Teknik İnceleme - Ne, Amaç, Türler ve Nasıl Yazılır

Ağırlıklı olarak içerik pazarlamasına dayanan bir işletmeyseniz, teknik incelemeleri düşünebilirsiniz.

Teknik inceleme, bir düşünce lideri olarak şirketinizin profilini geliştirmek, markanızı rakiplerinizden ayırmak ve yeni potansiyel müşteriler oluşturmak için önemli bir itici güçtür.

Bu makale, teknik incelemenin faydalarını en üst düzeye çıkarmak için ihtiyaç duyduğunuz bilgilerle sizi donatacaktır. Bunların ne olduğunu, neden ihtiyaç duyduğunuzu ve etkili bir teknik incelemenin nasıl yazılacağını ele alacağız.

Whitepaper nedir?

Teknik inceleme, belirli bir sorunu çözmek ve bir çözüm önermek için yetkili, kapsamlı ve ikna edici bir rapordur.

Şirketler, uzmanlıklarını kanıtlar ve gerçeklerle göstererek sıradan okuyucularla güven oluşturmak için teknik incelemeleri kullanır. Birçok marka veya pazarlamacı, olası satışları yakalamak için indirmek için bir e-posta adresi veya başka bir iletişim bilgisi gerektirir.

Diğer pazarlama yöntemlerinden farklı olarak, teknik inceleme bir ürün sunumu olarak tasarlanmamıştır. Okuyucuların sorunlarını çözmelerine yardımcı olmak için derinlemesine araştırma ve gerçeklerle oluşturulmuş bir bilgi kağıdıdır.

Neden Teknik İnceleme Yazmalısınız?

Gerçekler ve veriler biçiminde değerli içerik oluşturmak, okuyucuların sorunlarını çözmelerine yardımcı olabilir. Bir teknik inceleme yazmayı şiddetle düşünmenizin başlıca nedenleri şunlardır:

• Teknik Raporlar Lider Üreticilerdir: Sektör genelindeki sorunları ele almak ve hedeflenen anahtar kelimeleri dahil etmek, arama sıralamalarında yükselmenize ve olası satışlar oluşturmanıza yardımcı olabilir.
• Teknik İncelemeler Düşünce Lideri Olmanıza Yardımcı Olur: Etkili bir çözüm sunan son derece teknik içerik, sektörünüzde uzman olmanıza ve bir uzman gibi görünmenize yardımcı olur. Gittikçe daha fazla insan onlardan bir şeyler öğrenmek için endüstri liderlerini takip etmeye çalıştığından, bülten kaydınızı teknik incelemeler yazarak artırabilirsiniz.
• Teknik İncelemeler İşletmenize Rekabet Avantajı Sağlar : İşletme kategorinizde yüksek kaliteli teknik incelemeler yayınlayan tek kişi olduğunuzda, otomatik olarak tanınırsınız; Böylece daha fazla müşteri sizden satın almak istiyor.

Şimdi, hedef kitlenizin ilgisini çekmek için yayınlayabileceğiniz bazı teknik inceleme türlerine bakalım.

Farklı Teknik İnceleme Türleri

#1. Numaralandırılmış Liste

Tüketiciler, kolayca sindirilebilir oldukları ve ihtiyaç duydukları bilgileri hızlı bir şekilde anlamalarına olanak sağladığı için numaralı listeleri okumayı severler.

Bu teknik incelemeler, mesajlarını iletmek için numaralandırılmış noktalar kullanır ve genellikle daha sıradan bir kitleye yöneliktir.

Numaralandırılmış liste teknik incelemeleri için bazı örnek kullanım durumları şunlardır:

• Ürününüzün Avantajlarını Açıklamak: Rezervasyonunuzu Outsource Etmeniz için 10 Neden
• Listeleme Pratik İpuçları: Müşterilerinizi Geri Kazanmanın 11 Yolu
• Sık Sorulan Soruları Yanıtlama: Facebook Reklamları Yayınlarken Yaptığınız 8 Hata

Ne Zaman Kullanılır: Basit biçimleri göz önüne alındığında, numaralı liste teknik incelemesi, marka bilinirliği oluşturmaya ve hedef kitlenizde güven oluşturmaya yardımcı olmak için huni başındaki potansiyel müşteriler için mükemmeldir.

#2. Problem çözümü

Sorun çözümü teknik incelemesi, okuyucuları satmaya çalıştığınız şeye ihtiyaçları olduğuna ikna etmeye yardımcı olur. Bu teknik inceleme formu, sorunu, ürününüzün nasıl ideal çözüm olduğunu vurgulayacak şekilde konumlandırır.

Ne Zaman Kullanılır: Bu tür genellikle müşteri yolculuğunun erken ve orta aşamalarında potansiyel müşterileri çekmek ve eğitmek için kullanılır. Okuyucular zaten sorunlarının farkındalar ve zorluklarını çözmenin yollarını arıyorlar.

Sorun çözümü teknik incelemesi, yeni müşteri adayları oluşturmak için etkilidir. Bunun nedeni, insanların bir sorunla karşılaştıklarında genellikle Google'a başvurmalarıdır. İyi optimize edilmiş bir ürün çözümü teknik incelemesi, web sitenizi arama sonuçlarının en üstüne getirebildiğinde, web sitenize daha fazla ilgi çekebilirsiniz.

#3. arka planlayıcı

Arka plan teknik incelemesi, bir ürünün nasıl çalıştığını ve bağlamını açıklar. Sektörünüzdeki yeni trendleri, özellikleri veya diğer bilgileri sergilerken, bir arka plan raporu okuyucuların ürününüzü anlamasına yardımcı olur.

Aşağıdaki özelliklere sahip olma eğilimindedirler:

• Belirli bir ürün veya hizmetin nasıl çalıştığının açıklaması
• Ürününüzün etkinliğini açıklayan veriler ve bilimsel çalışmalar
• İşletmenizin bir endüstri lideri olduğunu kanıtlayan iyi desteklenmiş iddialar

Ne Zaman Kullanılır: Müşteri yolculuğunun son aşamasında en iyi şekilde kullanılır. Potansiyel alıcılar kısa bir çözüm listesini karşılaştırdıklarında, ürününüz veya hizmetiniz hakkında özel bilgilere ihtiyaç duyacaklar.

Birisi satış hunisinin alt kısmına yakınsa, bir arka plan teknik incelemesi, ürün teklifinizin aradıkları şey olduğuna dair onlara güvence verebilir.

Doğru Şekilde Teknik İnceleme Nasıl Yazılır?

Artık teknik incelemeyi hazırlamaya başlamaya hazırsınız. Teknik incelemelerin standart bir blog gönderisinden çok daha yoğun olduğunu unutmayın.

Adım 1: Bir Konu ve Stil Seçin

Teknik incelemeniz için doğru konuyu seçmek sonucu önemli ölçüde etkileyecektir. Hedef kitlenizi ciddi anlamda ilgilendiren bir konu seçerek daha fazla potansiyel müşteri, içgörü ve paylaşım üreteceksiniz.

Hedef kitlenizin zorluklarını, hedeflerini ve ihtiyaçlarını belirlemenize yardımcı olacak bir müşteri profili geliştirin.

Kendinize şunu sorabilirsiniz:

• Yeni müşteri adayları oluşturmak için belirli bir hedef kitle için ürünümün bir sorunu nasıl çözdüğünü açıklamam gerekir mi?
• Satış hunisinde potansiyel müşterileri beslemeye yardımcı olmak için iyi araştırılmış bir rapor oluşturmam gerekiyor mu?
• Potansiyel müşterilerin satın almadan önce anlaması gereken karmaşık bir özellik veya yeni bir trend var mı?

Bu sorular, hangi tür teknik inceleme yazacağınızı ve hakkında yazacağınız konuyu belirlemenize yardımcı olur.

2. Adım: Araştırma Yapın

Teknik incelemeler oldukça teknik ve eğiticidir, bu nedenle konuyla ilgili kapsamlı araştırma yapmak isteyeceksiniz.

Bunu şu şekilde yapabilirsiniz:

• Benzersiz bir süreci detaylandırma
• Benzersiz vaka çalışmalarını toplama
• Orijinal bir çalışma yürütme
• Güvenilir veriler, anketler ve araştırma çalışmaları arayın
• Konuyla ilgili diğer makaleleri okuyun

Profesyonel İpucu: Yazmaya başlamadan önce daima kapsamlı bir araştırma yapın. Araştırma, argümanınızı desteklemeye ve öncülünüzü kanıtlamaya yardımcı olmak için yetkili endüstri kaynaklarından olmalıdır.

3. Adım: Bir Anahat Oluşturun

Uygun bir taslağı olmayan uzun soluklu bir araştırma makalesi, okuyucuların kafasını karıştıracaktır. Konunuzu açık ve özlü bir biçimde çizin.

Google'ın Teknik İncelemesi gibi tıklanabilir bağlantıları olan bir içindekiler tablosuna sahip olmanızı öneririz.

Adım 4: Teknik İncelemenizi Yazın

Anahatınızı gözden geçirin ve teknik inceleme raporunuzun gövdesini yazmaya başlayın. Araştırmanızı derlemek ve okuyuculara değerli çıkarımlar ve keskin görüşler sağlamak isteyeceksiniz.

İçeriğinizin tanıtım amaçlı görünmemesi için gerçeğe dayalı bir tonda yazdığınızdan emin olun. Göz atmayı tercih eden okuyucular için daha büyük bölümleri ayırmaya yardımcı olacak alt başlıklar ekleyin. Kaynaklarınızı yol boyunca belirtin.

Adım 5: Düzenleyin ve İyileştirin

Taslağınızı bir gün bekletin, ardından belgeyi yeni bir bakış açısıyla gözden geçirmek için geri gelin. Yüksek sesle okumaya çalışın ve düzgün bir akışa sahip olduğundan ve dilbilgisi hatası olmadığından emin olun. Kuruluşunuzdaki güvenilir meslektaşlarınız, editörler ve diğer önemli liderlerin gerekirse ona bakmasını sağlayın.

Adım 6: Grafik ve Tasarım Ekleyin

İçeriğinizi güçlendirmeye yardımcı olmak için görsel olarak çekici tasarımlar ekleyin. Hedef kitlenizin puanlarınızı görmesine yardımcı olmak için çizelgeler, grafikler, tablolar ve çizimler eklemek için bir tasarımcıyla birlikte çalışmalısınız. Bu görselleri oluşturmayı çok daha kolay hale getiren şablonlar ve yazılımlar var.

7. Adım: Fiverr'den Yardım Almayı Düşünün

Teknik incelemenizi yazmak için yardıma ihtiyacınız varsa, Fiverr'den bir serbest çalışan kiralayabilirsiniz. Mesajınızı açıkça iletebilecek çok sayıda yetenekli yazar var.

Sadece Fiverr'a gidin ve bir hesap açın.

Ardından, Yazma ve Çeviri kategorisi altında Teknik Belgeleri arayabilir veya arama çubuğuna yazabilirsiniz.

Yazarlara deneyim düzeylerine, bütçelerine, teslim sürelerine ve diğer hizmet seçeneklerine göre göz atabilirsiniz.

Aramanıza sektöre göre 'kripto teknik incelemesi' veya 'dijital pazarlama raporu' gibi anahtar kelimeler eklemek isteyebilirsiniz. Bu, ilgili deneyime sahip teknik inceleme yazarları bulmanızı sağlar.

Nitelikli bir yazar bulduğunuzda, hizmet tekliflerine göre bir konser rezervasyonu yapabilirsiniz.

Bir Whitepaper Nasıl Formatlanır?

Teknik inceleme, okuyucunun dikkatini çekmek ve deneyimlerini daha keyifli hale getirmek için dikkatli bir şekilde düzenlenmelidir.

İçeriği düzenlemenize ve makalenin daha kolay anlaşılmasını sağlamaya yardımcı olması için kullanabileceğiniz bir biçim aşağıda verilmiştir:

• Başlık: Makalenin okuyucuların merakını uyandırmak için ilgi çekici bir başlığa ihtiyacı var; aksi takdirde, ilk etapta tıklamazlar
• Özet: Okuyucuların neler bekleyebileceğine dair kısa bir genel bakış genellikle giriş bölümünde yer alır.
• Problem Açıklaması: Makalenin neden var olduğunun temelini açıkça belirtir
• Arka plan: Sorunun neden var olduğunu, zararlı etkilerini ve sektördeki önemini araştırır
• Çözüm: Açıkça iletilmeli ve ortaya konan sorunları çözmeli
• Sonuç: Okuyucuya başlıca bulguların bir özetini ve özellik önerilerini ele alın
• Referanslar: Herhangi bir iddia için kaynak ekleyin, böylece okuyucular isterlerse bunları kontrol edebilirler.

En İyi Teknik İnceleme Örnekleri

Teknik incelemeler bir pazarlama temelidir ve doğru yapıldığında otoritenizi artıracaktır. İşte size başarılı olmak için en iyi şansı vermek için modelleyebileceğiniz bazı mükemmel teknik inceleme örnekleri.

#1. Google Cloud'un AI Benimseme Çerçevesi

Google, okuyucuların yapay zekayı işlerine nasıl adapte edeceklerini anlamalarına yardımcı olmak için bir teknik inceleme hazırladı.

Bu makale, kendisini bir otorite olarak sunmaya yardımcı olan yapay zeka üzerine teknik bir derin dalışı kapsar. Ayrıca, çözümü sunmadan önce arka planı ve sorunu ortaya koyarak teknik incelemeyi tutarlı bir şekilde düzenlerler.

#2. Zendesk'in Müşteri Deneyimi Karşılaştırması

Zendesk'in teknik incelemesi, müşteri hizmetlerine yönelik kapsamlı araştırmalarından elde edilen kalıpları ve içgörüleri özetlemektedir.

Etkilidir, çünkü okuyucuların müşteri hizmetlerinde nelerin trend olduğunu görmelerine yardımcı olmak için çok sayıda görsel ve veri kullanır ve okuyucuların sektördeki emsallerine karşı ne durumda olduklarını anlamalarına yardımcı olur.

#3. Cisco'nun Ağ İletişimi ve Rekabet Avantajınız

Cisco'nun teknik incelemesi, pazarlamada rekabet avantajınızı kullanmaya ilişkin kapsamlı verileri paylaşmaktadır. İşletmelerin neden güvenliğe ihtiyaç duyduğunu vurgulamak için grafikler ve istatistikler kullandığından marka bilinirliği için harikadır.

Teknik İnceleme Dağıtımı – Nasıl Yapılır?

Bilgileri bir teknik incelemeye toplamak ve yazmak savaşın sadece yarısıdır. Maksimum erişim için etkili bir şekilde dağıtılmazsa, istediğiniz avantajları asla elde edemezsiniz.

Teknik incelemenizi dağıtmanın birçok yolu vardır ve stratejiniz nihayetinde hangi yöntemin mantıklı olduğuna bağlıdır. Hedef kitleniz B2B yöneticileriyse, LinkedIn gibi bir kanal düşünün.

Aşağıdaki 10 ipucu, hedef kitleniz kim olursa olsun teknik inceleme dağıtımını planlamanıza yardımcı olacaktır:

1. Açılış sayfaları oluşturun ve içerik pazarlaması veya reklamlar aracılığıyla insanları açılış sayfasına yönlendirin
2. Sitenizin ilgili sayfalarına pop-up'lar ekleyin
3. Blog gönderilerinize dahili bağlantılar yerleştirin
4. Teknik incelemeyi e-posta bültenlerinize ekleyin
5. Teknik incelemeyi e-posta imzanıza ekleyin
6. Sosyal ağınızda yayınlayın
7. Sektörle ilgili gruplara gönderin
8. Bir bölümü sosyal platformlarda yeniden yayınlayın
9. Teknik incelemenizde ücretli reklamlar yayınlayın
10. Konuk gönderilerini ilgili bloglara gönderin

Teknik İnceleme Üzerinde Çalışırken Kaçınılması Gereken Hatalar

B2B alıcıları, bilinçli satın alma kararları vermek için teknik incelemeleri okur. Ne yazık ki, birçoğu okuyucuları sıkan satış konuşmaları. Teknik belgeniz üzerinde çalışırken aşağıdaki hatalardan kaçının:

• Satış için Teknik Belgeleri Kullanma: Teknik belgenin amacı, okuyucuları sorun ve çözüm hakkında eğitmektir. Bunları ürünlerinizi satmanın bir yolu olarak kullanmayın.
• Zayıf Yapı: Belirtildiği gibi net bir yapıya ve formata sahip olun. Bu, teknik incelemenin okunmasını ve anlaşılmasını kolaylaştırır.
• Dağıtım Planı Yok: Teknik belgenizi doğru hedef kitleye ulaştırmak, yazmak kadar önemlidir.
• Yanlış Konuyu Seçmek: Müşterinizin geleceği üzerinde büyük etkisi olacak en büyük zorluklarını ele alın.
• Alıcının Yolculuğuna Uygun Değil: Teknik belgenizin, müşteri yolculuğunun belirli aşamalarında alıcıların sorularını yanıtladığından emin olun.

Tanıtım Belgesi Nasıl Tanıtılır

İçerik pazarlamasında teknik incelemeler, potansiyel alıcıların çevrimiçi ilgisini çekmenin en etkili yollarından biridir. Daha fazla indirme sağlamak için pazarlama teknik incelemelerine yönelik birkaç ipucu ve strateji burada.

#1. Yüksek Dönüşüm Sağlayan Bir Açılış Sayfası Oluşturun

Açılış sayfanız, hedef kitlenizin neden iletişim bilgilerini teslim etmesi ve indirmeyi tıklaması gerektiğini açıklamalıdır.

Teknik belgenizin getirdiği değerden bahsedin, böylece kopyalarını almaktan heyecan duysunlar. Örneğin, Human Made, WordPress'in Gutenberg editör özelliklerini vurgulayan bir beyaz kağıt oluşturdu.

#2. Blog Yazılarınızda Bir Afiş veya Pop-up Var

Okuyucular blogunuza geldiğinde, okuyucuları doğrudan teknik incelemenize yönlendiren bir afiş veya istilacı olmayan açılır pencere olmalıdır.

Bu, müşteri deneyimini artırmaya yardımcı olur ve hedef kitlenizi tam istedikleri yere götürür.

#3. Google Reklamları

Muhtemelen birçok anahtar kelimeyi teknik incelemenize dahil etmişsinizdir. Bu, açılış sayfanızın arama motorunun ilk sayfasında yer alması için ödeme yapabileceğiniz için, tıklama başına ödeme Google reklam kampanyasını etkili kılar.

#4. LinkedIn Promosyonu

LinkedIn, reklamlarınızı doğru hedef kitlenin önüne koymanıza olanak tanıyan gelişmiş hedefleme özellikleri sunar. Örneğin, iş işlevine, şirket büyüklüğüne, konuma, unvana ve çok daha fazlasına göre hedefleyebilirsiniz.

Toplama

Teknik incelemeler genellikle yeterince kullanılmasa da, şirketinizin içerik pazarlama stratejisi için en etkili araçlardan biridir.

Teknik incelemeniz için hedeflerinizi belirledikten sonra, pazarlama hunisinin her bölümü için bir parça oluşturabilirsiniz.

İster kolayca sindirilebilir bir listeyle müşterilerin ilgisini çekmek ister ürününüzün son derece teknik faydalarını açıklamak istiyor olun, teknik incelemeler, işletmeniz için güven oluşturmak ve yeni müşteri adayları oluşturmak için temel bir içerik parçası olabilir.