用户生成内容对联盟营销的 4 大好处

已发表: 2022-08-01

用户生成内容 (UGC) 是联盟营销中最具影响力的趋势之一。 越来越多的会员开始使用 UGC 也就不足为奇了，因为它在增加流量、建立信任和产生潜在客户方面非常有价值。

本文承诺 UGC 可以为联属营销人员提供四个主要好处。 但这并不是您可以在这里找到的全部内容。

联盟营销如何运作？

联盟营销有点像约会：

有许多不同的方法可以做到这一点，对一个人有效的方法可能对另一个人无效。

但在其核心，联盟营销就是建立关系。 您找到一家拥有您认为受众会喜欢的产品或服务的企业，然后将其推广给他们。 如果他们最终购买它，您将获得佣金。

这是一个非常简单的概念，但有很大的解释空间。

例如，一些附属公司更喜欢与他们合作的企业建立关系，而另一些则专注于与他们的受众建立关系。 也有不同的产品推广方式； 有些人使用促销代码或折扣，而其他人则撰写博客文章或制作视频。

但就像约会一样，用户生成的内容会让你的购物者最喜欢你的产品。 让我们看看为什么：

什么是 UGC？

如果您曾经使用过互联网，那么您可能遇到过用户生成的内容 (UGC)。 此内容由用户而非专业营销人员或出版商创建。 虽然 UGC 可以采取多种形式——从照片和视频到评论和博客文章——但品牌越来越多地使用它来宣传他们的产品并为他们的网站增加流量。

这将我们带到以下部分：

UGC 如何让联盟营销更好地发挥作用？

从创建社区到竞赛和使用纽约影响者，UGC 的世界就是你的牡蛎。 现在你需要正确的工具来打开那个牡蛎。

您在正确的页面上，因为下面的部分将带您通过几个利用 UGC 的示例，解释策略和思维方式。

1. 流量增加

毫无疑问，用户生成的内容 (UGC) 正在流行。 无论是有趣的表情包、可爱的猫咪视频，还是关于个人经历的发自内心的帖子，UGC 的分享都比以往任何时候都多。

这会为您的网站带来更多流量。

Parachute 的#MyParachuteHome 就是一个很好的例子，因为该公司的重定向广告使用真实的人家。 因此，这些广告散发着真实性。

作者提供的#MyParachuteHome 截图

主题标签有助于塑造社区，并鼓励购物者制作自己的 UGC，以期出现在这些重定向广告中。

该活动的结果不言自明：

  • 点击率提高 35%
  • 每次点击费用降低 60%

得到教训：

以下是如何使您的 UGC 更具吸引力并因此更具共享性：

  • 使其比传统营销内容更具相关性。 让它感觉不像是广告，更像是朋友之间的对话。 UGC 通常会提供其他形式的营销可能缺乏的真实感。 当购物者看到其他真实的人正在使用和享受产品时，他们更有可能尝试它。
  • 让它有用。 研究表明，人们分享他们认为对自己和他人有帮助的内容，同时也是为了定义自己。
  • 使用主题标签。 标签很有用，因为它们可以帮助您跟踪围绕您的品牌创建的内容。 但是标签利用了名称的力量； 这意味着他们可以定义一个使用（和喜爱）您的产品的社区。

2. 提高信任度

联盟营销可能很棘手，因为许多消费者不信任博客作者或宣传产品的网站。 但是，用户生成的内容具有内置的信任级别，因为它被视为来自真实的人而不是不露面的实体。

举个例子，例如：

作者提供的 Instagram 帖子截图

2019 年 12 月，艾米在 Instagram 上发布了一张她几乎失明的祖母使用 Glossier 的云画的照片。 她 89 岁的奶奶只能使用 Glossier 腮红，因为它的质地可以让她用手指轻拍产品。 因此，她可以使用自己的化妆品来展现自己最好的、华丽的自我。

艾米并不是唯一一个发布关于该品牌的 Glossier 客户。

Glossier 创建了#glossierIRL 活动，让人们有发言权。 那个声音称赞 Glossier 产品，从而使它们更有可能被购买。

经验教训：

  • 确保您的产品是一流的，并满足客户的实际需求。
  • 记得给你的竞选活动一个令人难忘的标签。
  • 用他们应得的认可来奖励您的客户。 分享他们的帖子并点名提及他们，甚至尝试私信他们。

3. 更大的参与度

与传统营销材料相比，用户生成的内容也更有可能被参与，因为它更真实、更相关。 此外，您可以通过 UGC 解决尖锐的问题，或者您可以透露更多有关您的个性和价值观的信息。

研究表明，人们想要重要。 尤其是年轻人（想想 Z 世代和千禧一代）想要有所作为。 因此，他们更有可能分享非肤浅的内容。

其他研究表明，人们希望看到公司参与并回馈社会。

#WEAREALLHUMANITY 运动利用了这些需求。 Citizens of Humanity 为人们使用此标签发布的每张照片向难民机构捐赠了 10 美元，从而获得了更多的认可和流量。

此外，Citizens of Humanity 强化了它的信念，并帮助塑造了一个关心同龄人的志同道合的人社区。

每个帖子 10 美元对于所有这些优势来说都是微不足道的，尤其是考虑到 Citizens of Humanity 产生了 5685 万美元的销售额。

得到教训：

  • 让人们有机会为更高的事业做出贡献，而且：
  • 自己为更高的目标做出贡献。

4. 更多潜在客户

UGC 可以产生更多潜在客户，因为它可以帮助您接触更广泛的受众。 众所周知，您接触的人越多，您可能产生的潜在客户就越多。

但这些人也更有可能购买您的产品，因为他们是合格的潜在客户。 原因如下：

  • UGC比其他营销形式更真实，更值得信赖和说服力。 84% 的人相信陌生人的正面评价与相信朋友推荐的可能性一样大。
  • UGC 通常来自已经是该品牌客户或粉丝的人。 因此，他们更有可能对公司提供的产品感兴趣并且更接近购买。

Monsoon 通过#MyMonsoon 活动提供了一个有趣的案例研究，在此期间它鼓励购物者张贴自己穿着 Monsoon 服装的照片。 然后，该公司使用这些图像制作了现场画廊，从而提高了对其贡献者的认可度。

该活动专注于现有客户，研究表明他们是最便宜的目标客户并带来最多的销售。

此外，Monsoon 使这些内容可购物，因此人们可以轻松购买他们喜欢的产品。

由于其冗长的视频解释了该应用程序的工作原理，Mogo 提供了另一个实际示例。 魅力四射的 Carter Sullivan 在将财务应用程序推广给年轻、规避风险的 Z 世代方面做得很好——他们想要控制自己的财务状况，确保他们的内心平静。

得到教训：

  • 专注于获得高质量的潜在客户，而不仅仅是更多地访问您的网站。
  • 确保人们了解如何使用您的产品。
  • 真诚。
  • 确保人们可以快速购买您的产品，因此请包含指向产品页面的链接。

如何为您的联盟营销计划获取 UGC？

鼓励用户生成内容的一种方法是提供奖励，例如折扣或独家内容。 因此，用户将更有可能分享您的内容并帮助您推广您的产品。

您还可以鼓励购物者分享他们自己的照片和视频或创建竞赛和赠品。 您的内容越有趣和引人入胜，人们就越有可能分享它。

使用影响者是另一种实用的策略。

这些内容创建者对您的受众有更深入的了解，因此他们可以帮助您创建更畅销、引人入胜的内容，而这些内容看起来并不宣传。 此外，人们会向他们寻求建议，因为他们认同这些影响者。

当然，您需要确保最终结果看起来更像 UGC，而不像付费广告。

尽管用户生成的内容听起来像是您的用户正在完成整个工作，但事实并非如此。 您必须进行研究，制定计划和预算，衡量策略，并使用最好的分析工具来衡量结果。

所以，如果你想鼓励 UGC，首先要确保你有一个坚实的运动。

但这是另一次讨论。