B2B Markanızı Instagram'da Tanıtmanın 16 Yolu

LinkedIn, sosyal medya platformlarının B2B kalesi olarak tacını taşımaya devam ediyor, ancak diğer platformlar daha fazla işletmeye özgü seçeneklere doğru ilerliyor. En son? Instagram.

Instagram artık sadece resim paylaşmak ve arkadaşlarınızla ve ailenizle iletişim kurmak için kullanılan bir platform değil. Instagram'ın özelliklerinde yapılan son güncellemelerle, B2B pazarlama sektöründekiler, izleyicileriyle etkileşim kurmak ve potansiyel müşteriler oluşturmak için daha da fazla seçeneğe sahip. CTA ve potansiyel müşteri formları ile Instagram oyununu geliştiriyor ve B2B'lere görünürlüklerini artırmak, web sitelerine trafik çekmek ve nihayetinde takipçileri müşteriye dönüştürmek için değerli araçlar sağlıyor.

B2B markaları neden Instagram'da olmalı?

Kullanıcılar favori markalarını takip ediyor ve Instagram kullanıcılarının yüzde 80'i en az bir işletme hesabını takip ediyor. En son verilere göre, günlük olarak bir işletme profilini ziyaret edecek 200 milyon kullanıcı var.

Instagram'ın B2B'ler için akla gelen ilk B2B sosyal medya pazarlama platformu olmayabileceği doğru olsa da, platformun Y kuşağının brunch fotoğraflarını paylaşabileceği bir sosyal medya sitesinin ötesine geçtiğini belirtmek önemlidir. Aylık 1 milyardan fazla aktif kullanıcısı olan Instagram, her türden işletmenin ürünlerini ve hizmetlerini sergilemesi, müşterilerle bağlantı kurması ve marka itibarını oluşturması için bir merkez haline geldi.

Aslında, profesyoneller ve C-suite yöneticiler Instagram'da da aktif. Birçoğu platformu endüstri haberlerini ve trendlerini takip etmek için kullanıyor ve hatta bazıları onu ağ kurmak ve iş bağlantıları kurmak için kullanıyor. B2B'ler, Instagram'da güçlü bir varlığa sahip olarak hedef kitleleriyle bağlantı kurabilir ve sektör liderleri arasında olumlu bir itibar oluşturabilir.

Ve Instagram'ın kullanıcı tabanı ağırlıklı olarak daha genç gibi görünse de, araştırmalar her yaştan insanın platformu kullandığını göstermiştir. Bu, B2B'lerin Instagram'da potansiyel müşteriler ve endüstri düşünce liderleri dahil olmak üzere geniş bir kitleye ulaşma potansiyeline sahip olduğu anlamına gelir.

Ayrıca Instagram, B2B'lere perde arkası içeriği paylaşarak ve şirket kültürlerini sergileyerek markalarını insanlaştırma fırsatı sunar. Bunu yaparak, hedef kitleleriyle daha kişisel bir bağ kurabilirler ve bu da sonuçta marka bağlılığının ve satışların artmasına yol açabilir.

Hiç değilse markalar, markanın profilini yükseltmek ve görünürlüğünü artırmak için Instagram'da bir CEO'nun varlığını oluşturmaya yatırım yapmalıdır. CEO'lar sektör içgörülerini paylaşarak, takipçilerle etkileşim kurarak ve şirketin değerlerini ve kültürünü sergileyerek kendilerini fikir liderleri olarak kabul ettirebilir ve markaları için olumlu bir itibar inşa edebilir.

Ve şimdi, Instagram'ın en son özellik güncellemeleri ile işletmeler, sayfalarına özelleştirilebilir potansiyel müşteri formları ekleyerek doğrudan Instagram profillerinden potansiyel müşteriler oluşturabilir.

Instagram'daki potansiyel müşteri formları nelerdir?

Potansiyel müşteri formları, kullanıcıların iletişim bilgilerini bir işletmeye kolay ve hızlı bir şekilde göndermelerini sağlayan önceden doldurulmuş formlardır. Instagram'ın yeni olası satış formları özelliği, işletmelerin bu formları Instagram profillerine eklemelerine olanak tanıyarak potansiyel müşterilerin kendileriyle iletişim kurmasını kolaylaştırıyor.

Potansiyel müşteri formları Instagram'da nasıl çalışır?

Bir kullanıcı bir işletme profilindeki CTA düğmesini tıkladığında, işletmeye gönderebilecekleri önceden doldurulmuş bir müşteri adayı formu sunulur. Form, kullanıcının adını, e-posta adresini ve telefon numarasını içerebilir ve bu da işletmelerin potansiyel müşterileri takip etmesini kolaylaştırır. Pazarlamacılar, Instagram tarafından sunulan standart CTA'ları ve olası satış formlarını kullanabilir veya marka kopyası ile özel olanları oluşturabilir.

Instagram'da potansiyel müşteri formları kullanmanın faydaları nelerdir?

İlk olarak, işletmelerin müşteri adayları oluşturmasını ve potansiyel müşterilerle bağlantı kurmasını kolaylaştırırlar. Birinci taraf verileri bugünlerde kraldır. Kullanıcılar, Instagram uygulamasından ayrılmadan iletişim bilgilerini gönderebildikleri için potansiyel müşteri formları da sorunsuz bir kullanıcı deneyimi sağlar. Özelleştirilebilir oldukları için işletmeler stratejilerini şekillendirmek için en değerli bilgileri toplayabilir.

İlgili Okuma:

Instagram'da potansiyel müşteri formları nasıl kurulur?

Instagram'da olası satış formları oluşturmak basit bir işlemdir. Öncelikle, Instagram hesabınızın bir işletme profili olarak ayarlandığından emin olun. Ardından, profil ayarlarınıza gidin ve "İletişim seçenekleri" menüsünü seçin. Buradan, "Eylem ekle düğmesi" seçeneğini belirleyerek ve "İletişime geç" düğmesini seçerek bir potansiyel müşteri formu ekleyebilirsiniz. Son olarak, potansiyel müşterilerden toplamak istediğiniz belirli bilgiler için alanlar ekleyerek potansiyel müşteri formunuzu özelleştirin.

B2B Pazarlama için Instagram Kullanmanın Avantajları

B2B Instagram pazarlamasının ana avantajlarından biri, markalara organik içerik tanıtımından yararlanarak görünürlüğü artırma yeteneği vermesidir.

Platformda güçlü bir varlık, yaratıcı görseller ve hikaye anlatımı yoluyla kullanıcılarla duygusal bağlar kurmanın kolay bir yoludur. İşletmeler, platformda müşterilerle etkileşim kurarak bir yakınlık kurabilir ve bir topluluk duygusu yaratabilir. Sonuç olarak, müşterilerin markaya güvenme ve ona sadık olma olasılığı daha yüksektir. Bu, müşterileriyle uzun vadeli ilişkilere güvenen B2B markaları için özellikle önemlidir. Duygusal bağlantılar kurmak, hedef kitlenizle bir ilişki oluşturur. Araştırmalar, ilişki temelli şirketlerin, benzerlerinden ortalama olarak iki kat daha iyi performans gösterdiğini gösteriyor.

B2B Instagram pazarlaması, endüstri düşünce liderleri, işverenler ve potansiyel müşteriler dahil olmak üzere insanlarla daha derin bağlantılar kurmak için kullanılabilir. İşletmeler, yalnızca ürün ve hizmetlerini satmaya odaklanmak yerine, şirket kültürlerine ve değerlerine ilişkin perde arkasını paylaşmak, uzmanlıklarını sergilemek ve takipçileriyle ilişkiler kurmak için Instagram'ı kullanabilir.

Instagram'ın en iyi avantajlarından biri, kullanıcı hedefleme yetenekleridir. Beslemenizdeki içeriğin ne kadar alakalı ve kişisel hissettirdiğini hiç fark ettiniz mi? Bu, markaların kitleleri ilgi alanlarına, bütçelerine veya konumlarına göre segmentlere ayırmasına olanak tanıyan Instagram sayesindedir. Bu, farklı müşteri segmentleri için özel yaklaşımların planlanmasına yardımcı olur. Markalar daha sonra, zaten mevcut olan reklam bütçelerinden dönüşümleri en üst düzeye çıkaran, son derece kişiselleştirilmiş kampanyalar geliştirebilir. Tüm bu avantajlar, Instagram'ı stratejik olarak kullanmayı, B2B markalarının dijital pazarlama çabalarına yapabileceği en iyi yatırımlardan biri haline getiriyor.

İlgili Okuma: B2B Sosyal Medya Pazarlaması İçin Nihai Kılavuz

B2B Markanızı Instagram'da Tanıtmanın 16 Yolu

1. Kitlenizi tanıyın.

Hayır, hedef kitlenizi gerçekten tanıyın; yalnızca çevrimiçi değil, aynı zamanda çevrimdışı da. Çünkü iş B2B'nizi Instagram aracılığıyla tanıtmaya gelince, takipçilerinizin kim olduğunu ve neyle ilgilendiklerini anlamak çok önemlidir. Instagram hesabınızın trafiği başarılı bir şekilde yönlendirmesini istiyorsanız bu anahtardır. Yapacağınız en önemli şey, hedef kitlenizi oluşturacak kişileri özellikle hedeflemektir, böylece kör giremezsiniz.

Takipçilerinizi çekmek ve onlarla ilişkiler kurmak için isteklerini ve ihtiyaçlarını anlamalısınız. Onlarla sadece iş düzeyinde değil, kişisel düzeyde konuşun. Sattığınız şey dışındaki şeyleri sergileyin. Dahil olarak markanın arkasındaki gerçek insanı gösterin. Bu, Instagram'da canlı yayın yapmak veya kamera arkası fotoğrafları yayınlamak yoluyla olabilir. Hedeflediğiniz insanları tanıyarak, etkileşimin her iki tarafı için de başarı sağlayarak, onlarla sürekli bir bağlantı kurmak için çalışmaya başlayabilirsiniz.

2. En son trendlerden haberdar olun.

Bir memin ne olduğunu bilmiyorsanız, bir kayanın altında yaşıyor olmanızdan daha iyi bir açıklama olamaz. Teknik açıdan memler, çok çeşitli izleyicilerle etkileşim kurmanın her zaman popüler bir yoludur. Bunlar konuya dayalıdır ve muhtemelen aklınıza gelebilecek her şey için bir mem vardır. Instagram'daki mem'ler, markalara güncel trendlerden yararlanma ve takipçilerinin dikkatini çekme fırsatları sunar. Bu eğilimlerin bazen riskler ve fırsatlar sunduğunu unutmamak önemlidir. Etkileşim oluşturmak için kültürel bir anı veya haber olayını kullanmak, doğru yapıldığında markalara fayda sağlayabilir.

Bu yüzden, çok uzağa götürmemeye çalışın. İlk olarak, onlarla etkileşime geçmeden önce mevcut eğilimler hakkındaki kamuoyunu değerlendirin. Bu, derin etkileri olabilecek veya geçmiş konuşmalardan bagaj taşıyabilecek anlarla uğraşırken özellikle önemlidir. Zamanında trendlerin farkında olmak ve güncel kalmak çok önemlidir, ancak potansiyel olarak karmaşık konuları düzgün bir şekilde incelemek için zaman ayırmak, stratejik değer sağlar ve uzun vadede markanızın itibarını korur.

İlgili Okuma: B2B Şirketleri Sosyal Medya Pazarlama Trendlerinden Nasıl Fayda Sağlayabilir?

3. Dokuz gönderiyle başlayın.

Başarılı bir Instagram işletmesi için mükemmel ilk dokuz direkli ızgarayı oluşturmak çok önemlidir. Bir hesap oluştururken, bir temayı takip eden görsel olarak uyumlu içeriğe sahip olmak önemlidir. Bu, yeni görüntüleyenlerin markanızı, sunduklarınızı ve neden sizi takip etmeleri gerektiğini daha iyi anlamalarını sağlayacaktır.

Kılavuzunuzun bir parçası olarak dokuz gönderi oluşturarak önceden planlamayı deneyin. Bunların hepsini bir kerede yayınlamanın avantajları vardır. Birkaç günde bir yalnızca bir veya iki fotoğraf yayınlamaktan çok daha fazla görsel etkiyle başlamanıza olanak tanır. Ayrıca, hesabınızın hemen kurulu ve aktif görünmesini sağlayacaktır.

4. Bir gönderi programı oluşturun.

Instagram'da etkili bir gönderi planı oluşturmak, değerli olası satışlar oluşturmanın anahtarıdır. Başarılı bir Instagram planlama stratejisinin dört farklı bölümü vardır: normal gönderiler, hikayeler, IGTV'ler ve Makaralar.

Düzenli Instagram gönderileri, kapasiteniz ve içeriğiniz varsa günde en az bir kez paylaşılmalıdır. Gönderilerinizi önceden planlayıp programlayarak düzenli kalmanıza ve zaman kazanmanıza yardımcı olması için Buffer, Hootsuite veya diğer planlama platformları gibi araçları kullanabilirsiniz. Bu gönderilerin, markanız ve sektörünüzle ilgili ilginç, ilgi çekici içerik sağlamaya odaklandığından emin olun. Gönderi altyazılarınızı hazırlarken, izin verilen 30 hashtag'ten yararlanın. Yeni takipçilere, beğenilere ve potansiyel potansiyel müşterilere yol açan görünürlüğü artırmaya yardımcı olacağından gönderinin konusuyla ilgili hashtag'leri seçin ve seçin.

Günlük paylaşım rutini, Instagram'da size daha fazla ilgi sağlayacaktır. Bu, günde birkaç kez gönderi paylaşmanız gerektiği anlamına gelmez; Kaliteli içerikle günde bir kez takipçilerin dikkatini çekmek için yeterlidir. Ayrıca resimler ve videolar gibi görsel içerikler aracılığıyla yaratıcılığınızı sergilemenizi sağlar. Ayrıca, düzenli olarak güncelleme yapmak, B2B Instagram pazarlama çabalarından en iyi şekilde yararlanırken rekabette önde olmanızı sağlayacaktır.

5. Nicelikten çok niteliği ödüllendirin.

Bunu tekrar tekrar duymanın yorucu olduğunu biliyorum, ancak bir Instagram varlığı oluştururken nicelikten çok niteliğe odaklanmak işe yarar. Etkileşim hilesiyle hızlı bir şekilde takip oluşturmak, bu kitle hedef pazarı temsil etmiyorsa ve gerçek etkileşim yoksa geri tepecektir. Kaliteli içerik, yalnızca marka değerinizi artırmakla kalmaz, aynı zamanda ürettiklerinizde değer ve eğlence bulabilecek kullanıcılardan organik trafik de kazanabilir.

Değer sağlayan ve etkileşime ilham veren içerik oluşturmaya odaklanın. Bu, takipçi tabanlarının, minimum çabayla kolayca satın alınabilecek sahte takipçiler yerine, söyleyeceklerini önemseyen gerçek insanlardan oluşmasını sağlayacaktır. Yüksek kaliteli içerik üretmeye yatırım yapmak, başarılı bir çevrimiçi varlık oluşturmak ve olumlu bir yatırım getirisi elde etmek için harcanan çabaya değer.

6. Profilinizi ve gönderilerinizi Instagram Arama için optimize edin.

B2B SEO, içeriğinizin görülmesini sağlamada önemli bir faktördür. Ne de olsa, Instagram'da her gün gönderi paylaşıyorsanız, oradaki birinin bunu gördüğünden emin olmak istersiniz. Instagram kullanıcıları, yerleşik arama özelliği sayesinde içeriğinizi platform içinde daha hızlı bulabilir. Bu yöntemle görünürlüğü en üst düzeye çıkarmak için. SEO tekniklerini Instagram profilinize ve gönderilerinize dahil etmek son derece faydalı olabilir.

Profilinizin @username, görünen adı ve biyografisine alakalı anahtar kelime öbekleri ve resim alt yazılarına ilişkili hashtag'ler ve ikincil anahtar kelimeler ekleyerek, hedef kitlenizin içeriğinize ulaşmasını kolaylaştırıyorsunuz. Hashtag'ler mantıklı bir şekilde kullanılmalıdır - yalnızca her gönderinin altına atılmamalı veya yeni takipçilerin bile onları tıkladıklarında neden bahsettiğinizi anlayacakları bir noktaya kadar aşırı kullanılmamalı - daha ziyade, bir kullanıcı bir şey ararsa gönderilere dikkat çeken anahtar kelimeler olarak stratejik olarak yerleştirilmelidir. platformda benzer. Hangi temel bileşenlerin web sayfası sıralamalarını tetiklediğine dikkat etmek, hem eski hem de potansiyel takipçilerin dikkatini çekmeye yardımcı olacaktır.

İlgili Okuma: Bir Profesyonel Gibi Hashtag Nasıl Yapılır

7. Bilgi ve verileri vurgulayan görseller yayınlayın.

Bilgi ve veri içeren resimler yayınlamak, Instagram'da bir işletmenin değerini sergilemenin etkili bir yoludur. Bunlar, şablonlardan infografiklere kadar her şeyi içerir. Markalar, sayıları, istatistikleri, müşteri tekliflerini ve referansları kullanarak takipçilerine neler sunabilecekleri konusunda daha fazla fikir verebilir. Örneğin, bir B2B şirketi yeni bir ürün veya hizmet sunuyorsa. Bu durumda, tekliflerinin diğer işletmelerin başarılı olmasına nasıl yardımcı olacağını gösteren ayrıntılı ölçümler içeren bir resim yayınlayabilirler. Bu, potansiyel müşterilerin ürün veya hizmetin neden yatırımlarına değer olduğunu anlamalarını kolaylaştırır ve sosyal medya izleyicileri için ilgi çekici bir reklam görevi görür.

8. Konum filtrelerini kullanın

Konum filtreleri, pazarlama çabalarında stratejik olarak kullanıldığında güçlü bir araç olabilir. ABM (Hesaba Dayalı Pazarlama) kampanyaları, belirli bir yerin yakınındaki müşterileri hedeflemek için bu filtreleri kullanarak daha etkili ve verimli olabilir. Konum filtreleri, yaratıcı ve akıllı görüntü içeriğiyle birleştiğinde görünürlüğü hızlı ve etkili bir şekilde artırma potansiyeline sahiptir ve bu da onları herhangi bir dijital pazarlama kampanyası için paha biçilmez bir araç haline getirir.

Etkin bir şekilde kullanıldığında, konuma dayalı filtreler, doğru müşteri gruplarını hedeflemek ve onlar için ilgili mesajları geliştirmek için gereken zamandan ve emekten tasarruf sağlar. Bu filtreler, hedeflenen mesajlarla reklamları kişiselleştirebilir ve belirli bir yerin veya mağaza adresinin yakınındaki kişilerin içeriği görmesini sağlayabilir. Ek olarak, etkileşimli haritalardan yararlanan işletmeler, hedef bölgelerindeki potansiyel müşterilerden gelen yanıtları zahmetsizce izleyebilir ve kişiselleştirilmiş erişim çabaları başlatabilir veya yalnızca onlar için benzersiz kampanyalar yürütebilir.

9. Kullanıcı Tarafından Oluşturulan İçeriği Benimseyin

Kullanıcı tarafından oluşturulan içerik (UGC), ilgi çekici bir Instagram profili oluşturmak için güçlü bir araçtır. Yalnızca müşterinizin benzersiz ilgi alanlarını göstermekle kalmaz, aynı zamanda hesabınızı görüntüleyen potansiyel müşteriler için güvenilirlik ve özgünlük oluşturmaya yardımcı olur. UGC'yi kucaklayın ve avantajınıza kullanın. Örnek olarak, yaratıcıları tarafından oluşturulan içeriği Instagram akışlarını ilham verici sanat eserleri sergileriyle doldurmak için başarıyla kullanan Etsy'yi ele alalım. Bu, Etsy satıcılarından el yapımı ürünler satın almakla ilgilenebilecek yeni kullanıcıları çekmelerine yardımcı olur.

Şirketinizin Instagram'ında UGC'yi kullanmak, sayfayı her zaman şirket içinde üretilemeyen ilginç görsellerle doldurmanın yaratıcı bir yoludur. İçerik için kullanıcılara güvenmek, yalnızca dahili bir ekip tarafından yönetilmesine kıyasla popüler trendlere daha hızlı ayak uydurmanıza olanak tanır. Ayrıca, diğer müşterileri markanızla sosyal medya platformlarında etkileşime geçmeye teşvik eder.

10. Instagram Hikayeleri

Hikayelere arka koltuk vermeyin. Gönderiler kadar önemlidirler! Instagram Stories'i kullanmak, hikaye içinde hikaye anlatmanıza, gerilim ve entrika eklemenize ve takipçileri çekmenize olanak tanır. Hikayeler her zaman ana sayfanın en üstünde yer alır ve kolayca görülebilmeleri için görsel olarak öne çıkar. Bu özellikten en iyi şekilde yararlanmak için, takipçilerin ilgisini canlı tutmak için birkaç saatte bir farklı bir hikaye yayınlamalısınız.

Örneğin, birçok marka ve etkileyici, sağ ok ileriyi gösteren “Bizim neler yaptığımızı görmek ister misiniz…” metnini içeren bir hikaye yayınlıyor. Takipçiler tıkladıklarında, yeni bir ürün lansmanını vurgulayabilecek veya hatta onlara sahne arkasına gizlice göz atabilecek bir sonraki Hikayeyi bulurlar. Bu, takipçilerin etkileşimde kalmasını ve sunduğunuz şeylerden daha fazlası için istekli olmasını sağlar.

11. Instagram TV

Instagram TV (IGTV), işletmelerin YouTube'a gitmek zorunda kalmadan müşterileriyle bağlantı kurması ve uzun biçimli videolar aracılığıyla çevrimiçi bir varlık oluşturması için harika bir yoldur. IGTV, kullanıcıların bir saate kadar içerik yüklemesine izin vererek, işletme sahiplerinin ayrıntılı video eğitimlerini, röportajları ve hatta ofis turlarını paylaşmalarına olanak tanır. Instagram uygulamasından veya Instagram TV uygulamasını indirerek erişilebilir.

Bu, ürün veya hizmetleriyle ilgili farkındalığı daha etkin bir şekilde yaymak isteyen B2B işletmeleri için bir altın madeni. Bunun yanı sıra, küçük işletmelere benzersiz ofis alanları veya şirket kültürleri gibi sahip olduklarını sergileme şansı verir. Bu tür videolar, potansiyel müşterilere belirli ürün veya hizmetlere yatırım yapıp yapmamaları konusunda tartışırken başka bir güven katmanı sağlar.

12. Instagram Reklamları

Instagram Reklamları, erişimlerini ve etkileşimlerini artırmak isteyen işletmeler için güçlü bir araç olabilir. Aslında 2 milyon reklamveren, ürün ve hizmetlerini tanıtmak için Stories reklamları da dahil olmak üzere reklamları kullanıyor. Instagram'daki reklamlar, belirli kullanıcıları ilgi alanlarına, demografilerine ve konumlarına göre hedeflemenize olanak tanır; bu, reklamlarınızı sunduğunuz ürün veya hizmetlerle en çok ilgilenecek kişilere göre uyarlayabileceğiniz anlamına gelir.

Instagram Reklamları, doğrudan gönderi veya hikayenin içinde yer alan harekete geçirici mesaj düğmeleri de sağlar. Bu, ürününüzle veya hizmetinizle ilgilenen kullanıcıların hızlı hareket etmesini kolaylaştırır ve zaten içeriğinize dalmış oldukları için fikirlerini değiştirmelerini zorlaştırır. Instagram Reklamlarına yatırım yapmanın harika yanı, yalnızca birisi web sitenizi ziyaret ediyor veya bir satın alma işlemi gerçekleştiriyor olsun, onları dönüşüm hunisinde daha da aşağılara çeken bir eylem gerçekleştirdiğinde ödeme yapmanızdır. Akıllıca yatırım yaptığınızda, markanızla ilgili ayrıntılarla daha fazla doğru kitleye ulaşırken her bir reklam dolarını en üst düzeye çıkarabileceksiniz.

13. Bir yarışma/eşantiyon düzenleyin.

Instagram'ın büyük bir kısmı eşantiyonlardan ve yarışmalardan oluşuyor. Bir Instagram yarışması başlatmak, çeşitli sektörlerdeki işletmelerin olası satışlar oluşturmasına ve takipçilerini artırmasına yardımcı olabilir. Bir yarışmadan en iyi şekilde yararlanmak için markaların işle alakalı ve kullanıcılar ile katılımcılar için çekici bir ödül seçerek işe başlaması gerekir. Özel bir indirimli ürün veya hizmetten, hediye çeklerinden, giysilerden veya arzu edilen diğer ürünlerden herhangi biri olabilir. Şirketler daha sonra ödülü kazanma şansı için kullanıcılardan bir anketi tamamlamalarını veya bir gönderiye yorum yapmalarını isteyebilir. Arkadaşını etiketle yarışmaları, geçmiş müşterileri ve takipçileri kampanyanızı duyurmaya teşvik ettiğinden, özellikle daha fazla olası satış elde etmek için popülerdir.

Instagram'daki başka bir potansiyel müşteri oluşturma seçeneği, yalnızca platformda bulunan özel indirimler veya promosyonlardır. Markalar, izleyicilerin haber akışlarında öne çıkmak için reklamlarında çekici görseller kullanmalıdır. Bu bir B2C taktiği gibi görünse de, B2B'ler eşantiyonlardan ve promosyonlardan da yararlanabilir! Örneğin, bir SaaS şirketi, hizmetlerine bir yıllık ücretsiz erişim sunabilir. Benzer şekilde, şirketiniz saygın bir etkileyiciyle buluşmak gibi özel, yüksek ödüllü bir fırsat sağlayabilir. Onları bitiş çizgisine ulaştırmak ve ürününüzü veya hizmetinizi daha hızlı satın almak için ihtiyaç duydukları küçük bir itme olabilir.

14. Bir teşvik sunun (indirilebilir varlık)

Herkes emeğinin karşılığında bir şeyler almayı sever. Geri verme söz konusu olduğunda, indirilebilir varlıklar paha biçilmez bir araçtır. Potansiyel müşterilere, bir zorlukta ilerlemelerine yardımcı olabilecek veya faydalı bilgiler sağlayabilecek değerli bir şey sunarak, işletmenize olan güvenlerini artırabilirsiniz. Raporlardan ve teknik incelemelerden e-Kitaplara ve kılavuzlara kadar indirilebilir varlıklar, potansiyel müşterilerin yararlanmaya can atacakları somut şeyler sunar.

15. Gösteriş ölçülerini hafife almayın.

Pazarlama analitiği genellikle tahmine dayalı bir ilişkilendirme modeli oluşturmak için pahalı araçlar ve istatistik uzmanları gerektiren karmaşık, çok kanallı izleme sistemleri olarak sunulur. Ancak mükemmel takip için zaman ve kaynak harcamak yerine içgüdülerinize güvenmek ve gösterimler, beğeniler ve paylaşımlar gibi üst düzey ölçümlere odaklanmak daha iyidir. Gerçekte, ilişkilendirilemeyen pazarlama kaynakları genellikle daha etkilidir ve daha az rekabetçidir. Markalı arama ve ücretli medya gibi kanıtlanabilir kanallar genellikle kanıtlanamayan kanallar için kredi alır. Sonuç olarak, çoğu kuruluşun pazarlama yatırımları, ilişkilendirme modelleme sistemleri tarafından yönlendirilmez ve neyin işe yaradığına odaklanmak ve gerisini görmezden gelmek daha iyidir.

16. Takip edin, ölçün ve öğrenin

Instagram, yalnızca potansiyel müşterilerle bağlantı kurmanızı sağlamakla kalmaz, aynı zamanda sonuçlarınızı izlemenize ve ölçmenize de olanak tanır. Bu şekilde, kampanyalarınızın gerçekten işinize yaradığından ve hedeflemek istediğiniz kitleye ulaştığınızdan emin olabilirsiniz.

Instagram kampanyalarınızın başarısını ölçmek, en iyi performansı gösterene kadar onları iyileştirmeye devam edebilmeniz için etkililiğini değerlendirmek açısından önemlidir. Bunu yapmak için, açılış sayfası tıklama oranı ve yaşam boyu müşteri değeri gibi izleme metrikleri, kampanya performansının yararlı göstergeleri olabilirken, dönüşüm oranları genel başarıya ilişkin daha spesifik veriler sağlayabilir. Ek olarak, farklı içerik stillerini veya varyasyonlarını A/B testi yapmak, her kampanyanın performansını optimize etmenin ve nihayetinde yatırım getirisini en üst düzeye çıkarmanın harika bir yolu olabilir.

İlgili Okuma: 2023'te B2B'ler için En İyi 14 Sosyal Medya Aracı

Sarma

Sosyal medya pazarlamasına yatırım yapmak söz konusu olduğunda Instagram, dikkate alınması gereken harika bir platformdur. Ünlü sosyal medya platformu, B2B'lerin hedef kitlelerine ulaşmaları için inanılmaz derecede güçlü bir araçtır. Doğru strateji ve taktikler uygulandığında markalar, marka bilinirliğini artırmak ve potansiyel müşteriler oluşturmak, müşteri tabanlarını büyütmek ve sonuçlarını ölçmek için Instagram'ı kullanabilir. Platformda başarıya ulaşmak için işletmeler, hedef kitlelerinde yankı uyandıran ve anlatacak bir hikayeleri olduğunu gösteren alakalı içerik oluşturmaya odaklanmalıdır.

B2B Instagram pazarlama çalışmalarınızı genişletmek mi istiyorsunuz? Bugün ulaşın!

İlgili Okuma: Sosyal Medya Pazarlamasının B2B İçin Önemli Olmasının 6 Nedeni