Bu 8 Pazarlama Otomasyonu Yazılımının İşletmenize Yardımcı Olmasına İzin Verin

Pazarlama, herhangi bir işletmenin ayrılmaz bir parçasıdır ve doğru yaptığınızda, müşteri tabanı, olası satış yaratma ve dönüşüm oranlarında gözle görülür farklılıklar gözlemleyebilirsiniz.

Bununla birlikte, çevremizdeki dünya gelişiyor ve müşterileriniz de öyle. Sonuç olarak, pazarlama sektörü katlanarak büyüyor ve artık çevrimdışı ve çevrimiçi dahil olmak üzere farklı pazarlama biçimleri ve stratejilerimiz var.

Bu, işinizde gelişmek için kullanıcı taleplerine ve en son trendlere göre çözümlerle her zaman hazır olmanız gerektiği anlamına gelir. Ancak, her şeyi kendiniz veya manuel olarak yapmaya çalışırsanız, çok çaba ve zaman alır.

Pazarlama otomasyonu bu sorunu çözmek ve çabalarınızı zaman alıcı, tekrarlayan işler yapmaktan ziyade dikkat etmeniz gereken alanlara yönlendirmek için ortaya çıkmıştır.

Öyleyse, önce pazarlama otomasyonu ve size nasıl yardımcı olabileceği hakkında biraz daha bilgi sahibi olalım.

Pazarlama Otomasyonu Nedir?

Pazarlama otomasyonu, işletmelerin operasyonel verimliliklerini iyileştirmelerine ve tekrarlayan, manuel görevlerden zaman kazanmalarına yardımcı olmak için pazarlama görevlerini ve iş akışlarını otomatikleştirebilen, ölçebilen ve kolaylaştıran yazılım veya araçları içerir.

Müşterilerinize ve en son trendlere ayak uydurmanıza yardımcı olur, daha iyi hedefleme sunar, kampanyaları önceden planlar ve birçok başka avantajı da doğrulukla sunar.

Bu nedenle, dünyanın dört bir yanından markalar, diğer önemli yönlere odaklanmak ve işlerini büyütmek için zamanları olacak şekilde iş akışlarına bir tür pazarlama otomasyonu ekliyor.

Bir rapora göre, markaların yaklaşık %51'i şu anda pazarlama otomasyonunu kullanırken, B2B şirketlerinin %58'i gelecekte bunu benimsemeyi planlıyor.

Ancak insanlar neden pazarlama otomasyonu konusunda gaddar oluyor?

Hadi bulalım.

Önemli ölçüde zaman kazandırır ️

Bir pazarlama otomasyon aracı, sosyal medyada gönderileri planlamak, e-posta göndermek ve daha fazlası gibi tekrarlayan görevleri otomatikleştirerek çok zaman kazanmanıza yardımcı olur. Bu manuel görevleri otomatikleştirmek, strateji oluşturma, planlama ve yaratıcılık gibi diğer pazarlama faaliyetlerine odaklanmanız için size bolca zaman kazandırır.

Pazarlama performansını ölçer

Pazarlama kampanyalarının başarısını ölçebilmek için pazarlama KPI'larınızı bilmeniz gerekir. Bir pazarlama otomasyonu çözümü kullanmak, sizi birden fazla araç kullanmaktan ve bunlara çok fazla harcama yapmaktan ve platform değiştirmenin zorluklarından kurtarır.

İyi bir pazarlama otomasyon aracı, tüm pazarlama faaliyetlerinizi daha iyi bir trafik resmi, tıklamalar, oluşturulan olası satış sayısı, dönüşüm oranları vb. ile tek bir çatı altında gerçekleştirmenize olanak tanır.

Müşterileri, davranışlarını ve eğilimleri anlamanıza yardımcı olur

Her müşteri benzersizdir ve ihtiyaçları, acı noktaları ve tercihleri ​​de öyle. Ve davranışları tahmin edilemez ve sürekli değişiyor, bu nedenle taleplerini karşılayabilecek bir çözüm sunmak zorlaşıyor. Bu nedenle insanları tek tek tanımak, sadece demografik özelliklere veya tüm hedef kitleye dayalı varsayımlarda bulunmak yerine önemlidir.

Pazarlama otomasyonu araçları, iş akışlarınızı şekillendirmek, yeniden hedefleme reklamlarını tetiklemek ve mesajlarınızı ve kampanyalarınızı etkili bir şekilde kişiselleştirmek için yararlanabileceğiniz müşterilerinizi, mevcut eğilimleri ve davranışlarını daha fazla anlamanıza yardımcı olur.

CRM'inizi daha güçlü hale getirir

Hem CRM yazılımı hem de pazarlama otomasyonu yazılımı farklı olsa da, güçlü yetenekler üretmek için bunları birleştirebilirsiniz.

CRM yazılımı, potansiyel/müşteri adı, adresi, iletişim bilgileri, konuşmalar vb. bilgilerle iletişim ve satış odaklıdır. Bunun aksine, pazarlama otomasyonu yazılımı, yalnızca kişiler, konum, kişilerin kullandığı kaynaklar, ziyaret edilen web sayfaları gibi verilerle pazarlama yönlerine odaklanır. , vb.

Bunları birleştirdiğinizde, ilgili kişilerin tüm pazarlama ve satış faaliyetlerini tek bir yerde, markanızla olan ilişkilerini ve daha fazlasını görüntülemek gibi muazzam avantajlardan yararlanabilirsiniz. Hedefli e-postalar göndermek gibi sosyal yardım stratejilerinizi basitleştirir.

Bunların dışında, pazarlama otomasyon yazılımı, işletmenize potansiyel müşteri yetiştirme, daha hızlı müşteri kazanımı, daha iyi kampanya verimliliği, anında takipler ve daha fazlası dahil olmak üzere birçok başka fayda sağlar.

Şimdi, işletmenizin büyümesine yardımcı olacak en iyi pazarlama otomasyon yazılımlarından bazılarını açıklamanın zamanı geldi.

AktifKampanya

Tekrarlayan görevlerden zaman kazanmak ister misiniz?

ActiveCampaign, bu sorumlulukları alabilen ve işinizi büyütmenize yardımcı olmak için birden fazla pazarlama kanalını yönetebilen mükemmel bir yazılımdır. Her pazarlama stratejisinin önemli bir parçası olan e-posta otomasyonu sunar ve etiketleri, performans raporlamasını ve analitiği, özel alanları vb. kullanarak etkileşimi izlemenizi sağlar.

İş akışınızı otomatikleştirmek için canlı sohbetler, yazılı mesajlaşma, sosyal medya, açılış sayfaları gibi hem çevrimdışı hem de çevrimiçi kanallardan bilgi alabilirsiniz. ActiveCampaign, bu pazarlama otomasyon aracını kullanırken bir teknoloji uzmanı olmanızı gerektirmez. Otomasyon oluşturucuda dosyaları sürükleyip bırakın ve iş akışlarınızı hızla ayarlayın.

Bir sonraki adımda, e-posta otomasyonu, Facebook Reklamları, müşteri adayı yetiştirme, metin mesajları, müşteri adayı puanlaması veya kullanıcının yaşam döngüsünün herhangi bir bölümünü ekleyebilirsiniz. ActiveCampaign, doğru müşteriye doğru bilgiyi göndermek için müşterilerinizin verilerini segmentlere ayırmanıza da olanak tanır.

Segmente otomasyon eklerken e-posta içeriği ile takipler gönderebilir, A/B test akışını sürdürebilir ve daha etkili damla kampanyaları yapabilirsiniz. Ayrıca her performans raporunu kontrol edebilir ve istediğiniz yerde tek bir pencerede ince ayar yapabilirsiniz.

ActiveCampaign, açılış sayfaları, CRM yazılımı, Zapier gibi entegrasyon araçları, Shopify gibi e-ticaret mağazaları ve WordPress gibi CMS dahil olmak üzere 850'den fazla pazarlama aracıyla entegre olmanızı sağlar. Bunların dışında, bölünmüş eylem, bildirim e-postaları, müşteri adayı puanlama, müşteri ilişkilendirme, kişiler, e-postalar ve formlar için taşıma hizmeti gibi daha fazla özellik elde edersiniz.

İş türünüzü tanımlayın, kişi sayısını seçin ve 9 $/ay başlangıç ​​fiyatıyla gereksinimlerinize göre bir plan alın. Daha iyi bir yazılım kullandığınızdan emin olmak için ücretsiz deneme sürümü de alabilirsiniz.

HubSpot

HubSpot ile pazarlama için tüm araçlarınızı tek bir çatı altında toplayın. Sosyal medya, reklamlar, bloglar ve daha fazlasıyla ziyaretçilerinizi çekin. Bunları e-posta, açılış sayfaları, ABM, pazarlama otomasyonu vb. aracılığıyla müşterilere dönüştürün.

ROI'yi gelir ilişkilendirme raporları aracılığıyla takip edebilirsiniz ve daha iyi kişiselleştirme için her müşteri verisi CRM'nizde bulunur. HubSpot, daha önce farklı çözümler kullanmakta zorlanan veya ileri teknoloji araçlara takılıp kalmış ancak bunları nasıl kullanacaklarını bilmeyen yeni pazarlamacıların işini kolaylaştırıyor.

HubSpot ile tüm veriler ve araçlar sağlamdır ve kullanımı kolaydır, zamandan tasarruf etmenizi sağlar ve cezbedip dönüştürebilen kişiselleştirilmiş bir müşteri deneyimi sunmanıza olanak tanır. Ayrıca pazarlama analitiği, salesforce entegrasyonu ve özel nesneler gibi popüler özelliklerle birlikte gelir. Sonuç olarak, tekrar eden görevlerle zaman kaybetmeden pazarlama kampanyalarınızı daha iyi yönetebilirsiniz.

45 $/ay'dan başlayan ücretsiz veya premium bir plan seçin ve daha fazla avantajdan yararlanın.

keap

Keap'in otomasyon yazılımı ile zamandan tasarruf edin ve satışlarınızı artırın. Pazarlama, CRM ve satış platformları, zaman kaybetmeden işinizi halletmenize ve işinizi zirvede tutmak için daha önemli şeylere odaklanmanıza yardımcı olur.

Bu yazılımı kullanarak, bölümlere ayrılmış listelere eklemek ve müşterilere kişiselleştirilmiş mesajlar göndermek için birçok kaliteli bağlantıya sahip olacaksınız. İzleyicilerle daha fazla etkileşim kurarak ve hedeflenen takipler göndererek izleyicileri kolayca kalıcı müşterilere dönüştürebilirsiniz.

Otomasyonu tetiklemek için iletişim formları oluşturun ve bunları web sitenize veya açılış sayfalarınıza ekleyin. Açılış sayfaları aracılığıyla sosyal medyanızdan veya web sitenizden potansiyel müşteriler toplayın ve bunları otomatik pazarlama kampanyalarına ve satışlarına bağlayın. Müşteriler her zaman hızlı bir yanıt beklediğinden, Keap onları mutlu etmek için her bilgi parçasıyla güncel kalmanıza yardımcı olur.

Ayrıca, gelecek vaat eden bir satış hattını sürdürmek için satışlarınızı görsel panodan kolayca takip edebilirsiniz. Önceden hazırlanmış şablonları, faturalar için hatırlatıcılar oluşturmanıza da olanak tanır. Ayrıca Keap, PayPal, Stripe ve WePay yerel entegrasyonlarıyla ödemeyi destekler.

İletişim gücünüzü tanımlayın ve ihtiyacınıza en uygun planı seçin. Fiyat, yeni işletmeler ve solopreneurs için uygun olan 79 $/ay'dan başlıyor.

pardot

Satışlarınızı artırmak ve gelir elde etmek için pazarlama otomasyon yazılımını kullanmaya hazır mısınız?

Pazarlamacıların düzenli bir işlem hattı oluşturmasına, satışları güçlendirmesine ve anlaşmaları kapatmak için bağlantılar oluşturmasına yardımcı olacak eksiksiz bir çözüm sağlayan en iyi CRM'lerden biri olan Pardot'u kullanın. Ayrıca, etkin yönetim yoluyla katılımı artırmanıza ve doğru zamanda gerçek müşterilere ulaşarak verimli satış yapmanıza yardımcı olur.

Pardot'un formlarını, açılış sayfalarını, sosyal bağlayıcıları ve arama araçlarını kullanarak sürekli müşteri adayı oluşturma ile boru hattınızı her zaman tam olarak stoklayın. Ayrıca, ürünlerinizi daha kolay satmak için satış ve pazarlamayı senkronize edin ve çarpıcı e-posta kampanyaları oluşturun.

Pardot, neyin işe yaradığını ve neyin iyileştirilmesi gerektiğini anlamak için raporlarla yatırım getirisini izlemenize olanak tanır. Satış ve pazarlama çabalarını dönüştürmek için Yapay Zekanın gücünü kullanabilir ve satışları hızlandırmak ve olası satışlar oluşturmak için veriye dayalı ve akıllı programları kullanabilirsiniz.

Güçlü oluşturucuyla, müşteriler için aynı deneyimi istediğiniz gibi oluşturabilir ve çok yönlü ve dinamik kampanyalar oluşturabilirsiniz. Haritanın tamamını görselleştirmek ve her müşterinin deneyimini ve pazarlama iş akışlarınızı anlamak için erişim sunarlar. Lansmandan önce kampanyadaki boşlukları düzeltmenize yardımcı olacaktır.

Bireysel performansı ve potansiyel aktiviteyi ayrıntılı olarak öğrenmek için doğrudan gösterge tablosundaki öngörülerinizi kontrol edebilirsiniz. Bu nedenle, 10.000 kişi için aylık 1250$'lık bir başlangıç ​​fiyatıyla bu otomasyon yazılımıyla pazarlama büyümenizi hızlandırın.

Omnisend

E-Ticaret işletmeleri için en iyisi olan Omnisend'in tek bir otomasyon platformuyla satışlarınızı farklı kanallarda artırın. Omnisend ile birden fazla kanalı tek bir iş akışında kolayca sürükleyip bırakabilir ve müşterilerinize seçtikleri mesajlaşma kanallarına ulaşarak kişiselleştirilmiş ve tutarlı bir deneyim sağlayabilirsiniz.

Omnisend, hızlı bir şekilde bitirebilmeniz için size önceden oluşturulmuş konu satırları, iş akışı ayarları ve mesajlar sağlar. Otomasyon Düzenleyici ile de istediğiniz değişiklikleri ayarlayabilirsiniz. Karşılama serisi için önceden oluşturulmuş mesajlar, üründen vazgeçme, alışveriş sepetini terk etme, sipariş onayı, nakliye onayı ve çapraz satış gibi özellikler, işleri verimli bir şekilde yönetmenize ve neyin gerekli olduğuna odaklanmanıza olanak tanır.

Bir iş akışı içinde özel teklifler veya teşviklerle mesajlarınızı kişiselleştirin. A/B Bölme Testi'nin yardımıyla, hangi teşvikin, konu satırının veya kanalın dönüşümlerinizi sağladığını görebilirsiniz. Ayrıca, iş akışlarınızı iyileştirmek için her rapordan sonra kararlar alın.

Omnisend, e-postalarınızı veya mesajlarınızı daha kişisel ve hedefli hale getirmek için koşullu içerik blokları, kişiselleştirilmiş öneriler, otomasyon bölmeleri vb. gibi ölçeklenebilir yollar sunar. Sizin için mükemmel bir plan seçerek iş yükünüzü değil, satışlarınızı artırın; ücretsiz planı seçin veya aylık 16 dolardan başlayan ücretli planlara geçin.

posta çipi

Diğer görevlerle meşgul olduğunuzda bile her zaman etkin olan bir otomasyon platformu seçin. Evet, görüntüleyenleri sadık müşterilere dönüştürmenize olanak tanıyan Mailchimp'ten bahsediyoruz. Her müşteriye, bilgilendirecek bir şeyiniz olduğunda e-posta oluşturmanıza ve göndermenize yardımcı olmak için kişiselleştirilmiş ve otomatikleştirilmiş iş akışları sağlar.

Mailchimp API aracılığıyla, hesap etkinliği ve satın alma işlemleri hakkında mesajlar gönderin. Gerekli şeylere daha fazla zaman ayırmanıza yardımcı olacak özel tetikleyiciler, görsel yolculuklar, önceden oluşturulmuş otomasyon, zamanlama araçları ve daha fazlası gibi özelliklere sahiptir.

Mailchimp otomasyonu, herhangi bir bireysel çaba olmadan kişisel bir his katar. Doğru müşteriye doğru zamanda doğru mesajı gönderin. Bu günlerde, işletmenizle nasıl bağlantı kurduklarına bağlı olarak alakalı e-postalar göndermek için bir müşteriyi tanımak gereklidir.

10.000 kişi ve diğer heyecan verici avantajlar için ayda 299$'dan başlayan herhangi bir planı seçerek tek bir yerde satış ve pazarlama yapın.

EngageBay

EngageBay, küçük işletmeler için harika olan iş akışlarını otomatikleştirmek için bir pazarlama çözümüdür. Bu otomasyon yazılımı, küçük ölçekli işletmelerin çevrimiçi işlerinin genel verimliliğini artırmak için satış ve pazarlama süreçlerini otomatikleştirmelerine yardımcı olur.

Otomasyonu etkin bir şekilde ele aldığından, daha az hata olasılığı vardır ve önemli görevleri yerine getirmek için zamanınız olur. EngageBay, pazarlama ile sınırlı değildir; her şey satış, servis ekipleri ve pazarlama genelinde tüm müşteri sürecini yönetmekle ilgilidir.

Tüm süreçleri segmentlere ayırmak ve otomasyon platformunu kullanmak için bazı kurallar oluşturmak için entegre satış, pazarlama, CRM ve hizmet platformlarını kullanın. Sıfır öğrenme ile görsel oluşturucu aracıyla satış ve pazarlama iş akışlarınızı tasarlamak için verimliliği artırın, işinizin büyümesini hızlandırın ve sürükle ve bırak oluşturucuyu kullanın.

E-postaları bir kuyrukta tanımlayın ve tanımlanan saat ve tarihe göre müşterilere gönderilmek üzere planlayın. EngageBay, şirket adına, konuma, kişinin adına, ilgi alanlarına ve daha fazlasına göre e-posta kişiselleştirmesi için birleştirme etiketleri sağlar.

Güçlü izleyicileri ile satışlarınızı ve pazarlamanızı daha etkin bir şekilde işlemek için her eylemi takip edebilirsiniz. Müşteri davranışını izleyerek ve web ziyaretçilerini çekmek ve onları potansiyel müşterilere dönüştürmek için web formları ayarlayarak dönüşümleri artırmanıza yardımcı olur.

500 kişi ve 1000 markalı e-posta içeren ücretsiz otomasyon yazılımınızı edinin veya birden fazla plan arasından seçim yapın.

Sendinblue

Sendinblue'nun pazarlama otomasyon yazılımı, görevleri otomatikleştirmenize yardımcı olur, böylece daha az çalışmayla daha fazla fayda elde edebilirsiniz. E-posta pazarlama, SMS pazarlama, sohbet, gelen kutusu vb. ile pazarlama stratejinizi tamamlamanıza ve müşterileriniz için her yerde olmanıza yardımcı olur.

Sadık müşterileriniz için CRM, işlemsel e-posta vb. gibi değerli mesajlar ekleyerek her adımı kişiselleştirin. Bu özelliklerle, her bir posta veya mesajın gecikmeden doğru zamanda teslim edilmesi için saat ve tarih planlayabilirsiniz. Ayrıca, hedeflenen kitleye satış mesajları göndererek etkileşim oranlarını artırın.

Açılış sayfalarını, kayıt formlarını, Facebook Reklamlarını vb. kullanarak görüntüleyenlerinizi müşterilere dönüştürebilir ve güncellemeler, tanıtımlar vb. göndermek için kişi listenizi büyütebilirsiniz. Her bir performansı öğrenmek için raporları ve analizleri kontrol edin ve otomatik pazarlamayı artırmak için buna göre adımlar atın. ve satış.

E-posta Isı Haritası aracılığıyla, müşterilerle etkileşim kurun ve gelecekteki kampanyaları geliştirmek için her postaya nasıl tepki verdiklerini öğrenin. Ayrıca A/B testi yapabilir ve size en uygun stratejiye karar verebilirsiniz. Teknik bilginiz ne olursa olsun, işleri kolaylaştırmak için farklı eklentiler veya araçlarla entegre edebilirsiniz.

Sendinblue'nun ücretsiz planı, sınırsız kişi ve günde 300'e kadar e-posta ile birlikte gelir. Daha fazla avantaj elde etmek için diğer fiyatlandırma planlarını da seçebilirsiniz.

Çözüm

Pazarlama otomasyon yazılımı, pazarlama yapma şeklimizi dönüştürüyor. Size zaman kazandırmak ve kampanyalarınızı daha etkili kılmak için otomasyonun gücüyle iş akışlarını ve görevleri basitleştirdi. Sonuç olarak, daha iyi dönüşüm oranları elde etmenize ve daha yüksek gelir elde etmenize yardımcı olur.

Bu nedenle, yukarıdaki pazarlama otomasyon platformlarını inceleyin ve işletme türünüze ve hedef kitlenize en uygun olanı seçin ve işinizi daha da büyütün.