามารถระบุโอกาสในการเพิ่มประสิทธิภาพเพิ่มเติมเพื่อบรรลุ Conversion ในอนาคตได้

Google Analytics เป็นทางออกที่ดีที่สุดของคุณ หากต้องการข้อมูลเพิ่มเติม เรายังมีคำแนะนำเกี่ยวกับวิธีตั้งค่า Google Analytics 4 อีกด้วย

ตารางแม่เหล็กนำ

คุณอาจคิดว่า “งานทำได้ดีมาก” เมื่อคุณสร้างและกระตุ้นแม่เหล็กดึงดูดของคุณ

ยังเหลืออะไรให้ทำอีกบ้าง?

สิ่งสำคัญคืออย่าชะล่าใจ

คุณจะต้องอัปเดตทุกสองสามเดือนตามข้อมูลที่เปลี่ยนแปลงและพฤติกรรมผู้บริโภค ทั้งนี้ขึ้นอยู่กับประเภทของแม่เหล็กตะกั่วที่คุณสร้างขึ้น

ตัวอย่างเช่น สมมติว่าคุณได้สร้างรายงานจำนวนอุบัติเหตุจากสกู๊ตเตอร์ในปี 2022

ภายในสิ้นปี 2023 คุณจะต้องอัปเดตรายงานเพื่อแสดงข้อมูลใหม่ที่เป็นปัจจุบัน ไม่เช่นนั้นข้อเสนอของคุณจะสูญเสียคุณค่า มันไม่เกี่ยวข้องอีกต่อไป

คุณยังสามารถทำแบบสำรวจเกี่ยวกับแม่เหล็กนำของคุณเพื่อทำความเข้าใจวิธีปรับปรุงมูลค่าข้อเสนอของคุณและวัดความสำเร็จได้ดียิ่งขึ้น

ไอเดียแม่เหล็กตะกั่ว

หวังว่าตอนนี้คุณจะเข้าใจกระบวนการแม่เหล็กนำมากขึ้นแล้ว และคุณก็พร้อมแล้วและพร้อมที่จะดำเนินการแล้ว

เพื่อช่วยคุณในการเดินทาง เราได้รวบรวมแนวคิดแม่เหล็กนำบางส่วนเพื่อเป็นแรงบันดาลใจ

เอกสารไวท์เปเปอร์อันชาญฉลาด

ขอคำแนะนำจากผู้เชี่ยวชาญเสมอ

โดยเฉพาะถ้ามัน ฟรี !

เอกสารไวท์เปเปอร์ช่วยให้คุณแบ่งปันข้อมูลหรือคำแนะนำเฉพาะในหัวข้อที่คุณเป็นผู้เชี่ยวชาญได้

เพื่อแลกกับอีเมล ผู้อ่านเอกสารของคุณจะได้รับคำแนะนำจากผู้เชี่ยวชาญหรือโซลูชันที่เป็นนวัตกรรมสำหรับปัญหาที่ซับซ้อน

YouGov บริษัทวิจัยตลาดและวิเคราะห์ข้อมูลในอังกฤษเพิ่งเผยแพร่เอกสารไวท์เปเปอร์ที่ให้ข้อมูลว่าผู้คนชอบซื้อรถยนต์อย่างไร

ชิ้นนี้เป็นฝุ่นทองสำหรับผู้ขายยานยนต์อิสระหรือ B2B และผู้ผลิตรถยนต์

บริษัทต่างๆ สามารถค้นพบข้อมูลเพิ่มเติมเกี่ยวกับกลยุทธ์การตลาดในอนาคตที่สร้างขึ้นจากข้อมูลที่น่าเชื่อถือจากเอกสารไวท์เปเปอร์นี้

ด้วยช่องเพียงไม่กี่ช่อง (อีเมลธุรกิจ อุตสาหกรรม และสถานที่ตั้ง) ดูเหมือนว่าเป็นการแลกเปลี่ยนที่ยุติธรรม

แหล่งที่มาของภาพ

การสัมมนาผ่านเว็บระดับโลก

ดังที่เราได้กล่าวไปแล้ว คำแนะนำจากผู้เชี่ยวชาญถือเป็นเรื่องทอง แต่ ประสบการณ์ ก็เช่นกัน

การสัมมนาผ่านเว็บเป็นวิธีที่ชาญฉลาดในการถ่ายทอดความรู้เฉพาะของคุณ คุณกำลังแจ้งให้ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าทราบว่า:

1. คุณเป็นผู้เชี่ยวชาญในอุตสาหกรรมนี้ด้วยประสบการณ์
2. การสัมมนาผ่านเว็บได้เปิดเผยว่ามีอะไรมากกว่าที่พวกเขาคิด และพวกเขาต้องการบริการ/ผลิตภัณฑ์ของคุณ

แหล่งที่มาของภาพ

ในตัวอย่างนี้ Giada บอกว่าเธอได้งานแฟชั่นครั้งแรกที่ Alexander McQueen โดยไม่มีประสบการณ์ใดๆ

การสัมมนาผ่านเว็บจะทำให้ผู้ชมของคุณได้รับเนื้อหาวิดีโอที่น่าสนใจ และเปิดโอกาสให้มีช่วงถามตอบกับผู้เชี่ยวชาญ เริ่มเสนอการสัมมนาผ่านเว็บตามความต้องการ และคุณอาจได้รับโอกาสในการขายเป็นเวลาหลายเดือนหรือหลายปีในอนาคต

สำหรับ “ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า” ที่ต้องการเข้าสู่อุตสาหกรรมแฟชั่นที่มีการแข่งขันสูงแต่ขาดประสบการณ์ นี่คือข้อเสนอที่มีมูลค่าสูง

พวกเขาสามารถเรียนรู้วิธีหางานในวงการแฟชั่นได้ฟรี มันเจ๋งมาก

นอกจากนี้ยังช่วยให้ Giada เกร็งกล้ามเนื้อของเธอในฐานะผู้สอนด้านแฟชั่นอีกด้วย ผู้เข้าร่วมการสัมมนาผ่านเว็บจะได้สัมผัสกับความเชี่ยวชาญของเธอ และจากนั้นตระหนักว่าพวกเขาอาจต้องการคำแนะนำเพิ่มเติม

บูม . ตะกั่วปลอดภัย

การให้ความรู้ E-Books

e-books มีวัตถุประสงค์เพื่อแก้ไขปัญหาเฉพาะเช่นเดียวกับเอกสารไวท์เปเปอร์

แต่พวกเขาไม่ได้ขับเคลื่อนด้วยข้อมูล

E-Books มุ่งเน้นไปที่การอ่านง่าย เป็นเหมือนคู่มือการสนทนามากกว่า การเขียนควรเรียบง่าย พูดจาไพเราะ และง่ายต่อการติดตาม คุณต้องการให้ผู้อ่านเข้าใจสิ่งที่คุณกำลังพูดถึงในภาษาที่ชัดเจนและกระชับ

นี่คือสิ่งที่เราทำไว้ก่อนหน้านี้

มันก็ค่อนข้างดีถ้าเราไม่พูดเอง

หากคุณสนใจ คุณจะได้รับการตรวจทานการตลาดและเว็บไซต์โดยคนจริงๆ ไม่ใช่เครื่องมือ ยิ่งไปกว่านั้น คุณยังได้รับ e-book การตลาดดิจิทัลที่ขายดีของเรา ฟรี : “How To Get To The Top of Google” ซึ่งมีบทวิจารณ์ระดับ 5 ดาวมากกว่า 500 รายการใน Amazon

เราได้ตรวจสอบให้แน่ใจว่าการเขียนในหนังสือเล่มนี้ใช้ศัพท์เฉพาะน้อยที่สุดเท่าที่จะเป็นไปได้ โดยให้คำแนะนำภาษาอังกฤษง่ายๆ แก่ทุกคนในการเพิ่มประสิทธิภาพเครื่องมือค้นหา

หากคุณยังใหม่ต่ออุตสาหกรรมหรือการตลาดดิจิทัลทำให้คุณเกาหัว — บทวิจารณ์เว็บไซต์ฟรี และ e-book ฟรีคุ้มค่ากับการแลกเปลี่ยนที่อยู่อีเมลอย่างแน่นอน

ไปที่ด้านบนสุดของ Google ฟรี

ดาวน์โหลดหนังสือขายดีของเราฟรี

" วิธีก้าวไปสู่จุดสูงสุดของ Google "

ดาวน์โหลดสำเนาฟรีของฉัน

เทมเพลตที่ปรับแต่ง

ลองนึกภาพคุณถูกกดดันเรื่องเวลา และคุณต้องสร้างอินโฟกราฟิกสั้นๆ สำหรับการนำเสนอ

สิ่งสุดท้ายที่คุณต้องการทำคือใช้เวลานานหลายปีกับความทุกข์ทรมานกับสีและแบบอักษร จะต้องมีวิธีที่รวดเร็วกว่านี้

เทมเพลตที่แก้ไขได้คือคำตอบ

Canva เป็นตัวอย่างที่ยอดเยี่ยมของไซต์ออกแบบฟรีและใช้งานง่ายซึ่งมีเทมเพลตมากมายให้เลือก ตั้งแต่โพสต์บนโซเชียลมีเดียไปจนถึงโปสเตอร์ อินโฟกราฟิก และจดหมายข่าว

สิ่งที่พวกเขาขอเป็นการแลกเปลี่ยนคือที่อยู่อีเมลของคุณเมื่อคุณสมัคร การลดความซับซ้อนของงานในแต่ละวันด้วยเทมเพลตที่สะดวกสบายถือเป็นข้อเสนอที่มีคุณค่าและสะดวกสบายมาก

ตัวอย่างผลิตภัณฑ์หรือการทดลองใช้ที่โน้มน้าวใจ

แหล่งที่มาของภาพ

คุณจะไม่ซื้อรถโดยไม่ลองก่อนใช่ไหม?

เว้นแต่ฉันเดา คุณคงอยากได้ Ferrari มาเป็นเวลานานแล้ว และการได้ครอบครองมันก็คือสิ่งเดียวที่คุณใส่ใจ

หากเป็นเช่นนั้นก็ยุติธรรมเพียงพอ!

คนส่วนใหญ่ชอบทดลองใช้ก่อนตัดสินใจซื้อ

ในกรณีของลูกค้าของเรา Takeaway Packaging พวกเขาเสนอตัวอย่างผลิตภัณฑ์ที่เป็นมิตรต่อสิ่งแวดล้อมฟรี หากต้องการดำเนินการตามคำสั่งซื้อตัวอย่างฟรี พวกเขาจะต้องมีที่อยู่อีเมลของคุณ

การนำเสนอตัวอย่างผลิตภัณฑ์ฟรีถือเป็นหนึ่งในแม่เหล็กดึงดูดที่ทรงพลังที่สุด ทำไม เพราะถ้าลูกค้าชอบสินค้าก็จะซื้อครับ นอกจากนี้ พวกเขาจะยินดีรับข้อเสนอในอนาคตที่คุณส่งให้พวกเขามากขึ้น เพราะพวกเขาได้รับข้อพิสูจน์ว่าผลิตภัณฑ์ของคุณยอดเยี่ยม

แหล่งที่มาของภาพ

หากคุณเสนอบริการ การทดลองใช้ฟรีจะเทียบเท่ากับตัวอย่างผลิตภัณฑ์ฟรี ข้อเสนอ Prime Student ของ Amazon เป็นตัวอย่างที่ดี

ผู้ที่ลงทะเบียนจะได้รับตัวเลือกการจัดส่งแบบพรีเมียมในราคาเพียงครึ่งเดียวของราคาปกติของ Prime พร้อมสิทธิประโยชน์เพิ่มเติมอื่นๆ นักเรียนที่ต้องการประหยัดเงินจะได้เพลิดเพลินกับการจัดส่งฟรีที่รวดเร็วและราคาถูก และจะคงสถานะการสมัครไว้ต่อไปหลังจากช่วงทดลองใช้ 6 เดือนสิ้นสุดลง โดยเฉพาะอย่างยิ่งเมื่อพวกเขาต้องเลือกไม่รับเอง ฉลาดนะอเมซอน

กรณีศึกษาที่ชาญฉลาด

กรณีศึกษาเป็นแม่เหล็กตะกั่วที่น่าสนใจด้วยเหตุผลหลายประการ

ประการแรก สิ่งเหล่านี้เป็นหลักฐานยืนยันความสามารถของบริษัทของคุณ:

“เราช่วยให้ผู้สร้างบ้านตุ๊กตาขนาดจิ๋วได้รับผู้ติดตาม Instagram สองหมื่นคนในหนึ่งเดือน”

…หรืออะไรทำนองนั้น

ประการที่สอง สามารถใช้เป็นเนื้อหาแม่เหล็กนำ ซึ่ง "มีรั้วรอบขอบชิด" โดยกำหนดให้ต้องส่งอีเมลเพื่อดาวน์โหลด ก้าวไปอีกขั้นหนึ่งและดึงดูดผู้ชมของคุณให้มากขึ้นโดยวางกรณีศึกษาของคุณเป็นเนื้อหาที่น่าสนใจเป็นข่าว:

“วิธีที่คุณจะได้รับผู้ติดตาม Instagram สองหมื่นคนในหนึ่งเดือนในฐานะธุรกิจขนาดเล็ก”

“- เรียนรู้ว่าเราช่วยให้ผู้สร้างบ้านตุ๊กตาขนาดจิ๋วมีผู้ติดตามจำนวนมากบนโซเชียลมีเดียได้อย่างไรในระยะเวลาอันสั้น”

คุณเห็นความแตกต่างหรือไม่?

ในกรณีแรก คุณกำลังแจ้งให้ผู้ที่มีแนวโน้มเป็นหัวหน้าของคุณทราบว่าคุณหมายถึงธุรกิจและคุณทำได้ดีหรือไม่

“ดูสิว่าเราทำอะไร!”

ในตัวอย่างที่สอง คุณกำลัง บอก ผู้นำของคุณว่าเนื้อหานี้มีเนื้อหาเพื่อการศึกษา ซึ่งจะช่วยเพิ่มการเข้าชมทั่วไปด้วยเช่นกัน

นี่คือตัวอย่างที่ดีจาก Thinkific บริษัทซอฟต์แวร์ที่ช่วยให้ผู้คนสร้างและขายหลักสูตรออนไลน์ในสาขาที่ตนเชี่ยวชาญ:

แหล่งที่มาของภาพ

แนวคิดแม่เหล็กตะกั่วเพิ่มเติม...

เราได้ให้ตัวอย่างบางส่วนแก่คุณแล้ว แต่ก็ขึ้นอยู่กับคุณที่จะตัดสินใจว่าแนวคิด Lead Magnet ใดจะทำงานได้ดีที่สุดกับกลุ่มเป้าหมายของคุณ และ ปัญหาที่พวกเขาต้องการแก้ไข

การทำความเข้าใจเส้นทางของลูกค้าถือเป็นสิ่งสำคัญในการหาวิธีที่คุณจะโน้มน้าวพวกเขาให้ แลกเปลี่ยนข้อมูลติดต่อเพื่อรับข้อเสนอที่มีคุณค่า

ตัวอย่างของเราไม่ได้เป็นเพียงแม่เหล็กตะกั่วชนิดเดียวที่คุณสามารถสร้างได้ คุณยังสามารถลอง:

• เครื่องมือและวิดเจ็ต
• สมุดงาน
• หลักสูตร
• แบบทดสอบและแบบทดสอบ
• ความลับของ "คนวงใน" ข้อมูลเชิงลึก
• เข้าถึงคลับวีไอพีพร้อมสิทธิประโยชน์สำหรับสมาชิก
• ให้คำปรึกษาหรือเสนอราคาฟรี
• แคตตาล็อก
• ส่วนลด
• จัดส่งฟรี.

เราก็ไปต่อได้

แต่เทคโนโลยีเป็นสัตว์ร้ายที่มีการพัฒนาอยู่ตลอดเวลา

ในขณะนี้ แม่เหล็กนำแบบวิดีโอมีประสิทธิภาพมากที่สุด

การศึกษาจาก GetResponse เปิดเผยว่า 47% ของนักการตลาดพบว่าแม่เหล็กนำวิดีโอหรือข้อความทำงานได้ดีที่สุด การเติบโตของการตลาดผ่านวิดีโอถูกกำหนดให้ดำเนินต่อไป โดย 77% ของเวลาในการรับชมทั่วโลกเน้นไปที่เนื้อหาตามความต้องการ

ดังนั้น ให้จับตาดูแนวโน้มทางการตลาดเมื่อคุณสร้างแม่เหล็กดึงดูดลูกค้าเป้าหมาย ค้นหาและปรับแต่งข้อเสนอเพื่อสนับสนุนวัตถุประสงค์ทางธุรกิจของคุณและตอบสนองความต้องการของลูกค้าเป้าหมาย

ถึงเวลาสร้างสรรค์แล้ว

สิ่งที่ต้องอ่านต่อไป

• กำลังมองหาวิธีอื่นๆ ในการสร้างโอกาสในการขายบนเว็บไซต์ของคุณอยู่ใช่ไหม? ลองอ่านบล็อกของเราเกี่ยวกับวิธีเพิ่มโอกาสในการขายเว็บไซต์ของคุณ
• ทำตัวสบายๆ จิบชาสักถ้วยแล้วฟังพอดแคสต์ของเราด้วย 5 ไอเดีย Lead Magnet ที่ใครๆ ก็สามารถทำกำไรได้
• การได้รับโอกาสในการขายแบบ B2B อาจเป็นเรื่องที่ท้าทาย รับแรงบันดาลใจจากแนวคิดการสร้างลูกค้าเป้าหมาย B2B 20 ประการ (คุณอาจยังไม่ได้ลอง)