Küçük İşletmelerin Her Gün Yaptığı 5 Çevrimiçi Pazarlama Hatası

Son on yılda işletmeler, dijitalleşmeye doğru hızlı ekonomik yükseliş ve internetin ortaya çıkması sayesinde dijital ayak izleriyle dikkate değer bir dönüşüm geçirdi. Fiziksel varlığı Covid-19 ve düşük müşteri talebine kapılmış işletmeler olsa da, çok sayıda şirket çevrimiçi olarak ortaya çıktı ve en iyi çevrimiçi pazarlama taktiklerini kullanarak zirveye çıktı. Ancak, çevrimiçi olarak tüm küçük işletmeler için doğru mu? Ne münasebet!

Dijital pazar her geçen gün akıl almaz derecede rekabetçi hale geliyor. Forbes'a göre, startup'ların ve küçük işletmelerin %90'ı ilk dört ayda internette hayatta kalmak için mücadele ediyor! İşletmelerin sıklıkla yaptığı açıklayıcı çevrimiçi pazarlama hataları nelerdir? İşletmeler arasında çevrimiçi pazarlama uygulama kusurlarında bazı yaygın kalıplar gözlemledik ve pazarlama kampanyası aksiliklerinden sorumlu 5 yaygın hatayı not aldık. Gelelim listeye.

1. Gerçekçi Pazarlama Hedefleri Belirlememek

Pazarlama hedefleri, herhangi bir çevrimiçi işin temelidir. Açık, alakalı ve eyleme geçirilebilir pazarlama hedefleri, lazer odaklı, sonuç odaklı başarılı pazarlama kampanyaları gibi ortak hedeflere ulaşmaya yönelik tüm pazarlama araçlarını ve taktiklerini destekler. SEO'dan SEM'e ve e-posta pazarlamasına kadar çevrimiçi pazarlama huninizdeki tüm önemli kanalları kapsayan, pazarlama hedefleri belirleme ve daha fazla verimlilik için planları izleme bolluğu, SMART pazarlama hedeflerini - Spesifik, Ölçülebilir, Ulaşılabilir, Alakalı ve Zamana Bağlı hale getirmektir. . Ayrıca, iyi tanımlanmış hedef müşteriler ve müşteri yolculukları, çevrimiçi pazarlama hedeflerinin ve performans ölçümlerinin uygulanmasının her adımını tanımlamada çok önemli bir rol oynar.

Bununla birlikte, çok çeşitli metrikler ve odak noktaları nedeniyle, birçok işletme en başından pazarlama hedefleri belirlemekten uzaklaşıyor ve ne amaçladıklarının net bir resmini bile görmeden hızlı satış için diğer cazip pazarlama araçlarına atlıyor. . Küçük işletmeler için çevrimiçi pazarlama uzmanlarının yardımıyla gerçekçi ve ölçülebilir hedeflere sahip olmadan, dijital alanın potansiyelini abartabilir ve işinizi başarısızlığa uğratabilirsiniz.

2. Anahtar Kelime Araştırma ve Optimizasyonuna Öncelik Vermemek

Anahtar kelimeler, yalnızca SEO stratejinizin değil, genel çevrimiçi pazarlama taktiklerinizin de özüdür. Anahtar kelimeler, siz ve müşterileriniz arasında bir arama motoru aracılığıyla iletişim kurmanın, çevrimiçi işinizin ne için olduğunu belirlemenin ve çevrimiçi olarak daha geniş bir kitleye ulaşmanın yoludur. Anahtar kelime araştırması ise organik trafiğin itici gücü ve işletme web sitenize en nitelikli müşteri adaylarını getirme planıdır. İnsanlar herhangi bir şey hakkında bilgiye ihtiyaç duyduklarında, sorgularını çevrimiçi olarak ararlar ve SERP'de daha yüksek görünen ve sıralanan siteleri ziyaret ederler. Ziyaretçiler bir ürün hakkında bilgi edinmek veya çevrimiçi satın almak istediğinde tamamen aynıdır.

Müşterilerinizin %87'si ürün veya hizmet aramalarına çevrimiçi olarak başlarken, anahtar kelimeler işletmeniz için bir portal görevi görür. Şimdi anahtar kelime araştırması ve optimizasyonuna zaman ayırmadığınızı hayal edin. Bu, satın alma niyetleri yüksek olduğunda müşterilerinizin işletmenizi organik olarak aramada keşfetmesine izin vermenin altın fırsatını kaçırmak anlamına gelir, bu da sizinki gibi yüzlerce ve binlerce şirket arasında kaybolmanıza neden olur. İşletme sahiplerinin anahtar kelime araştırmasına ve optimizasyonuna öncelik vermemesinin nedeni, işletmeler için çevrimiçi pazarlamanın sahip olduğu anlayış ve uzmanlık eksikliğidir.

3. Mobil SEO'ya Odaklanmamak

Çevrimiçi pazarlama söz konusu olduğunda, cep telefonları bir araçtan daha fazlasıdır. Günümüzde tüketiciler, mobil cihazlarında giderek daha fazla zaman harcıyor, web ile birçok farklı şekilde etkileşime giriyor, toplu ekran süresine ve küresel web sitesi trafiğinin yarısına katkıda bulunuyor. Cep telefonları, günün her saatinde mağaza içi konum bilgisi toplayarak ürün aramadan benzer ürün keşfetmeye kadar kullanışlıdır. Bununla birlikte, akıllı telefonlar aracılığıyla çevrimiçi ürün aramalarına kolay erişimin de bir bedeli vardı. Müşteriler, telefonlarında tıklamak, kaydırmak ve gezinmek için hızlı ve duyarlı bir web sitesine sahip olmak ister.

Web sitesi performansı, tarama hızlarını tatmin etmiyorsa, daha iyi alternatifler için ayrılacaklar. Bununla birlikte, akıllı telefon kullanımı ve mobil alışverişin hızla artmasına rağmen, çoğu pazarlamacı, web sitelerini mobil aramalar, diğer bir deyişle mobil SEO için optimize etmenin önemini neredeyse tamamen görmezden geliyor. Çevrimiçi pazarlama stratejilerinin önemli bir parçası olan mobil SEO, işletme web sitesinin kendisini farklı cihazlarda yeniden biçimlendirmesine olanak tanır ve potansiyel müşterilere harika web sitesi ziyaret deneyimleri sağlar.

4. Ücretli Arama Reklamlarına Çok Fazla Harcama

İşletmenizin web sitesine anında trafik çekmek ve doğru zamanda doğru müşterilere markanızın görünürlüğünü artırmak istediğinizi veya yalnızca zaman kısıtlamalı bir promosyon kampanyası yürütmek istediğinizi varsayalım. Bu durumda arama motoru pazarlamacılığı (SEM) olarak da bilinen ücretli reklamın başka alternatifi yoktur. Bir işletmenin dijital ayak izini genişletmek için inanılmaz derecede etkili bir çevrimiçi pazarlama aracı olsa da, çoğu çevrimiçi pazarlamacı, anında sonuç ve hızlı yatırım getirisi karşısında biraz kendini kaybeder ve sonunda ücretli reklamlara çok fazla para harcar.

Dijital reklam alanı giderek daha rekabetçi hale geliyor ve ilk test reklam kampanyası birçok dönüşümle başarılı olsa bile, şansınız sadece denk gelebilir veya bütçeyi çoktan aşmış olabilirsiniz. Bu nedenle, belirli satış hedefleriniz, anahtar kelimeleriniz ve coğrafi bölgeleriniz yoksa, namluda balık vuruyor olabilirsiniz. Ancak, o kadar da başarılı olmayan bir reklam kampanyası için, önemli bir ölçü olarak düşük TO, düşük kalite puanı ve yanlış hedef kitle hedeflemesi anlamına gelir.

5. E-posta Pazarlamasına Bakış

E-posta pazarlaması, potansiyel müşterilerinize bağlanmak ve onları e-posta yoluyla müşterilere dönüştürmek için bir kişiselleştirme aracıdır. E-posta pazarlaması, pazarların hedef müşterilerini satın alma yolculuklarının farklı aşamalarına göre bölümlere ayırmasına ve ihtiyaçlarını karşılayan özelleştirilmiş içerik oluşturmasına yardımcı olur. Bununla birlikte, sosyal medya müşterilerin dikkatini e-postalardan kaydırdığı için e-posta pazarlamasının öldüğü yaygın bir efsanedir. Ama bu gerçeklerden daha uzak. 4 milyar aktif küresel e-posta kullanıcısı ve %4400 potansiyel getirisi ile e-posta pazarlaması, müşterileri dönüştürmek ve elde tutmak için en güçlü araç olmaya devam ediyor. Ayrıca, küçük işletmelerin %64'ü müşterilere ulaşmak için hala e-posta pazarlamasına yatırım yapıyor ve sayı giderek artıyor.

Sosyal medya platformlarında müşteriler daha eğlenceli içerikler bekliyor. Bununla birlikte, mobil uyumlu bir görünüme, kişiselleştirilmiş konu satırına, çekici içeriğe ve güçlü bir CTA düğmesine sahip görsel tasarıma sahip promosyon e-postaları, müşterilerinizin zihninde taze kalır ve e-postaları açma ve etkileşim kurma olasılıkları daha yüksektir. Profesyonel çevrimiçi pazarlama hizmetleri, en iyi e-posta pazarlama uygulamalarını barındırır, e-posta içerikleri, selamlamalar, harekete geçirici mesajlar, müşteri yaşam döngüsü aşamasına dayalı e-posta önizleme metni optimizasyonu, yönlendirme kaynağı vb. gibi müşteri segmentasyonu ve e-posta kişiselleştirme özelliklerinde uzmanlaşır.

Son Sözler: Online Pazarlama Hizmeti - Neden Önemli?

Gördüğünüz gibi, pazarlama hedefleri belirlemenin ve pazarlama kampanyası performansını takip etmenin alternatifi yoktur. Ancak, çevrimiçi pazarlama performansının optimizasyonu ve düzeltilmesi, yalnızca önemli bir zaman değil, aynı zamanda en son ve en etkili çevrimiçi pazarlama bilgisine sahip deneyimli çevrimiçi pazarlama uzmanlarından oluşan bir ekip gerektirir. Ayrıca, çevrimiçi pazarlama, müşteri ve rakip işletmelerin verileri üzerinde kapsamlı araştırma gerektiren çok çeşitli uygulamaları kapsar. Dijital pazarlama hizmetleri, işletmenizi ve işletme hedeflerinizi karşılayan etkili pazarlama araçları, stratejileri ve dinamik uzmanlık aracılığıyla, işinizi ölçeklendirmenize ve eylem planlarınızı yeniden geliştirmenize, böylece daha geniş bir kitleye ulaşmanıza, daha fazla satış elde etmenize ve güçlü bir çevrimiçi varlık oluşturmanıza yardımcı olabilir. İşletmenizi kısa sürede

Önerilen Okuma : Dijital Pazarlama Stratejileri