Bağlı Kuruluş Pazarlaması için Kullanıcı Tarafından Oluşturulan İçeriğin 4 Faydası

Kullanıcı tarafından oluşturulan içerik (UGC), bağlı kuruluş pazarlamasındaki en etkili trendlerden biridir. Giderek daha fazla bağlı kuruluşun UGC'yi kullanmaya başlaması şaşırtıcı değil, çünkü trafik çekmede, güven oluşturmada ve potansiyel müşteri yaratmada son derece değerli olabilir.

Bu makale, UGC'nin bağlı kuruluş pazarlamacılarına sunabileceği dört temel avantaj vaat ediyor. Ancak burada bulabileceğiniz tek şey bu değil.

Satış Ortaklığı Pazarlaması Nasıl Çalışır?

Bağlı kuruluş pazarlaması biraz flört etmeye benzer:

Bunu yapmanın birçok farklı yolu vardır ve bir kişi için işe yarayan bir başkası için çalışmayabilir.

Ancak özünde, bağlı kuruluş pazarlaması tamamen ilişkiler kurmakla ilgilidir. Kitlenizin seveceğini düşündüğünüz bir ürün veya hizmete sahip bir işletme buluyorsunuz ve ardından bunu onlara tanıtıyorsunuz. Sonunda satın alırlarsa, bir komisyon alırsınız.

Oldukça basit bir kavram, ancak yorum için çok yer var.

Örneğin, bazı bağlı kuruluşlar, birlikte çalıştıkları işletmelerle bir ilişki kurmayı tercih ederken, diğerleri hedef kitleleriyle bir ilişki kurmaya odaklanır. Ürünleri tanıtmanın farklı yolları da vardır; bazı insanlar promosyon kodları veya indirimler kullanırken diğerleri blog yazıları yazar veya videolar oluşturur.

Ancak, tıpkı flört gibi, kullanıcı tarafından oluşturulan içerik, alışveriş yapanların ürünlerinize en çok aşık olmasını sağlar. Nedenini görelim:

UGC Nedir?

İnterneti daha önce kullandıysanız, muhtemelen kullanıcı tarafından oluşturulan içerikle (UGC) karşılaşmışsınızdır. Bu içerik, profesyonel pazarlamacılar veya yayıncılar yerine kullanıcılar tarafından oluşturulur. UGC, fotoğraf ve videolardan incelemelere ve blog gönderilerine kadar pek çok biçimde olabilirken, markalar tarafından ürünlerini tanıtmak ve web sitelerine trafik çekmek için giderek daha fazla kullanılmaktadır.

Bu bizi aşağıdaki bölüme getiriyor:

UGC, Affiliate Marketing'in Daha İyi Çalışmasını Nasıl Sağlar?

Bir topluluk oluşturmaktan yarışmalara ve New York etkileyicilerini kullanmaya kadar, UGC dünyası sizin istiridyenizdir. Şimdi o istiridyeyi açmak için doğru araçlara ihtiyacın var.

Doğru sayfadasınız çünkü aşağıdaki bölüm sizi UGC'den yararlanma, stratejileri ve zihniyetleri açıklama konusunda çeşitli örneklere götürüyor.

1. Artan Trafik

Kullanıcı tarafından oluşturulan içeriğin (UGC) bir an yaşadığına şüphe yok. İster komik bir meme, ister sevimli bir kedi videosu veya kişisel bir deneyim hakkında yürekten bir gönderi olsun, UGC her zamankinden daha fazla paylaşılıyor.

Bu, web sitenize daha fazla trafik getirir.

Parachute'un #MyParachuteHome'u mükemmel bir örnek çünkü şirketin yeniden hedefleme reklamları gerçek insanların evlerini kullanıyor. Bu nedenle, bu reklamlar özgünlük yaymaktadır.

Hashtag, bir topluluğu şekillendirmeye yardımcı olur ve alışveriş yapanları bu yeniden hedefleme reklamlarında öne çıkma umuduyla kendi UGC'lerini üretmeye teşvik eder.

Kampanyanın sonuçları kendileri için konuşuyor:

• %35 daha yüksek tıklama oranı
• %60 daha düşük tıklama başına maliyet

Dersler öğrenildi:

UGC'nizi nasıl daha çekici ve dolayısıyla daha paylaşılabilir hale getirebileceğiniz aşağıda açıklanmıştır:

• Geleneksel pazarlama içeriğinden daha ilişkilendirilebilir hale getirin. Daha az bir reklam gibi ve daha çok arkadaşlar arasındaki bir sohbet gibi hissettirin. UGC genellikle diğer pazarlama biçimlerinde eksik olabilecek bir özgünlük duygusu sağlar. Alışveriş yapanlar, diğer gerçek kişilerin bir ürünü kullandığını ve beğendiğini gördüklerinde, onu denemeleri daha olasıdır.
• Kullanışlı hale getirin. Araştırmalar, insanların kendileri ve başkaları için faydalı buldukları içerikleri paylaştığını, aynı zamanda kendilerini tanımladıklarını gösteriyor.
• Hashtag'leri kullanın. Hashtag'ler faydalıdır çünkü markanız etrafında oluşturulan içeriği takip etmenize yardımcı olurlar. Ancak hashtag'ler isimlerin gücünü kullanır; bu, ürünlerinizi kullanan (ve seven) bir insan topluluğu tanımlayabilecekleri anlamına gelir.

2. Geliştirilmiş Güven

Bağlı kuruluş pazarlaması zor olabilir çünkü birçok tüketici blogculara veya ürünleri tanıtan web sitelerine güvenmez. Ancak, kullanıcı tarafından oluşturulan içerik, kimliği belirsiz bir varlıktan ziyade gerçek bir kişiden geldiği için yerleşik bir güven düzeyiyle gelir.

Bu örneği ele alalım, örneğin:

Aralık 2019'da Amy, Instagram'da neredeyse kör olan büyükannesinin Glossier'in bulut boyasını kullanarak bir fotoğrafını yayınladı. 89 yaşındaki büyükannesi sadece Glossier allık kullanabilir çünkü dokusu ürünü parmaklarıyla patlatmasına izin verir. Bu nedenle, en iyi, muhteşem benliğine bakmak için kendi makyajını uygulayabilir.

Amy, marka hakkında paylaşım yapan tek Glossier müşterisi değil.

Glossier, insanlara ses vermek için #glossierIRL kampanyasını oluşturdu. Ve bu ses Glossier ürünlerini övüyor, böylece satın alınma olasılığını artırıyor.

Alınan dersler :

• Ürünlerinizin birinci sınıf olduğundan ve müşterilerinizin gerçek yaşam ihtiyaçlarını karşıladığından emin olun.
• Kampanyanıza unutulmaz bir hashtag vermeyi unutmayın.
• Müşterilerinizi hak ettikleri takdir ile ödüllendirin. Gönderilerini paylaşın ve adlarıyla bahsedin, hatta DM atmayı deneyin.

3. Daha Büyük Katılım

Kullanıcı tarafından oluşturulan içerik, daha özgün ve ilişkilendirilebilir olduğundan, geleneksel pazarlama materyallerinden daha fazla etkileşime girme olasılığı daha yüksektir. Ayrıca, UGC aracılığıyla dokunaklı konuları ele alabilir veya kişiliğiniz ve değerleriniz hakkında daha fazla bilgi verebilirsiniz.

Araştırmalar, insanların önemli olmak istediğini gösteriyor. Özellikle gençler (Gen Z ve Millennials'ı düşünün) bir fark yaratmak istiyor. Bu nedenle, yüzeysel olmayan içeriği paylaşma olasılıkları daha yüksektir.

Diğer araştırmalar, insanların şirketlerin dahil olduğunu ve topluma geri döndüğünü görmek istediğini gösteriyor.

#WEAREALLHUMANITY kampanyası bu ihtiyaçlardan yararlandı. İnsanlık Vatandaşları, insanların bu hashtag'i kullanarak paylaştığı her fotoğraf için bir mülteci ajansına 10 dolar bağışladı, böylece daha fazla tanınma ve trafik elde etti.

Ayrıca, İnsanlık Vatandaşları inançlarını güçlendirdi ve akranlarını önemseyen benzer düşünen insanlardan oluşan bir topluluğun şekillendirilmesine yardımcı oldu.

Özellikle Citizens of Humanity'nin 56.85 milyon dolarlık satış ürettiği düşünüldüğünde, gönderi başına 10 dolar, tüm bu avantajlar için cüzi bir fiyattır.

Dersler öğrenildi:

• İnsanlara daha yüksek bir amaca katkıda bulunma şansı verin, aynı zamanda:
• Bu yüksek amaca kendiniz katkıda bulunun.

4. Daha Fazla Müşteri Adayı

UGC, daha geniş bir kitleye ulaşmanıza yardımcı olabileceği için daha fazla potansiyel müşteri oluşturabilir. Ve hepimizin bildiği gibi, ne kadar çok kişiye ulaşırsanız, o kadar çok potansiyel müşteri elde etme olasılığınız artar.

Ancak bu kişilerin, nitelikli potansiyel müşteriler oldukları için ürünlerinizi satın alma olasılıkları da daha yüksektir. İşte nedeni:

• UGC, diğer pazarlama biçimlerinden daha özgündür, bu da onu daha güvenilir ve ikna edici kılar. İnsanların %84'ü, bir yabancıdan gelen olumlu bir eleştiriye, bir arkadaşının tavsiyesine güvenme olasılığı kadar inanmaktadır.
• UGC genellikle markanın zaten müşterisi veya hayranı olan kişilerden gelir. Bu nedenle, şirketin sunduğu şeylerle ilgilenmeleri ve satın almaya daha yakın olmaları daha olasıdır.

Monsoon, #MyMonsoon kampanyasıyla, alışveriş yapanları Muson kıyafetleri giymiş fotoğraflarını paylaşmaya teşvik ettiği ilginç bir örnek olay incelemesi sunuyor. Şirket daha sonra bu görüntüleri kullanarak yerinde galeriler yaptı ve böylece katkıda bulunanlara daha fazla tanınma sağladı.

Kampanya, mevcut müşterilere odaklandı ve bu araştırmalara göre, hedeflemek ve en fazla satışı sağlamak için en ucuz olanlar onlar.

Ayrıca, Monsoon bu içeriği alışveriş yapılabilir hale getirdi, böylece insanlar beğendikleri ürünleri kolayca satın alabildiler.

Uygulamanın nasıl çalıştığını anlatan uzun videoları sayesinde Mogo, başka bir pratik örnek sunuyor. Karizmatik Carter Sullivan, finans uygulamasını genç, riskten kaçınan Z Kuşağına, yani mali durumlarını kontrol altına almak ve iç huzurlarını sağlamak isteyen insanlara popüler hale getirme konusunda harika bir iş çıkarıyor.

Dersler öğrenildi:

• Web sitenize yalnızca daha fazla ziyaret değil, kaliteli potansiyel müşteriler elde etmeye odaklanın.
• İnsanların ürününüzü nasıl kullanacaklarını anladığından emin olun.
• Gerçek ol.
• İnsanların ürünlerinizi hızlı bir şekilde satın alabilmelerini sağlayın, bu nedenle ürün sayfalarına bağlantılar ekleyin.

Satış Ortağı Pazarlama Programınız için UGC Nasıl Alınır?

Kullanıcı tarafından oluşturulan içeriği teşvik etmenin bir yolu, indirimler veya özel içerik gibi teşvikler sunmaktır. Bu nedenle, kullanıcıların içeriğinizi paylaşma ve ürünlerinizi tanıtmanıza yardımcı olma olasılıkları daha yüksek olacaktır.

Ayrıca alışveriş yapanları kendi fotoğraflarını ve videolarını paylaşmaya veya yarışmalar ve eşantiyonlar oluşturmaya teşvik edebilirsiniz. İçeriğiniz ne kadar eğlenceli ve ilgi çekici olursa, insanların onu paylaşma olasılığı o kadar yüksek olur.

Etkileyicileri kullanmak başka bir pratik stratejidir.

Bu içerik oluşturucular, hedef kitleniz hakkında daha fazla içgörüye sahiptir, böylece daha çok satan, tanıtım amaçlı görünmeyen ilgi çekici içerikler oluşturmanıza yardımcı olabilirler. Ayrıca, insanlar bu etkileyicilerle özdeşleştikleri için tavsiye almak için onlara bakarlar.

Elbette, nihai sonucun UGC'ye daha çok ve ücretli bir reklama daha az benzediğinden emin olmanız gerekir.

Kullanıcı tarafından oluşturulan içerik, tüm işi kullanıcılarınız yapıyormuş gibi görünse de, durum böyle değil. Araştırmanızı yapmanız, planlar ve bütçeler oluşturmanız, stratejileri ölçmeniz ve sonuçları ölçmek için en iyi analiz araçlarını kullanmanız gerekir.

Bu nedenle, UGC'yi teşvik etmek istiyorsanız, önce sağlam bir kampanyanız olduğundan emin olun.

Ama bu başka bir zaman için bir tartışma.