วิธีเขียนแผนการตลาดแบบหน้าเดียว

อย่าประมาทพลังของความกะทัดรัด แผนการตลาดสามารถเรียกใช้สำหรับเพจ และบางครั้งก็ควรทำ แต่สำหรับหลายๆ สถานการณ์ การตลาดแบบหน้าเดียวก็ใช้ได้ แต่ถ้าไม่ได้ดีไปกว่าแผนระยะยาว

แผนการตลาดแบบหน้าเดียวบังคับให้คุณรวมความคิดของคุณเป็นเอกสารสั้นๆ ที่กระชับ เช่นเดียวกับแผนธุรกิจแบบหน้าเดียว แผนการตลาดแบบแผ่นเดียวสนับสนุนให้คุณให้ความสำคัญกับสิ่งที่สำคัญจริงๆ สามารถช่วยให้ความคิดของคุณชัดเจนขึ้น สามารถช่วยให้สมาชิกในทีมเข้าใจและรักษาการระลึกถึงทิศทางการตลาดของคุณได้ดียิ่งขึ้น

แม้แต่แผนการตลาดแบบหน้าเดียวก็ควรมีมากกว่ารายการตรวจสอบกิจกรรมส่งเสริมการขายที่วางแผนไว้ของคุณ ควรเป็นแผนผลิตภัณฑ์มากกว่า รวมถึงความแตกต่างที่สำคัญของผลิตภัณฑ์ของคุณกับคู่แข่ง ตลอดจนคำอธิบายสั้นๆ เกี่ยวกับตลาดเป้าหมายและความต้องการของลูกค้า ดังนั้น คุณควรมีแผนการตลาดแยกต่างหากสำหรับผลิตภัณฑ์หลักหรือสายผลิตภัณฑ์ทั้งหมดที่คุณนำเสนอ

ก่อนที่เราจะเข้าสู่เทมเพลต โปรดดูแบบทดสอบของฉัน: ธุรกิจใดดีที่สุดสำหรับคุณ

──────────────

คำถาม: ธุรกิจอะไรดีที่สุดสำหรับคุณ?

─────────────────

นี่คือเทมเพลตที่แนะนำสำหรับแผนการตลาดแบบหน้าเดียว:

ชื่อ:

ระบุผลิตภัณฑ์/บริการและช่วงเวลาการตลาดที่ระบุที่จะครอบคลุม

สินค้า/บริการ:

อธิบายผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณรวมถึงยูทิลิตี้ที่มีให้สำหรับผู้ใช้ในประโยคเดียว

ตลาดเป้าหมาย:

ศูนย์ขวาในลูกค้าเป้าหมายที่ดีที่สุดสำหรับผลิตภัณฑ์/บริการของคุณ คนกลุ่มใดมีแนวโน้มที่จะซื้อผลิตภัณฑ์/บริการของคุณมากที่สุด และ/หรือผู้ชมกลุ่มใดที่คุณมีแนวโน้มที่จะสามารถส่งผลกระทบต่อการตลาดของคุณมากที่สุด

ความแตกต่างที่สำคัญ:

สินค้าหรือบริการของคุณแตกต่างจากคู่แข่งอย่างไร?

ประโยชน์ต่อลูกค้า:

ผลิตภัณฑ์ของคุณให้ประโยชน์ที่ดีกว่าหรือแตกต่างกับผู้มีโอกาสเป็นลูกค้ามากกว่าผลิตภัณฑ์คู่แข่งอย่างไร มีประโยชน์หรือผลประโยชน์ที่รับรู้ซึ่งมีบทบาทสำคัญในการตัดสินใจซื้อของลูกค้าหรือไม่?

การประเมินลูกค้า:

คุณลักษณะใดของลูกค้าของคุณที่อาจมีความสำคัญต่อการตลาด ตัวอย่างเช่น มีการจัดกลุ่มตามภูมิศาสตร์หรือไม่? พวกเขามีข้อมูลประชากรที่คล้ายกันหรือไม่? พวกเขามักจะชั่งน้ำหนักปัจจัยเฉพาะในใจเมื่อตัดสินใจซื้อหรือไม่?

กลยุทธ์การตลาด:

ตอนนี้ เรามาเข้าสู่ส่วนของเอกสารที่คนส่วนใหญ่นึกถึงเมื่อนึกถึงแผนการตลาด คุณได้ระบุตลาดเป้าหมายของคุณและตัวสร้างความแตกต่างที่สำคัญสำหรับผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณ ถึงเวลาพูดถึงวิธีที่คุณจะส่งเสริมแนวคิดทางธุรกิจของคุณ เลือกหนึ่งหรือสองกลวิธีทางการตลาดหลักที่คุณจะใช้ และอธิบายสั้นๆ ว่าคุณวางแผนจะดำเนินการอย่างไร

ข้อเสนอพิเศษ/ราคา:

ราคาหรือข้อเสนอพิเศษใดที่คุณจะรวมไว้ในแคมเปญการตลาดนี้

ข้อความทางการตลาด:

ข้อความสำคัญใดที่คุณต้องการนำเสนอในตลาดของคุณ?

ความคิดสร้างสรรค์:

หัวข้อข่าวหรือคำเฉพาะใดที่คุณอาจใช้ในการทำการตลาดของคุณ

สื่อ:

ถ้าจะพึ่งโซเชี่ยลหนักๆ เช่น จะเลือกช่องทางไหน? คุณจะโฆษณาหรือเพียงแค่พยายามที่จะแพร่ระบาดฟรีหรือไม่? คุณจะมีส่วนร่วมในการตลาดผ่านอีเมลหรือการตลาดขาเข้าหรือไม่ และอย่างไร พูดคุยเกี่ยวกับตำแหน่งและเวลาที่ข้อความของคุณจะทำงาน หากคุณกำลังมีส่วนร่วมในการประชาสัมพันธ์ ให้พูดถึงประเภทของร้านที่คุณจะกำหนดเป้าหมายและเหตุผล กลั่นทุกอย่างเป็นสองสามประโยค

ประมาณการกำไรขาดทุน:

ประมาณการกำไรขาดทุนของผลิตภัณฑ์/บริการของคุณในช่วงเวลาทางการตลาด

ผลการวัดและการทดสอบต่อเนื่อง:

ไม่เพียงแต่คุณควรติดตามการขายของคุณในช่วงเวลาทางการตลาด แต่ให้มากที่สุดเท่าที่จะเป็นไปได้ คุณควรพยายามกำหนดว่าลูกค้าแต่ละรายได้ยินเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ของคุณอย่างไร สื่อใดขับเคลื่อนผลลัพธ์ คุณอาจตัดสินใจเปลี่ยนสื่อโฆษณาหรือข้อความกลางแคมเปญอย่างรวดเร็ว หรือตัดสินใจปรับเปลี่ยนสำหรับแคมเปญถัดไป การตลาดเป็นเรื่องยาก เตรียมทดสอบและลองใช้ตัวเลือกต่างๆ จนกว่าคุณจะได้ผลลัพธ์ที่ยอดเยี่ยม

สรุป:

ความกะทัดรัดสามารถเป็นเพื่อนกับผู้ประกอบการได้ เรียนรู้การเขียนแผนการตลาดแบบหน้าเดียว และคุณจะได้พัฒนาโฟกัสที่เฉียบแหลมสำหรับรูปแบบธุรกิจของคุณตลอดจนวิธีการที่สำคัญในการนำเสนอผลิตภัณฑ์และแนวคิดต่อผู้ชมของคุณโดยไม่ทำให้พวกเขาผิดหวัง

ตัวอย่างแผนการตลาดหน้าเดียว:

(เพื่อจุดประสงค์ในการอธิบายประกอบ ฉันกำลังใช้ตัวอย่างนี้จากธุรกิจขายเรือช่วงฤดูร้อนแบบง่ายๆ ที่ใช้เรือที่ฉันวิ่งในช่วงปิดเทอมฤดูร้อนจากวิทยาลัย)

ชื่อ:

ลานจอดเรือของ Bobby, แผนการลดล้างสต๊อกเมื่อสิ้นสุดฤดูกาล, 15 สิงหาคม-7 กันยายน

สินค้า/บริการ:

เรือใช้แล้วที่ยังขายไม่ออกในช่วงปลายฤดูร้อน โดยเฉพาะอย่างยิ่งความกังวลเกี่ยวกับการขายเรือที่เคลื่อนตัวช้าซึ่งอยู่ในสินค้าคงคลังนานกว่า 2 สัปดาห์

ตลาดเป้าหมาย:

ผู้ซื้อช่วงสิ้นสุดฤดูกาลมักจะไม่ใช่เจ้าของบ้านในฤดูร้อน แต่มีแนวโน้มมากกว่าคนที่อาศัยอยู่ในพื้นที่ตลอดทั้งปีและมีแนวโน้มว่าจะเป็นเจ้าของเรือมาก่อน

ความแตกต่างที่สำคัญ:

ความแตกต่างที่สำคัญของเราจากตัวแทนจำหน่ายเรือใหม่รายใหญ่ที่ขายเรือมือสองก็คือเราคิดราคาที่สมเหตุสมผลมากขึ้น ความแตกต่างที่สำคัญของเราจากผู้ขายส่วนตัวคือ เรือที่ใช้แล้วของเรา "ได้รับการทำความสะอาด" เพื่อขาย และขณะนี้เรามีเรือนอกเรือมือสองหลายลำให้เลือก

ประโยชน์ต่อลูกค้า:

ลูกค้าสามารถประหยัดเงินในการซื้อเรือจากเรา ซึ่งต่างจากตัวแทนจำหน่ายรายใหญ่ที่ขายเรือลำใหม่ด้วย และเมื่อเทียบกับการซื้อจากปาร์ตี้ส่วนตัว ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าสามารถดูเรือหลายลำพร้อมกันที่ลานของเรา

การประเมินลูกค้า:

ลูกค้าช่วงปลายฤดูกาลมักจะอาศัยอยู่ในชุมชนท่องเที่ยวตลอดทั้งปี มีเรือหลายลำในอดีตและมีคุณค่าและเป็นที่รู้จักของแบรนด์

กลยุทธ์การตลาด:

เราจะเน้น "การกวาดล้างสิ้นปี" เพราะตลาดเป้าหมายของเราจะพบว่านี่เป็นเหตุผลที่น่าเชื่อถือว่าเราขายเรือในราคาที่ดี และเราจะเสริมเรื่องนี้ในนโยบายการกำหนดราคาของเรา

ข้อเสนอพิเศษ/ราคา:

ในสัปดาห์แรกของการลดราคา เราจะลดราคาให้ต่ำกว่าราคาก่อนขายของเรา 10% สัปดาห์ที่สอง เราจะลดราคาอีก 10% สำหรับเรือที่เหลือ สัปดาห์ที่สาม เราจะลดราคาลงอีก 10%

ข้อความทางการตลาด:

คุณสามารถประหยัดเงินได้ด้วยการลดราคาล้างสต๊อกเมื่อสิ้นสุดฤดูกาล

ความคิดสร้างสรรค์:

ลดล้างสต๊อกเรือส่งท้ายฤดูกาล!

สื่อ:

หนังสือพิมพ์ท้องถิ่นและป้าย

ประมาณการกำไรขาดทุน:

เรามีเรือเหลืออยู่ 7 ลำในสินค้าคงคลังด้วยราคาซื้อเฉลี่ยปัจจุบันที่ 1,100 ดอลลาร์

เราคาดว่าโดยเฉลี่ยในระหว่างการขายล้างเรือ เราจะขายเรือในราคาส่วนลด 15% สำหรับราคานี้หรือ $935 ราคาซื้อเฉลี่ยของเรือเหล่านี้คือ $895 ดังนั้นอัตรากำไรขั้นต้นที่คาดหวังของเราจะอยู่ที่ 40 ดอลลาร์ต่อลำ

สรุป:

แม้ว่าอัตรากำไรขั้นต้นที่คาดการณ์ไว้ในระหว่างการลดล้างสต๊อกจะต่ำมาก วัตถุประสงค์หลักของเราคือการล้างสินค้าคงคลังของเราและลดต้นทุนการขนส่งรวมถึงการประกันภัยและภาษีตลอดช่วงฤดูหนาว