İşletmenizin Pazarlama Stratejisini Geliştirmek için 5 İpucu

Bir işletmeyi yönetmek, istikrarlı bir gelir elde etmenin iyi bir yoludur. Ama aynı zamanda denizlerin her zaman pürüzsüz olmayacağı gerçeğiyle de yüzleşmeye hazır olmalısınız. Rekabet çok güçlü olduğu için, çalkantılı zamanlardan geçmeye istekli olmalısınız. Ancak buna boyun eğmek yerine, rekabetin üzerine çıkmalısınız. Bunu başarmanın en iyi yollarından biri, sağlam bir ticari pazarlama stratejisi kullanmaktır.

Pazarlama, işletmenizin hedef müşterilerinize ulaşmak için üstlendiği tüm faaliyetleri ifade eder. Bu faaliyetler olmadan, işiniz onlara sadece bir yabancı, tanıdık olmayan bir isim olacaktır. Pazarlama, hedef kitlenizin önemli bir bölümünü kazanmanıza yardımcı olur, böylece sonunda hedef kitleniz rakip işletmelerden değil sizden satın almaya başlar.

İş pazarlama stratejinizi geliştirmek için izleyebileceğiniz ve hangisini uygulayacağınızı seçmeyi daha zor hale getirebilecek pek çok ipucu var. Anahtar, işiniz için geçerli olan doğru stratejilere odaklandığınızdan emin olmaktır. Seçeneklerinizi işletmenizin özel ihtiyaçlarını karşılayacak şekilde uyarlamanız gerekir. Ancak, işletmenizin güvenebileceği, başarısızlığa karşı dayanıklı genel pazarlama stratejileri vardır. Bunlar şunları içerir:

1. İzleyiciyi tanıyın

Herhangi bir ticari pazarlama stratejisi geliştirmeye başlamadan önce, ilk olarak hedef kitlenizi tanımanız çok önemlidir. Bu şekilde, tüm pazarlama stratejilerinizin hedef kitleniz tarafından kabul göreceğine dair daha yüksek bir garantiye sahip olursunuz. Aksi takdirde, bir uyumsuzluk varsa, yalnızca zaman ve şirket kaynaklarını boşa harcarsınız.

Örneğin, hedef kitlenizi neyin ilgilendirdiğini iyi anlayarak başlayın. Genellikle hangi tür reklamlar tıklanır? Hangi ürün ve hizmetleri arıyorlar? Ürün ve hizmetleriniz aracılığıyla gidermeye çalıştığınız ortak sıkıntıları nelerdir? Boş zamanlarını genellikle hangi sosyal medya platformlarında geçiriyorlar?

Hedef kitlenizin kim ve nerede olduğunu bildiğinizde, onları hedeflemeniz daha kolay olacaktır. Bu, onların dikkatini çekmek ve rakiplerinizin yerine kendi işinizi seçmenin daha iyi bir seçim olduğuna onları ikna etmek anlamına gelir.

Ayrıca, çevrimiçi bilgi ararken kitlenizin kullandığı dili göz önünde bulundurun. Bu, içeriğinizi bu kullanıcılara uyacak şekilde uyarlamanıza olanak tanır. Web sitenizin içeriğini çevreleyen diğer tüm kararlar, kullanılacak doğru anahtar kelimeler gibi uygun olacaktır. Bu şekilde, stratejiniz doğrudan belirli hedef kitlenizi hedef alır.

Sizin için önerilenler: Küçük İşletmeler için Mobil Web Sitesi Tasarımı ve Mobil Pazarlamanın Önemi.

2. Daima makul hedefler belirleyin ve bunları HER ZAMAN aklınızda bulundurun.

İşletmenizin pazarlama stratejisini güçlendirmenin bir başka etkili yolu da genel hedefleriniz hakkında net bir vizyona sahip olmaktır. Bu hedefler, uyguladığınız stratejilerin hedeflerinizle uyumlu olup olmadığına karar vermeniz için de birer araçtır. Hangi pazarlama stratejilerinin en fazla sonuca yol açtığına dair size veri sağlayabilecek analitik araçlarını kullanarak bunu yapabilirsiniz.

Aralarından seçim yapabileceğiniz çok fazla araç var, ancak en yaygın olanı Google Analytics ve Arama Konsolu. Karar vermenize yardımcı olması için Google analitiği ile arama konsolu karşılaştırmasını tartışan makaleleri okuyabilirsiniz.

Neyi başarmak istediğinizi ve işi ne kadar ileri götürmeyi planladığınızı bilmeniz gerekir. Bu bilgiler olmadan, etkili olacak sağlam bir strateji bulmanız çok zor olacaktır. Hedeflerinizin ne olduğu konusunda net bir fikriniz yoksa, sürekli olarak ciddi sorunlarla karşılaşacaksınız. Hedefleriniz, en iyi sonuçları elde etmenize yardımcı olmak için pazarlama çabalarınızı planlamanıza yardımcı olabilir.

Bununla birlikte, hedefleriniz yerine getirildikten sonra, her şeyi çok dikkatli bir şekilde planlamak için çaba göstermelisiniz. Örneğin, her zaman önümüzdeki yıl için bir pazarlama stratejisi geliştirdiğinizden emin olmalısınız. Bu, önümüzdeki birkaç ay ve yıl boyunca pazarlama taktiklerinizi nasıl değiştirmeniz gerektiğini anlamanızı kolaylaştıracaktır.

3. Sosyal medya pazarlamasıyla başlayın

Sosyal medya, iş pazarlama stratejinizi geliştirmenin bir başka harika yoludur. Bu sitelerdeki diğer kullanıcılarla bağlantı kurarak ürünleriniz hakkında değerli bilgiler paylaşabilir veya onları inceleyebilirsiniz. Ayrıca, World Wide Web'deki genel izleyiciler için kendinizi daha görünür kılmak için bu platformları kullanabilirsiniz.

Sosyal medya sitelerindeki nüfus hızla artıyor. Bu, bu platformlarda yararlı bulabilecekleri içeriği okuyabilen, görebilen ve bunlarla etkileşime geçebilen çok büyük bir kitleniz olduğu anlamına gelir. Sosyal medya varlığınız yoksa çok şey kaçırıyorsunuz demektir.

Sosyal medya hesaplarınızı oluşturduktan sonra, alanınızla ilgili tartışmalara ve forumlara sürekli olarak katılmaya özen gösterin. Takipçileriniz gönderilerinize her yorum yaptığında, onlarla etkileşim kurun ve etkileşimde bulunun. Bu, ürünleriniz ve hizmetleriniz hakkında ilgiyi artırmanın çok etkili bir yoludur.

Ayrıca, niş alanınızla ilgili tartışmalara ve forumlara katıldığınızda, müşterilerinizin ve müşterilerinizin gerçekten ne aradığını öğrenecek ve bu ihtiyaçları en iyi nasıl karşılayabileceğinizi ve çözebileceğinizi size bildireceksiniz.

Sosyal medya hesaplarınızda, içeriğinizi düzenli olarak değiştirmek isteyebilirsiniz. Kendinizi sadece fotoğraf göndermekle sınırlamayın. Videolar, kitlenizin dikkatini çekmenin çok iyi bir yoludur. TikTok ve Insta hikayelerinde dalga yaratan tüm hızlı ama akılda kalıcı videoları bir düşünün!

İlginizi çekebilir: SMS Pazarlama, 2020-21'de Küçük İşletme Sahipleri için İyi Bir Seçenek mi?

4. Topluluk katılımını artırın

Dijital pazarlama yaygın ve günümüzde en etkili pazarlama biçimlerinden biri olsa da, bu, etkinliği kanıtlanmış diğer geleneksel yöntemlere göz yummanız gerektiği anlamına gelmez. Bunlardan biri toplumsal katılımı artırmaktır.

Bu, topluluğunuzda aktif olarak katılabileceğiniz yerel faaliyetler aramak anlamına gelir. Bu, hayırsever faaliyetlere dalmanın ötesine geçer. Ayrıca, nişinizle ilgili diğer tüm faaliyetleri de içerir. Diğerlerinin yanı sıra forumlar, seminerler veya aile günü etkinlikleri gibi.

Topluluk katılımınızı artırdığınızda, içinde yaşadığınız veya ilgilendiğiniz topluluğu geliştirmek için proaktif bir yol izliyorsunuz. Günlük olarak hem yüz yüze hem de çevrimiçi olarak iletişim kurduğunuz kişiler, işletmeniz üzerinde olumlu veya olumsuz bir etki yaratabilir. Bu etkileşimi teşvik etmek size kalmış.

Örneğin, bir toplum hizmeti her zaman bir seçenektir. Çevrenizdeki insanların saygısını ve hayranlığını kazanmanın harika bir yolu. İster gönüllü olun ister maddi katkıda bulunun, yerel topluluğa katkıda bulunmak için her zaman yapabileceğiniz bir şeyler vardır. İşletmenizin bir parçası olduğu topluluğa da önem verdiğinizi gösterebilecek, topluluk katılımı için tonlarca harika fırsat var.

5. İçerik pazarlamasına gidin

İş pazarlama stratejinizi güçlendirmenin bir başka yolu da kaliteli içerik sağlayarak kendinizi bir uzman olarak konumlandırmaktır. Kabarık bir parça yazarak zamanınızı boşa harcamayın. Okuyucularınıza gerçek değer sağlayan bilgilendirici yazılar yazmaya odaklanmalısınız. Diğer işletmelerin veya web sitelerinin hakkında yazdığı veya yayınladığı başka hiçbir şeyi tekrarlamayın. Bu, yalnızca çabanızın değerini düşürmekle kalmaz, aynı zamanda bir marka olarak imajınıza da zarar verebilir.

Web sitenizin arama motorlarında üst sıralarda yer almasını sağlamak istiyorsanız, içerik pazarlamasında mükemmel olmak çok önemlidir. Bu, web sitenizi daha fazla kişinin ziyaret etmesi için önemlidir. Bu kolay bir iş olmayabilir, ancak yapılabilir.

Makalelerin trafiği ve karı artırdığı kanıtlanmıştır. Ancak, sadece bunun iyiliği için içerik yayınlamaya karar vermeyin. Unutmayın, nitelik nicelikten çok—her zaman. Makaleleriniz, okuyucuları çekme ve web sitesinin görünürlük kazanmasına yardımcı olma yeteneğine sahip olmalıdır.

İçerik parçalarınızın her birinin temel amacının okuyuculara bilgi sağlamak olduğunu unutmayın. Bu şekilde okuyucular bir şeyler öğreneceklerdir. Ayrıca, web sitenize daha fazla trafik oluşturacaksınız.

Kaliteli içerik yazarken uygun anahtar kelimeleri de kullanmayı unutmayın. Bu anahtar kelimeler makale boyunca düzgün bir şekilde serpilmelidir. Bu şekilde, arama motorları içeriğinizin kaliteli olup olmadığını değerlendirmek için bir araca sahip olacaktır.

İçerik pazarlamanın işiniz için neden önemli olduğunu daha iyi anladıktan sonra, onu şirketinizde uygulama süreci nispeten basit olmalıdır. İçerik pazarlaması sadece bilgi yaymakla ilgili değildir; aynı zamanda işletmelerin büyümesi için bir temel oluşturmak ve onları dışarı çıkarmak ve sundukları şeylerle ilgilenme olasılığı en yüksek olan insanların zihinlerine ve ceplerine sokmakla ilgilidir.

Bunu başarabildiğiniz zaman, hedef kitlenizle daha iyi etkileşime girmenizi sağlarsınız. Buradaki fikir, birisi okuduklarını beğendiğinde, daha fazlasını öğrenmek ve başka ne söyleyeceğinizi görmek isteyecektir.

Şunları da beğenebilirsiniz: İşinizi Dönüştürmek için En İyi 5 E-posta Pazarlama Aracı (İnfografik).

Çözüm

Pazarlama stratejinizi geliştirmeye çalışırken, her işletme için işe yarayacak tek bir çözüm olmadığını daima unutmayın. Bunun yerine, sizin için en iyi olanı bulmak için farklı yaklaşımları denemeniz gerekir. Bu kulağa karmaşık gelse de, anahtar, hedeflerinizin ne olduğuna odaklanmaktır. Bu, hangi alanlara odaklanmanız gerektiğine karar vermenize yardımcı olacak, böylece uyguladığınız tüm pazarlama stratejileri gerçekten işinizi artıracaktır.

Artık bu stratejiler hakkında biraz daha bilgi sahibi olduğunuza göre, bunları uygulamaya başlamalısınız. Mali yılın ikinci çeyreği açılırken, başlamak için şimdiden daha iyi bir zaman olamaz.