16 Möglichkeiten, Ihre B2B-Marke auf Instagram zu promoten

LinkedIn trägt weiterhin die Krone als B2B-Hochburg der Social-Media-Plattformen, aber andere Plattformen machen Fortschritte in Richtung geschäftsspezifischerer Optionen. Der neuesten? Instagram.

Instagram ist nicht mehr nur eine Plattform, um Bilder zu teilen und mit Freunden und Familie in Kontakt zu bleiben. Mit den neuesten Aktualisierungen der Funktionen von Instagram haben diejenigen im B2B-Marketingsektor noch mehr Möglichkeiten, mit ihrem Publikum in Kontakt zu treten und Leads zu generieren. Mit CTA und Lead-Formularen verbessert Instagram sein Spiel und stellt B2Bs wertvolle Tools zur Verfügung, um ihre Sichtbarkeit zu erhöhen, den Traffic auf ihre Website zu lenken und Follower letztendlich in Kunden umzuwandeln.

Warum sollten B2B-Marken auf Instagram sein?

Nutzer folgen ihren Lieblingsmarken – und 80 Prozent der Instagram-Nutzer folgen mindestens einem Geschäftskonto. Nach den neuesten Daten besuchen täglich 200 Millionen Benutzer ein Unternehmensprofil.

Es stimmt zwar, dass Instagram vielleicht nicht die erste B2B-Social-Media-Marketingplattform ist, die B2Bs in den Sinn kommt, aber es ist wichtig zu beachten, dass sich die Plattform über eine reine Social-Media-Site hinaus entwickelt hat, auf der Millennials Fotos von ihrem Brunch teilen können. Mit über 1 Milliarde aktiven monatlichen Nutzern ist Instagram zu einer Drehscheibe für Unternehmen aller Art geworden, um ihre Produkte und Dienstleistungen zu präsentieren, mit Kunden in Kontakt zu treten und ihren Ruf als Marke aufzubauen.

Tatsächlich sind auch Fachleute und C-Suite-Führungskräfte auf Instagram aktiv. Viele nutzen die Plattform, um sich über Neuigkeiten und Trends der Branche auf dem Laufenden zu halten, und einige nutzen sie sogar, um sich zu vernetzen und Geschäftsbeziehungen aufzubauen. Durch eine starke Präsenz auf Instagram können B2Bs mit ihrer Zielgruppe in Kontakt treten und sich bei Branchenführern einen guten Ruf aufbauen.

Und obwohl es den Anschein haben mag, dass die Nutzerbasis von Instagram überwiegend jünger ist, haben Studien gezeigt, dass Menschen jeden Alters die Plattform nutzen. Das bedeutet, dass B2Bs das Potenzial haben, auf Instagram ein breites Publikum zu erreichen, darunter potenzielle Kunden und Branchenvordenker.

Darüber hinaus bietet Instagram B2B-Unternehmen die Möglichkeit, ihre Marke zu vermenschlichen, indem sie Inhalte hinter den Kulissen teilen und ihre Unternehmenskultur präsentieren. Auf diese Weise können sie eine persönlichere Verbindung zu ihrem Publikum herstellen, was letztendlich zu einer erhöhten Markentreue und mehr Verkäufen führen kann.

Nicht zuletzt sollten Marken in den Aufbau einer CEO-Präsenz auf Instagram investieren, um das Profil der Marke zu schärfen und die Sichtbarkeit zu erhöhen. Durch den Austausch von Brancheneinblicken, die Interaktion mit Followern und die Präsentation der Werte und Kultur des Unternehmens können sich CEOs als Vordenker etablieren und einen positiven Ruf für ihre Marken aufbauen.

Und jetzt, mit den neuesten Funktionsupdates von Instagram, können Unternehmen Leads direkt aus ihren Instagram-Profilen generieren, indem sie ihrer Seite anpassbare Lead-Formulare hinzufügen.

Was sind Lead-Formulare auf Instagram?

Lead-Formulare sind vorausgefüllte Formulare, mit denen Benutzer ihre Kontaktinformationen einfach und schnell an ein Unternehmen übermitteln können. Die neue Lead-Formular-Funktion von Instagram ermöglicht es Unternehmen, diese Formulare zu ihren Instagram-Profilen hinzuzufügen, was es potenziellen Kunden erleichtert, mit ihnen in Kontakt zu treten.

Wie funktionieren Lead-Formulare auf Instagram?

Wenn ein Benutzer in einem Unternehmensprofil auf die CTA-Schaltfläche klickt, wird ihm ein vorausgefülltes Lead-Formular angezeigt, das er an das Unternehmen senden kann. Das Formular könnte den Namen, die E-Mail-Adresse und die Telefonnummer des Benutzers enthalten, was es Unternehmen erleichtert, potenzielle Kunden zu kontaktieren. Vermarkter können die von Instagram angebotenen Standard-CTAs und Lead-Formulare verwenden oder benutzerdefinierte CTAs mit Markentext erstellen.

Welche Vorteile bietet die Verwendung von Lead-Formularen auf Instagram?

Erstens erleichtern sie es Unternehmen, Leads zu generieren und mit potenziellen Kunden in Kontakt zu treten. First-Party-Daten sind heutzutage König. Die Lead-Formulare bieten auch eine nahtlose Benutzererfahrung, da Benutzer ihre Kontaktinformationen übermitteln können, ohne die Instagram-App zu verlassen. Und weil sie anpassbar sind, können Unternehmen die wertvollsten Informationen sammeln, um ihre Strategien zu untermauern.

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So richten Sie Lead-Formulare auf Instagram ein

Das Einrichten von Lead-Formularen auf Instagram ist ein unkomplizierter Prozess. Stellen Sie zunächst sicher, dass Ihr Instagram-Konto als Unternehmensprofil eingerichtet ist. Navigieren Sie als Nächstes zu Ihren Profileinstellungen und wählen Sie das Menü „Kontaktoptionen“. Von hier aus können Sie ein Lead-Formular hinzufügen, indem Sie die Option „Aktionsschaltfläche hinzufügen“ und die Schaltfläche „Kontakt aufnehmen“ auswählen. Passen Sie schließlich Ihr Lead-Formular an, indem Sie Felder für spezifische Informationen hinzufügen, die Sie von potenziellen Kunden sammeln möchten.

Vorteile der Verwendung von Instagram für B2B-Marketing

Einer der Hauptvorteile des B2B-Instagram-Marketings ist die Möglichkeit, Marken die Sichtbarkeit zu erhöhen, indem sie die Werbung für organische Inhalte nutzen.

Eine starke Präsenz auf der Plattform ist eine einfache Möglichkeit, durch kreative Visuals und Storytelling emotionale Verbindungen zu den Benutzern herzustellen. Durch die Interaktion mit Kunden auf der Plattform können Unternehmen eine Beziehung aufbauen und ein Gemeinschaftsgefühl schaffen. Infolgedessen ist es wahrscheinlicher, dass Kunden der Marke vertrauen und ihr treu bleiben. Dies ist besonders wichtig für B2B-Marken, die auf langfristige Beziehungen zu ihren Kunden angewiesen sind. Der Aufbau emotionaler Verbindungen schafft eine Beziehung zu Ihrem Publikum. Und Studien zeigen, dass beziehungsbasierte Unternehmen ihre Konkurrenten im Durchschnitt mit doppelt so hoher Wahrscheinlichkeit übertreffen.

B2B-Instagram-Marketing kann verwendet werden, um tiefere Verbindungen zu Menschen herzustellen, darunter Vordenker der Branche, Arbeitgeber und potenzielle Kunden. Anstatt sich ausschließlich auf den Verkauf ihrer Produkte und Dienstleistungen zu konzentrieren, können Unternehmen Instagram nutzen, um Einblicke hinter die Kulissen ihrer Unternehmenskultur und -werte zu gewähren, ihr Fachwissen zu präsentieren und Beziehungen zu ihren Followern aufzubauen.

Einer der besten Vorteile von Instagram sind seine Benutzer-Targeting-Funktionen. Haben Sie schon einmal bemerkt, wie relevant und persönlich sich der Inhalt Ihres Feeds anfühlen kann? Dies ist Instagram zu verdanken, das es Marken ermöglicht, das Publikum nach Interessen, Budget oder Standort zu segmentieren. Dies hilft dabei, maßgeschneiderte Ansätze für verschiedene Kundensegmente zu entwerfen. Marken können dann hochgradig personalisierte Kampagnen entwickeln, die die Conversions aus ihrem bereits verfügbaren Werbebudget maximieren. All diese Vorteile machen die strategische Nutzung von Instagram zu einer der besten Investitionen, die B2B-Marken in digitale Marketingbemühungen tätigen können.

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16 Möglichkeiten, Ihre B2B-Marke auf Instagram zu promoten

1. Kennen Sie Ihr Publikum.

Nein, kennen Sie Ihr Publikum wirklich – nicht nur online, sondern auch offline. Denn wenn es darum geht, Ihr B2B über Instagram zu promoten, ist es wichtig zu verstehen, wer Ihre Follower sind und wofür sie sich interessieren. Dies ist der Schlüssel, wenn Sie möchten, dass Ihr Instagram-Konto den Verkehr erfolgreich ankurbelt. Das Wichtigste, was Sie tun werden, ist, gezielt auf die Personen abzuzielen, die Ihr Publikum bilden werden, damit Sie nicht blind vorgehen können.

Sie müssen ihre Wünsche und Bedürfnisse verstehen, um Ihre Follower anzuziehen und Beziehungen zu ihnen aufzubauen. Sprechen Sie mit ihnen auf einer persönlichen Ebene und nicht nur auf einer geschäftlichen Ebene. Präsentieren Sie andere Dinge als das, was Sie verkaufen. Zeigen Sie den eigentlichen Menschen hinter der Marke, indem Sie sich engagieren. Dies kann durch Liveschaltungen auf Instagram oder das Posten von Fotos hinter den Kulissen geschehen. Indem Sie die Personen kennenlernen, auf die Sie abzielen, können Sie darauf hinarbeiten, eine kontinuierliche Verbindung zu ihnen aufzubauen und den Erfolg für beide Seiten der Interaktion sicherzustellen.

2. Informieren Sie sich über die neuesten Trends.

Wenn Sie nicht wissen, was ein Meme ist, dann gibt es keine bessere Erklärung, als dass Sie unter einem Felsen gelebt haben. Aus technischer Sicht sind Memes ein allseits beliebtes Mittel, um mit einem breiten Spektrum von Zielgruppen in Kontakt zu treten. Sie sind themenbasiert und es gibt wahrscheinlich ein Meme für alles, was Ihnen einfällt. Memes auf Instagram bieten Marken die Möglichkeit, von aktuellen Trends zu profitieren und die Aufmerksamkeit ihrer Follower auf sich zu ziehen. Es ist wichtig, sich daran zu erinnern, dass diese Trends manchmal Risiken und Chancen bergen. Die Nutzung eines kulturellen Moments oder eines Nachrichtenereignisses zur Generierung von Engagement kann Marken zugute kommen, wenn dies richtig gemacht wird.

Versuchen Sie also, es nicht zu weit zu treiben. Bewerten Sie zunächst die öffentliche Meinung über die aktuellen Trends, bevor Sie sich mit ihnen beschäftigen. Dies ist besonders wichtig, wenn es um Momente geht, die tiefgreifende Auswirkungen haben oder Altlasten aus vergangenen Gesprächen tragen können. Es ist wichtig, sich rechtzeitiger Trends bewusst zu sein und auf dem Laufenden zu bleiben, aber sich die Zeit zu nehmen, potenziell komplexe Themen richtig zu prüfen, stellt einen strategischen Wert sicher und schützt langfristig den Ruf Ihrer Marke.

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3. Beginnen Sie mit neun Beiträgen.

Das Erstellen des perfekten anfänglichen Neun-Post-Rasters ist für ein erfolgreiches Instagram-Geschäft unerlässlich. Beim Einrichten eines Kontos ist es wichtig, visuell zusammenhängende Inhalte zu haben, die einem Thema folgen. Dadurch erhalten neue Zuschauer ein besseres Verständnis für Ihre Marke, was Sie anbieten und warum sie Ihnen folgen sollten.

Planen Sie im Voraus, indem Sie neun Posts als Teil Ihres Rasters erstellen. Diese auf einmal zu posten hat seine Vorteile. Es ermöglicht Ihnen, mit viel mehr visueller Wirkung zu starten, als wenn Sie nur alle paar Tage ein oder zwei Bilder posten würden. Außerdem wird Ihr Konto sofort etabliert und aktiv aussehen.

4. Legen Sie einen Buchungszeitplan fest.

Das Erstellen eines effektiven Posting-Zeitplans auf Instagram ist der Schlüssel zur Generierung wertvoller Leads. Eine erfolgreiche Instagram-Planungsstrategie besteht aus vier verschiedenen Teilen: regelmäßige Posts, Stories, IGTVs und Reels.

Regelmäßige Instagram-Posts sollten mindestens einmal täglich geteilt werden, öfter, wenn Sie die Kapazität und den Inhalt dazu haben. Sie können Tools wie Buffer, Hootsuite oder andere Planungsplattformen verwenden, um organisiert zu bleiben und Zeit zu sparen, indem Sie Ihre Posts im Voraus planen und planen. Stellen Sie sicher, dass sich diese Posts auf die Bereitstellung interessanter, ansprechender Inhalte konzentrieren, die sich auf Ihre Marke und Branche beziehen. Nutzen Sie beim Verfassen Ihrer Post-Beschriftungen die 30 Hashtags, die Ihnen erlaubt sind. Wählen Sie relevante Hashtags aus, die sich auf das Thema des Beitrags beziehen, da dies dazu beiträgt, die Sichtbarkeit zu erhöhen, was zu neuen Followern, Likes und potenziellen Leads führt.

Eine tägliche Posting-Routine wird Ihnen mehr Zugkraft auf Instagram geben. Das bedeutet nicht, dass Sie mehrmals am Tag posten müssen; einmal am Tag mit qualitativ hochwertigen Inhalten reicht aus, um die Aufmerksamkeit der Follower auf sich zu ziehen. Es ermöglicht Ihnen auch, Ihre Kreativität durch visuelle Inhalte wie Bilder und Videos zu demonstrieren. Außerdem stellen regelmäßige Aktualisierungen sicher, dass Sie der Konkurrenz einen Schritt voraus sind und gleichzeitig das Beste aus den B2B-Instagram-Marketing-Bemühungen herausholen.

5. Preisqualität vor Quantität.

Ich weiß, dass es ermüdend wird, das immer wieder zu hören, aber es lohnt sich, bei der Erstellung einer Instagram-Präsenz auf Qualität statt Quantität zu setzen. Mit Engagement-Tricks schnell eine Fangemeinde aufzubauen, wird nach hinten losgehen, wenn diese Zielgruppe nicht den Zielmarkt repräsentiert und keine echte Interaktion vorhanden ist. Hochwertige Inhalte steigern nicht nur Ihren Markenwert, sondern können auch organischen Traffic von Benutzern generieren, die Wert und Unterhaltung in dem finden, was Sie produzieren.

Konzentrieren Sie sich auf die Erstellung von Inhalten, die einen Mehrwert bieten und zum Engagement anregen. Dadurch wird sichergestellt, dass ihre Follower-Basis aus echten Menschen besteht, denen wichtig ist, was sie zu sagen haben, und nicht aus gefälschten Followern, die mit minimalem Aufwand leicht gekauft werden können. Die Investition in die Produktion hochwertiger Inhalte lohnt sich, um eine erfolgreiche Online-Präsenz aufzubauen und einen positiven Return on Investment zu erzielen.

6. Optimieren Sie Ihr Profil und Ihre Beiträge für die Instagram-Suche.

B2B-SEO ist ein wichtiger Faktor, um sicherzustellen, dass Ihre Inhalte gesehen werden. Wenn Sie täglich auf Instagram posten, möchten Sie schließlich sicherstellen, dass jemand da draußen dies sieht. Mit ihrer integrierten Suchfunktion können Instagram-Benutzer Ihre Inhalte innerhalb der Plattform schneller finden. Um die Sichtbarkeit durch diese Methode zu maximieren. Die Integration von SEO-Techniken in Ihr Instagram-Profil und Ihre Posts kann äußerst vorteilhaft sein.

Indem Sie relevante Schlüsselwortphrasen in den @Benutzernamen, den Anzeigenamen und die Biografie Ihres Profils aufnehmen und Hashtags und sekundäre Schlüsselwörter in Bildunterschriften korrelieren, verbessern Sie, wie einfach es für Ihre Zielgruppe ist, auf Ihre Inhalte zu stoßen. Hashtags sollten mit Bedacht verwendet werden – nicht einfach unter jeden Beitrag geworfen oder so weit überstrapaziert werden, dass sogar neue Follower wissen, wovon Sie sprechen, wenn sie darauf klicken – sondern strategisch platziert als Schlüsselwörter, die die Aufmerksamkeit auf Beiträge lenken, wenn ein Benutzer etwas sucht ähnlich auf der Plattform. Wenn Sie darauf achten, welche Schlüsselkomponenten Webseiten-Rankings auslösen, wird dies dazu beitragen, die Aufmerksamkeit sowohl von alten als auch von potenziellen Followern zu erregen.

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7. Posten Sie Bilder, die Informationen und Daten hervorheben.

Das Posten von Bildern, die Informationen und Daten enthalten, ist eine effektive Möglichkeit, den Wert eines Unternehmens auf Instagram zu präsentieren. Dazu gehört alles von Vorlagen bis hin zu Infografiken. Durch die Verwendung von Zahlen, Statistiken, Kundenzitaten und Testimonials können Marken ihren Followern mehr Einblick in ihr Angebot geben. Zum Beispiel, wenn ein B2B-Unternehmen ein neues Produkt oder eine neue Dienstleistung anbietet. In diesem Fall könnten sie ein Bild mit detaillierten Kennzahlen posten, die zeigen, wie ihr Angebot anderen Unternehmen zum Erfolg verhelfen wird. Dies macht es potenziellen Kunden leichter zu verstehen, warum das Produkt oder die Dienstleistung ihre Investition wert ist, und dient als ansprechende Werbung für das Publikum in den sozialen Medien.

8. Verwenden Sie Standortfilter

Standortfilter können ein mächtiges Werkzeug sein, wenn sie strategisch im Marketing eingesetzt werden. Durch die Verwendung dieser Filter, um Kunden in der Nähe eines bestimmten Standorts anzusprechen, können ABM-Kampagnen (Account-Based Marketing) effektiver und effizienter sein. Standortfilter haben das Potenzial, die Sichtbarkeit schnell und effektiv zu erhöhen, wenn sie mit kreativen und cleveren Bildinhalten gekoppelt werden, was sie zu einem unschätzbaren Werkzeug für jede digitale Marketingkampagne macht.

Bei effektiver Verwendung sparen standortbasierte Filter die Zeit und den Aufwand, die erforderlich sind, um die richtigen Kundengruppen anzusprechen und relevante Botschaften für sie zu entwickeln. Diese Filter können Anzeigen mit gezielten Botschaften personalisieren und sicherstellen, dass Personen in der Nähe eines bestimmten Standorts oder einer bestimmten Geschäftsadresse Inhalte sehen. Darüber hinaus können Unternehmen durch die Nutzung interaktiver Karten mühelos die Antworten potenzieller Kunden in ihrem Zielgebiet verfolgen und personalisierte Kontaktanstrengungen starten oder einzigartige Kampagnen nur für sie durchführen.

9. Nutzen Sie nutzergenerierte Inhalte

Benutzergenerierte Inhalte (UGC) sind ein leistungsstarkes Tool zum Erstellen eines ansprechenden Instagram-Profils. Es kann nicht nur die einzigartigen Interessen Ihres Kunden zeigen, sondern hilft auch, Glaubwürdigkeit und Authentizität für potenzielle Kunden zu schaffen, die Ihr Konto ansehen. Machen Sie sich UGC zu eigen und nutzen Sie es zu Ihrem Vorteil. Nehmen Sie Etsy als Beispiel, das die von seinen Schöpfern erstellten Inhalte erfolgreich nutzt, um ihren Instagram-Feed mit inspirierenden Ausstellungen von Kunstwerken zu füllen. Dies hilft ihnen, neue Nutzer zu gewinnen, die möglicherweise daran interessiert sind, handgefertigte Produkte von Etsy-Verkäufern zu kaufen.

Die Verwendung von UGC auf dem Instagram Ihres Unternehmens ist eine kreative Möglichkeit, die Seite mit interessanten visuellen Elementen zu füllen, die nicht immer intern produziert werden können. Wenn Sie sich bei Inhalten auf Benutzer verlassen, können Sie schneller mit beliebten Trends Schritt halten, als wenn sie nur von einem internen Team verwaltet würden. Es ermutigt auch andere Kunden, sich über Social-Media-Plattformen mit Ihrer Marke zu beschäftigen.

10. Instagram-Geschichten

Geben Sie Geschichten nicht in den Hintergrund. Sie sind genauso wichtig wie Beiträge! Mit Instagram Stories können Sie eine Geschichte innerhalb einer Geschichte erzählen, Spannung und Intrigen hinzufügen und Follower anziehen. Die Geschichten befinden sich immer oben auf der Startseite und heben sich optisch ab, damit sie leicht gesehen werden können. Um diese Funktion optimal zu nutzen, sollten Sie alle paar Stunden eine andere Geschichte posten, um die Follower zu beschäftigen.

Zum Beispiel posten viele Marken und Influencer eine Story mit dem Text „Möchtest du sehen, was wir so gemacht haben …“ mit einem Rechtspfeil, der nach vorne zeigt. Wenn Follower sich durchklicken, finden sie die nächste Story, die eine neue Produkteinführung hervorheben oder ihnen sogar einen kurzen Blick hinter die Kulissen geben könnte. Dadurch bleiben die Follower engagiert und gespannt auf mehr von dem, was Sie zu bieten haben.

11. Instagram-TV

Instagram TV (IGTV) ist eine großartige Möglichkeit für Unternehmen, mit ihren Kunden in Kontakt zu treten und durch lange Videos eine Online-Präsenz aufzubauen, ohne Youtube aufrufen zu müssen. IGTV ermöglicht es Benutzern, Inhalte für bis zu einer Stunde hochzuladen, sodass Geschäftsinhaber ausführliche Video-Tutorials, Interviews und sogar Führungen durch ihre Büros teilen können. Es kann über die Instagram-App oder durch Herunterladen der Instagram TV-App aufgerufen werden.

Dies ist eine Goldmine für B2B-Unternehmen, die das Bewusstsein für ihr Produkt oder ihre Dienstleistung effektiver verbreiten möchten. Darüber hinaus haben kleinere Unternehmen die Möglichkeit, zu zeigen, was sie haben, z. B. ihre einzigartigen Büroräume oder ihre Unternehmenskultur. Davon aufgenommene Videos würden potenziellen Kunden eine weitere Vertrauensebene geben, wenn sie darüber debattieren, ob sie in bestimmte Produkte oder Dienstleistungen investieren sollten oder nicht.

12. Instagram-Anzeigen

Instagram Ads können ein leistungsstarkes Tool für Unternehmen sein, die ihre Reichweite und ihr Engagement steigern möchten. Tatsächlich verwenden 2 Millionen Werbetreibende Anzeigen, einschließlich Stories-Anzeigen, um für ihre Produkte und Dienstleistungen zu werben. Anzeigen auf Instagram ermöglichen es Ihnen, bestimmte Benutzer basierend auf ihren Interessen, demografischen Merkmalen und ihrem Standort anzusprechen, was bedeutet, dass Sie Ihre Anzeigen auf die Personen zuschneiden können, die am meisten an Ihrem Angebot interessiert sind.

Instagram Ads bieten auch Call-to-Action-Buttons, die direkt im Beitrag oder in der Story platziert sind. Dies erleichtert es Benutzern, die an Ihrem Produkt oder Ihrer Dienstleistung interessiert sind, schnell zu handeln, und erschwert es ihnen, ihre Meinung zu ändern, da sie bereits in Ihre Inhalte eingetaucht sind. Das Tolle an der Investition in Instagram-Anzeigen ist, dass Sie nur zahlen, wenn jemand eine Aktion ausführt, die ihn weiter in den Trichter führt – egal, ob er Ihre Website besucht oder einen Kauf tätigt. Wenn Sie also klug investieren, können Sie jeden Werbedollar maximieren und gleichzeitig mehr der richtigen Zielgruppenmitglieder mit relevanten Details über Ihre Marke erreichen.

13. Führen Sie einen Wettbewerb/Werbegeschenk durch.

Ein großer Teil von Instagram besteht aus Werbegeschenken und Gewinnspielen. Das Starten eines Instagram-Wettbewerbs kann Unternehmen in verschiedenen Branchen dabei helfen, Leads zu generieren und ihre Fangemeinde zu vergrößern. Um das Beste aus einem Wettbewerb zu machen, müssen Marken zunächst einen Preis auswählen, der für das Unternehmen relevant und für Benutzer und Teilnehmer attraktiv ist. Dies kann alles sein, von einem speziellen reduzierten Produkt oder einer Dienstleistung, Geschenkkarten, Kleidung oder anderen wünschenswerten Artikeln. Unternehmen können dann Benutzer bitten, an einer Umfrage teilzunehmen oder einen Beitrag zu kommentieren, um die Chance auf den Gewinn des Preises zu erhalten. Tag-a-Friend-Wettbewerbe sind besonders beliebt, um mehr Leads zu generieren, da sie frühere Kunden und Follower dazu anregen, Ihre Kampagne bekannt zu machen.

Eine weitere Option zur Leadgenerierung auf Instagram sind exklusive Rabatte oder Werbeaktionen, die nur auf der Plattform verfügbar sind. Marken sollten in ihrer Werbung überzeugende visuelle Elemente verwenden, um sich in den Newsfeeds der Zuschauer abzuheben. Während dies wie eine B2C-Taktik erscheinen mag, können B2Bs auch Werbegeschenke und Werbeaktionen nutzen! Beispielsweise könnte ein SaaS-Unternehmen ein Jahr lang kostenlosen Zugang zu seinen Diensten anbieten. Ebenso könnte Ihr Unternehmen eine exklusive Gelegenheit mit hoher Belohnung bieten, wie z. B. ein Treffen mit einem angesehenen Influencer. Es könnte nur der kleine Anstoß sein, den sie brauchen, um sie über die Ziellinie zu bringen und Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung schneller zu kaufen.

14. Bieten Sie einen Anreiz (herunterladbares Asset)

Jeder bekommt gerne eine Kleinigkeit als Gegenleistung für seine Mühe. Wenn es darum geht, etwas zurückzugeben, sind herunterladbare Assets ein unschätzbares Werkzeug. Indem Sie Interessenten etwas Wertvolles anbieten, das ihnen helfen kann, eine Herausforderung zu meistern, oder nützliche Informationen bereitstellen, können Sie ihr Vertrauen in Ihr Unternehmen stärken. Von Berichten und Whitepapers bis hin zu eBooks und Leitfäden bieten herunterladbare Assets etwas Greifbares, das potenzielle Kunden gerne nutzen werden.

15. Unterschätzen Sie Eitelkeitsmetriken nicht.

Marketinganalysen werden oft als komplizierte Multi-Channel-Tracking-Systeme dargestellt, die teure Tools und Statistikexperten erfordern, um ein prädiktives Attributionsmodell zu erstellen. Anstatt jedoch Zeit und Ressourcen für perfektes Tracking zu verschwenden, ist es besser, Ihrem Bauchgefühl zu vertrauen und sich auf übergeordnete Kennzahlen wie Impressionen, Likes und Shares zu konzentrieren. In Wirklichkeit sind nicht zuordenbare Marketingquellen oft wirkungsvoller und weniger wettbewerbsfähig. Nachweisbare Kanäle wie Branded Search und Paid Media würdigen oft nicht nachweisbare Kanäle. Letztendlich werden die Marketinginvestitionen der meisten Unternehmen nicht von ihren Attributionsmodellierungssystemen bestimmt, und es ist besser, sich auf das zu konzentrieren, was funktioniert, und den Rest zu ignorieren.

16. Verfolgen, messen und lernen

Mit Instagram können Sie nicht nur mit potenziellen Kunden in Kontakt treten, sondern auch Ihre Ergebnisse verfolgen und messen. Auf diese Weise können Sie sicherstellen, dass Ihre Kampagnen tatsächlich für Sie funktionieren und die gewünschte Zielgruppe erreichen.

Das Messen des Erfolgs Ihrer Instagram-Kampagnen ist wichtig, um ihre Effektivität zu beurteilen, damit Sie sie weiter verfeinern können, bis sie ihre beste Leistung erbringen. Zu diesem Zweck können Tracking-Metriken wie die Klickrate der Zielseite und der Kundenwert auf Lebenszeit nützliche Indikatoren für die Kampagnenleistung sein, während die Conversion-Raten spezifischere Daten zum Gesamterfolg liefern können. Darüber hinaus könnte das A/B-Testen verschiedener Inhaltsstile oder -variationen eine großartige Möglichkeit sein, die Leistung jeder Kampagne zu optimieren und letztendlich den ROI zu maximieren.

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Einpacken

Wenn es darum geht, in Social Media Marketing zu investieren, ist Instagram eine großartige Plattform, die man in Betracht ziehen sollte. Die berühmte Social-Media-Plattform ist ein unglaublich leistungsstarkes Tool für B2Bs, um ihre Zielgruppe zu erreichen. Mit der richtigen Strategie und Taktik können Marken Instagram nutzen, um die Markenbekanntheit zu steigern und Leads zu generieren, ihren Kundenstamm zu vergrößern und ihre Ergebnisse zu messen. Um auf der Plattform erfolgreich zu sein, sollten sich Unternehmen darauf konzentrieren, relevante Inhalte zu erstellen, die bei ihrer Zielgruppe ankommen und zeigen, dass sie eine Geschichte zu erzählen haben.

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