Pazarlamadan Elde Edilen Geliri Artırmak için 5 İçerik Pazarlama Taktiği
Yayınlanan: 2022-06-11Bu makale ilk olarak Disqus Blog'da yayınlanmıştır .
Verilere göre, içerik pazarlamacılarının yaklaşık yarısı satışları ve geliri artırmak için içerik kullanmıyor. İçerik Pazarlama Enstitüsü ve bu çok büyük bir kaçırılmış fırsat. Influence & Co.'da, birkaç yıl önce içerik odaklı gelen pazarlama taktiklerini iki katına çıkardığımızdan beri, şunu gördük: bu yatırımın etkileyici getirileri.
2018-2019 yılları arasında iletişim formu çağrı oranımız %45'ten %65'e, kapatma oranımızı ise %7,7'den %10,84'e yükselttik. Toplam potansiyel müşteri sayımız aslında azalırken, bu rakamlar, potansiyel müşteri oluşturduğumuzda, telefonla ilgilenme konusunda daha hevesli olduklarını gösteriyor. Bu faktörler, pazarlamadan elde edilen gelirde %47'lik bir artışa yol açtı.
Buradaki büyük paket servis mi? Konu müşteri adayları oluşturmaya geldiğinde kalite, hacmin önüne geçer. Pazarlamaya yönelik içerik odaklı bir yaklaşım, gerçekten müşteri veya abone olmakla ilgilenme olasılığı daha yüksek olan daha nitelikli potansiyel müşterilere yol açabilir.
Yeni işleri kapatmak ve pazarlamadan elde ettiğiniz geliri artırmak için gelen stratejiler kullanmak istiyorsanız, işimizi destekleyen içerik pazarlama çabalarından bazılarını uygulamayı düşünün.
1. Kurşun Besleme
kullanmak istediğinde içerik pazarlama Müşteri adayı yetiştirme için ilk adım, işletmeniz için pazarlama nitelikli bir müşteri adayını hangi özelliklerin oluşturduğunu tanımlamaktır. Bir pazarlama otomasyon platformunuz varsa, potansiyel müşterilerin farklı özelliklerine veya web sitenizde gerçekleştirdikleri eylemlere puan değerleri atayabilirsiniz. Potansiyel müşterilerin sitenizle nasıl etkileşime girdiğini görmek için bir sisteminiz yoksa, bir iletişim formu aracılığıyla sizinle paylaştıkları bilgilere göre onları manuel olarak nitelendirebilirsiniz.
Bir müşteri adayı nitelikli olarak kabul edildiğinde, bir kurşun yetiştirme kampanya. Bunu yapmanın bazı harika yolları e-postalar ve sosyal yardımdır. Bu aşamada, pazarlama hunisinde ilerlemeye hazır olana kadar liderliği beslemek için blog gönderileri, vaka çalışmaları ve misafir gönderileri gibi eğitici içerikler sağlamaya odaklanmalısınız.
2. Kazanılan Medya
Özetle, kazanılan medya, web sitenizin dışındaki harici satış noktalarında aldığınız basındır. Bu, basında yer alan sözleri, konuk katkılı makaleleri ve podcast'lerde veya web seminerlerinde konuk görünümlerini içerebilir. Kazanılan medya, şirketinizin sektörünüzde güvenilir bir uzman ve düşünce lideri olarak konumunu sağlamlaştırmanıza, ilgi çekici içeriklerle hedef kitlenize ulaşmanıza, bu hedef kitle üyelerine markanızın neyle ilgili olduğunu tanıtmanıza ve ardından onları web sitenize geri döndürmenizi umarız. bio'nuzdaki veya içeriğin içindeki bağlantılar.
Ayda birkaç misafir katkılı makale yazıyoruz. Elbette, konuk gönderilerini harici yayınlara yönlendirirken, bunların ne zaman yayınlanacağını kontrol edemezsiniz, ancak bunları sabit bir klipte oluşturmak, saygın endüstri yayınlarında tutarlı bir şekilde değerli içerik yayınladığınızdan emin olmanıza yardımcı olabilir.
Pazarlama kaynaklı daha fazla gelir elde etme çabalarınızı destekleyecek konuk gönderi fikirleri hakkında beyin fırtınası yaparken kendinize şu önemli soruları sorun:
- Bu konu hedef kitleme değer sağlıyor mu?
- Konu haber değeri taşıyor mu yoksa güncel mi?
- Sektör görüşmesine ekleyeceğim yeni içgörülerim var mı?
Tüm bu sorulara “evet” yanıtı veriyorsanız, doğru yoldasınız demektir. kazanılan medya yerleşimlerini güvence altına almak.
-
Bu ücretsiz kılavuz ve şablonla kazandığınız medya yerleşimlerini nasıl tanıtacağınızı, güvenceye alacağınızı ve yöneteceğinizi öğrenin:
-
3. Sahip Olunan Medya
Sahip olunan medya, kendi kanallarınızda yayınlanan içeriktir. Bu, web sitenizde barındırılan blog gönderilerini ve kapılı içeriği içerebilir. Kendi web sitenizde yüksek kaliteli içerik yayınlamak, hedef kitlenize sektörünüzde yardımcı bir kaynak olduğunuzu gösterir ve size az önce bahsettiğimiz kazanılmış medya yerleşimleri içinde bağlantı kurabileceğiniz yerinde eğitici içerik sağlar. Ayrıca, blog yazan şirketler %55 daha fazla ziyaretçi kendi web sitesine!
Sektörünüzde haber değeri taşıyan olaylar meydana geldiğinde, haftada en az bir blog yazısı yayınlamayı ve ek zamanlı yayınları karışıma eklemeyi hedeflemek iyi bir uygulamadır. Ancak "yayınla"yı tıklamadan önce, her blog gönderisini anahtar kelimeler ve diğer blog içeriğinize bağlantılarla optimize etmeye çalışın. Hedef kitlenizi sitenizle daha fazla etkileşim kurmaya teşvik etmek için ilgili harekete geçirici mesajlar da eklemelisiniz. Bu tıklamaları gerçekten optimize etmek için, bu CTA'ların çoğunun kapılı kaynaklara yönlendirdiğinden emin olun.
Kapılı içerik teknik incelemelerden, şablonlardan ve kontrol listelerinden oluşabilir. Bu eğitim kaynakları, izleyicilerin içerik pazarlaması hakkında daha fazla bilgi edinmesine yardımcı olur ve olası satışları yakalamanıza olanak tanır. Sitenizdeki ziyaretçiler, bir parça kapılı içeriği indirmek için bir form doldurduklarında, potansiyel müşteriler haline gelirler.
İçeriğin geçişi riskli görünebilir, çünkü insanların sizin içeriğiniz için bilgilerini gerçekten değiş tokuş etmeyeceğinden endişelenebilirsiniz, ancak korkmayın! Elbette, kitle üyelerinizden bazıları bilgilerini teslim etmeyebilir, ancak bu alışverişi yapmaya istekli olanlar, markanızla daha fazla etkileşim kurmaya ve potansiyel olarak alıcılara veya yerel site abonelerine dönüşmeye çok daha istekli olma eğilimindedir.
-
İşletmeniz için daha fazla potansiyel müşteri oluşturmak için kapılı içeriğin gücünden yararlanın:
-
4. Sanal Etkinlikler
Yazılı kelime güçlüdür, ancak içerik bir ekrandaki karakterlerin ötesine geçer. Bazı potansiyel müşteriler bir sunum veya Soru-Cevap tarzı formatla gerçekten ilgileniyor ve daha çok ilgileniyor. Bu yüzden barındırma sanal olaylar inanılmaz etkili olabilir. Bu, ortak ve yalnız web seminerlerini, sanal mutlu saatler, panelleri ve bazen podcast'ler.
Sanal etkinlikler, hem olası satış yaratmaya yardımcı olur ve Lider yetiştirmek. Örneğin, iş ortağı web seminerlerine ev sahipliği yapmak (başka bir şirketle ekip oluşturmak) harika bir potansiyel müşteri yaratma taktiğidir, çünkü erişiminizi kendi hedefinize ek olarak iş ortağınızın hedef kitlesine de genişletebilir. Biz de kullanıyoruz web seminerleri şirketimizle etkileşime giren ancak henüz hizmetlerimiz için oturum açmaya tam olarak hazır olmayan potansiyel müşterilerle etkileşim kurmak için müşteri adayı yetiştirmek için. Daha spesifik olarak şirketimiz ve hizmetlerimiz hakkında soru-cevap web seminerleri veya solo web seminerleri, müşteri yetiştirme için iyi sonuç verme eğilimindedir.
5. Düşük Performanslı İçerik Güncellemeleri
Bunu küçümsemeyin. Şu anda pazarlama departmanları düşük bütçelerle yaratıcı olmak için mücadele ediyor. Evet, sitenizde hala yeni içeriğe ihtiyacınız var, ancak zaten sahip olduğunuz düşük performans gösteren içeriğin güncellenmesinde bulunabilecek potansiyeli kaçırmayın.
Web sitenizde bir şey yayınladıktan sonra, ilgi çekici değilse, onu durgun bırakmak zorunda değilsiniz. kitleniz ve değer sağlamak. Örneğin, birkaç aydır yayında olan ve çok fazla trafik çeken bir blog yazınız olduğunu varsayalım. Ancak bu gönderi, herhangi bir CTA tıklamasını veya gönderimini teşvik etmiyor ve yüksek bir hemen çıkma oranına sahip. Bu blog yazısı, bir yenileme için iyi bir yarışmacı olacaktır.
Düşük performans gösteren içeriği güncellemenin birkaç yolu:
- biraz yap anahtar kelime araştırması. Ardından, istenen anahtar kelimeleri blog gönderisine dahil edin.
- Başlığı inceleyin. Gerçekten içerikle uyumlu mu, yoksa tutmayacağınız bir söz mü veriyor?
- CTA'yı açın. Örneğin, blog gönderinizin altındaki CTA bir çağrı ayarlamaksa, belki de o blog gönderisini görüntüleyen hedef kitle üyeleri henüz tam olarak orada değildir. Bunun yerine, ilgili içeriği indirmeleri için onları yönlendirebilirsiniz.
Bu güncellemeler hakkında şeffaf olmanız gerektiğini unutmayın. Yalnızca birkaç bağlantı ekliyorsanız veya bir CTA görüntüsünü değiştiriyorsanız, muhtemelen blog yayınınızın üstüne güncellendiğini belirten bir sorumluluk reddi beyanı eklemeniz gerekmez. Ancak kopyayı güncellerseniz, en üstte "Aslında [tarih] tarihinde yayınlandı" gibi bir not bırakın. [tarih] tarihinde güncellendi."
Pazarlama ekibinizin 1 veya 20 kişiden oluşması fark etmeksizin, pazarlama tarafından oluşturulan gelir hedeflerinize ulaşmak için içeriği kullanabilirsiniz. Yukarıda listelenen stratejilerden bazılarını birleştirmeyi deneyin ve başka stratejilerin sizin için başarılı olduğu kanıtlandıysa yorumlarda bize bildirin!
