在联盟营销策略中改善潜在客户培养的 7 种方法

我们对人类心理的日益了解导致营销技术开发出令人难以置信的有效和引人注目的广告。 有这么多的产品和服务，有这么多的广告，所以要脱颖而出需要不断的创造力和创新。 平均每个互联网用户每个月都会收到多达 1700 个横幅广告的轰炸，但实际上只看到了其中的大约一半。 然而，获得潜在客户的关注并不足以保证高销售额。 事实上，80% 的人不会通过购买过程进行购买。

对于许多潜在客户而言，他们变得感兴趣和实际准备购买之间存在差距，因此找到丢失的拼图应该是每个公司的业务目标之一。 与您的潜在客户建立关系并通过引导他们找到解决方案（您的产品或服务）来向他们展示您了解他们的需求，这是创建忠诚客户的关键因素。 这种数字营销策略对每个在线业务都至关重要，因为它不仅努力寻找新的潜在客户，而且迎合那些已经表现出兴趣并更有可能跟进的人。 通过了解客户的需求和动机，您可以根据相似的特征对他们进行细分，并最终制定针对他们的策略。 虽然可能或多或少取决于公司的战略，但四个主要细分市场是：

• 人口统计
• 心理的
• 地理
• 行为的

您对客户需求的了解越多，您就越有能力进行更好的沟通和优质的潜在客户培育。 没有人愿意收到不相关的广告，感觉它们是为大众观众制作的。 个性化购买者的体验将对他们产生影响，因此专注于潜在客户培养是每个营销团队的关键策略。

什么是铅培育？

虽然潜在客户培育可能包含其名称中的大部分精髓，但深入研究潜在客户培育首先是什么仍然是一个好主意。 于是，毫不犹豫：

潜在客户培养是了解您的潜在客户，与他们互动，并通过在他们购买过程中的适当时间向他们提供相关信息来支持他们。

最终是与买家建立关系并了解他们的需求，无论他们在销售渠道的哪个位置。 在消费者甚至没有巩固他们的兴趣之前，用关于你的产品的大量详细信息轰炸他们，可能会将他们推开。 同样，如果潜在客户决定他们对您的产品类型感兴趣，但没有收到足够的信息让他们评估它，他们可能会选择其他引起他们兴趣的产品。 利用潜在客户培育的企业发现他们的销售潜在客户增加了 50%，这绝对值得研究。

营销和销售团队可以使用的一项重要技术称为基于帐户的营销策略，他们不是向大众做广告，而是根据某个个人资料识别更有可能进入营销渠道的个人。 最近的统计数据显示，76% 的企业未能在广告中使用行为数据，所以不要落后！ 通过分析购买行为，可以相应地发布有关产品的信息，从而补充甚至增强兴趣，将它们沿着漏斗向下移动到购买。

这对于企业来说至关重要，因为它可以在整个购买过程中留住并培养消费者（或者在这种情况下是潜在客户）。 不仅可以通过传统营销，还可以通过新的营销方法（例如通过不同类型的联属网络营销计划）将潜在客户带入市场漏斗。

联盟营销与潜在客户培养有何关系？

如果您最近一直在研究营销策略，那么您很可能遇到过联属网络营销，它已被全球企业越来越多地使用。 事实上，大约 80% 的企业使用联属网络营销。 那么，什么是联属网络营销，以及它与潜在客户培育有何关系？

简而言之，联属网络营销是一种广告过程，其中联属营销商推广联属商家的某些产品或服务，并为每一次销售、行动或产生的潜在客户收取佣金。 在某个利基市场拥有大量活跃受众的联属营销商推广联属营销产品并提供联属营销链接，感兴趣的人将被重定向到商家的网站。 联盟营销人员，无论是内容创建者还是公司，都会收到联盟佣金，通常以固定费率或百分比的形式，用于生成的每个潜在客户（也称为按潜在客户付费模型）。 这种方法对于 B2B 和 B2C 营销人员来说都是黄金，因为接触新的潜在客户最终会产生合格的潜在客户，而这些潜在客户是使用传统营销方法无法达到的。 高效的营销团队将利用多种潜在客户营销工具和渠道，最终收集销售线索或对产品或服务表现出兴趣的潜在客户。

现在，仅仅因为你有很多营销线索并不意味着工作已经完成。 实际上，96% 的潜在客户还没有准备好购买。 这就是潜在客户培养的用武之地。由于已经表现出兴趣的目标客户比例如此之高，因此值得利用技术来培养他们并指导他们完成购买之旅。

潜在客户生成和潜在客户培育之间的差异

如果您研究过营销策略，“潜在客户生成”这个词很可能已经出现了很多次。 虽然不可否认，在客户获取方面，这是一个极其重要的过程，但与“潜在客户培育”相比，它确实存在差异，这正是我们将在这里讨论的内容。

潜在客户生成是一种营销技术，它应用围绕特定产品创造吸引力的过程，以便最终将消费者的兴趣转化为实际销售。 最终目标是在使用入站营销策略（例如电子邮件或内容营销）时收集联系信息和数据（人口或个人），以产生对产品的兴趣并最终实现转化。 对于任何营销团队来说，这都是当务之急，因为 53% 的广告商将超过一半的营销预算用于潜在客户开发。 在产生潜在客户方面，联盟营销计划已被证明是非常有效的。 通过与流量大或内容参与度高的联盟合作伙伴合作，企业能够将其业务展示给目标市场。 从这种曝光中，联属营销人员通过他们的推荐链接向企业发送销售线索，同时获得联属会员佣金作为被动收入。

这个过程可以安排在销售漏斗开始之前。 一旦产生了合格的潜在客户，就意味着他们已经表现出兴趣并进入了购买周期。 这个循环通常包括五个主要阶段：

1. 需求意识

这是周期的开始，在此发现问题，消费者意识到您的企业有能力解决它。 让我们用一个相关的例子来经历这个循环。 假设有一位艺术家在其职业生涯的大部分时间里都在手绘漫画。 突然之间，他们得到了一份他们无法拒绝的工作机会，这需要数字艺术技能。 现在，他们意识到他们需要一个数字绘图板，并且已经看到您的企业擅长于此。 作为企业，您可以在这里发布一些您通常提供的数字平板电脑的简单信息； 远离他们尚未准备好的压倒性技术细节。 是时候让他们看看有什么可用的了！

2. 替代品评估

既然消费者知道他们需要什么产品，他们将评估市场的替代品以及您的报价与其他产品相比如何。 在这里，他们将了解市场上大量的数字平板电脑。 这是您的业务需要引起注意的时候。 这里欢迎比较信息，因为他们将开始了解不同的功能、价格和优惠（例如，包括数字绘图软件或购买平板电脑免费提供的数字绘图铅笔）。

3. 减轻风险

在仔细放置所有细节以供消费者做出明智的选择之后，风险的减轻是进行最终评估的地方。 描述、评论和报价应该特别吸引人，因为这是您的产品可以被选择而不是其他产品的阶段。 是什么让您的数字平板电脑比其他平板电脑更好？

4. 决定

消费者经过多方仔细评估，最终选择购买贵公司的绘图板！ 营销努力已经引导了消费者整个购买阶段，并最终促成了销售。 使购买过程顺畅和方便将提高客户满意度，使他们的整个购买体验变得积极而难忘。 这里还有很多事情可以做，例如为他们下次购买提供折扣，或者作为礼物作为回报，让他们留下评论。

5. 取得成果

由于他们现在是现有客户，因此可以使用其他营销策略重复该循环。 在这个阶段，获得反馈或评论至关重要。 多达 90% 的用户会在查看品牌之前搜索评论，因此请将其视为黄金！ 知道他们购买了数字平板电脑后，您可以发送其他相关产品的报价，例如新型数字绘图手套或绘图铅笔的升级。

正如我们所见，在购买周期的每个阶段，客户都需要不同类型的信息来推进各个阶段。 根据客户在购买过程中的位置，必须相应地培养潜在客户，以帮助他们完成购买旅程。

这就是主要区别所在：潜在客户生成尝试将最有可能对产品表现出兴趣的个人带入营销渠道。 潜在客户培养是鼓励和支持已经在销售过程中的现有潜在客户的过程，他们只需提供正确的信息即可完成购买。 个性化体验是这里的关键，因此消费者感到企业真正关心并了解他们的需求，而不是被大量无关广告轰炸。

潜在客户培育战略的要素是什么？

因此，既然我们可以将潜在客户培养与其他营销流程区分开来，那么最好对其进行剖析并缩小对其运作至关重要的元素。 有些人可能会争辩说比下面提到的更多或更少，但是将这些元素纳入您的营销策略将使您的潜在客户培育策略蓬勃发展。

1. 了解你的买家角色

买家角色基本上是基于研究的个人资料，它反映了您的理想客户是谁，包括他们的人口统计数据、他们的日常挑战，最后是他们购买某些商品的动机。 通过了解您虚构的买家角色，您能够更好地掌握他们的行为，并推断出他们可能有的某些担忧或需求。 统计数据显示，行为定向广告的效果是一般广告的两倍。 收集这些数据使企业能够识别问题并为客户量身定制解决方案和营销策略，以便更有效地接收这些数据。 这有助于客户感觉他们被同情，并可能鼓励他们考虑您的产品或服务而不是其他人。

2. 电子邮件营销

虽然电子邮件是最古老的数字通信形式之一，但它在今天的营销中仍然占有重要地位。 事实上，研究表明，每花费一英镑，您在电子邮件营销上的平均投资回报率 (ROI) 刚刚超过 42 英镑。 难怪为什么电子邮件营销如此广泛使用！ 一旦您的潜在客户订阅了您的电子邮件列表，您就可以设置一种营销自动化形式。 这可能意味着季节性优惠、每月通讯或有关即将推出的产品的公告。 另一种选择是将潜在客户范围缩小到那些已经进入购买渠道的客户，并创建更个性化的电子邮件，旨在与他们建立联系以建立融洽关系，并最终提高转化率。

3.个性化

对个性化的强调已经被多次提及，而且是有充分理由的！ 这是潜在客户培养的绝对关键部分，因为该策略以客户的个人需求为中心。 根据最近的研究，培育电子邮件的回复率是独立电子邮件的 4-10 倍。 通过在您的潜在客户培养策略中优先考虑个性化，例如包括姓名或兴趣，您可以增加客户信任，最终导致更高的转化率。 统计数据显示，与未培养的潜在客户相比，培养的潜在客户更有可能进行 47% 的购买。 注意他们处于购买渠道的哪个阶段以建立您的关系并为他们提供有用的相关信息。

4. 有用的内容

有用的内容比内容要好得多。 个性化将使客户感到特别，但正如其名，为他们的需求提供相关内容是有帮助的！ 最近的一项研究声称，59% 的企业主表示，在设计潜在客户培养计划时，创建相关内容是最大的挑战。 有用且相关的信息对潜在客户很有用，因为它通常可以解决他们遇到的问题，或者在评估阶段对他们进行有关您的产品的教育。 强调有用内容的重要性应该是营销目标的关键。 博客文章、信息丰富的视频、免费电子书或信息图表是可以与潜在客户共享的材料的绝佳示例，以便他们更好地了解您的产品。 如果他们已经通过销售渠道并再次开始购买周期怎么办？ 现有客户还可以通过他们购买的产品的演示视频、服务咨询或网络研讨会的形式获得有用的内容，以加深他们的知识。 这就是营销分析和反馈非常重要的原因，因为它可以帮助您作为企业了解哪些内容可以被视为对您的客户有用！ 使用具有营销分析和自动化功能的联属网络营销计划（如 Post Affiliate Pro）可以在方便时发送长期自动通信，包括在重新定位（如下所述）或电子邮件营销等营销策略期间。

5. 社交媒体

如今，社交媒体的存在对几乎所有类型的企业都至关重要，尤其是在潜在客户方面。 来自社交媒体的潜在客户转化率比平均潜在客户高 13%，这是一个不容错过的机会。 关于潜在客户的培养，有多种方法可以在每个阶段利用社交媒体活动。

种子培育是通过在您实际收到他们的任何联系信息之前向您的目标受众种下“种子”来开始培育过程。 这是一种社交媒体营销策略，可让您通过留下可共享的内容供他们互动来与潜在客户互动。 在“种子”主动向你提供联系方式后，他们已正式晋级为“合格领导”。
获得合格的潜在客户后，您可以继续在您的社交媒体渠道上发布时髦且相关的内容，以使他们保持更新、了解并尽可能与您的品牌互动。 根据客户群的不同，不同的社交媒体平台将比其他平台更具响应性。

如何在您的联盟营销策略中改善潜在客户培养？

将潜在客户培养策略纳入您的营销计划对于任何企业来说几乎都是直观的，您怎么能让感兴趣的潜在客户不经尝试就走开呢？ 好吧，如果您准备好开始培养潜在客户，这里有一些关键要素可以帮助您改进策略。

领先评分

潜在客户评分是根据潜在买家进行销售的准备程度对他们进行排名的过程。 该方法利用多种价值、属性和特征，并相应地分配生成的潜在客户，从而更加数字化地了解如何使营销策略与每个目标客户保持一致。 潜在客户评分可以以细分市场的形式出现，其中潜在客户分为特征子集，包括人口统计、地理信息和行为属性。 在建立买家角色时也很有用，这是对公司理想买家的虚构反映。 与不使用线索评分的企业相比，使用线索评分的企业的投资回报率提高了 77%。

如果您使用了各种类型的联属网络营销计划，并从联属网络营销链接产生了潜在客户，您可以使用联属网络营销平台来跟踪营销分析，例如社交媒体参与列表。 一些联属网络，例如 Post Affiliate Pro，提供了大量可定制的功能，有助于澄清营销分析，这有助于为您的主要潜在客户创建量身定制的社交媒体或电子邮件活动。

调查

调查可以深入证实您收集的有关客户的其他数据，这就是添加到您的营销组合中有用的原因。 通过直接从客户自己那里接收信息，您可以就他们在购买过程中所处的位置做出更明智的决定，从而更好地定制消息。 例如，如果消费者在一项调查中回答说他们只是出于教育目的观看，那么发送包含许多产品交易的弹出窗口可能不会被视为邀请。 同样，回答他们正在浏览产品的客户不需要指导视频，因为显示优惠和新促销活动可能更适合他们。 调查可以帮助您了解潜在客户的动机和兴趣，让您更好地了解他们的需求。

更高级的内容

内容营销在改善您的潜在客户培育营销工作方面发挥着关键作用。 尝试利用互动广告和视频等更高级的内容，让您的广告风格保持有趣和新鲜。 对于某些实体产品，创建一个 3D 广告，用户可以通过移动数字产品来查看和“触摸”数字产品，这可以极大地改善消费者的印象。 Magna 发现用户在互动广告上的观看时间比非互动广告多 47%。 这些类型的广告允许用户与数字产品互动，让他们花更多时间并更好地了解它，同时为您的企业品牌形象增添一些深度。

不要停止使用未来广告来进行品牌曝光！ 在整个购买过程中为您的潜在客户创建有用的内容时，请随意使用原创和时髦的内容设计到您的营销组合中。 这可以包括信息丰富的视频、交互式演示和信息图表。 请记住，这里的首要任务是帮助客户，而不是用产品和品牌自称的声誉压倒他们。 用创意吸引注意力，用优质内容留住注意力。

电子邮件营销

电子邮件培育已被证明是潜在客户培育营销的更有效方法之一。 对潜在客户使用电子邮件自动化的企业将合格的潜在客户增加了 451%。 您可以通过多种方式利用电子邮件营销来使您的策略受益。 如果您正在与联盟营销人员合作以产生潜在客户，请收集电子邮件列表并创建电子邮件营销活动，以定期发布优惠、交易和联盟奖励或奖金，让他们感到受到激励。 联属网络，如 Post Affiliate Pro，为其程序提供可定制的功能，包括电子邮件营销和联属网络营销自动化，供联属广告商设置。

利用电子邮件营销的另一种方法是将内容直接发布给您的潜在客户，以博客文章、新闻通讯或信息视频的形式发送有用的信息。 请记住，通过电子邮件营销，您不必总是尝试销售您的产品或服务。 使您的内容保持平衡并与客户的需求保持一致。

个性化外展

在谈论潜在客户培养时，个性化元素不能得到足够的强调。 了解您的潜在客户可以让您根据他们的需求为他们创建个性化的内容，最终在双方之间建立融洽和信任。 添加一个小细节，例如潜在客户的姓名或兴趣，可以将电子邮件打开率提高多达 46%。 根据消费者的回答创建不同的响应肯定会在一定程度上培养您的潜在客户，但不要迷失在营销自动化中。 密切关注响应，并对您看到的潜在客户实施个性化的外展形式，这些客户显示出销售准备就绪的迹象。 您可以通过社交渠道、电话或仅通过电子邮件联系，并与潜在客户进行实际对话。 如果您的营销是地理定位的，并且您有实体业务，您还可以亲自邀请潜在客户，进行面对面的互动来解释、倾听和了解他们。 向您的潜在客户展示数字交互背后有一个真实的人有助于与他们建立关系。 当消费者知道他们不仅仅是在与机器人交谈时，他们更容易传达他们的需求和兴趣！

重新定位

重新定位是改善潜在客户培养策略的好方法，因为有大量证据支持它的有效性！ 使用重定向技术时，可以看到广告参与度提高了 400%。 通过使用某些自动化工具（例如 Google Ads），您的潜在客户的 IP 在他们访问您的网站后会被存储。 当他们访问其他网站时，横幅广告空间会优先考虑您的广告，让他们再次看到它。 但是请注意，当重复变得烦人时，会有模糊的界限。 重新定位的关键是微妙。 使用市场细分和评估消费者的购买意图可以帮助您放置重定向广告。 这些广告应该更柔和、信息更丰富，并旨在帮助您的潜在客户做出最终购买决定。

搜索引擎优化

专注于搜索引擎优化（SEO）应该是每一个商业计划的一部分。 如今，大多数在线体验都是从搜索引擎上的搜索开始的，这意味着您的绝大多数潜在客户都可以通过这种方法获得。 为了支持这一点，93% 的在线体验始于搜索引擎。 当然，曝光取决于你的目标市场和产品范围，所以在黑暗中拍摄对你没有好处。 SEO 是一种入站营销策略，可通过提高排名来改变您网站的知名度。 您可以通过使用 Google Analytics 跟踪您网站的指标来直接执行此操作，并对您的网站进行更改。 您还可以通过利用 Google Ads 为您的网站带来更多流量来间接改善您的 SEO，最终增加您的曝光率和活动。

另一种帮助许多企业改善 SEO 的方法是使用联盟营销网络。 如前所述，拥有产生潜在客户的联盟计划是为您的网站带来流量的最佳方式。 运行社交媒体活动也可以让活动继续进行，因此您被谈论的越多，您被搜索的次数就越多！ 附属网络通常提供营销分析来帮助您跟踪活动的成功，因此您可以实时观察并不断改进它——包括记录关键字和参与活动。

铅培育的例子

在了解什么是潜在客户培养及其运作方式之后，让我们详细了解一些策略。 下面，我们将介绍一些潜在客户培养策略的好例子，然后是一些不太好的例子。

(+) 电子邮件滴灌活动

水滴营销是一种电子邮件营销，它会定期向潜在客户发布电子邮件，或者由特定操作触发（例如打开电子邮件或单击链接）。 这些活动是自动化的，可以根据市场细分发送有针对性的电子邮件，并且通常是个性化的，以淡化它是“群发电子邮件”的感觉。 电子邮件滴灌活动的一个很好的例子是定期发布电子邮件通讯、即将推出的促销活动，甚至是优惠和优惠券，以奖励忠诚的客户。 在滴灌活动中，电子邮件打开率比独立电子邮件高 80%。

(+) 社交媒体营销

虽然电子邮件营销是与潜在客户保持联系的可靠方式，但它绝对不是唯一的方式。 在社交媒体平台上保持活跃并让您的潜在客户参与您的社交媒体活动是另一种在没有电子邮件地址的情况下产生和培养潜在客户的方式。 如果他们在您的社交平台上关注您，您仍然可以以更直观的形式与他们联系。 领导培育的一个很好的例子是建立一个社交媒体营销策略，其中包括有趣和信息丰富的活动，以及用户可以分享的有价值的内容。 我们都知道病毒化的力量！

(+) 内容营销

内容营销产生了三倍的潜在客户，同时成本降低了 64%。 利用不同类型的内容可以使您表达企业价值和品牌愿景的方式多样化。 可以在多种媒体上发布内容意味着专注于内容营销策略将有助于扩大您的影响力，同时也可以告知潜在客户！ 虽然此列表并不详尽，但其中可以包括以下选项：

• 博客网站
• 指南
• 电子书
• 网络研讨会
• 信息图表
• 互动视频
• 横幅广告

一旦潜在客户的位置被放置在销售漏斗中，就可以选择内容类型，以告知和引导他们完成。 例如，刚刚进入渠道的潜在客户将主要从信息丰富的视频或博客文章中受益，而刚刚购买第一个产品的潜在客户可能会从下次购买的优惠券中受益更多。

好吧，正面的例子听起来很明显，但相反呢？ 以下是一些在设计潜在客户培养策略时不应该做的事情的例子：

(-) 以相同的方式培养所有潜在客户

听起来很明显，并不是每个人都有相同的需求！ 每个潜在客户都有自己的购买动机，并且可以在销售漏斗的不同部分。 要记住的重要一点是，购买过程不是线性的。 潜在客户可能对您的产品有足够的兴趣浏览，但后来意识到它并不像他们想象的那么紧急，将他们推回到认知前阶段。 在每个阶段适当地培养您的潜在客户至关重要，并且可以在失去潜在客户和获得转化之间产生差异。

假设您是音乐扬声器的市场领导者，并且由于您的广泛评论已经拥有良好的声誉。 一个线索来了，一个刚搬进新公寓但没有任何音响系统的人。 这是欢迎一些信息丰富的博客文章或视频评论的地方。 不要为您刚刚发布的最新扬声器发送相同的操作指南。 无论您的品牌声誉如何，技术细节都可能是压倒性的。 不要以相同的方式培养所有潜在客户，尝试采用更加个性化或个性化的方法！

(-) 每天通过电子邮件发送潜在客户

如果您的业务蒸蒸日上，并且您每天都有内容要推出，这对您有好处，尽管这可能不是一种有效的营销策略。 您的潜在客户通过注册订阅向您提供他们的电子邮件地址不应被视为向他们发送垃圾邮件的邀请。 质量胜于数量，在这里，电子邮件应该包含有用且信息丰富的内容，而不是用您公司的品牌名称填写收件箱。 烦人不会给你带来客户，而是转移他们。 使用自动化电子邮件营销并发送个性化内容的企业比那些热衷于无关广告的企业更能培养潜在客户。

(-) 忽略营销分析

如果您决定在社交媒体渠道上开展营销活动，让它自始至终顺利进行并在事实发生后检查其成功，让我们面对现实，不太理想。 如果您发现营销分析的某些方面表现不佳，则需要不断监控您的营销分析，并且无疑需要对其进行修改。 假设您有多个联盟营销合作伙伴，他们都在社交媒体帖子上发布他们的推荐链接以购买您的联盟产品。 然而，与其他人的利基受众相比，其中一个拥有相当广泛的受众，并且经常发送不一定准备好销售的不良线索。 70% 的潜在客户因低质量的跟进方法而丢失，因此请务必掌握在其中！ 使用联属网络提供的营销分析，您可以跟踪哪些联属营销人员的参与度高于其他人，以及从何处产生潜在客户。 使用这些信息，您可以建立您的广告系列，而让它继续运行意味着您可能会失去潜在的收入，并且无法获得预期的结果。

总之

潜在客户培育是一种数字营销策略，旨在为潜在客户和现有客户提供信息丰富且有用的内容。 某些类型的会员计划为会员提供按线索付费佣金，允许他们通过发送业务线索来赚取被动收入。 使用您的联属网络营销计划运行营销分析可以帮助您区分合格潜在客户和不良潜在客户的来源。 潜在客户培育涉及根据销售渠道中的位置对潜在客户进行细分，因此了解买家角色以个性化广告对于该过程至关重要。 创建有用的内容对于电子邮件营销活动的成功也至关重要。 您可以将许多方法添加到您的营销计划中，这将有助于改进您的潜在客户培养策略，例如实施潜在客户评分和监控分析。 多样化高级内容和增加调查也是改进潜在客户培养过程的手段。 如果您致力于根据客户的需求来个性化内容，那么毫无疑问您会看到参与率的提高。 如果有任何对您的营销组合绝对无价的东西，那绝对是潜在客户培育。