So schreiben Sie einen einseitigen Marketingplan

Unterschätzen Sie niemals die Macht der Kürze. Marketingpläne können seitenlang laufen, und manchmal sollten sie das auch. Aber für viele Situationen ist ein einseitiges Marketing in Ordnung, wenn nicht sogar besser als ein längerer Plan.

Ein einseitiger Marketingplan zwingt Sie dazu, Ihre Gedanken in einem kurzen, prägnanten Dokument zusammenzufassen. Wie der einseitige Businessplan ermutigt Sie der einseitige Marketingplan, sich auf das Wesentliche zu konzentrieren. Es kann helfen, Klarheit in Ihre Gedanken zu bringen. Es kann Teammitgliedern helfen, Ihre Marketingrichtung zu verstehen und sich besser daran zu erinnern.

Selbst ein einseitiger Marketingplan sollte mehr als nur eine Checkliste Ihrer geplanten Werbeaktivitäten enthalten. Es sollte eher ein Produktplan sein, der auch die wichtigsten Unterscheidungsmerkmale Ihres Produkts von denen der Konkurrenz enthält, sowie eine kurze Beschreibung Ihres Zielmarktes und Ihrer Kundenbedürfnisse. Daher sollten Sie für jedes Schlüsselprodukt oder jede Produktlinie, die Sie anbieten, einen separaten Marketingplan haben.

Bevor wir uns mit der Vorlage befassen, sehen Sie sich mein Quiz an: Welches Geschäft ist das Beste für Sie?

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QUIZ: WELCHES GESCHÄFT IST DAS BESTE FÜR SIE?

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Dies ist eine vorgeschlagene Vorlage für einen einseitigen Marketingplan:

Titel:

Führen Sie das Produkt/die Dienstleistung und den angegebenen Vermarktungszeitraum auf, der abgedeckt werden soll.

Produkt/Dienstleistung:

Beschreiben Sie Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung in einem Satz, einschließlich des Nutzens, den es seinen Benutzern bietet.

Zielmarkt:

Finden Sie die besten Zielkunden für Ihr Produkt/Ihre Dienstleistung. Welche Personen werden am ehesten Ihr Produkt/Ihre Dienstleistung kaufen und/oder welches Publikum können Sie am ehesten mit Ihrem Marketing erreichen?

Hauptunterscheidung:

Wie unterscheidet sich Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung von denen Ihrer Mitbewerber?

Vorteile für Kunden:

Inwiefern bietet Ihr Produkt potenziellen Kunden bessere oder andere Vorteile als Konkurrenzprodukte? Gibt es einen Nutzen oder wahrgenommenen Nutzen, der bei der Kaufentscheidung der Kunden eine Schlüsselrolle spielt?

Kundenbewertung:

Welche Eigenschaften Ihrer Kunden können für das Marketing wichtig sein? Sind sie beispielsweise geografisch gruppiert? Haben sie ähnliche demografische Merkmale? Berücksichtigen sie bei Kaufentscheidungen in der Regel einen bestimmten Faktor?

Vermarktungsstrategie:

Jetzt kommen wir zu dem Teil des Dokuments, an den die meisten Leute denken, wenn sie an einen Marketingplan denken. Sie haben Ihren Zielmarkt und die wichtigsten Unterscheidungsmerkmale für Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung festgelegt. Es ist an der Zeit, darüber zu sprechen, wie Sie Ihre Geschäftsidee voranbringen werden. Wählen Sie eine oder zwei primäre Marketingtaktiken aus, die Sie anwenden werden, und beschreiben Sie kurz, wie Sie diese umsetzen möchten.

Sonderangebote/Preise:

Welche Preise oder Sonderangebote werden Sie in diese Marketingkampagne aufnehmen?

Marketingbotschaft:

Welche Kernbotschaften möchten Sie in Ihrem Marketing vermitteln?

Kreativ:

Welche Schlagzeilen oder spezifischen Wörter können Sie in Ihrem Marketing verwenden?

Medien:

Wenn Sie sich beispielsweise stark auf soziale Medien verlassen, welche Kanäle werden Sie wählen? Werden Sie Werbung machen oder einfach versuchen, kostenlos viral zu werden? Werden Sie E-Mail-Marketing oder Inbound-Marketing betreiben und wie? Sprechen Sie darüber, wo und wann Ihre Nachrichten gesendet werden. Wenn Sie in der Öffentlichkeit tätig sind, erwähnen Sie die Verkaufsstellen, auf die Sie abzielen, und warum. Fassen Sie alles in ein paar Sätzen zusammen.

Gewinn- und Verlustprognose:

Prognostizieren Sie den Gewinn und Verlust Ihres Produkts/Ihrer Dienstleistung während des Marketingzeitraums.

Messergebnisse und fortgesetzte Tests:

Sie sollten nicht nur Ihre Verkäufe während des Marketingzeitraums verfolgen, sondern auch versuchen, so weit wie möglich festzustellen, wie jeder Kunde von Ihrem Produkt erfahren hat. Welches Medium trieb das Ergebnis ein? Vielleicht entscheidest du dich dafür, dein Werbemittel oder deine Botschaft mitten in der Kampagne schnell zu ändern, oder du beschließt, es für die nächste Kampagne anzupassen. Marketing ist schwierig. Seien Sie darauf vorbereitet, verschiedene Optionen zu testen und auszuprobieren, bis Sie großartige Ergebnisse erzielen.

Zusammenfassung:

Kürze kann ein Freund des Unternehmers sein. Lernen Sie, einen einseitigen Marketingplan zu schreiben, und entwickeln Sie einen messerscharfen Fokus für Ihr Geschäftsmodell sowie eine substanzielle Möglichkeit, das Publikum für Ihre Produkte und Ideen zu begeistern, ohne es zu überwältigen.

Beispiel eines einseitigen Marketingplans:

(Zur Veranschaulichung basiert dieses Beispiel auf einem einfachen Sommergeschäft, in dem gebrauchte Boote gehandelt wurden, das ich während der Sommerferien vom College betrieben habe).

Titel:

Bobby's Boat Yard, Ausverkaufsplan zum Saisonende, 15. August bis 7. September

Produkt/Dienstleistung:

Die gebrauchten Boote, die gegen Ende der Sommersaison unverkauft bleiben. Besonders besorgt über den Verkauf von langsamer fahrenden Booten, die seit mehr als 2 Wochen im Bestand sind.

Zielmarkt:

Der Käufer am Ende der Saison ist in der Regel kein Sommerhausbesitzer, sondern eher jemand, der das ganze Jahr über in der Gegend lebt und wahrscheinlich schon einmal Boote besessen hat.

Hauptunterscheidung:

Unser Hauptunterschied zu größeren Neuboothändlern, die auch Gebrauchtboote verkaufen, ist, dass wir günstigere Preise verlangen. Unser Hauptunterschied zu privaten Verkäufern besteht darin, dass unsere Gebrauchtboote zum Verkauf „aufgeräumt“ werden und dass wir derzeit mehrere Auswahlmöglichkeiten an gebrauchten Außenbordbooten haben.

Vorteile für Kunden:

Kunden können beim Kauf eines Bootes bei uns Geld sparen, im Gegensatz zu einem größeren Händler, der auch neue Boote verkauft. Und im Gegensatz zum Kauf von Privatpersonen kann ein potenzieller Kunde mehrere Boote gleichzeitig auf unserer Werft besichtigen.

Kundenbewertung:

Saisonende-Kunden leben in der Regel das ganze Jahr über in der Feriengemeinde, haben in der Vergangenheit mehrere Boote besessen und sind wert- und markenbewusst.

Vermarktungsstrategie:

Wir werden die „Jahresendräumung“ betonen, weil unser Zielmarkt dies als glaubwürdigen Grund dafür ansieht, dass wir Boote zu großartigen Preisen verkaufen, und wir werden dies in unserer Preispolitik verstärken.

Sonderangebote/Preise:

In der ersten Woche des Räumungsverkaufs senken wir die Preise um 10 % unter unsere Vorverkaufspreise. In der zweiten Woche werden wir die Preise für alle verbleibenden Boote um weitere 10 % senken. In der dritten Woche senken wir die Preise um weitere 10 %.

Marketingbotschaft:

Sparen Sie bares Geld durch unseren Saisonschlussverkauf.

Kreativ:

Bootsausverkauf zum Saisonende!

Medien:

Lokalzeitung und Beschilderung.

Gewinn- und Verlustprognose:

Wir haben noch 7 Boote im Bestand mit einem aktuellen durchschnittlichen Kaufpreis von 1.100 $.

Wir gehen davon aus, dass wir die Boote während des Räumungsverkaufs im Durchschnitt für einen Rabatt von 15 % auf diesen Preis oder 935 $ verkaufen werden. Unser durchschnittlicher Kaufpreis dieser Boote betrug 895 $. Unsere erwartete Bruttogewinnspanne beträgt also 40 USD pro Boot.

Zusammenfassung:

Während die erwartete Bruttomarge während des Räumungsverkaufs sehr niedrig ist, besteht unser Hauptziel darin, unsere Lagerbestände zu räumen und die Transportkosten einschließlich Versicherung und Steuern über den Winter zu reduzieren.